戰(zhàn)略管理課件及案例選編_04 第四章 企業(yè)內(nèi)部條件分析課件

1、1第四章第四章 企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)內(nèi)部條件分析2w 企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要任務(wù)，是企業(yè)戰(zhàn)略管理的一個(gè)重要任務(wù)，是在復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境條件下，求得企在復(fù)雜多變的內(nèi)外環(huán)境條件下，求得企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者之間的動(dòng)態(tài)平衡。之間的動(dòng)態(tài)平衡。4 4.1 企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)能力分析企業(yè)素質(zhì)與經(jīng)營(yíng)能力分析w 一、企業(yè)素質(zhì)一、企業(yè)素質(zhì)w 1、企業(yè)素質(zhì)是指一定的社會(huì)條件下，企、企業(yè)素質(zhì)是指一定的社會(huì)條件下，企業(yè)內(nèi)部總體機(jī)能所具有的生存和應(yīng)變能業(yè)內(nèi)部總體機(jī)能所具有的生存和應(yīng)變能力。力。w 不是單純各部份素質(zhì)的總和，而是不是單純各部份素質(zhì)的總和，而是企業(yè)內(nèi)部各經(jīng)營(yíng)要素構(gòu)

2、成的各部分素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部各經(jīng)營(yíng)要素構(gòu)成的各部分素質(zhì)有機(jī)結(jié)合的總體所具有的經(jīng)營(yíng)能力。有機(jī)結(jié)合的總體所具有的經(jīng)營(yíng)能力。w 3w 2、企業(yè)素質(zhì)是指構(gòu)成企業(yè)要素的質(zhì)量企業(yè)素質(zhì)是指構(gòu)成企業(yè)要素的質(zhì)量及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征及其相互結(jié)合的本質(zhì)特征，它是決定企，它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)必須具備的基本要業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)必須具備的基本要素的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能，是素的有機(jī)結(jié)合所產(chǎn)生的整體功能，是“動(dòng)態(tài)動(dòng)態(tài)”的概念，是的概念，是“相對(duì)相對(duì)”的概念。的概念。企業(yè)素質(zhì)的好壞，不僅與企業(yè)素質(zhì)的好壞，不僅與“先天先天”有關(guān)，有關(guān)，而且與而且與“后天后天”有關(guān)。有關(guān)。4w （1）“先天先天”因素因素：企業(yè)建立地點(diǎn)的自

3、企業(yè)建立地點(diǎn)的自然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)規(guī)模、資然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、企業(yè)規(guī)模、資金力量、技術(shù)設(shè)備、組織機(jī)構(gòu)、人員構(gòu)金力量、技術(shù)設(shè)備、組織機(jī)構(gòu)、人員構(gòu)成等等。成等等。w （2）“后天后天”因素因素：社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)管理能力和技術(shù)化、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)營(yíng)管理能力和技術(shù)水平升降、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與計(jì)劃是否正水平升降、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與計(jì)劃是否正確與優(yōu)越、企業(yè)具體管理水平的高低等確與優(yōu)越、企業(yè)具體管理水平的高低等等。等。 5w 二、企業(yè)素質(zhì)的分析內(nèi)容二、企業(yè)素質(zhì)的分析內(nèi)容w企業(yè)素質(zhì)與企業(yè)活力分析企業(yè)素質(zhì)與企業(yè)活力分析 w企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷分析企業(yè)產(chǎn)品與市場(chǎng)營(yíng)銷分析w企業(yè)經(jīng)濟(jì)

4、效益分析企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益分析w企業(yè)資源分析企業(yè)資源分析 6資金能力設(shè)備能力技術(shù)力量組織結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者員工隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)任務(wù)內(nèi)、外部條件經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、計(jì)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)最基本條件企業(yè)經(jīng)營(yíng)最基本方針之一建立地點(diǎn)自然環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件地理?xiàng)l件附近企業(yè)對(duì)自然、社會(huì)環(huán)境的影響占地面積、接近原料地銷售流通條件交通、能源、水源、信息條件企業(yè)7政治思想文 化身 體技 術(shù)關(guān)鍵管理素質(zhì)合理的方法、手段領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)營(yíng)決策能力企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)體制組織結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)管理水平主導(dǎo)；是技術(shù)素質(zhì)的保證企業(yè)素質(zhì)人員素質(zhì)各部分人員素質(zhì)（年齡、文化、技術(shù)、作風(fēng)、覺(jué)悟、積極性、主動(dòng)性）干部隊(duì)伍素質(zhì)職工素質(zhì)基礎(chǔ)技術(shù)素質(zhì)勞動(dòng)手段素質(zhì)（設(shè)備、工具工裝、工藝

5、）勞動(dòng)對(duì)象素質(zhì)（原材料、半成品、成品）生活后勤工人輔助生產(chǎn)工人基本生產(chǎn)工人管理者科技人員經(jīng)營(yíng)者8w 企業(yè)素質(zhì)是通過(guò)企業(yè)能力來(lái)反映，企企業(yè)素質(zhì)是通過(guò)企業(yè)能力來(lái)反映，企業(yè)能力是企業(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)形式，主要是四業(yè)能力是企業(yè)素質(zhì)的表現(xiàn)形式，主要是四種能力：種能力：w（1 1）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 w 是企業(yè)素質(zhì)的綜合反應(yīng)表現(xiàn)為盈利能是企業(yè)素質(zhì)的綜合反應(yīng)表現(xiàn)為盈利能力和適銷能力，要有力和適銷能力，要有1-21-2個(gè)拳頭產(chǎn)品個(gè)拳頭產(chǎn)品w（2 2）管理者的能力）管理者的能力 w 即決策、計(jì)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)能即決策、計(jì)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)能力及管理基礎(chǔ)工作能力直接決定潛力和潛力及管理基礎(chǔ)工作能力直接決定潛力

