賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)ppt課件

1、賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)Elijah Xiang目錄目錄一、賣(mài)場(chǎng)陳列概要1、陳列概要2、賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成3、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃4、陳列形態(tài)構(gòu)成5、陳列組合方式6、陳列形態(tài)二、陳列色彩構(gòu)成1、陳列色彩基本原理和特點(diǎn)2、賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩特點(diǎn)3、賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃4、陳列色彩搭配方式5、陳列色彩節(jié)奏感6、賣(mài)場(chǎng)照明7、櫥窗設(shè)計(jì)三、商品配置規(guī)劃1、商品配置規(guī)劃的意義2、商品配置規(guī)劃考慮的因素3、商品配置規(guī)劃具體方式4、商品配置規(guī)劃的適用四、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)第一部分、賣(mài)場(chǎng)陳列概要第一部分、賣(mài)場(chǎng)陳列概要一、陳列概要一、陳列概要陳列：涵蓋了視覺(jué)藝術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、人體工程學(xué)等多個(gè)學(xué)科，是賣(mài)場(chǎng)終端最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。服裝成列主要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、貨

2、架、道具、模特、燈光、音樂(lè)、POP海報(bào)、通道等一系列賣(mài)場(chǎng)元素進(jìn)行有組織的規(guī)劃，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升品牌形象的一種視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它具有直觀性和系統(tǒng)性，以促銷(xiāo)為目的，以視覺(jué)語(yǔ)言為主要手段。陳列目的：陳列目的：l1、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)各種陳列形式，可以用視覺(jué)語(yǔ)言來(lái)吸引消費(fèi)者目光，經(jīng)過(guò)科學(xué)的規(guī)劃和精心成列的賣(mài)場(chǎng)，可以提高產(chǎn)品的檔次，增加產(chǎn)品的附加值。2、傳播品牌文化。成功的陳列除了向顧客告知賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息外，同時(shí)還應(yīng)傳遞一種特有的品牌文化，而傳播品牌文化的最終目的還是為了進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售。二、賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成二、賣(mài)場(chǎng)構(gòu)成1、導(dǎo)入部分位于賣(mài)場(chǎng)的最前端，是賣(mài)場(chǎng)最先接觸顧客的部分。它的功能是在第一時(shí)間告知顧客賣(mài)

3、場(chǎng)產(chǎn)品特色，透露賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)信息，以達(dá)到吸引顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的目的。導(dǎo)入部分包括門(mén)頭、櫥窗、POP看板、流水臺(tái)、出入口等元素。（1門(mén)頭：通常由品牌標(biāo)識(shí)或圖案構(gòu)成，用以吸引顧客。（2櫥窗：由模特或其他陳列道具組成一組主題，形象地表達(dá)出品牌的設(shè)計(jì)理念和賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售信息。（3流水臺(tái)：即賣(mài)場(chǎng) 的陳列桌或成列臺(tái)。通常放在出入口或其他顯眼的位置。它起到和櫥窗里呼外應(yīng)的作用，并更多的扮演著直接傳遞銷(xiāo)售信息的作用。（4POP看板：通常放在賣(mài)場(chǎng)入口處，由圖片和文字結(jié)合的平面POP告知賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。（5出入口2、營(yíng)業(yè)部分、營(yíng)業(yè)部分營(yíng)業(yè)部分是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)的地方，是賣(mài)場(chǎng)的核心，其主要由各種展示器具組成。（1服裝展示器

4、具分類(lèi)按形態(tài)分：架、柜按高低分：高架或高柜、矮架或矮柜按擺放位置分：邊架或邊柜、中島架或中島柜按功能分：衣柜、飾品柜、鞋柜等（2服裝賣(mài)場(chǎng)常用展示道具高柜或高架矮柜或矮架風(fēng)車(chē)架褲架或褲筒飾品柜等3、服務(wù)部分、服務(wù)部分 服務(wù)部分是為了更好地輔助賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)，使顧客能更多地享受品牌超值的服務(wù)，主要包括試衣間、收銀臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)等部分。三、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃三、賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃 一個(gè)賣(mài)場(chǎng)能否吸引顧客進(jìn)入并引起購(gòu)物欲望，除商品本身外，合理的賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、舒適的購(gòu)物環(huán)境也是重要因素之一。合理的賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃也會(huì)提高賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)效率和營(yíng)業(yè)設(shè)施的使用率。賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的步驟賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃的步驟1、分布區(qū)域便于顧客進(jìn)入和購(gòu)買(mǎi)便于貨品推銷(xiāo)和貨品管理（1有效地

