企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書

1、陜西德賽新材料科技有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書 序 言自1760年世界上出現(xiàn)第一張手工砂紙（砂帶的最原始形態(tài)），到如今，重負荷、高效率、高精度、全數(shù)控、智能化的各種砂帶磨削技術和裝備已在航天、航空、船舶、機械、冶金、化工及能源等行業(yè)廣泛應用，砂帶磨削已經(jīng)成為當今制造業(yè)不可或缺的一種重要加工技術。砂帶作為一種單層磨料磨具，由磨料、結合劑和基材三大要素組成，從第一張砂紙誕生至今，過去了2個多世紀，其形態(tài)一直沒有發(fā)生變化?，F(xiàn)階段，我國砂帶用量非常巨大，呈遞增態(tài)勢，國產(chǎn)能力也很強，但在國內(nèi)使用的各種砂帶中，特別是高端砂帶，幾乎都是國外產(chǎn)品，如美國3M、德國VSM、日本牛頭牌等，這種情況對我國制造業(yè)的發(fā)展十分

2、不利。站在產(chǎn)業(yè)安全的角度，國家必須加大投入，促進行業(yè)快速發(fā)展，以真正適應我國制造業(yè)高速發(fā)展的需要。自2008年陜西德賽成立以來，一直致力于高功能磨削材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前依托公司全新原創(chuàng)的磨削理論，通過對低溫陶瓷結合劑（無機高分子結合劑）技術以及砂帶磨削元結構的研究，形成了強力磨砂帶、CBN砂帶、金剛石砂帶等一系列產(chǎn)品，通過磨削對比試驗，與國外同類進口砂帶相比，不但性能優(yōu)越，而且成本更低。充分說明原創(chuàng)理論及結構這一因素的重要性，在原來固有的三大要素外，奠定了”結構”作為第四大要素的地位。隨著原創(chuàng)磨削理論的完善以及對結構這一要素的研究和探索，勢必會為中國磨料磨具行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的推動作用

3、。 陜西德賽新材料科技有限公司 2013年9月1日     陜西德賽新材料科技有限公司（以下簡稱DST）成立于2009年，屬于自然人出資有限責任公司，于2012年重組。公司歷經(jīng)近5年的發(fā)展，已成功研發(fā)生產(chǎn)出無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品，已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結合劑專業(yè)供應廠商，其技術的原創(chuàng)性、先進性已得到行業(yè)專家的高度認可，隨著公司摩擦材料實驗中心(實驗室)的研發(fā)驗證及相關系列制品向市場的投放，一定會對行業(yè)的技術進步做出應有的貢獻。作為國內(nèi)外重要的無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品供應廠商，必需對國外和國內(nèi)磨具磨料

4、行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好公司近期、中期、遠期戰(zhàn)略規(guī)劃。第一部分  戰(zhàn)略分析磨料磨具行業(yè)作為一個工業(yè)基礎性行業(yè)，素有“工業(yè)牙齒”之美稱，涉及的范圍從航天航空至醫(yī)療衛(wèi)生等幾乎所有領域，因此磨料磨具行業(yè)的發(fā)展水平往往被作為衡量一個國家工業(yè)化程度高低的重要指標。一、國際磨料磨具行業(yè)環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢：1.1國際磨料磨具行業(yè)環(huán)境：1.1.1世界經(jīng)濟復蘇步伐放緩，但發(fā)達國家工業(yè)仍然保持較快增長：進入到2011年之后，整個世界經(jīng)濟復蘇步伐放緩，2011年前三季度，美國GDP季度增速分別為0.4%、1.3%和2.5%（均為環(huán)比折年率），低于2010年3%的水平。歐元