6、和潛力優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。力優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。w（3 3）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力w（4 4）企業(yè)的基礎(chǔ)能力）企業(yè)的基礎(chǔ)能力w 9w 經(jīng)營(yíng)力是一個(gè)系統(tǒng)概念，是包括內(nèi)經(jīng)營(yíng)力是一個(gè)系統(tǒng)概念，是包括內(nèi)部條件及其發(fā)展?jié)摿υ趦?nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與部條件及其發(fā)展?jié)摿υ趦?nèi)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與計(jì)劃的決策能力以及企業(yè)各種活動(dòng)的組計(jì)劃的決策能力以及企業(yè)各種活動(dòng)的組織管理能力的總和。表示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成織管理能力的總和。表示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果的大小為分析經(jīng)營(yíng)力所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益果的大小為分析經(jīng)營(yíng)力所創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的有效程度，必須建立經(jīng)營(yíng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的有效程度，必須建立經(jīng)營(yíng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系體系10組織經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)銷售銷售生產(chǎn)生產(chǎn)物資物資勞動(dòng)勞動(dòng) 管管理理設(shè)備設(shè)備財(cái)務(wù)

7、財(cái)務(wù)安全安全信息信息經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)決策市場(chǎng)決策生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策物資物資人事勞務(wù)人事勞務(wù)決決 策策財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)資金決策資金決策建設(shè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)環(huán)境資金資金管理管理能力能力決策決策能力能力企業(yè)企業(yè)建立建立地點(diǎn)地點(diǎn)設(shè)設(shè)備備技技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)職工隊(duì)伍職工隊(duì)伍組織組織114.2 企業(yè)內(nèi)部條件的分析企業(yè)內(nèi)部條件的分析w 一、市場(chǎng)營(yíng)銷分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷分析w 市場(chǎng)營(yíng)銷分析是適應(yīng)市場(chǎng)變化，引導(dǎo)消費(fèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷分析是適應(yīng)市場(chǎng)變化，引導(dǎo)消費(fèi)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力。是企業(yè)爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的能力。是企業(yè)的決策能力、應(yīng)變能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和銷售能力的決策能力、應(yīng)變能力、競(jìng)爭(zhēng)能力和銷售能力的綜合體現(xiàn)。是

8、決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)劣，影響的綜合體現(xiàn)。是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果優(yōu)劣，影響企業(yè)的關(guān)鍵。企業(yè)的關(guān)鍵。w 它可分解為四種能力：產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度、銷它可分解為四種能力：產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度、銷售活動(dòng)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，市場(chǎng)決策能力，售活動(dòng)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，市場(chǎng)決策能力，它們各自自成系統(tǒng)，緊密聯(lián)系、相互影響。它們各自自成系統(tǒng)，緊密聯(lián)系、相互影響。12市場(chǎng)營(yíng)銷分析市場(chǎng)營(yíng)銷分析w 研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)顧客需求的能力研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)顧客需求的能力w 本企業(yè)產(chǎn)品是否符合目前市場(chǎng)需求？如本企業(yè)產(chǎn)品是否符合目前市場(chǎng)需求？如果有差距，這種差距在哪里？果有差距，這種差距在哪里？w 開拓新市場(chǎng)的能力開拓新市場(chǎng)的能力w 與競(jìng)爭(zhēng)者相比，本企業(yè)的

9、產(chǎn)品、價(jià)格、與競(jìng)爭(zhēng)者相比，本企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷措施的優(yōu)勢(shì)是什么？促銷措施的優(yōu)勢(shì)是什么？w 企業(yè)的營(yíng)銷通道的有效性及獨(dú)占性企業(yè)的營(yíng)銷通道的有效性及獨(dú)占性w 與顧客的溝通渠道和溝通手段對(duì)顧客的與顧客的溝通渠道和溝通手段對(duì)顧客的吸引力吸引力13銷售成績(jī)銷售成績(jī) 產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品的成長(zhǎng)性產(chǎn)品的成長(zhǎng)性 分析分析促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析行業(yè)動(dòng)向行業(yè)動(dòng)向消費(fèi)者行為消費(fèi)者行為 分析分析企業(yè)形象企業(yè)形象產(chǎn)品的市場(chǎng)地位產(chǎn)品的市場(chǎng)地位產(chǎn)品的收益性產(chǎn)品的收益性產(chǎn)品的強(qiáng)度產(chǎn)品的強(qiáng)度產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)強(qiáng)度分析強(qiáng)度分析開發(fā)組織開發(fā)組織開發(fā)效果開發(fā)效果 開發(fā)過(guò)程開發(fā)過(guò)程 開發(fā)計(jì)劃開發(fā)計(jì)劃新產(chǎn)品開發(fā)新

