數(shù)控創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目：數(shù)控機(jī)床改造姓名：韓志強(qiáng)學(xué)號(hào)： 1201012071專業(yè)：機(jī)電一體化技術(shù)班級(jí)： 12 級(jí)機(jī)電四班時(shí)間：2013年 10月 24日;.目錄一. 執(zhí)行總結(jié).1 項(xiàng)目背景.2 市場(chǎng)前景.二. 市場(chǎng)分析.1 客戶分析.2 需求分析.3 競(jìng)爭(zhēng)分析.3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .三公司概述 .1公司 .2初期戰(zhàn)略 .3中期戰(zhàn)略 .4終極戰(zhàn)略 .三. 營(yíng)銷戰(zhàn)略 .1 營(yíng)銷目標(biāo). 2 營(yíng)銷模式.五.風(fēng)險(xiǎn)分析 .;.一執(zhí)行總結(jié)1 項(xiàng)目背景當(dāng)代的數(shù)字制造技術(shù)取得了飛速的發(fā)展， 在機(jī)械制造領(lǐng)域中， 數(shù)控機(jī)床的發(fā)展與應(yīng)用尤為引人注目。數(shù)控機(jī)床的適應(yīng)性強(qiáng)，加工精度高，質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)效率高，經(jīng)濟(jì)

2、效益好，工人的勞動(dòng)強(qiáng)度技術(shù)要求低，但當(dāng)今世界范圍內(nèi)僅僅有約100 萬(wàn)臺(tái)數(shù)控機(jī)床，占到機(jī)床總數(shù)的 7%左右，因此具有廣闊的市場(chǎng)需求。對(duì)于中國(guó)這個(gè)制造大國(guó)來(lái)說(shuō)， 對(duì)數(shù)控機(jī)床有著非常大的需求量。 現(xiàn)在的數(shù)控設(shè)備市場(chǎng)尚屬于供方市場(chǎng)，訂貨周期一般為 68 個(gè)月，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，延誤了其商機(jī)。同時(shí)數(shù)控機(jī)床對(duì)一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)， 難以接受其較高的價(jià)格， 并且由于現(xiàn)在社會(huì)缺少專業(yè)的數(shù)控車床操作及維修人員， 損壞后其維修周期長(zhǎng)， 也成為其推廣的一個(gè)瓶頸。 普通機(jī)床的數(shù)字化改造，不僅有數(shù)控機(jī)床的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)兼?zhèn)涑杀镜?，交貨周期短特點(diǎn)。而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其投入資金少，效益高，技術(shù)成熟，因此具有很高的操作性。 同時(shí)，針對(duì)

3、數(shù)控機(jī)床操作人員的缺口， 可以開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)面，通過(guò)改善社會(huì)環(huán)境來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。2 市場(chǎng)前景我國(guó)機(jī)床總量 380 余萬(wàn)臺(tái)，而其中數(shù)控機(jī)床總數(shù)只有 11.34 萬(wàn)臺(tái)，即我國(guó)機(jī)床數(shù)控化率不到 3%。近 10 年來(lái)，我國(guó)數(shù)控機(jī)床年產(chǎn)量約為 0.60.8 萬(wàn)臺(tái)，年產(chǎn)值約為 18 億元。機(jī)床的年產(chǎn)量數(shù)控化率為 6%，年產(chǎn)值數(shù)控化率為 12%(后兩項(xiàng)日本分別為 31.6%和 75.4%)。而且數(shù)控機(jī)床中經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床占 80%以上，自動(dòng)機(jī)床等高級(jí)機(jī)床不多。我國(guó)機(jī)床役齡 10 年以上的占 60%以上； 10 年以下的機(jī)床中，自動(dòng) /半自動(dòng)機(jī)床不到 20%。據(jù)專家預(yù)測(cè)，到 2020 年，我國(guó)數(shù)控機(jī)床