5、推銷(xiāo)貨品（2簡(jiǎn)潔和安全的貨品及貨品管理（3便于貨品成列的有效展示2、通道規(guī)劃（1原則：便利、引導(dǎo)（2通道類(lèi)型：直線型、環(huán)繞型、自由型（3入口設(shè)計(jì)：無(wú)論入口大小，必須是寬敞、容易進(jìn)入的，同時(shí)要在門(mén)口的導(dǎo)入部分留以合理的空間，在其門(mén)口可以成列具有魅力和賣(mài)點(diǎn)的商品，以便吸引更多的顧客。3、排列貨架和道具、排列貨架和道具 賣(mài)場(chǎng)貨架和道具的排列要整齊有序，可以適當(dāng)變化。貨架可以構(gòu)成通道，并對(duì)顧客具有引導(dǎo)性，貨架之間要形成一定的關(guān)聯(lián)，包括相鄰的貨架以及高低柜架之間的組合，使后期陳列時(shí)便于形成一個(gè)系列銷(xiāo)售區(qū)。4、統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施、統(tǒng)籌安排服務(wù)設(shè)施 規(guī)劃試衣間:通常放在賣(mài)場(chǎng)深處，可以充分利用賣(mài)場(chǎng)空間，同時(shí)保證

6、貨品安全，可以有導(dǎo)向性地使顧客穿過(guò)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，增加顧客二次銷(xiāo)售的可能。 收銀臺(tái)的規(guī)劃：通常設(shè)置在賣(mài)場(chǎng)后部，主要考慮顧客的購(gòu)物動(dòng)線，貨款安全，空間的合理利用以及便于對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售服務(wù)進(jìn)行調(diào)度和控制。另外可以在收銀臺(tái)邊上做飾品成列，不僅方便管理，促進(jìn)銷(xiāo)售，也使顧客排隊(duì)等候變得富有樂(lè)趣。四、陳列形態(tài)構(gòu)成四、陳列形態(tài)構(gòu)成 服裝賣(mài)場(chǎng)的陳列形態(tài)構(gòu)成，就是服裝在賣(mài)場(chǎng)中呈現(xiàn)的造型和組合方式。1、陳列形態(tài)構(gòu)成原則、陳列形態(tài)構(gòu)成原則（1保持序列感 賣(mài)場(chǎng)中貨品的造型，要打理得整整齊齊，貨品進(jìn)行分類(lèi)放置，排列要有次序和規(guī)律，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)要保持一致的尺寸順序，使顧客可以迅速地找到所需要的尺碼。側(cè)掛時(shí)，采用從左到右，由小到大

7、的原則，疊裝遵循從上到下，由小到大的原則（2體現(xiàn)整體性 賣(mài)場(chǎng)中每個(gè)貨品的形態(tài)和造型一定要與賣(mài)場(chǎng)整體布局和效果相配。（3展示美感 陳列的主要目的是為了吸引顧客的目光，激起顧客的購(gòu)物興趣，因此陳列的首要任務(wù)是將服裝的美感展示出來(lái)，美的陳列才可以使產(chǎn)品增值。（4符合品牌風(fēng)格 品牌風(fēng)格就如認(rèn)得性格，每一個(gè)品牌都應(yīng)有自己獨(dú)特的陳列形態(tài)和風(fēng)格，要不斷探索，尋找一些適合自己品牌的陳列造型和風(fēng)格。（5滿(mǎn)足貨品的商業(yè)排列規(guī)劃 組合的方式要合理且能帶動(dòng)銷(xiāo)售，使顧客的購(gòu)買(mǎi)方便，讓導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售和管理便捷。五、陳列的組合方式五、陳列的組合方式1、對(duì)稱(chēng)法 以一個(gè)中心為對(duì)稱(chēng)點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式。其具體特征是具有很強(qiáng)的穩(wěn)