5、區(qū)二季度的環(huán)比增速由一季度的0.8%下降至0.2%  ，呈現(xiàn)下行態(tài)勢。日本更是因地震和核泄漏已三個季度負增長。以金磚四國為代表的新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體經(jīng)濟增速也有所放緩。巴西2011年一二季度GDP分別增長4.2%和3.1%；印度則延續(xù)2010年初以來增速逐步放緩的態(tài)勢，2011年二季度經(jīng)濟增速降至7.7%；俄羅斯二季度GDP同比僅增長3.5%，比一季度下降0.8個百分點；中國GDP增速也逐步回落。但是，從工業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，發(fā)達國家工業(yè)生產(chǎn)依然保持旺盛的勢頭， 2011年前9個月，美國工業(yè)生產(chǎn)同比增長均在3.2%之上，2001年至2008年從未出現(xiàn)過的現(xiàn)象；另據(jù)美國權威行業(yè)

6、研究機構供應管理協(xié)會（ISM）的數(shù)據(jù)顯示，至2011年9月，美國制造業(yè)活動連續(xù)第26個月擴張。歐元區(qū)情況與此類似，2011年8月份，歐元區(qū)工業(yè)生產(chǎn)繼續(xù)7月份的回升勢頭，環(huán)比增長1.2%，同比增長5.3%。1.1.2磨削機械加工不可替代，磨料磨具行業(yè)前景廣闊：磨料磨具行業(yè)所涉及的產(chǎn)品主要有三大類：一是普通磨料磨具，包括剛玉系列和碳化硅、樹脂磨具、陶瓷磨具等；二是涂附磨具，包括砂布、砂紙、砂帶等；三是超硬材料，主要是金剛石、立方氮化硼及制品。磨削是機械加工中不可替代而且是逐漸擴展的加工方法，根據(jù)美國2000年機械加工技術趨勢的分析，世界進入新世紀以后，磨削加工仍然位居最受歡迎的機械加工方式的第三位

7、。盡管目前硬車削已經(jīng)替代了很多磨削加工，但由于粘結技術的進步和高級磨料的應用，磨削依然在機械加工方式中保持著極其重要的地位。據(jù)美國磨料磨具產(chǎn)品與市場報告，2004年整個美國磨料磨具產(chǎn)品的需求總量達到58億美元，以后年均增長4%。在當今機械加工方式中，磨削加工之所以重要，正如德國磨削專家Carl.J.Salmon博士所說：“磨削在當今是受材料推動的，它與銑、刨和車削在常規(guī)加工材料上的競爭可能難分高下，但一碰到新一代的材料如陶瓷、金屬陶瓷、復合材料、晶須增強材料和超耐高溫合金就不用競爭了。這些材料都只能用磨削加工?！?.2國際磨料磨具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢：1.2.1磨料磨具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

8、分析：1.2.1.1行業(yè)廠商實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；?，產(chǎn)品品牌化：目前，在國際磨料磨具行業(yè)中，由一批實力強勁，產(chǎn)品市場占有率高、認知度高的磨料磨具生產(chǎn)廠商把持，它們不但生產(chǎn)基地遍布全球，產(chǎn)品品種豐富，涵蓋面廣，而且旗下包括有多個知名國際品牌，如奧地利的泰利萊、法國的圣戈班、瑞士的溫特蘇爾等，其中圣戈班就是一家總部位于法國，年銷售額達304億歐元的跨國公司，擁有NORTON、FLEXOVIT、CORA、WINTER、UNICON等全球知名磨料磨具品牌。1.2.1.2行業(yè)產(chǎn)品呈現(xiàn)高效率、高精度和自動化：隨著科學技術的進步和發(fā)展，高科技新型材料不斷涌現(xiàn)，零件加工精度和表面完整性愈來愈高，傳統(tǒng)磨削正在向超精密磨