10、產(chǎn)品開發(fā)能力分析能力分析銷售組織銷售組織銷售渠道銷售渠道 銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃銷售活動(dòng)銷售活動(dòng)能力分析能力分析市場(chǎng)決策市場(chǎng)決策能力分析能力分析經(jīng)營(yíng)方針經(jīng)營(yíng)方針經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 決策過(guò)程決策過(guò)程 信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析分析分析分析分析分析分析14不可小看營(yíng)銷不可小看營(yíng)銷 中國(guó)電影因?yàn)椴簧仆其N而吃的虧已中國(guó)電影因?yàn)椴簧仆其N而吃的虧已經(jīng)很多。今年年初風(fēng)光無(wú)限的經(jīng)很多。今年年初風(fēng)光無(wú)限的臥虎藏臥虎藏龍龍一片，面世之初就因在國(guó)際市場(chǎng)面一片，面世之初就因在國(guó)際市場(chǎng)面前前“敲門乏術(shù)敲門乏術(shù)”而被中國(guó)影人以略高于而被中國(guó)影人以略高于制作成本的制作成本的20002000多萬(wàn)美金多萬(wàn)美金“廉

11、價(jià)廉價(jià)”出售出售給美國(guó)的片商。結(jié)果，以專業(yè)水準(zhǔn)著稱給美國(guó)的片商。結(jié)果，以專業(yè)水準(zhǔn)著稱的美國(guó)人用的美國(guó)人用20002000多萬(wàn)美金對(duì)該片重新包多萬(wàn)美金對(duì)該片重新包裝后，輕輕松松地在全球取得兩億多美裝后，輕輕松松地在全球取得兩億多美金的票房。兩岸三地的中國(guó)影人辛辛苦金的票房。兩岸三地的中國(guó)影人辛辛苦苦拉扯大的苦拉扯大的“孩子孩子”就這樣成了別人懷就這樣成了別人懷中的中的“金娃娃金娃娃”。 朱沿華，市場(chǎng)報(bào)朱沿華，市場(chǎng)報(bào)2001/10/22P4 2001/10/22P4 15二、財(cái)務(wù)分析二、財(cái)務(wù)分析w 盈利力盈利力w 競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力w 應(yīng)變力應(yīng)變力w 發(fā)展力發(fā)展力w 流動(dòng)性流動(dòng)性w 安全性安全性w 生產(chǎn)

12、性生產(chǎn)性16財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)狀況分析分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析企業(yè)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)管理分析財(cái)務(wù)管理分析籌資決策籌資決策投資決策投資決策分配決策分配決策流動(dòng)比率流動(dòng)比率速動(dòng)比率速動(dòng)比率變現(xiàn)能力比率變現(xiàn)能力比率市價(jià)比率市價(jià)比率每股盈余每股盈余市盈余市盈余股利支付率股利支付率存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)資產(chǎn)管理比率資產(chǎn)管理比率營(yíng)業(yè)周期營(yíng)業(yè)周期應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率資產(chǎn)負(fù)債率資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率產(chǎn)權(quán)比率已獲利息倍數(shù)已獲利息倍數(shù)負(fù)債比率負(fù)債比率盈利能力比率盈利能力比率銷售凈利率銷售凈利率銷售毛利率銷售毛利率資產(chǎn)凈利率資產(chǎn)凈利率凈值報(bào)酬率凈值報(bào)酬率w二、財(cái)務(wù)分析二、財(cái)

13、務(wù)分析 171.盈利力盈利力w全部資金凈利潤(rùn)率全部資金凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)/（定額（定額流動(dòng)資金流動(dòng)資金+固定資產(chǎn)凈值）固定資產(chǎn)凈值）w銷售凈利潤(rùn)率銷售凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)/銷售收入銷售收入w工業(yè)增加值勞動(dòng)生產(chǎn)率工業(yè)增加值勞動(dòng)生產(chǎn)率=工業(yè)增加工業(yè)增加值值/全部員工數(shù)全部員工數(shù)182.競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力w 新產(chǎn)品銷售收入率新產(chǎn)品銷售收入率=新產(chǎn)品銷售收入新產(chǎn)品銷售收入/銷售收入銷售收入w 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售收入率優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售收入率=優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售收入優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售收入/銷售銷售收入收入w 出口產(chǎn)品銷售收入率出口產(chǎn)品銷售收入率=出口產(chǎn)品銷售收入出口產(chǎn)品銷售收入/銷售銷售收入收入w 成本凈利潤(rùn)率成本凈利潤(rùn)率=凈

14、利潤(rùn)凈利潤(rùn)/產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售成本w 市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率=銷售收入銷售收入/同行業(yè)產(chǎn)品銷售收入總同行業(yè)產(chǎn)品銷售收入總額額w 合同履約率合同履約率=實(shí)際完成合同數(shù)實(shí)際完成合同數(shù)/規(guī)定完成合同規(guī)定完成合同193.應(yīng)變力應(yīng)變力w 產(chǎn)銷率產(chǎn)銷率=銷售收入銷售收入/工業(yè)商品產(chǎn)值工業(yè)商品產(chǎn)值w 新產(chǎn)品開發(fā)率新產(chǎn)品開發(fā)率=（在研新產(chǎn)品數(shù)（在研新產(chǎn)品數(shù)+儲(chǔ)備新儲(chǔ)備新產(chǎn)品數(shù)產(chǎn)品數(shù)+投產(chǎn)新產(chǎn)品數(shù)）投產(chǎn)新產(chǎn)品數(shù)）/現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)w 信息溝通程度信息溝通程度 反映企業(yè)對(duì)內(nèi)外信息的敏感反映企業(yè)對(duì)內(nèi)外信息的敏感程度程度204.發(fā)展力發(fā)展力w 自有開發(fā)資金率自有開發(fā)資金率=（折舊（折舊+生產(chǎn)開發(fā)基金生產(chǎn)開發(fā)基