8、定性，給人一種規(guī)律、秩序、安定、完整和諧的美感。2、均衡法 在賣(mài)場(chǎng)中打破了對(duì)稱(chēng)的格局，通過(guò)對(duì)服裝、飾品的成列方式和位置的精心擺放，獲得一種新的平衡。即避免了對(duì)稱(chēng)法過(guò)于平和安靜的感覺(jué)，同時(shí)也在秩序中營(yíng)造出一份動(dòng)感。3、重復(fù)法 服裝和飾品在單個(gè)柜或一個(gè)成列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)成列的一種方式六、陳列形態(tài)六、陳列形態(tài) 賣(mài)場(chǎng)中常見(jiàn)的陳列形態(tài)主要有疊裝陳列、側(cè)掛、正掛、模特和飾品陳列。1、正掛陳列、正掛陳列特點(diǎn)：（1能進(jìn)行上下裝和飾品的搭配展示，強(qiáng)調(diào)商品的款式、細(xì)節(jié)風(fēng)格和賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。（2取放方便，可以兼顧作為顧客試衣的樣板。（3展示和儲(chǔ)備兼之。規(guī)范 ：（1衣架款式統(tǒng)一，

9、掛鉤朝向統(tǒng)一左），方便取放（2可進(jìn)行單件的服裝成列，也可以進(jìn)行上下裝的搭配（3考慮和相鄰服裝風(fēng)格、長(zhǎng)短的協(xié)調(diào)性（4如果有上下兩排平行的正掛，通常將上裝掛上排，下裝掛下排（5尺碼由外往內(nèi)，從大到小2、側(cè)掛陳列、側(cè)掛陳列特點(diǎn)：（1體現(xiàn)組合搭配，方便顧客進(jìn)行對(duì)比（2服裝占用空間面積小，賣(mài)場(chǎng)儲(chǔ)存貨物的利用率高（3保型性較好（4其缺點(diǎn)是不能展示服裝細(xì)節(jié)陳列規(guī)范陳列規(guī)范（1衣架、褲架上的服裝款式應(yīng)統(tǒng)一（2衣架、褲架相間排列（3衣服要整齊干凈，吊牌不外露（4衣架需從下擺放入（5服裝正面朝向統(tǒng)一左）（6要有序的規(guī)范性，既有一個(gè)統(tǒng)一的長(zhǎng)短和尺碼排列規(guī)范（7數(shù)量規(guī)范，不宜過(guò)擠或過(guò)松（8考慮和其他成列方式的組合，以

10、方便顧客試衣3、疊裝陳列、疊裝陳列特點(diǎn)：（1充分利用賣(mài)場(chǎng)空間，提供一定的貨品儲(chǔ)備（2能展示服裝部分效果，大面積的疊裝組合還能形成視覺(jué)沖擊（3豐富陳列形式，和其他陳列方式相配合，增加視覺(jué)的變化（4體現(xiàn)本系列的色彩搭配規(guī)范規(guī)范（1平整，吊牌不外露（2每疊服裝折疊尺寸相同，尺碼排列從上到下，由小到大（3盡量將圖案花紋展示出來(lái)（4疊裝陳列附近應(yīng)同時(shí)展示同款的掛式（5層板上每疊服裝高度一致（6控制各疊裝之間的距離（7疊裝陳列適合面料厚薄適中，不易產(chǎn)生折痕的服裝（8上裝部分，規(guī)格應(yīng)統(tǒng)一，折疊后領(lǐng)子和胸部重要細(xì)節(jié)能完整展示（9下裝部分，盡量展示腰部、臀部以及下擺等設(shè)計(jì)要點(diǎn)4、人模陳列、人模陳列 其優(yōu)點(diǎn)是將服

11、裝用最接近人體穿著狀態(tài)的方式進(jìn)行展示，可以使服裝的細(xì)節(jié)充分展示出來(lái)。其缺點(diǎn)是占用面積較大，穿脫裝不方便。5、裝飾品陳列、裝飾品陳列 將裝飾品合理的陳列，不僅可以豐富賣(mài)場(chǎng)的陳列效果，同時(shí)可以增加連帶銷(xiāo)售。第二部分、陳列色彩構(gòu)成第二部分、陳列色彩構(gòu)成一、陳列色彩基本原理和特點(diǎn)一、陳列色彩基本原理和特點(diǎn)1、色彩基本原理（1色彩名詞原色：也稱(chēng)第一色或基本色，即可用于調(diào)配其他色彩的基本色色光三原色：紅、綠、藍(lán)顏料的三原色：紅品紅）、黃檸檬黃）、青湖藍(lán)）色彩三要素色彩三要素（1色相是色彩最大的特征，指色彩相貌的名稱(chēng)。如紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫等。（2明度也稱(chēng)光度、深淺度，指色彩的明亮程度。（3純度指色彩