9、削、超精密研磨和拋光等方向發(fā)展。超精密磨削是一項系統(tǒng)工程，包括高速高精度的磨床主軸、導軌與微進給機構，精密磨具及其平衡與修整技術，以及磨削環(huán)境的凈化與冷卻方式等。其次，高效率磨削：磨削雖然加工精度和表面粗糙度方面具有無可比擬的優(yōu)勢，但其材料切除率難以與其它切削抗衡。為了提高磨削效率，采用增大單位時間內(nèi)作用的磨粒數(shù)（如高速磨削、超高速磨削、砂帶磨削等）、增大磨屑平均斷面積（如各種重磨削）及增大磨屑平均長度（如緩進給深磨、立軸平磨）等許多高效率磨削技術，其中重負荷荒磨、超高速磨削、砂帶磨削和高效深磨技術的發(fā)展尤為引人注目。第三，具有微米級多晶組成的陶瓷微晶磨料、用于砂帶磨拋的中空球陶瓷磨料、用于超

10、硬材料研磨的含微細金剛石磨粒的球殼磨料等多種新型磨料的使用；超精拋光用聚酯薄膜帶、含磨料微粉的尼尤絲刷磨輪、鑄鐵結合劑砂輪等多種新磨具的出現(xiàn)；厘米級大粒徑人造金剛石的制造；磨料噴射加工、磨料、水力噴射加工、粘彈性磨料流擠壓珩磨、整體成形磨削，磁研磨、磁流體精密研磨、低應力磨削、超高速磨削和極低速度磨削等一大批新磨削加工技術的出現(xiàn)和開發(fā)等，也是近年世界磨削技術發(fā)展的突出方面。 滿足各種需要陶瓷結合劑砂輪、大氣孔高速砂輪以及不同加工面不同磨粒砂輪、金剛石鋸片等都將隨著技術進步而擴大應用范圍，成為磨削加工主流產(chǎn)品。1.2.2磨料磨具行業(yè)的未來發(fā)展趨勢：1.2.2.1磨具企業(yè)由單一產(chǎn)品生產(chǎn)者向全方位技

11、術服務提供者轉變：隨著科技經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)一些實力強勁，科研力量雄厚的企業(yè)，不再單純的把自己定位于一個產(chǎn)品制造者的角色，而是努力參與到下游企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)中去，不是僅僅幫助下游企業(yè)提供產(chǎn)品，而是幫助下游企業(yè)解決問題，為下游企業(yè)提供整體的解決方案，為特殊需求研發(fā)產(chǎn)品，提供應用培訓，提供現(xiàn)場技術支持，幫助下游企業(yè)設置合理的應用參數(shù)等，磨具企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)之間不再只是單一的產(chǎn)品買賣關系，而是轉變?yōu)閺牧可碓O計到產(chǎn)品實現(xiàn)，再到人員培訓、技術支持的全方位合作關系，而這也是未來磨料磨具行業(yè)的發(fā)展趨勢。1.2.2.2技術創(chuàng)新，具有自主知識產(chǎn)權成為未來磨料磨具行業(yè)發(fā)展趨勢：縱觀現(xiàn)今經(jīng)濟發(fā)展，經(jīng)濟增長方式正由

12、注重粗放式的增加投入、外延式發(fā)展，向集約式、提高資源利用率的內(nèi)涵式增長轉化，如今，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一批以技術創(chuàng)新引領行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)，它們視創(chuàng)新為企業(yè)生命力，未來，隨著各種新材料、新技術的出現(xiàn)，擁有技術創(chuàng)新，具有產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權，成為磨料磨具企業(yè)市場競爭的關鍵點。  二、國內(nèi)磨料磨具行業(yè)環(huán)境及發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢2.1國內(nèi)行業(yè)的環(huán)境分析：2.1.1政策支持， “十二五”規(guī)劃帶動磨料磨具行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇：在工信部近日發(fā)布的新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃（下簡稱規(guī)劃）中，磨料磨具產(chǎn)品入選規(guī)劃重點產(chǎn)品目錄，預計“十二五”期間將迎來新的發(fā)展機遇。 在規(guī)劃中涉及磨料磨具產(chǎn)品的主要有半導體材料、