15、金+技術(shù)開發(fā)費(fèi)）技術(shù)開發(fā)費(fèi)）/銷售收入銷售收入w 技術(shù)人員比率技術(shù)人員比率=技術(shù)人員數(shù)技術(shù)人員數(shù)/員工總數(shù)員工總數(shù)w 固定資產(chǎn)凈值率固定資產(chǎn)凈值率=固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)凈值/固定資固定資產(chǎn)原值產(chǎn)原值w 固定資產(chǎn)凈值增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)凈值增長(zhǎng)率=（年末固定資產(chǎn)（年末固定資產(chǎn)凈值凈值-年初固定資產(chǎn)凈值）年初固定資產(chǎn)凈值）/年初固定資年初固定資產(chǎn)凈值產(chǎn)凈值214.發(fā)展力（續(xù)）發(fā)展力（續(xù)）w 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（本年凈利潤(rùn)（本年凈利潤(rùn)-上年凈利上年凈利潤(rùn)）潤(rùn)）/上年凈利潤(rùn)上年凈利潤(rùn)w 資金凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率資金凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=（本年資金凈利潤(rùn)（本年資金凈利潤(rùn)率率-上年資金凈利潤(rùn)率）上年資金凈利潤(rùn)率）/上年

16、資金凈利上年資金凈利潤(rùn)率潤(rùn)率w 所有者權(quán)益增長(zhǎng)率所有者權(quán)益增長(zhǎng)率=（本年所有者權(quán)益（本年所有者權(quán)益-上年所有者權(quán)益）上年所有者權(quán)益）/上年所有者權(quán)益上年所有者權(quán)益225.流動(dòng)性流動(dòng)性w 經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)率經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售收入銷售收入/經(jīng)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)資金w 流動(dòng)比率流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債w 速動(dòng)比率速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債w 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 =銷售收入銷售收入/應(yīng)收款應(yīng)收款w 應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)率=（購(gòu)入直接材料（購(gòu)入直接材料+購(gòu)入購(gòu)入外協(xié)件外協(xié)件+外加工費(fèi)外加工費(fèi)+外購(gòu)間接材料外購(gòu)間接材料+外購(gòu)?fù)赓?gòu)間接材料間接材料+外購(gòu)商品）外購(gòu)商

17、品）/應(yīng)付款應(yīng)付款236.安全性安全性w 負(fù)債比率負(fù)債比率=負(fù)債負(fù)債/所有者權(quán)益所有者權(quán)益w 固定比率固定比率=固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)/所有者權(quán)益所有者權(quán)益w 或或 長(zhǎng)期固定比率長(zhǎng)期固定比率=固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)/（所有者權(quán)益（所有者權(quán)益+長(zhǎng)期長(zhǎng)期負(fù)債）負(fù)債）247.生產(chǎn)性生產(chǎn)性w 勞動(dòng)生產(chǎn)率勞動(dòng)生產(chǎn)率=銷售收入銷售收入/員工總數(shù)員工總數(shù)w 工業(yè)增加值率工業(yè)增加值率=工業(yè)增加值工業(yè)增加值/工業(yè)總產(chǎn)值工業(yè)總產(chǎn)值w 工業(yè)增加值勞動(dòng)生產(chǎn)率工業(yè)增加值勞動(dòng)生產(chǎn)率=工業(yè)增加值工業(yè)增加值/員員工總數(shù)工總數(shù)w 勞務(wù)費(fèi)工業(yè)增加值率勞務(wù)費(fèi)工業(yè)增加值率=（管理人員工資（管理人員工資+直接勞務(wù)費(fèi)直接勞務(wù)費(fèi)+間接勞務(wù)費(fèi)間接勞務(wù)費(fèi)

18、+福利費(fèi)福利費(fèi)+補(bǔ)貼）補(bǔ)貼）/工業(yè)增加值工業(yè)增加值w 存貨周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率=銷售收入銷售收入/存貨存貨25w 三、管理組織分析三、管理組織分析 管理組織分析管理組織分析管理層次管理層次管理幅度管理幅度管理組織的分工狀況分析管理組織的分工狀況分析 空間結(jié)構(gòu)分析空間結(jié)構(gòu)分析時(shí)間結(jié)構(gòu)分析時(shí)間結(jié)構(gòu)分析人員素質(zhì)和數(shù)量結(jié)構(gòu)人員素質(zhì)和數(shù)量結(jié)構(gòu)管理組織的管理效率分析管理組織的管理效率分析 管理組織的合理性評(píng)價(jià)管理組織的合理性評(píng)價(jià)26w 四、其他條件分析四、其他條件分析 生產(chǎn)管理分析生產(chǎn)管理分析企業(yè)文化分析企業(yè)文化分析企業(yè)文化的形成機(jī)企業(yè)文化的形成機(jī)制制企業(yè)文化的特色企業(yè)文化的特色企業(yè)文化的調(diào)整企業(yè)文化的調(diào)整其