4、消費(fèi)額可達(dá) 240.2 億元。這些需求一方面通過(guò)購(gòu)置新設(shè)備來(lái)滿足， 另一方面，如果充分利用我國(guó)的現(xiàn)有的存量資產(chǎn)，用更新改造后的設(shè)備替代和減少購(gòu)置新設(shè)備， 可以起到事半功倍的效果。 以 240.2 億元的需求量估計(jì)，即使 10%的需求通過(guò)設(shè)備的再生改造來(lái)實(shí)現(xiàn)， 每年也有 24 億元的市場(chǎng)。二市場(chǎng)分析1 客戶分析目前的大多數(shù)制造行業(yè)和企業(yè)的生產(chǎn)、 加工裝備絕大數(shù)是傳統(tǒng)的機(jī)床， 而且半數(shù)以上是役齡在 10 年以上的舊機(jī)床。即使是數(shù)控機(jī)床，多數(shù)是經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床，生產(chǎn)裝備和技術(shù)陳舊而落后。用這種裝備加工出來(lái)的產(chǎn)品普遍存在質(zhì)量差、品種少、檔次低、成本高、供貨期長(zhǎng)，從而在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，直接影響

5、一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)、效益，影響企業(yè)的生存和發(fā)展。所以必須大力提高機(jī)床的數(shù)控化率。2 需求分析;.我國(guó)自改革開放以來(lái)，很多企業(yè)從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從 1979 1988 年 10 年間，全國(guó)引進(jìn)技術(shù)改造項(xiàng)目就有 18446 項(xiàng)，大約 165.8 億美元。 這些項(xiàng)目中， 大部分項(xiàng)目為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的作用。但是有的引進(jìn)項(xiàng)目由于種種原因， 設(shè)備或生產(chǎn)線不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)， 甚至癱瘓，使企業(yè)的效益受到影響， 嚴(yán)重的使企業(yè)陷入困境。 為了充分利用這些設(shè)備和生產(chǎn)線，我們對(duì)部分引進(jìn) 10 年以上、與機(jī)械行業(yè)有關(guān)的技術(shù)改造項(xiàng)目進(jìn)行了一次調(diào)查。我們了解到一些設(shè)備、生產(chǎn)線從

6、國(guó)外引進(jìn)以后，有的消化吸收不好，備件不全，維護(hù)不當(dāng)，結(jié)果運(yùn)轉(zhuǎn)不良； 有的引進(jìn)時(shí)只注意引進(jìn)設(shè)備、 儀器、生產(chǎn)線，忽視軟件、工藝、管理等，造成項(xiàng)目不完整，設(shè)備潛力不能發(fā)揮；有的甚至不能啟動(dòng)運(yùn)行，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用； 有的生產(chǎn)線的產(chǎn)品銷路很好， 但是因?yàn)樵O(shè)備故障不能達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)； 有的因?yàn)槟芎母摺?產(chǎn)品合格率低而造成虧損； 有的已引進(jìn)較長(zhǎng)時(shí)間，需要進(jìn)行技術(shù)更新。 種種原因使有的設(shè)備不僅沒(méi)有創(chuàng)造財(cái)富， 反而消耗著財(cái)富。 這些不能使用的設(shè)備、生產(chǎn)線是個(gè)包袱，也是一批很大的存量資產(chǎn)，修好了就是財(cái)富。只要找出主要的技術(shù)難點(diǎn)，解決“卡脖子”的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，就可以最小的投資盤活最大的存量資產(chǎn)， 爭(zhēng)取到最大的經(jīng)濟(jì)效益

