劉一秒攻心銷售讀后感

1、劉一秒攻心銷售讀后感劉一秒攻心銷售讀后感（一）在劉一秒的攻心銷售中我感觸最深的就是他在考驗(yàn)我們的心態(tài)， 他另辟蹊徑的態(tài)度可以引起共鳴。 就看我的耐受力有多大。承受顧客 對(duì)我的施壓。他的觀點(diǎn)不是改良改涼，越改越?jīng)?，而是與眾不同，又 能讓大家吸收和接受。他的主線在于對(duì)人的心理：1、別來(lái)煩我；2,需要我會(huì)給你打電話；3、我不需要；4、只要我不放棄，你就拒絕 不了我。這四條會(huì)讓一個(gè)普通平凡的人失去對(duì)銷售的意志，然而真正能成為銷售冠軍的就是要克服心理障礙，推銷自己，推銷產(chǎn)品。能否 成功就在于攻心程度的深與淺了。 就如作為中介機(jī)構(gòu)的世和公司，我 們要始終相信我們的服務(wù)是一流的， 我們的技術(shù)是一流的，相信我

2、們 的產(chǎn)品，相信我們的公司會(huì)為企業(yè)真正的排憂解難，能真正為企業(yè)的安全隱患提出很好的改進(jìn)措施，能讓企業(yè)的員工在無(wú)危則安，無(wú)缺則 全的環(huán)境中生產(chǎn)。去推薦公司的服務(wù)時(shí)，我們要曉之以理，動(dòng)之以情， 導(dǎo)之以行的說(shuō)服企業(yè)安全責(zé)任人，建立標(biāo)準(zhǔn)化，樹(shù)立標(biāo)桿企業(yè)意識(shí)。 只有這樣，我們才會(huì)得到更高的信譽(yù)，才會(huì)得到更大的發(fā)展。一個(gè)人的態(tài)度決定他的高度，只要有呼吸就有希望，希望是追求 理想的第一步，勇敢是突破自我生命的力量。我們要突破傳統(tǒng)的銷售 模式和方式。就如畢業(yè)生的我們，為什么會(huì)存在未畢業(yè)，先失業(yè)，不 是因?yàn)闆](méi)有工作機(jī)會(huì)提供，不是就業(yè)能力結(jié)構(gòu)失衡，不是就業(yè)難的關(guān) 鍵，也不是因?yàn)楫厴I(yè)生多，教育水平下降，而是自我認(rèn)知

3、的能力模糊， 就業(yè)信心和自我價(jià)值期望的下降。天之驕子的高傲姿態(tài)消失，是好事， 但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一種自卑、浮躁和茫然。所 以就存在大部分畢業(yè)生找不到工作。 我們要學(xué)會(huì)去推銷自己，把自己 去推銷給老板。拾回那顆平常心。我永遠(yuǎn)堅(jiān)持：信心就是希望。崗位 機(jī)會(huì)不是老板給我的，而是我自己爭(zhēng)取的。我要舍棄那副“只要你招 我我什么都肯做”的姿態(tài)，這樣給我一種“賣身”的感覺(jué)，老板請(qǐng)我 是因?yàn)槲視?huì)為公司創(chuàng)造價(jià)值，所以不是我“求”職，而是老板“請(qǐng)” 我。不是我抬高姿態(tài)，而是我抬起胸膛，銷售自己，得到認(rèn)可。增添 了自信，才有可能達(dá)到成功。劉一秒先生的演講無(wú)疑不是讓我們轉(zhuǎn)變 原有的觀念，嘗試一份新的

4、戰(zhàn)略措施。挑戰(zhàn)了，戰(zhàn)勝了，就代表成功 了。我將摒棄原有的思維方式，在職業(yè)的道路上，誠(chéng)心學(xué)習(xí)，挑戰(zhàn)自 我，也超越自我，期待成功……劉一秒攻心銷售讀后感（二）我讀了劉一秒老師的攻心銷售一書(shū)后，我也有改變的心。其 中，給我深深震撼的就是“攻心”。從中我知道了顧客的不滿就是可以成交的苗頭， 客戶提出抗拒就 是談判的祛碼，同樣，在我的生活中，別人的不滿就是對(duì)我改變的一 種提醒，別人對(duì)我的指責(zé)就是我需要改變的方向， 一個(gè)人走的方向?qū)?了，他的一生就對(duì)了，我一定要時(shí)刻改變，向著正確的方向改變！每一個(gè)人都會(huì)有害怕的感覺(jué)，對(duì)事對(duì)人我也有很多恐懼心理，讀 了這本書(shū)以后，

5、我理解了一句話，“只要你勇敢去做讓你害怕的事情,害怕終將滅亡，被你踩在腳下在這本書(shū)中，還有兩個(gè)讓我7T顏的叮囑。1、不要指出對(duì)方錯(cuò)誤； 2、要尊重每一個(gè)人。說(shuō)是汗顏是因?yàn)槲乙郧敖?jīng)常犯類似的錯(cuò)誤，也 包括現(xiàn)在，因?yàn)檫@個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)人喜歡聽(tīng)“你錯(cuò)了” ，如果你弄得 客戶沒(méi)有面子，客戶就會(huì)弄得你沒(méi)有面子，和客戶爭(zhēng)辯，不管輸贏都 是輸。這本書(shū)給了我很好的警醒。我相信，只要一個(gè)人堅(jiān)持不懈的改 變自己，訓(xùn)練自己，只要我是正確的，我的世界就不會(huì)錯(cuò)?？戳藙⒁幻胂壬恃葜v后，給人一種耳目一新的感覺(jué)，他用淺 顯易懂的話語(yǔ)，代表性強(qiáng)的例子，在現(xiàn)了我們?cè)谌粘９ぷ髦泻蜕畹?一些現(xiàn)象，讓人身心震撼！要想成功，就要有活