13、先進陶瓷、其他特種無機非金屬材料、陶瓷基復合材料等。國際模協(xié)秘書長羅百認為，規(guī)劃為磨料在高精尖等領域的發(fā)展帶來了新的機遇。同時，規(guī)劃也為磨具的生產(chǎn)制造帶來了新的課題及更高的要求，規(guī)劃中提出大力發(fā)展特種金屬功能材料、高端金屬結構材料（高性能和專用特種優(yōu)質鋼、高性能不銹鋼、高強汽車板、高標準軸承鋼、齒輪鋼、工模具鋼、高溫合金及耐蝕合金材料）、新型輕合金材料（大飛機、高速鐵路等交通運輸裝備需求的高性能鋁合金、鎂合金和鈦合金）等材料，這些高強、高韌、高耐損傷容限材料給磨具的高效、高精度低粗糙度磨削性能提出了更高的要求，因此，規(guī)劃為磨具新產(chǎn)品的開發(fā)帶來了新的推動力。 與此同時，由中國機床工具工業(yè)協(xié)會組織

14、編制的機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)通過由工業(yè)和信息化組織的專家審查及論證，并由工業(yè)和信息化部裝備工業(yè)司正式對外發(fā)布，并開始在全行業(yè)組織實施落實。其中，磨料磨具等超硬材料行業(yè)被定位為重點發(fā)展行業(yè)。  2.1.2行業(yè)產(chǎn)品出口回升，持續(xù)占有優(yōu)勢：中國磨料企業(yè)有60%以上依靠出口拉動，受金融危機影響，2009年14月份，人造剛玉共出口3萬噸，碳化硅出口2.7萬噸，同比下降80%90%，企業(yè)開工率僅為10%，磨料行業(yè)有90%的爐子處于停工狀態(tài)，受金融危機影響很大，有的企業(yè)甚至出現(xiàn)了裁員現(xiàn)象。而隨著國際經(jīng)濟的復蘇，出口也進一步回升，整個2011年全年，棕剛玉出口量66.93萬噸，同比增長

15、2.19%；碳化硅出口量21.62萬噸，同比減少3.10%；碳化硼出口量2077噸，同比減少10.95%；磨具（含砂輪、油石等）出口量20.58萬噸，同比增長24.04%。以涂附磨具為例，下表是海關統(tǒng)計的2011年我國涂附磨具出口量，全年涂附磨具出口量達57713.872噸，與2010年同期相比分別增長15.06%、30.62%和13.82%。我國涂附磨具2011年出口統(tǒng)計項目數(shù)量同比增長金額同比增長單價同比增長噸%萬美元%美元/KG%磨料磨具總計185034.620.95涂附磨具合計57713.87215.0622308.730.623.8713.82砂布29858.63320.091137

16、8.436.933.8114.07砂紙26823.0709.408722.523.803.2512.85其它1032.16932.772207.728.1221.39-3.472.1.3政府加大環(huán)境治理措施，要求節(jié)能減排：磨料磨具企業(yè)作為高耗能企業(yè)，一直以來都是環(huán)保節(jié)能關注的對象，特別是最近幾年，政府部門加大了環(huán)境治理措施，對一些不符合要求的企業(yè)進行了關停，因此，目前不少企業(yè)對剛玉冶煉爐進行了改造，淘汰了一批能耗高的小爐子，對冶煉爐電路實施改造，礬土窯與剛玉冶煉爐連接，余熱利用，窯爐改造等方面做了很多工作，也取得了很好的效果，在這方面還有很大潛力可挖。工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃里對各行業(yè)節(jié)能減排的

