小米手機行業(yè)stp分析報告

1、小米 行業(yè)STP分析報告報告單位：本英國貿(mào)113報告時間：2014年4月23日報告人：楊熠 歐陽嫻 黎艷瑜 溫曉婷 陳建華 林聲宇目錄前言. 3-4市場細分. 4-6目標市場選擇. 6-8市場定位. 8-10前言 隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長和通信服務的發(fā)展，我國的通信市場增長迅速， 日漸普及。近年來中國的 制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了 行業(yè)法杖的許多奇跡。同時，國內(nèi) 廠商的異軍突起也加劇了 行業(yè)在中國的競爭，消費者對 等通訊工具的選擇已不再單單是用于聯(lián)絡，更傾向于娛樂、上網(wǎng)等一些領域。小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于Iphone、

2、android等新一代智能 軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出 實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的 操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核 小米 等。米聊、MIUI、小米 是小米科技的三大核心產(chǎn)品 。小米 是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能 。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對 發(fā)燒友，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核的智能 ，并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核

3、1GHz處理器 的性能提升了200%，和雙核智能 相比也提升了25%。小米公司將于2012年下半年推出小米二代 ，小米二代將會搭載主頻的四核處理器，的RAM和32GB存儲空間，前置500萬像素攝像頭，后置1200萬像素背照式攝像頭，運行Android 4.0 ICS定制版MIUI。 小米 是一家生產(chǎn)集娛樂、技術與高新軟件等為一體的 公司，針對目前 行業(yè)競爭大、消費需求多、廣等情況，并且為了將小米 推給廣大消費者，現(xiàn)對市場做出以下報告：市場細分 根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不同的人有不同的需求，這對小米 的外觀，功能，產(chǎn)品設計風格，價格，操作系統(tǒng)都有很大的差別。，所以我們把小米 的市場細分為性別和年

4、齡的區(qū)別，如下分析：1）中國市場（大城市 中小城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)）中國 用戶數(shù)達7.8億，盡管需求很大，但競爭異常激烈，國際知名品牌不僅擁有核心技術，還有一批強大的設計團隊不斷對技術、外觀設計推陳出新，在這樣的背景下要嚴密的市場分析、謹慎的戰(zhàn)略定位來站穩(wěn)腳跟，立足市場。城市的需求固然可觀，但對技術、設計水平也有很高要求，需要不斷進行產(chǎn)品更新，迎合顧客所需。相比而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對這些要求就少了很多。2）清遠地區(qū)人們對小米 期望的市場分析年齡18以下18-2223-3031-4041-5050以上男10.5%47.7%25.4%7.8%5.4%2.2%女7.5%53.5%31.5%3.2%0%根據(jù)收入（<

5、1000，1000-2000，2000-3500，>35000）用戶現(xiàn)使用 價格1000元以下46.3%1000-200034.7%2000元以上19%年輕人注重款式設計，中年人看重價格，而老年人則看重其是否簡單易于使用且耐用。同時，實際的收入水平也決定著他們的選擇。 3)心理（看重技術，看重款式，看重實用） 用戶對手功能偏好 用戶對 顏色偏好 用戶對 款式偏好基本功能30.2%白色35.7%直板28.3%娛樂功能20.3%黑色25.4%滑蓋21%攝像功能13.7%紅色18.2%觸屏50.7%炒股功能7.0%其他20.7%其他28.8%地理變量細分在當前國外 充斥中國市場的情況下，小米的

6、橫空出世無疑開始打破這一局面，小米 因其價格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。人口變量細分 1小米 定位于 發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購買和認同。 2在性別方面，男女都可適用。 3小米 以其不滿2000元的價格，對于收入不是過低的群體，都可以接受。 4由于其適合年輕人，一般來講學生和文化程度較高的上班族會選擇小米 。心里變量分析1小米 以其最先發(fā)布的國產(chǎn)高端 ，對于國內(nèi)消費者具有親和力。2小米 以其娛樂功能吸引著消費者。3其抑制性銷售，也吊足了消費者的興趣，引發(fā)消費者的購買欲望。4模仿蘋果的公關模式，與蘋果 進行比較，滿足了消費者的比較心里。行為變量分析 1小米 性

7、價比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費者的利益。2其次高端 需求較高，消費者對小米 的態(tài)度很熱情。3 現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。目標市場選擇饑餓營銷戰(zhàn)略根據(jù)小米 公司目前的實力，并且通過分析，結(jié)合行業(yè)未來發(fā)展，企業(yè)自身的目標及能力，最終在銷售模式上采用饑餓營銷策略。1、在產(chǎn)品方面，小米 以高性價比的明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力的“品牌  ”，15GHz雙核處理器著實讓人印象深刻，而其背后的供應商團隊也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、LG等廠商是小米100多家供應商中的主體部分，他們?yōu)樾∶?“長大”提供了“糧食