19、他內(nèi)部因素分析其他內(nèi)部因素分析加工工藝和流程加工工藝和流程生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力庫(kù)存庫(kù)存勞動(dòng)力勞動(dòng)力質(zhì)量質(zhì)量27 4.3 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的涵義一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的涵義1 1、定義、定義 核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)期或持續(xù)擁有的某種核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)期或持續(xù)擁有的某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，它通常表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，它通常表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的積累性的知識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)積累性的知識(shí)，尤其是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí)。技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)的學(xué)識(shí)。 核心競(jìng)爭(zhēng)力是核心競(jìng)爭(zhēng)力是價(jià)值導(dǎo)向的、稀缺的、潛移價(jià)值導(dǎo)向的、稀缺的、潛移默化的、難以模仿的、圍

20、繞企業(yè)戰(zhàn)略形成的一默化的、難以模仿的、圍繞企業(yè)戰(zhàn)略形成的一系列互補(bǔ)技能和知識(shí)的組合。系列互補(bǔ)技能和知識(shí)的組合。 28w 2、性質(zhì)、性質(zhì)w （1）是動(dòng)態(tài)的，如不加以保護(hù)就要退化。）是動(dòng)態(tài)的，如不加以保護(hù)就要退化。w （2）是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。）是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。w 獨(dú)特的、有價(jià)值的技能和知識(shí)；獨(dú)特的、有價(jià)值的技能和知識(shí)；w 知識(shí)積累和企業(yè)成長(zhǎng)的途徑依賴性知識(shí)積累和企業(yè)成長(zhǎng)的途徑依賴性w 難以模仿的、難以被替代的、難以用語(yǔ)言或難以模仿的、難以被替代的、難以用語(yǔ)言或文字表達(dá)的知識(shí)技能；文字表達(dá)的知識(shí)技能；w 核心能力要從戰(zhàn)略眼光來(lái)構(gòu)筑；核心能力要從戰(zhàn)略眼光來(lái)構(gòu)筑；w 核心能力可以是某一

21、特定的知識(shí)技能，也可核心能力可以是某一特定的知識(shí)技能，也可以是知識(shí)和技能的組合。以是知識(shí)和技能的組合。29w w 如果一個(gè)企業(yè)是一棵大樹，大樹的如果一個(gè)企業(yè)是一棵大樹，大樹的葉、花、果實(shí)是最終產(chǎn)品，樹干和樹枝葉、花、果實(shí)是最終產(chǎn)品，樹干和樹枝是核心產(chǎn)品，那么樹根就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。是核心產(chǎn)品，那么樹根就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。30w 三、核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)層次三、核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)層次w 1、第一層，開發(fā)與獲取構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)、第一層，開發(fā)與獲取構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)和技能。力的技術(shù)和技能。w 2、第二層，整合核心競(jìng)爭(zhēng)力。、第二層，整合核心競(jìng)爭(zhēng)力。w 3、第三層，獲取核心產(chǎn)品份額。、第三層，獲取核心產(chǎn)品份額。w 4、

22、第四層，最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。、第四層，最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。31四、核心能力表現(xiàn)形式四、核心能力表現(xiàn)形式 組織洞察力和一線執(zhí)行能力。組織的洞察組織洞察力和一線執(zhí)行能力。組織的洞察力是使公司發(fā)現(xiàn)或探尋到能創(chuàng)造一流優(yōu)勢(shì)的事力是使公司發(fā)現(xiàn)或探尋到能創(chuàng)造一流優(yōu)勢(shì)的事實(shí)或模式；一線執(zhí)行能力指能創(chuàng)造并提出業(yè)界實(shí)或模式；一線執(zhí)行能力指能創(chuàng)造并提出業(yè)界最好的產(chǎn)品或服務(wù)。最好的產(chǎn)品或服務(wù)。 企業(yè)持續(xù)變革能力：佳能企業(yè)持續(xù)變革能力：佳能 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力：微軟、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力：微軟、INTEL INTEL 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力：P&GP&G、HAIERHAIER 企業(yè)成本管理能力：邯鋼企業(yè)成本管

23、理能力：邯鋼 企業(yè)文化和凝聚力：海爾、華為等。企業(yè)文化和凝聚力：海爾、華為等。32三、企業(yè)三、企業(yè)核心能力的培育核心能力的培育 如果核心能力是一個(gè)樹的根部系統(tǒng)，一個(gè)如果核心能力是一個(gè)樹的根部系統(tǒng)，一個(gè)小樹長(zhǎng)成參天大樹，需要內(nèi)在種子條件和營(yíng)養(yǎng)小樹長(zhǎng)成參天大樹，需要內(nèi)在種子條件和營(yíng)養(yǎng)元素。元素。核心能力增長(zhǎng)過(guò)程核心能力增長(zhǎng)過(guò)程 -基礎(chǔ)態(tài)核心能力基礎(chǔ)態(tài)核心能力 -亞狀態(tài)核心能力亞狀態(tài)核心能力 -成熟態(tài)核心能力成熟態(tài)核心能力33基礎(chǔ)態(tài)基礎(chǔ)態(tài)亞狀態(tài)亞狀態(tài)生存生存階段性階段性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程企業(yè)發(fā)展過(guò)程核核心心能能力力剛剛性性核心能力延展性核心能力延展性