12、的純凈程度，純度越高，色彩越鮮艷。2、冷色、暖色、中性色、冷色、暖色、中性色（1冷色給人清涼或冰冷感覺(jué)的顏色，如綠、藍(lán)。（2暖色給人溫暖或火熱感覺(jué)的顏色，如紅、黃。（3中性色 也稱(chēng)無(wú)彩色，由黑白灰組成。中性色常常在色彩搭配中起間隔和調(diào)和的作用。2、色彩感覺(jué)、色彩感覺(jué) 掌握好色彩的搭配特性，可以在賣(mài)場(chǎng)中營(yíng)造豐富的購(gòu)物氣氛，吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的購(gòu)物情緒。（1類(lèi)似色和對(duì)比色感覺(jué)類(lèi)似色的搭配，比較擅長(zhǎng)制造柔和、秩序、和諧溫馨的感覺(jué)。對(duì)比色的搭配，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，比較容易制造興奮和刺激的感覺(jué)。（2冷暖色感覺(jué) 暖色系會(huì)讓人產(chǎn)生熱情、亮堂、活波、溫暖等感覺(jué)。 冷色系會(huì)讓人產(chǎn)生安詳、沉靜、穩(wěn)重、消極等

13、感覺(jué)。（3明度感覺(jué)明度高的色彩，會(huì)給人輕松明快的感覺(jué)明度低的色彩，會(huì)產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺(jué)（4純度感覺(jué) 純度高的色彩，顯得比較華麗。純度低的色彩給人柔和、雅致的感覺(jué)。（5色彩輕重感 在同樣體積的情況下，明度高的給人感覺(jué)較輕，有膨脹感。明度低的給人感覺(jué)較重，有收縮感。（6色彩的前進(jìn)感和后退感 明度高的色彩有前進(jìn)感，明度低的色彩有后退感光明、希望、愉悅、明朗、動(dòng)感二、賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩特點(diǎn)二、賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩特點(diǎn) 根據(jù)服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售對(duì)象進(jìn)行分析，服裝陳列色彩主要有多樣性、變化性和流行性等特點(diǎn)。1、多樣性 多系列、多色彩共存于統(tǒng)一賣(mài)場(chǎng)中是品牌服裝的特點(diǎn)。 在考慮賣(mài)場(chǎng)的陳列色彩搭配時(shí)，必須要有

14、整體感，不僅考慮單套、單個(gè)貨架上服裝色彩的搭配效果，同時(shí)還要考慮整個(gè)賣(mài)場(chǎng)中各系列服裝之間色彩搭配的協(xié)調(diào)性。2、變化性應(yīng)對(duì)賣(mài)場(chǎng)中不斷變化的色彩，要銜接好季節(jié)交替時(shí)前后兩季服裝的色彩的協(xié)調(diào)性。3、流行性三、賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃三、賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃 色彩規(guī)劃不僅要做到協(xié)調(diào)、和諧，而且還應(yīng)有層次感、節(jié)奏感，能吸引顧客進(jìn)店，并不斷在賣(mài)場(chǎng)中制造驚喜，用色彩來(lái)喚醒顧客的購(gòu)物欲望。 賣(mài)場(chǎng)的色彩要從大到小進(jìn)行規(guī)劃：賣(mài)場(chǎng)總體的色彩規(guī)劃陳列組合面的德才規(guī)劃-單柜的色彩規(guī)劃。 賣(mài)場(chǎng)色彩規(guī)劃可以按以下步驟1、分析賣(mài)場(chǎng)服裝分類(lèi)特點(diǎn) 賣(mài)場(chǎng)的商品配置通常按色彩、性別、款式、價(jià)格、風(fēng)格、尺碼、系列、原料等進(jìn)行分類(lèi)。（1按色彩或系列主題分類(lèi)