8、”。在價格上，小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，此前在為小米定價時，他曾想瘋一把，把 的價格定在1499元甚至最好是999元?？墒亲詈笞屑毢怂懔顺杀局螅€是無奈將價格放在了1999元，但即便如此，這已經(jīng)是市場上性價比較高的智能機了。 2、在銷售渠道上，小米堅持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機的相繼問世，小米也真正實現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認的是，單純依靠網(wǎng)絡銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。 3、在系統(tǒng)升級上，操作系統(tǒng)的升級是小米 根據(jù) 智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的

9、 廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統(tǒng)。小米的基本理念是， 不久將會替代PC成為大眾最常用的終端，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級。從2010年8月16日到現(xiàn)在，小米一共發(fā)布了100多個新版本，平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發(fā)、2天發(fā)布。用6天時間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng)新。即便是應用軟件要做到每周升級都是有相當難度的。小米 主要采用的是純網(wǎng)絡銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購，而且是不定期限量發(fā)售的形式，每次以不超過十萬部的銷售量，讓消費者通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，購買 。小米通過高調(diào)出場、敬請期待和需要有預訂號、按照排隊順序才能購買勾起了消費者的好奇心，因此加入了龐大的購機群體

10、中。這種饑餓營銷，大大降低了小米公司的經(jīng)營風險，并且提高了小米公司的競爭能力，使企業(yè)更快樹立起自己的品牌小米MI。市場定位顯然，對于一個新產(chǎn)品，小米 推出差別化的的策略，具有占領市場，擴充市場的意義，這樣才能在市場中開辟出自己的市場。市場定位的策略避強定位企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。市場定位的形式1

11、) 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別的。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在產(chǎn)品質(zhì)量方面小米 具高配和軟硬一體高質(zhì)量、多功能。在產(chǎn)品款式上小米 注重以直板型的設計以黑色為主流并輔以超大的顯示屏。用最優(yōu)質(zhì)，性能最好的產(chǎn)品速度占領市場2) 服務差別化戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上市場的差別化就越容易實現(xiàn)。在市場營銷和客戶服務方面小米力爭離客戶近一點服務更細一點。小米現(xiàn)在只要是網(wǎng)銷其公司提供的三包服務即“包修、包換、包退簡稱“三包”和 其商品全部使用凡客誠品如風達的配送體系進行配送全國到達讓廣大消

12、費者放心購買并且小米 論壇、MIUI論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺及時反饋意見讓小米服務盡量做到完美。向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。3) 人員差別化戰(zhàn)略通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。4) 形象差異化戰(zhàn)略在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。5) 情感差別化策略 情感差別化策略是從不同的消費人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。每個人都有自己的情感世界當一個人買一件產(chǎn)品時往往除了理性還有情感控制很多時候個人的情緒會影響是否去購買產(chǎn)品所以小米通過不同消費者的不同情感去設計產(chǎn)品

13、以滿足消費者的各種需求。6) 競爭者的差別化策略 競爭者的差別化策略是針對不同的競爭者采取的不同競爭策略。如蘋果 更強調(diào)的是功能增加后帶來的新體驗小米 不僅僅在價格上是“低價售高配置智能機”在線服務也是做到送貨上門的,其還可以統(tǒng)一“米聊”和MIUI的賬戶用戶能夠更加方便地管理賬戶“米聊”起來也更加方便。為“發(fā)燒友而定的智能機”等等,這些都是小米針對不同競爭產(chǎn)品所做的營銷策略從而讓更多消費者了解、購買小米 。市場定位的原則1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位 構成小米 在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。2）根據(jù)顧客得到的利益定位 產(chǎn)品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依

14、據(jù)。下面紅色字體為贈送的個人總結(jié)模板，不需要的朋友下載后可以編輯刪除！xx年電氣工程師個人年終總結(jié)模板根據(jù)防止人身事故和電氣誤操作事故專項整治工作要求，我班針對現(xiàn)階段安全生產(chǎn)工作的特點和重點，為進一步加強落實安全工作，特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施細則。把預防人身、電網(wǎng)、設備事故作為重點安全工作來抓，檢查貫徹落實南方電網(wǎng)安全生產(chǎn)“三大規(guī)定”情況，檢查(兩防)執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決存在的問題，提高防人身事故和防電氣誤操作事故的處理能力，從源頭上預防和阻止事故的發(fā)生，使安全管理工作關口前移，從而實現(xiàn)“保人身、保電網(wǎng)、保設備”安全生產(chǎn)目標收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工

15、作，現(xiàn)將我班到現(xiàn)時為止在此方面的情況總結(jié)如下一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業(yè)過程中的防觸電、防高空墜落事故。我班通過對每周的安全會議和工作負責人對現(xiàn)場高處作業(yè)管理的檢查，使得安全防范思想、工作、監(jiān)督到位;使安全工作責任、措施及整改落實，從而安全工作得到保證。1、作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。包括高空作業(yè)現(xiàn)場查勘，使工作人員對該任務的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面的認識，采取相應的控制和安全措施，并正確派選合適勝任的工作負責人和工作班成員。2、在開工前，工作負責人向作業(yè)人員交待工作內(nèi)容、安全注意事項及該作業(yè)的危險點。作業(yè)過程中明確監(jiān)護人員，監(jiān)護人實時監(jiān)