24、34w 核心能力必須能統(tǒng)率組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)核心能力必須能統(tǒng)率組織的權(quán)力結(jié)構(gòu)w 核心能力必須由總裁而不是由獨(dú)立行動(dòng)核心能力必須由總裁而不是由獨(dú)立行動(dòng) 的部門負(fù)責(zé)人來(lái)選擇提出的部門負(fù)責(zé)人來(lái)選擇提出w 在一定時(shí)間內(nèi)總裁只能選擇在一定時(shí)間內(nèi)總裁只能選擇1-21-2個(gè)核心個(gè)核心 能力加以培植能力加以培植w 以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光加以資源投入構(gòu)筑、以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光加以資源投入構(gòu)筑、 培育和強(qiáng)化核心能力。培育和強(qiáng)化核心能力。354.4 企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略分析技術(shù)企業(yè)內(nèi)部條件戰(zhàn)略分析技術(shù)w 一、一、“雷達(dá)雷達(dá)”圖分析法（書上第圖分析法（書上第87頁(yè)）頁(yè)）w 對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行直觀、形對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀態(tài)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)

25、行直觀、形象的綜合分析與評(píng)價(jià)的圖。象的綜合分析與評(píng)價(jià)的圖。w 1 1、五性（五個(gè)方面）、五性（五個(gè)方面）書上第書上第84-8784-87頁(yè)頁(yè)w 收益性（收益性（9 9個(gè)指標(biāo)）、安全性（個(gè)指標(biāo)）、安全性（5 5個(gè)指標(biāo)）、個(gè)指標(biāo)）、w 流動(dòng)性（流動(dòng)性（5 5個(gè)指標(biāo)）、成長(zhǎng)性（個(gè)指標(biāo)）、成長(zhǎng)性（5 5個(gè)指標(biāo)）、個(gè)指標(biāo)）、w 生產(chǎn)性（生產(chǎn)性（4 4個(gè)指標(biāo)）個(gè)指標(biāo)）36w 2 2、三個(gè)同心園、三個(gè)同心園代表代表3 3個(gè)水平個(gè)水平w最小園圈最小園圈同行業(yè)最低水平或平均水平；同行業(yè)最低水平或平均水平；w中間園圈中間園圈同行業(yè)平均水平（標(biāo)準(zhǔn)線）；同行業(yè)平均水平（標(biāo)準(zhǔn)線）；w最大園圈最大園圈同行業(yè)先進(jìn)水平或同行

26、業(yè)先進(jìn)水平或1.51.5平均水平平均水平。w 從園心開始，等分為五個(gè)扇形區(qū)，分別代表從園心開始，等分為五個(gè)扇形區(qū)，分別代表生產(chǎn)性、安全性、收益性、流動(dòng)性和成長(zhǎng)性。生產(chǎn)性、安全性、收益性、流動(dòng)性和成長(zhǎng)性。以射線形式畫出以射線形式畫出56條主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)線，標(biāo)明條主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)線，標(biāo)明指標(biāo)名稱及標(biāo)度，標(biāo)出相應(yīng)指標(biāo)值，依此連指標(biāo)名稱及標(biāo)度，標(biāo)出相應(yīng)指標(biāo)值，依此連結(jié)相鄰點(diǎn)，形成閉環(huán)折線圈。結(jié)相鄰點(diǎn)，形成閉環(huán)折線圈。373、對(duì)策、對(duì)策（1 1）若接近內(nèi)圈或其內(nèi)，處于極差狀態(tài)，危險(xiǎn)）若接近內(nèi)圈或其內(nèi)，處于極差狀態(tài)，危險(xiǎn)標(biāo)志，應(yīng)重點(diǎn)改進(jìn)；標(biāo)志，應(yīng)重點(diǎn)改進(jìn)；（2 2）若在標(biāo)準(zhǔn)線內(nèi)，低于同行業(yè)平均水平，應(yīng)）若在標(biāo)準(zhǔn)

27、線內(nèi)，低于同行業(yè)平均水平，應(yīng)加以改進(jìn)；加以改進(jìn)；（3 3）若在標(biāo)準(zhǔn)線外，理想狀態(tài)，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)）若在標(biāo)準(zhǔn)線外，理想狀態(tài)，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)鞏固、發(fā)揚(yáng)。鞏固、發(fā)揚(yáng)。38w 二、內(nèi)部戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣法（二、內(nèi)部戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)矩陣法（IFE）w 幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策者對(duì)企業(yè)內(nèi)幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策者對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)職能領(lǐng)域的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行部各個(gè)職能領(lǐng)域的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行全面綜合的評(píng)價(jià)。全面綜合的評(píng)價(jià)。w 1 1由戰(zhàn)略決策者識(shí)別企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件，并由戰(zhàn)略決策者識(shí)別企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件，并列出列出10-1510-15個(gè)關(guān)鍵要素。個(gè)關(guān)鍵要素。w 2 2為每個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素指定權(quán)重為每個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素指定權(quán)重0.00.0