7、和社會(huì)效益。 這也是一個(gè)極大的改造市場(chǎng)。3 競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)數(shù)控化改造具有以下優(yōu)勢(shì)：（1）減少投資額、交貨期短同購(gòu)置新機(jī)床相比，一般可以節(jié)省60%80%的費(fèi)用，改造費(fèi)用低。特別是大型、特殊機(jī)床尤其明顯。一般大型機(jī)床改造，只花新機(jī)床購(gòu)置費(fèi)用的 1/3，交貨期短。但有些特殊情況，如高速主軸、刀具自動(dòng)交換裝置、托盤自動(dòng)交換裝置的制作與安裝過(guò)于費(fèi)工、 費(fèi)錢，往往改造成本提高 23 倍，與購(gòu)置新機(jī)床相比，只能節(jié)省投資 50%左右。（ 2）·機(jī)械性能穩(wěn)定可靠所利用的床身、立柱等基礎(chǔ)件都是重而堅(jiān)固的鑄造構(gòu)件，而不是那種焊接構(gòu)件，改造后的機(jī)床性能高、質(zhì)量好，可以作為新設(shè)備繼續(xù)使用多年。（3）

8、熟悉了解設(shè)備、便于操作維修購(gòu)買新設(shè)備時(shí)，不了解新設(shè)備是否能滿足其加工要求。改造則不然，可以精確地計(jì)算出機(jī)床的加工能力； 另外，由于多年使用， 操作者對(duì)機(jī)床的特性早已了解，在操作使用和維修方面培訓(xùn)時(shí)間短，見效快。改造的機(jī)床一安裝好，就可以實(shí)現(xiàn)全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。（ 4）可充分利用現(xiàn)有的條件可以充分利用現(xiàn)有地基，不必像購(gòu)入新設(shè)備時(shí)那樣需重新構(gòu)筑地基。同時(shí)工夾具、軟件程序、樣板及外圍設(shè)備也能再利用。以加工中心為例，工藝裝備的費(fèi)用一般要占整個(gè)機(jī)床售價(jià)的 10%以上。;.（ 5）可以采用最新的控制技術(shù)可根據(jù)技術(shù)革新的發(fā)展速度，及時(shí)地提高生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化水平和效率，提高設(shè)備質(zhì)量和檔次，將舊機(jī)床改成當(dāng)今水平的機(jī)床。

9、3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（ 1）國(guó)外在美國(guó)、日本和德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家機(jī)床工業(yè)處于不景氣的今天， 它們的機(jī)床改造卻是作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)行業(yè)， 生意盎然， 處在黃金時(shí)代。 由于機(jī)床以及技術(shù)的不斷進(jìn)步，機(jī)床改造是個(gè)“永恒”的課題。我國(guó)的機(jī)床改造業(yè)，也從老的行業(yè)進(jìn)入到以數(shù)控技術(shù)為主的新的行業(yè)。在美國(guó)、日本、德國(guó)，用數(shù)控技術(shù)改造機(jī)床和生產(chǎn)線具有廣闊的市場(chǎng)，已形成了機(jī)床和生產(chǎn)線數(shù)控改造的新的行業(yè)。在美國(guó)，機(jī) 床改 造業(yè) 稱 為機(jī) 床再 生 (Remanufacturing)業(yè) 。 從 事 再生 業(yè)的 著名 公司有： Bertsche 工程公司、 ayton 機(jī)床公司、 Devlieg-Bullavd( 得寶 )服務(wù)集團(tuán)

10、、 US 設(shè)備公司等。 美國(guó)得寶公司已在中國(guó)開辦公司。 在日本，機(jī)床改造業(yè)稱為機(jī)床改裝 (Retrofitting) 業(yè)。從事改裝業(yè)的著名公司有：大隈工程集團(tuán)、崗三機(jī)械公司、千代田工機(jī)公司、野崎工程公司、濱田工程公司、山本工程公司等。（2）國(guó)內(nèi)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)從 70 年代起便已開始用電子技術(shù)來(lái)改造舊機(jī)床。根據(jù)全國(guó) 320 家大中型企業(yè)統(tǒng)計(jì)，近 10 年來(lái)各自采用電子技術(shù)改造的舊機(jī)床約有 1 萬(wàn)臺(tái)，其中車床 4700 多臺(tái)、銑床近 500 臺(tái)、鏜床 2000 余臺(tái)、磨床 1700 臺(tái)、其它類型機(jī)床 800 多臺(tái)。這說(shuō)明我國(guó)已有了一支機(jī)床改造的隊(duì)伍， 積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)推動(dòng)和發(fā)展以數(shù)控