15、（2按類(lèi)別即非色彩分類(lèi)按產(chǎn)品的類(lèi)別、價(jià)格或規(guī)格進(jìn)行分類(lèi)2、把握賣(mài)場(chǎng)色彩平衡感 如果根據(jù)色彩明度原理，將明度高的服裝系列放在賣(mài)場(chǎng)前部，明度低的服裝系列放在賣(mài)場(chǎng)后部，可以增加賣(mài)場(chǎng)的空間感3、制造賣(mài)場(chǎng)色彩節(jié)奏感 如將明度高的和明度低的間隔組合，或有意識(shí)地將對(duì)比對(duì)的色系相鄰陳列四、陳列色彩搭配方式四、陳列色彩搭配方式1、陳列色彩基本搭配方式 陳列色彩搭配的主要目的是將賣(mài)場(chǎng)中多色的服裝根據(jù)色彩的規(guī)律進(jìn)行規(guī)整和統(tǒng)一，使之變得有序，主次分明，易于顧客識(shí)別和挑選。同時(shí)運(yùn)用色彩的明暗、強(qiáng)弱、面積大小等手法進(jìn)行規(guī)劃，用色彩制造賣(mài)場(chǎng)節(jié)奏感，調(diào)動(dòng)顧客的購(gòu)物情緒，主要有對(duì)比色搭配、類(lèi)似色搭配、中性色搭配等方式。（1對(duì)比

16、色搭配 特點(diǎn)是色彩比較強(qiáng)烈，視覺(jué)沖擊比較大，因此這種 經(jīng)常應(yīng)用于櫥窗陳列中。（2類(lèi)似色搭配 產(chǎn)生一種柔和、寧?kù)o的感覺(jué)，此種方式要注意服裝色彩明度上的差異，以豐富陳列效果。（3中性色搭配 會(huì)給人一種沉穩(wěn)、大方的感覺(jué)，中性色具有協(xié)調(diào)兩種沖突色的功能，如在紅綠中插入中性色，就可以減少?zèng)_突，使整體色彩變得協(xié)調(diào)。對(duì)比色類(lèi)似色2、陳列色彩具體操作方式、陳列色彩具體操作方式（1漸變法 將色彩明度的不同依次進(jìn)行排列，色彩的變化按梯度遞進(jìn)，給人一種寧?kù)o、和諧的美感，這種排列方式經(jīng)常在側(cè)掛和疊裝陳列中使用，漸變排列法，一般適用于明度上有一定梯度的類(lèi)似色、鄰近色等色彩。漸變法主要形式漸變法主要形式上淺下深，主要為了

17、增加賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)感左淺右深或左深右淺前淺后深（2間隔法間隔法 間隔法是在側(cè)掛陳列中采用最多的方式。原因：A，間隔法通過(guò)兩種以上的色彩間隔和重復(fù)，產(chǎn)生一種韻律和節(jié)奏感，使賣(mài)場(chǎng)充滿(mǎn)變化，人感到興奮。B，賣(mài)場(chǎng)中服裝色彩是復(fù)雜的，而間隔法對(duì)服裝色彩的適應(yīng)性廣。 間隔法在實(shí)際運(yùn)用中，服裝不僅有色彩的變化，還有服裝長(zhǎng)短、厚薄、素色和花色等變化，必須綜合考慮。側(cè)掛間隔法側(cè)掛間隔法（1形態(tài)間隔：用褲架、衣架的間隔進(jìn)行（2色彩間隔：用色彩進(jìn)行間隔側(cè)掛色彩間隔陳列步驟側(cè)掛色彩間隔陳列步驟（1將服裝的色彩進(jìn)行分類(lèi)（2規(guī)劃好各陳列柜的主色調(diào)（3將主要色彩掛進(jìn)去（4將搭配的顏色放進(jìn)去（5調(diào)整色彩的排列，包括位置和數(shù)量（6將