28、（不重要）（不重要）-1.0-1.0（很重要）（很重要）w 各要素權(quán)重之和為各要素權(quán)重之和為1.01.0。39w 3 3以以1 1，2 2，3 3，4 4分別代表相應(yīng)要素對(duì)企業(yè)是分別代表相應(yīng)要素對(duì)企業(yè)是主要劣勢(shì)、一般劣勢(shì)、一般優(yōu)勢(shì)、主要優(yōu)勢(shì)。主要劣勢(shì)、一般劣勢(shì)、一般優(yōu)勢(shì)、主要優(yōu)勢(shì)。w 4 4加權(quán)評(píng)價(jià)值加權(quán)評(píng)價(jià)值= =權(quán)重權(quán)重相應(yīng)評(píng)價(jià)值相應(yīng)評(píng)價(jià)值w 5 5加權(quán)評(píng)價(jià)值加總，求得企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件加權(quán)評(píng)價(jià)值加總，求得企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)情況。的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)情況。 40w 三、三、SWOT分析法（斯沃特分析法）分析法（斯沃特分析法）w 進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件進(jìn)行企業(yè)外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分

29、析，尋找最佳戰(zhàn)略組合。分析，尋找最佳戰(zhàn)略組合。41內(nèi)部條件內(nèi)部條件 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（劣勢(shì)（W）外外部部環(huán)環(huán)境境 S1S2S3W1W2W3機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）SO組合組合WO組合組合O1O2O3方案方案 1O1S1S2 2O2S1S3 3O3S3方案方案 1O1 W12O2W2W3威脅（威脅（T）ST組合組合WT組合組合T1T2T3 方案方案 1T1T2S1S3 2T2T3S1S2 3T3S1方案方案 T1W142w w 主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀、主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀、公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，并特別地

30、將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的因素威脅因素，并特別地將其中與戰(zhàn)略相關(guān)的因素分離出來(lái)。分離出來(lái)。w 威脅的概念常常被局限在競(jìng)爭(zhēng)者身上，目威脅的概念常常被局限在競(jìng)爭(zhēng)者身上，目前它已擴(kuò)展到政府、工會(huì)、社會(huì)和其他利益相前它已擴(kuò)展到政府、工會(huì)、社會(huì)和其他利益相關(guān)者集團(tuán)上。特別是在業(yè)務(wù)層面上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)者集團(tuán)上。特別是在業(yè)務(wù)層面上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)引進(jìn)、創(chuàng)新是一個(gè)威脅較大的方面。的技術(shù)引進(jìn)、創(chuàng)新是一個(gè)威脅較大的方面。w 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如同戰(zhàn)略平衡表的兩個(gè)欄目，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)如同戰(zhàn)略平衡表的兩個(gè)欄目，優(yōu)勢(shì)好比優(yōu)勢(shì)好比“資產(chǎn)資產(chǎn)”，劣勢(shì)好比，劣勢(shì)好比“負(fù)債負(fù)債”，對(duì)一，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“資產(chǎn)資產(chǎn)”越多，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就趙越

31、多，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就趙明顯，制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就雄厚。明顯，制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)就雄厚。43w SWOT矩陣框架矩陣框架 SWOT分析，可以作為企業(yè)戰(zhàn)略制定的一種方法，它分析，可以作為企業(yè)戰(zhàn)略制定的一種方法，它提供了四種可選的戰(zhàn)略。提供了四種可選的戰(zhàn)略。w SO戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)w WO戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)改進(jìn)內(nèi)部劣勢(shì)戰(zhàn)略：利用外部機(jī)會(huì)改進(jìn)內(nèi)部劣勢(shì)w ST戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去避免或減輕外部威脅打擊戰(zhàn)略：利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去避免或減輕外部威脅打擊w WT戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅戰(zhàn)略：直接克服內(nèi)部劣勢(shì)和避免外部威脅SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

32、利用外部機(jī)會(huì)利用外部機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用外部機(jī)會(huì)利用外部機(jī)會(huì)克服內(nèi)部劣勢(shì)克服內(nèi)部劣勢(shì)ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)回避外部威脅回避外部威脅WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢(shì)減少內(nèi)部劣勢(shì)回避外部威脅回避外部威脅44w SWOT分析法的應(yīng)用分析法的應(yīng)用w 在在SWOT分析的過(guò)程中，將企業(yè)內(nèi)分析的過(guò)程中，將企業(yè)內(nèi)外部因素有機(jī)結(jié)合起來(lái)是較困難的，與外部因素有機(jī)結(jié)合起來(lái)是較困難的，與其說(shuō)是科學(xué)不如說(shuō)是藝術(shù)，不但要掌握其說(shuō)是科學(xué)不如說(shuō)是藝術(shù)，不但要掌握分析的技巧，而且更需要經(jīng)理人卓越的分析的技巧，而且更需要經(jīng)理人卓越的洞察力、智慧和決斷魄力。洞察力、智慧和決斷魄力。45w SWOT分析法的基本步驟分析法的基本

33、步驟wStep 1 Step 1 ： 企業(yè)外部環(huán)境分析，列出環(huán)境中的企業(yè)外部環(huán)境分析，列出環(huán)境中的機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O O）和威脅（）和威脅（T T）。）。wStep 2 Step 2 ：企業(yè)內(nèi)部能力分析，列出目前企業(yè)：企業(yè)內(nèi)部能力分析，列出目前企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（的優(yōu)勢(shì)（S S）和劣勢(shì)（）和劣勢(shì)（W W）。）。wStep 3 Step 3 ：繪制：繪制SWOTSWOT矩陣，這是一個(gè)以環(huán)境中矩陣，這是一個(gè)以環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅為一方，企業(yè)內(nèi)部能力中的優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)和威脅為一方，企業(yè)內(nèi)部能力中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)為一方的二維矩陣。和劣勢(shì)為一方的二維矩陣。wStep 4 Step 4 ： 進(jìn)行組合分析，對(duì)于每一種環(huán)境與進(jìn)行組