17、目標規(guī)劃、政策支持方案及工程投資如：工業(yè)鍋爐窯爐節(jié)能改造工程投資900億元，余熱余壓回收利用工程投資600億元，企業(yè)能源管控中心建設工程400億元等，均有詳細的論述，要認真研究、對現(xiàn)有設備進行合理改造，不但符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也會給一些企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。2.2國內(nèi)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來2.2.1現(xiàn)狀分析：我國雖然是一個磨料磨具出口大國 ，但相對于歐美等強國來說，其產(chǎn)品的科技含量和品牌知名度上都存在較大差距，僅僅只能作為一個出口大國而非磨料磨具強國。而目前，我國磨料磨具行業(yè)的現(xiàn)狀也是喜憂參半，具體現(xiàn)狀如下：2.2.1.1基礎薄弱，生產(chǎn)裝備和工藝落后：從總體來看，國內(nèi)企業(yè)多為作坊式企業(yè)，企業(yè)的規(guī)模結

18、構不盡合理，產(chǎn)業(yè)集中度低，小型企業(yè)仍占較大比例，生產(chǎn)的產(chǎn)品技術含量低，性能雷同，企業(yè)及產(chǎn)品競爭能力低，生產(chǎn)技術人員素質偏低，生產(chǎn)工藝和技術裝備遠落后于國際先進水平，缺乏規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，市場競爭力偏弱嚴重影響了企業(yè)經(jīng)濟實力的提升。2.2.1.2創(chuàng)新能力差，競相模仿。高端產(chǎn)品性能與國外產(chǎn)品比差距大, 且只能滿足汽車、航天航空、機床、軸承、機車車輛和船舶幾大支柱產(chǎn)業(yè)需求的30 ；產(chǎn)品出口大部分維持傳統(tǒng)的中低檔品位，出口平均價只為進口產(chǎn)品平均價的110。2.2.1.3擁有自主知識產(chǎn)權的品種及技術寥寥無幾：目前，隨著我國相繼引進國外先進生產(chǎn)技術，與之配套的合成、加工和功能也隨之以超高價位進入中國市場。充

19、斥于市場的高端品牌幾乎全為代理的洋品牌，而擁有自主知識產(chǎn)權的高端品牌幾乎沒有。2.2.1.4市場競爭惡劣：國內(nèi)同類或同檔重復生產(chǎn)，為了爭奪用戶，競相壓價，導致惡性競爭。企業(yè)各自為政，相互之間缺少交流合作，沒有完善的行業(yè)聯(lián)盟體系。2.2.1.5綠碳化硅企業(yè)生產(chǎn)銷售嚴重下滑：2011年，快速發(fā)展了近10年的中國光伏業(yè)遭遇了“寒冬”，占中國光伏出口市場近70%的歐洲，債務危機加劇，各國大幅削減光伏安裝的補貼，第二大市場日本，由于地震、海嘯需求減緩，與此同時，美國、印度等國家相繼向中國發(fā)起光伏“雙反”調(diào)查，讓中國光伏企業(yè)雪上加霜。作為光伏產(chǎn)業(yè)輔助材料之一的用于硅片切割的綠碳化硅微粉，受其影響，銷售量和

20、銷售價格急劇下降，尤其下半年更加明顯，因此綠碳化硅產(chǎn)量由上半年的60萬噸下降為40萬噸，塊的價格由原來的950010500元/T左右下降為75008000元/T左右。微粉由2750028000元/T下降為23000元/T左右，現(xiàn)在20000/T（甚至18500）從幾家大的綠碳化硅企業(yè)統(tǒng)計資料看，產(chǎn)銷量都受到不同程度的影響。2.2.1.6設備自動化逐步在企業(yè)推廣，磨具企業(yè)走深加工道路：目前一些企業(yè)擺脫大眾化生產(chǎn)，根據(jù)市場需求有針對性的生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力，生產(chǎn)設備的自動化，是磨具生產(chǎn)企業(yè)努力實現(xiàn)的目標，從設備生產(chǎn)和設計單位了解到，主要磨具生產(chǎn)企業(yè)，特別是樹脂磨具生產(chǎn)企業(yè)都