6、力，激-情……財(cái)富來(lái)自于銷售……銷售的終極意義就是說(shuō)話，說(shuō)話只有一個(gè)目的，就是讓對(duì)方采取 行動(dòng)，我們做任何事都離不開(kāi)銷售，銷售的能力大于其它一切能力。 當(dāng)我聽(tīng)到這些話之后，對(duì)銷售有了概念，特別是聽(tīng)了銷售的五顆心， 對(duì)我的觸動(dòng)非常大，我理解到，當(dāng)工作中有問(wèn)題存在，我們應(yīng)積極商 討與面對(duì)，這樣團(tuán)隊(duì)和我們個(gè)人才會(huì)有進(jìn)步，如果只是挑別人的不是， 或視而不見(jiàn)，那會(huì)沒(méi)有進(jìn)步，同時(shí)也失去了一次成長(zhǎng)與鍛煉的機(jī)會(huì)， 只有敢說(shuō)、敢干、敢解決、你才能得到發(fā)展。所以想要年輕就成功，就要和年輕有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。劉一秒攻心銷售讀后感（三

7、）我們?cè)阡N售中應(yīng)該如何用心呢？攻心應(yīng)該如何攻呢？在銷售過(guò)程中，應(yīng)該時(shí)刻懷有五顆心:第一條，相信自我之心；第二條，相信產(chǎn)品之心；第三條，相信客戶相信我之心；第四條，相信客戶現(xiàn)在就需要之心；第五條，相信顧客使用完產(chǎn)品后會(huì)感激我之心。第一，相信自我之心。一個(gè)員工不相信自己，老板會(huì)讓他做主管嗎？很多剛進(jìn)入銷售行 業(yè)的業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時(shí)，走到門(mén)口就猶豫：今天是周六，敲顧客 門(mén)好不好，顧客會(huì)不會(huì)趕我走？猶豫來(lái)猶豫去，后來(lái)心一橫，反正也 來(lái)了，敲，結(jié)果門(mén)開(kāi)了后卻說(shuō)：“對(duì)不起，敲錯(cuò)門(mén)了?！?一個(gè)業(yè)務(wù)員他 邁入門(mén)檻之前，如果考慮到：今天顧客會(huì)買嗎？就這一念之差，就決 定了他今天的結(jié)果：成交不了 ；;自己都沒(méi)有

8、信心把產(chǎn)品銷售出去，那 能賣出去嗎？記住，你的自信和自我肯定決定了你的能量、熱情、外 在表現(xiàn)以及自我激勵(lì)的程度，從而決定你的銷售業(yè)績(jī)。第二，相信產(chǎn)品之心。好的產(chǎn)品是能夠影響到客戶購(gòu)買欲望的。 所以，如果一個(gè)銷售人 員，他沒(méi)有相信自己的產(chǎn)品之心，他也會(huì)影響到客戶的購(gòu)買欲望。成 功的銷售人員之所以成功，是因?yàn)樗麄兡苡绊懙筋櫩偷馁?gòu)買欲望， 他 們對(duì)手中產(chǎn)品的信心勾起了客戶的購(gòu)買欲望， 而不是因?yàn)楦邔W(xué)歷，或 者突出的能力，是百分百相信產(chǎn)品。就像夫妻之間，雙方如果不是百 分之百的喜歡，那么這種夫妻在一起相處終究會(huì)有矛盾。有人說(shuō)要和 自己的產(chǎn)品談戀愛(ài)，其實(shí)就是說(shuō)要對(duì)自己的產(chǎn)品抱有強(qiáng)烈的信心。第三，相信顧客

9、會(huì)相信我之心。這其實(shí)也是一種自信的表現(xiàn)，銷售人員在銷售之前，要懷有客戶 會(huì)相信我的心，否則銷售是很難進(jìn)行下去的。就像一個(gè)男孩子追求一 個(gè)女孩子，如果他在追之前考慮到“她會(huì)不會(huì)喜歡我呢”，在行動(dòng)上 就會(huì)裹足不前，其結(jié)果也許不會(huì)像銷售那樣無(wú)法進(jìn)行下去， 但是這樣 會(huì)給兩個(gè)人造成很大的痛苦。因此，就像談戀愛(ài)一樣，銷售人員不要 擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去，而應(yīng)該相信顧客會(huì)相信你這個(gè)人，相信你的產(chǎn)品。第四，相信顧客現(xiàn)在就需要之心。很多銷售人員在和客戶談到最后準(zhǔn)備成交的階段，有的客戶會(huì) 說(shuō)：我明天過(guò)來(lái)提貨。凡是做銷售的都不要相信這句話，即使是客戶 確實(shí)需要第二天才能來(lái)提貨，但是，你必須要相信他現(xiàn)在就需要，而 且急需購(gòu)買。不管做任何產(chǎn)品，包括賣房子、賣汽車都必須相信客戶 今天一定、馬上就需要。如果等到第二天，你的這樁銷售多半泡了湯， 因?yàn)槟愕目蛻舳喟胝业搅烁玫馁I家。如果你的產(chǎn)品不是獨(dú)一無(wú)二 的，千萬(wàn)要在當(dāng)下就認(rèn)定你的客戶馬上就需要。第五，要相信客戶使用完你的產(chǎn)品后會(huì)感激 （）你的心。這是銷售人員克服恐懼很有用的一招。 銷售在進(jìn)行銷售之前，應(yīng) 該做角色轉(zhuǎn)換，不應(yīng)該把自己當(dāng)成是去說(shuō)服客戶購(gòu)買， 而應(yīng)該將自己 虛擬成是去為客戶服務(wù)，是客戶有求于