34、合分析，對(duì)于每一種環(huán)境與能力的組合，企業(yè)可能采取的策略組合是：能力的組合，企業(yè)可能采取的策略組合是：wWTWT組合；組合；WOWO組合；組合；STST組合；組合；SOSO組合。組合。46 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（劣勢(shì)（W） 1列維的資本雄厚列維的資本雄厚2廣告效果很好廣告效果很好3戴維戴維亨特是一個(gè)很亨特是一個(gè)很成功的名牌產(chǎn)品成功的名牌產(chǎn)品1顧客的忠誠(chéng)感下降顧客的忠誠(chéng)感下降2列維牛仔服裝的零售列維牛仔服裝的零售量下降量下降31982年以來(lái)已關(guān)掉年以來(lái)已關(guān)掉9個(gè)個(gè)分廠分廠機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1消費(fèi)者日益喜歡高檔服消費(fèi)者日益喜歡高檔服裝裝2列維公司占領(lǐng)列維公司占領(lǐng)43%的牛的牛仔

35、服裝市場(chǎng)仔服裝市場(chǎng)3凱馬，威馬和其他大零凱馬，威馬和其他大零售商目前未經(jīng)營(yíng)列維產(chǎn)品售商目前未經(jīng)營(yíng)列維產(chǎn)品1開發(fā)產(chǎn)品（增加戴開發(fā)產(chǎn)品（增加戴維維亨特系列產(chǎn)品）亨特系列產(chǎn)品） S1S301 2前后聯(lián)合（將凱馬前后聯(lián)合（將凱馬、威馬公司變成分銷、威馬公司變成分銷商）商）S203 威脅（威脅（T）ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略1藍(lán)章和藍(lán)章和VF公司的牛仔公司的牛仔服市場(chǎng)占有率上升服市場(chǎng)占有率上升2Sears和和J.C.Peney可能可能停止購(gòu)買列維產(chǎn)品停止購(gòu)買列維產(chǎn)品3列維公司向大型零售商列維公司向大型零售商出售產(chǎn)品的政策可能激怒出售產(chǎn)品的政策可能激怒其原來(lái)的自營(yíng)商和經(jīng)銷商其原來(lái)的自營(yíng)商和經(jīng)銷商419801

36、982年列維公司年列維公司的財(cái)務(wù)狀況惡化的財(cái)務(wù)狀況惡化 1收縮（關(guān)閉更多分收縮（關(guān)閉更多分廠）廠）W2W3T3T4 2集中開發(fā)市場(chǎng)（給集中開發(fā)市場(chǎng)（給小零售商更多優(yōu)惠）小零售商更多優(yōu)惠）W2T3WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)改進(jìn)弱點(diǎn)）（利用機(jī)會(huì)改進(jìn)弱點(diǎn)）Levi制衣公司的戰(zhàn)略制衣公司的戰(zhàn)略選擇選擇S0戰(zhàn)略：運(yùn)用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)戰(zhàn)略：運(yùn)用優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)WT戰(zhàn)略：克服弱點(diǎn)戰(zhàn)略：克服弱點(diǎn)/避免威脅避免威脅47 19951995年年1010月北京海燕月北京海燕優(yōu)美加體育器材有限公司優(yōu)美加體育器材有限公司威脅矩陣威脅矩陣高高 出現(xiàn)概率出現(xiàn)概率 低低 大嚴(yán)重程度 小美、韓、意 *重大威脅1競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)成功成競(jìng)爭(zhēng)者開發(fā)成功

37、成套的保齡球設(shè)備套的保齡球設(shè)備 *關(guān)鍵關(guān)鍵2國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)惡化持續(xù)惡化 *影響大影響大 出現(xiàn)出現(xiàn)可能小可能小3國(guó)外保齡球設(shè)備逐國(guó)外保齡球設(shè)備逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) *關(guān)注關(guān)注4政府嚴(yán)格限制集團(tuán)政府嚴(yán)格限制集團(tuán)和公款消費(fèi)和公款消費(fèi) *不必太重不必太重視視48機(jī)會(huì)矩陣機(jī)會(huì)矩陣 高高 成功概率成功概率 低低 大大吸引力吸引力小小1吸引力大，成功率吸引力大，成功率很高很高 *最佳機(jī)會(huì)最佳機(jī)會(huì)2吸引力雖大，成功吸引力雖大，成功可能性低可能性低 *關(guān)注關(guān)注3吸引力不大，成吸引力不大，成功可能性較高功可能性較高 *關(guān)注關(guān)注4吸引力低，成功可吸引力低，成功可能性也低能性也低 *不必考慮不必考慮49w 四、價(jià)值鏈分析四、價(jià)值鏈分析（Value Chain Analysis）w 價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)所從事的各種活動(dòng)價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)所從事的各種活動(dòng)（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、發(fā)運(yùn)以及支持（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)