18、有破壞感的色彩拿出3、彩虹法、彩虹法 將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列。五、陳列色彩節(jié)奏感五、陳列色彩節(jié)奏感 色彩由于明度深淺的差異、面積的大小、色相的變化以及排列位置的不同，會(huì)產(chǎn)生音樂(lè)般的節(jié)奏感，通過(guò)對(duì)其中的一些元素進(jìn)行更改，重新組合排列，同一組服裝也會(huì)產(chǎn)生不同的效果，例如：1、形態(tài)的節(jié)奏感：長(zhǎng)短-長(zhǎng)-長(zhǎng)-很短疊裝）-長(zhǎng)-短2、色彩的節(jié)奏感：紅黑紅黑小面積的紅和黑疊裝）-黑黑六、賣(mài)場(chǎng)照明六、賣(mài)場(chǎng)照明1、按照射方式分類(lèi)（1直接照明：將光源直接投射到物體上，以充分利用照明形式，其特點(diǎn)是對(duì)比強(qiáng)烈、照度高、消耗小、但容易產(chǎn)生眩光。（2間接照明：先將光線投射到天花板或者墻面上，

19、然后反射到陳列面上，其特點(diǎn)是光線均勻柔和、含蓄、照度中、消耗中、沒(méi)有眩光。（3漫射照明： 用半透光的燈罩罩住光源，能使光線均勻地向四周漫射，其特點(diǎn)是光線均勻柔和、照度小、消耗大、沒(méi)有眩光。2、按照明功能分類(lèi)、按照明功能分類(lèi)（1基礎(chǔ)照明：是對(duì)賣(mài)場(chǎng)空間全面的照明（2重點(diǎn)照明：主要是對(duì)服裝貨架和櫥窗等重點(diǎn)區(qū)域的照明（3裝飾照明：主要功能是營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)特殊的氣氛七、櫥窗設(shè)計(jì)七、櫥窗設(shè)計(jì) 櫥窗具有直觀展示效果，比電視媒體和平面媒體具有更強(qiáng)的說(shuō)服力和真實(shí)感，其無(wú)聲的導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言、含蓄的導(dǎo)購(gòu)方式是其他營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)法替代的。 成功的櫥窗可以反映品牌的個(gè)性、風(fēng)格和對(duì)品牌文化的理解。1、櫥窗分類(lèi)與作用、櫥窗分類(lèi)與作用（1分

20、類(lèi)從位置分布劃分：店頭櫥窗、店內(nèi)櫥窗從裝修形式劃分：通透式、半通透式、封閉式（2作用傳播品牌文化傳播銷(xiāo)售信息2、櫥窗設(shè)計(jì)基本原則、櫥窗設(shè)計(jì)基本原則（1要考慮顧客行走路線 不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過(guò)櫥窗所看到的效果。（2櫥窗和賣(mài)場(chǎng)形成一個(gè)整體 在布局上要和賣(mài)場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體。（3要和賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相呼應(yīng)（4主題間接鮮明，風(fēng)格突出3、櫥窗設(shè)計(jì)基本方式、櫥窗設(shè)計(jì)基本方式（1人模組合變化 人模和服裝是櫥窗中最重要的元素，這兩種元素決定了整個(gè)櫥窗的基本框架和造型。人模的組合變化主要有一下形式：A，橫向位置變化B，前后位置變化C，身體朝向變化（2人模

21、著裝組合變化 通常在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，要選同一系列的服裝。道具和背景要與 服裝主題相結(jié)合。（3綜合性變化組合綜合性變化組合A，簡(jiǎn)潔構(gòu)成設(shè)計(jì) 主要設(shè)計(jì)思想是用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，讓消費(fèi)者把更多的目光投射到服裝本身，具體表現(xiàn)在人模位置、排列方式、服裝色彩深淺和面積的變化，色彩和造型上下位置穿插，櫥窗中線條方向等。B，生活場(chǎng)景設(shè)計(jì)。以一種場(chǎng)景的設(shè)計(jì)方式，來(lái)制造一個(gè)品牌故事。C，奇異夸張式設(shè)計(jì)第三部分、商品配置規(guī)劃第三部分、商品配置規(guī)劃 一、商品配置規(guī)劃的意義一、商品配置規(guī)劃的意義 怎樣迅速地吸引顧客，讓顧客輕松快捷地找到所需要的商品，這是賣(mài)場(chǎng)貨品分布規(guī)劃的命題。 賣(mài)場(chǎng)商品規(guī)劃就是將所有貨品根據(jù)一定的規(guī)律