16、控高處作業(yè)人員動向，及時提醒和糾正作業(yè)中的不安全行為，使安全措施不折不扣地落實和執(zhí)行到位。3、認真落實高處作業(yè)人員的安全保護措施。配備可靠的(按規(guī)定期限內(nèi)檢驗合格的)安全工器具，如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等，并能夠正確使用此類工器具。 4、在高空作業(yè)的工作全過程中，強調(diào)工作人員自始至終確保自身安全行為：定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗，試驗或外觀檢查不及格的立即報廢，嚴禁留作備用。必須系好安全帶(繩)，安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上，不得低掛高用，工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具，確

17、保該設施安全性和可靠性，使用腳扣時，安全帶必須系圈在桿上;上下桿時，必須使用防墮落裝置或有具體防止墮落的安全措施，以防失去保護。安全帶必須栓在的構件上，不得隨意解除。高處作業(yè)在轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時，手扶的構件必須牢固，不得失去保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管或暫無防護欄桿、沒可靠的扶持物幫助保持平衡時，必須使用水平安全繩。在無任何保護的情況下，絕對禁止沿單梁或管道上行走的行為。高處作業(yè)人員的施工工具必須使用工具袋裝備，禁止使用容易造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時，必須用繩索吊送，嚴禁拋擲。嚴禁利用繩索或拉繩上下桿塔或順桿下滑和在間隔大的構架轉(zhuǎn)移作業(yè)位置時，不得沿單根構件上爬或下滑。5、認真執(zhí)

18、行“兩票”制度，防止誤觸電、感應電傷人的高空墮落事故。二、在防電氣誤操作方面在培訓方面，組織了二次工作人員在配變站現(xiàn)場作防誤操作演練，并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認識，意識到預防人身、電網(wǎng)、設備安全事故的重要性。(1)認真組織查找在安全生產(chǎn)管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，特別是施工、維護班組和人員在嚴格遵守規(guī)章制度、嚴格執(zhí)行“兩票三制”和防電氣誤操作事故等方面存在的問題，制定和落實有效的整改和防范措施。(2)加強安全管理，在執(zhí)行規(guī)程、規(guī)定和制度上決不含糊。嚴格執(zhí)行“兩票三制”，嚴格按照安全操作規(guī)程辦事。(3)通過每周的安全活動日，認真學習事故通報、快報和相關規(guī)程、規(guī)定，結(jié)合本班實際開展討論

19、，吸取事故教訓，使“防誤”工作深入人心。(4)作業(yè)前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和程序，不漏項。(5)操作時認真履行唱票、復誦制，確認無誤后再進行操作，并由監(jiān)護人監(jiān)護操作，同時錄音操作過程。(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時，應先將線路轉(zhuǎn)為空載狀態(tài)，防止帶負荷拉、合線路刀閘。(7)開關檢修時，應切斷柜內(nèi)二次控制電源的柜內(nèi)照明電源以防止誤合開關和觸電;操作低壓開關(刀閘)前，應檢查開關是否正常并做相關防護措施，操作時不要面對開關，防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問：為什么我們的美編在繪制雜志中一些插圖時選用灰暗的色調(diào)，而不是用艷麗的色彩?很多家長主觀的認為孩子喜歡顏

20、色艷麗的顏色，但是在生活中沒有一個孩子會主動去選擇艷麗到夸張的衣服，插圖也一樣。中國的傳統(tǒng)的水墨畫就是一個很好的例子，國畫中用色很少，用的最多的就是“墨色”，國畫中“墨”與“色”是相通，而墨分五色(其實不止)，表現(xiàn)中即有墨的濃淡層次，又有色的聯(lián)想感受，從而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調(diào)灰暗。當然雜志的插圖也不能像馬路一樣一直是一個色調(diào)，明快的色彩也是必不可少的?？傊瑢τ诓鍒D來說，不一定就非得用豐富的色彩，只要能充分表達文字的內(nèi)容就可以。即使是單純的黑色、褐色也能出色地描繪出文字的內(nèi)在世界。孩子同樣能叢這些畫面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。這也是插圖要給人留一些想象空間的原因。美學大師朱光潛說過：“美術作品之所以美，不是只是在表現(xiàn)的一部分，尤其是美在未表現(xiàn)而含蓄無窮的一大部分，這就是所謂的無言之美?！笔裁礃拥墓适聭撆涫裁礃拥纳誓?抒情類的文字配合傳統(tǒng)的中國畫或夢幻的畫面或顏色明度對比屬于弱對比的就能產(chǎn)生很好的呼應效果，將讀者