21、在對生產(chǎn)線進行全部或者部分自動化改造。再有就是低溫結合劑的推廣使用，是行業(yè)“十二五”規(guī)劃的一個項目，目前已在一些企業(yè)磨具生產(chǎn)中試用。低溫結合劑研究單位在進一步完善生產(chǎn)檢測方案。國外（德國）公司也在為進入國內(nèi)市場做積極的準備。2.2.1.7下游企業(yè)仍有相當增長幅度：根據(jù)相關協(xié)會統(tǒng)計和預測。鋼鐵2011年6.8億噸同比增長7.13%，預計2012年粗鋼產(chǎn)量7.3億噸，同比增長7%；十種有色金屬2011年產(chǎn)量3438萬噸，同比增長9.8%，預計2012年國內(nèi)市場對有色金屬需求仍保持增長；建材同比增長34.2%，其中水泥20.9億噸，同比增長11.7%，平板玻璃7.9億重量箱，同比增長14%，建筑性陶

22、瓷同比增長32.2%，2012年預計水泥和平板玻璃的增速會在10%左右。汽車2011年1841.89萬輛，同比增長0.8%，預計2012年仍保持增長。據(jù)統(tǒng)計，2011年棕剛玉產(chǎn)量為150萬噸左右，白剛玉25萬噸左右，黑碳化硅60萬噸左右，綠碳化硅40萬噸左右，陶瓷磨具22萬噸左右，樹脂磨具40萬噸左右，橡膠磨具1.2萬噸左右，磨石4萬噸左右。綜合分析現(xiàn)狀，國內(nèi)企業(yè)仍具備其獨有的優(yōu)勢和發(fā)展機緣。首先，我們身處全球最大的消費市場之一 中國。需求必將帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。其次，幾十年的發(fā)展，盡管良莠不齊，我們畢竟建立了產(chǎn)業(yè)基礎?，F(xiàn)有資源的整合以及再利用，將使國產(chǎn)磨具磨料規(guī)?；⒓s化和有序化成為現(xiàn)實。

23、再者，我國磨具磨料行業(yè)技術成果儲備豐富，研發(fā)力量雄厚，只要行業(yè)引導得當，創(chuàng)新成果會不斷涌現(xiàn)。第四，產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀已引起國家科技主管部門和相關行業(yè)的高度重視，政府的政策支持和行業(yè)的正確引導，必將促使產(chǎn)業(yè)的騰飛。2.2.2未來趨勢分析：    針對如此優(yōu)勢，國內(nèi)業(yè)界人士應保持頭腦清醒，未來應該重點從以下方面入手：2.2.2.1技術創(chuàng)新、節(jié)能減排將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路：磨具的發(fā)展重點是先進制造業(yè)所用的高效、高速（80150米秒）、重負荷、精密和超精密磨具，努力滿足數(shù)控磨床發(fā)展的需求，達到能滿足主要產(chǎn)業(yè)數(shù)控磨床高檔磨具需求的70以上；鼓勵新型低溫結合劑及其磨具的研發(fā)、制造和

24、使用；樹脂陶瓷磨具構成比例達到發(fā)達國家7: 3的水平。重點研發(fā)深加工產(chǎn)品。如粒度小于F230的剛玉和碳化硅精密微粉, 以適用和滿足快速增長的工程陶瓷以及高級耐火材料市場的需求。加強國內(nèi)新型磨料的研發(fā)，以適應高檔磨具生產(chǎn)及特殊磨削用途的需求。推進節(jié)約生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)等有利于節(jié)能減排的一些重大技術改造, 支持節(jié)能減排等新技術、新工藝,特別鼓勵發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。2.2.2.2產(chǎn)業(yè)的原始性技術創(chuàng)新活動應得到政府、行業(yè)以及企業(yè)的大力支持和推動：政府應引導大型企業(yè)創(chuàng)造條件設立研究機構, 專業(yè)院校應加強科研實驗基地的建設。與此同時積極探討產(chǎn)、學、研、用聯(lián)合攻關的新路子，為改變目前磨料磨具生產(chǎn)大部分仍是傳統(tǒng)的技術堆