22、在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行合理的安排，商品經(jīng)過(guò)科學(xué)的配置后，會(huì)對(duì)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到推動(dòng)作用。 商品配置規(guī)劃要從顧客角度和管理角度進(jìn)行綜合考慮，并保證這兩個(gè)角度都能達(dá)到滿(mǎn)意的程度。1、顧客角度、顧客角度（1方便顧客 按照顧客的購(gòu)物習(xí)慣或商品特點(diǎn)進(jìn)行排列和分類(lèi)，以吸引顧客選擇。顧客可以輕易找到所需的商品，使購(gòu)物變得便捷輕松。（2吸引顧客 在商品配置中，要充分考慮賣(mài)場(chǎng)的色彩以及造型的協(xié)調(diào)性和美感，在視覺(jué)上給顧客一種愉悅的美感，刺激顧客的消費(fèi)欲望。 簡(jiǎn)而言之，就是讓顧客易懂、易看、易選。2、管理角度、管理角度（1便捷管理a,經(jīng)過(guò)分類(lèi)配置后，賣(mài)場(chǎng)空間得到充分利用b, 將商品按照一定類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)，使商品的管理具有規(guī)

23、律性，方便導(dǎo)購(gòu)員管理，提高效率c，導(dǎo)購(gòu)可以清晰地了解商品銷(xiāo)售情況d，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理工作標(biāo)準(zhǔn)化，便于管理和監(jiān)督，以及進(jìn)行流程化的推廣 （2促進(jìn)銷(xiāo)售促進(jìn)銷(xiāo)售 在配置中要充分考慮到商品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，使賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有更多的針對(duì)性。a，通過(guò)有目的性的推銷(xiāo)性配置，講主推款放在賣(mài)場(chǎng)主要位置b，通過(guò)搭配陳列，促進(jìn)顧客的連帶消費(fèi)，增加銷(xiāo)售額c,根據(jù)不同時(shí)間對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行位置的調(diào)整 上述幾點(diǎn)可以使賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售變得更加主動(dòng)。二、商品配置規(guī)劃考慮的因素二、商品配置規(guī)劃考慮的因素 對(duì)賣(mài)場(chǎng)中貨品進(jìn)行有計(jì)劃的配置，可以讓整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在符合顧客消費(fèi)習(xí)慣和商品屬性的前提下，有目的、有組織性地進(jìn)行，做一個(gè)正確的商品配置

24、規(guī)劃，必須考慮秩序、美感、促銷(xiāo)等幾個(gè)方面因素。1、秩序、秩序 賣(mài)場(chǎng)的秩序，除了合理安排貨架、道具外，還要將賣(mài)場(chǎng)中的商品按一定的規(guī)律進(jìn)行排列和分布，秩序著重考慮顧客購(gòu)物中的理性思維特點(diǎn)，適合以下情況。（1顧客需要進(jìn)一步了解尋找商品的種類(lèi)、規(guī)格和價(jià)格等。（2事先有購(gòu)物計(jì)劃或比較理性的顧客。（3設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，比較注重功能性的商品。 秩序性分類(lèi)方法其風(fēng)格偏理性，分類(lèi)的形式和銷(xiāo)售報(bào)表比較接近，統(tǒng)計(jì)和管理都比較便捷，這種分類(lèi)方法便于顧客集中挑選和比較，現(xiàn)場(chǎng)管理比較簡(jiǎn)潔。2、美感、美感 在賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃中考慮美感，目的是使賣(mài)場(chǎng)中的服裝變得更吸引人，是一種偏感性的思維。 美感優(yōu)先的商品配置法，實(shí)際上就是按美的

25、規(guī)律進(jìn)行組織性的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，使服裝在視覺(jué)最大程度地展示其美感。 這種配置方法，比較著重商品的色彩與造型，在產(chǎn)品管理上很容易混亂，所有必須用其他分類(lèi)方法進(jìn)行輔助。 其方式可以通過(guò)對(duì)色彩系列和款式的合理安排來(lái)達(dá)到，也可以通過(guò)對(duì)稱(chēng)、反復(fù)、均衡等組合手法使賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)節(jié)奏感。 其特點(diǎn)是容易進(jìn)行組合陳列，創(chuàng)造賣(mài)場(chǎng)氛圍，迅速打動(dòng)顧客，并能引起連帶銷(xiāo)售，特別適合女裝、西裝以及設(shè)計(jì)感強(qiáng)、配套性強(qiáng)的服裝。3、促銷(xiāo)、促銷(xiāo) 賣(mài)場(chǎng)中的商品配置規(guī)劃，還必須充分考慮和商品促銷(xiāo)計(jì)劃的融合。通常服裝品牌都會(huì)講每個(gè)季節(jié)的商品分為形象款、主推款、輔推款等類(lèi)別，同時(shí)在實(shí)際銷(xiāo)售中還會(huì)出現(xiàn)一些真正名列前茅的暢銷(xiāo)款，因此要合理安排這些貨品。