11、技術(shù)為中心的改造業(yè)無(wú)疑是十分有利的。 但這也說(shuō)明了在國(guó)內(nèi)機(jī)床改造行業(yè)中已經(jīng)有許多有實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三公司概述1 公司我的公司定位于普通機(jī)床設(shè)備的改造和維修。針對(duì)創(chuàng)業(yè)對(duì)象的特點(diǎn)，最初開展的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品應(yīng)符合生產(chǎn)投入成本低，成本回收周期短，效益高的特點(diǎn)。2 初期戰(zhàn)略調(diào)查國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)中的機(jī)床數(shù)控化程度，主動(dòng)去各個(gè)企業(yè)介紹公司，提供數(shù)控改造服務(wù)。 由于公司現(xiàn)有資金限制， 我公司只提供技術(shù)服務(wù)， 一切改造設(shè)備由企業(yè)出資購(gòu)買， 公司與企業(yè)簽訂服務(wù)協(xié)議， 改造失敗由公司賠償所有費(fèi)用。 改造成功，企業(yè)支付服務(wù)費(fèi)。公司為改造設(shè)備免費(fèi)維修半年，之后收取維修費(fèi)。并且只能由本公司提供維修服務(wù)。 服務(wù)費(fèi)為改造為當(dāng)前數(shù)控

12、設(shè)備價(jià)格的 60%。維修費(fèi)則根據(jù)設(shè)備故障類型收取。3 中期戰(zhàn)略;.在前期戰(zhàn)略為公司建立一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)聲譽(yù)后， 主動(dòng)到各企業(yè)收購(gòu)舊機(jī)床， 收取費(fèi)用根據(jù)舊機(jī)床的性能而定。 由公司技術(shù)人員將舊機(jī)床改造成數(shù)控機(jī)床，使其性能與目前市場(chǎng)數(shù)控機(jī)床基本一致，然后以其市場(chǎng)價(jià)格的90%出售，并提供維修 2 年的服務(wù)。4 終極戰(zhàn)略在前期和中期戰(zhàn)略收到較好效益的前提下， 要進(jìn)一步提高公司的技術(shù)實(shí)力。重點(diǎn)放在技術(shù)科研和人才培養(yǎng)方面。 在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)數(shù)控技術(shù)的同時(shí)， 要研發(fā)自己的核心技術(shù)，在全國(guó)甚至全球數(shù)控市場(chǎng)上占有一席之地。 此時(shí)公司要自主創(chuàng)新，研發(fā)多性能全自動(dòng)化的數(shù)控設(shè)備。 在汽車機(jī)械生產(chǎn)， 航天領(lǐng)域， 軍事領(lǐng)域等多領(lǐng)域發(fā)展市場(chǎng)空間。四營(yíng)銷戰(zhàn)略1 營(yíng)銷目標(biāo)前期：通過(guò)主動(dòng)為中小型企業(yè)提供機(jī)床改造服務(wù)，宣傳公司并為公司賺取后續(xù)發(fā)展資金：中期：進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模，由改造向銷售轉(zhuǎn)型。后期：發(fā)展公司技術(shù)核心力量，多領(lǐng)域占有市場(chǎng)份額，將產(chǎn)品國(guó)際化。2 營(yíng)銷模式前期：主要通過(guò)上門服務(wù)，提供技術(shù)支持。中期：主要靠各種網(wǎng)站，廣告等傳媒宣傳公司產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。后期：以分公司的形式多領(lǐng)域發(fā)展市場(chǎng)空間，并且向國(guó)外開拓市場(chǎng)。五風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)改造在有些單位不受重視，認(rèn)為修修補(bǔ)補(bǔ)不成大氣，有了資金就上新的項(xiàng)目，