26、如賣(mài)場(chǎng)的前半段一般是銷(xiāo)售較高的“黃金區(qū)”，可以有意識(shí)地將主推款放在這里，以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。檔主推款完成一定的銷(xiāo)售任務(wù)，則可以將一些滯銷(xiāo)的貨品調(diào)到“黃金區(qū)”，進(jìn)行有意識(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)。 還可以通過(guò)有意識(shí)的商品組合，如進(jìn)行系列性的組合，開(kāi)展連帶性的銷(xiāo)售，使整個(gè)陳列工作和服裝營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)地結(jié)合在一起，真正地起到為銷(xiāo)售服務(wù)的目的。三、商品配置規(guī)劃的具體方式三、商品配置規(guī)劃的具體方式 賣(mài)場(chǎng)的商品配置規(guī)劃最重要的一環(huán)就是將商品分類(lèi)，并按一定的分類(lèi)方式對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行排列分配。商品的各種分類(lèi)方式都有其優(yōu)缺點(diǎn)，為了方便顧客，引起顧客的興趣，商品配置規(guī)劃常常是將多種分類(lèi)方式結(jié)合使用。 常見(jiàn)的商品分類(lèi)方式有一下幾種。1、色彩

27、分類(lèi)、色彩分類(lèi) 人們對(duì)色彩的辨別程度最高，對(duì)形狀的辨別次之，和諧的色彩也能打動(dòng)顧客，引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。 色彩分類(lèi)法適合色彩較多，并將色彩作為主要設(shè)計(jì)點(diǎn)的服裝品牌。賣(mài)場(chǎng)商品的色彩配置，不僅要考慮單柜的效果，而且要考慮整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的效果，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)和諧的狀態(tài)。2、性別分類(lèi)、性別分類(lèi) 適合目標(biāo)顧客群較廣的品牌，如休閑裝和童裝。方便顧客的挑選，同時(shí)也可以很快把賣(mài)場(chǎng)中的顧客分流到兩個(gè)區(qū)域。3、品種分類(lèi)、品種分類(lèi) 源于大批量銷(xiāo)售，把相同形式的服裝歸到一類(lèi)。4、價(jià)格分類(lèi)、價(jià)格分類(lèi) 每個(gè)品牌都有一些價(jià)格區(qū)間，將賣(mài)場(chǎng)中的貨品按價(jià)格分類(lèi)。5、風(fēng)格分類(lèi)、風(fēng)格分類(lèi) 適用于風(fēng)格和系列較多的服裝，如按照不同場(chǎng)合的穿著而分類(lèi)。6、尺碼分類(lèi)、尺碼分類(lèi) 按尺碼規(guī)格進(jìn)行排列，可以使消費(fèi)者一目了然，隨手選出自己所需要的尺碼，常用于童裝店或襯衫店。7、系列分類(lèi)、系列分類(lèi) 按照設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的系列進(jìn)行分類(lèi)，可以加大產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，容易引起連帶銷(xiāo)售，適合品種較少的品牌。對(duì)于品種較多的品牌不太適合，因?yàn)檎加玫目臻g比較大，同時(shí)太多的組合陳列會(huì)使賣(mài)場(chǎng)混亂，不利于管理。8、面料分類(lèi)、面料分類(lèi) 這種分類(lèi)方式，一般需要在賣(mài)場(chǎng)的商品中，采用這種面料的商品達(dá)到一定數(shù)量，能獨(dú)立陳列成一個(gè)系列，同時(shí)其面料、風(fēng)格或價(jià)格和其他產(chǎn)品相差比較大，具有特殊的買(mǎi)點(diǎn)。四、商品配置規(guī)劃的適