25、砌加模仿，并實現(xiàn)技術更新模式由“替代進口消化型”逐步向“自主創(chuàng)新型”的轉變創(chuàng)造先決條件。積極開發(fā)利用最新科技成果，以智能、高效和環(huán)保為方向，繼續(xù)改造傳統(tǒng)的磨具生產(chǎn)工、裝，包括成型、加工、燒成窯爐等生產(chǎn)設備和磨料冶煉爐容量升級及加工技術升級改造。發(fā)掘具有中國資源特色和市場特點的原始性技術創(chuàng)新點，使其逐步形成中國自主的知識產(chǎn)權，將積極推動中國助劑工業(yè)的發(fā)展和騰飛。 2.2.2.3國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的騰飛，必將帶動磨料磨具行業(yè)蓬勃發(fā)展：中國可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃目標已由原來的“到2015年太陽能發(fā)電將達到10GW”上調(diào)50%，到15GW。財政部、科技部等各部門推進的“太陽能示范項目”、“太陽能光電建

26、筑應用示范項目”是光伏產(chǎn)業(yè)的復興強力推手。雖然歐洲太陽能市場縮小，但中國和新興市場需求增加，今年全球光伏市場需求將會增加20%，對作為切割刃料的微粉需求量將會增加，這對綠碳化硅生產(chǎn)加工企業(yè)是利好消息。這里需要注意一點就是薄膜太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對晶硅產(chǎn)品的替代和金剛石線鋸對綠碳化硅微粉的替代對我們的沖擊，現(xiàn)在全國有8個院校，9家企業(yè)在做金剛石線鋸的研究、生產(chǎn)，一部分產(chǎn)品已投入使用。2.2.2.4業(yè)界人士必須具備強烈的市場全球一體化意識：雖然我國磨具磨料工業(yè)技術相對落后，與國外先進水平有較大差距，但我們相當數(shù)量的中間體可進入國際市場，參與競爭。出口不暢的原因并不僅僅在于產(chǎn)品質量和銷售渠道，更多的問

27、題表現(xiàn)在不了解游戲規(guī)則，質量保證體系不健全，不熟悉國外同類產(chǎn)品的標準特別是內(nèi)控標準，包裝標識不符合國際慣例等等，更為慘痛的問題表現(xiàn)在國內(nèi)同行自相殘殺，競相壓價，令人坐收魚翁之利。 第二節(jié) 公司企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況陜西德賽新材料科技有限公司（以下簡稱DST）成立于2009年，屬于自然人出資有限責任公司，于2012年重組。公司歷經(jīng)近5年的發(fā)展，已成功研發(fā)生產(chǎn)出無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品，已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結合劑專業(yè)供應廠商，其技術的原創(chuàng)性、先進性已得到行業(yè)專家的高度認可，隨著公司摩擦材料實驗中心(實驗室)的研發(fā)驗證及相關系列制品向市場的投放，一定會對

28、行業(yè)的技術進步做出應有的貢獻。二、公司市場地位陜西德賽新材料科技有限公司作為一家專業(yè)結合劑研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，在以黃曦博士為首的科研隊伍的攻克下，已成功研發(fā)生產(chǎn)出無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其系列制品，無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）作為一種新型結合劑，積極響應了國家在“十二五”規(guī)劃中對磨料磨具行業(yè)重點發(fā)展項目的要求，也順應了未來磨料磨具行業(yè)的發(fā)展趨勢。目前，無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）已得到國內(nèi)磨具行業(yè)的許多廠家經(jīng)試用、檢驗，對無機高分子結合劑在磨具行業(yè)中表現(xiàn)出的性能及廣泛性得到了認可，同時其技術的原創(chuàng)性、先進性也得到了行業(yè)專家的高度認可，無疑陜西德賽新材料科技有限公司已走在了新型

29、低溫結合劑研發(fā)、推廣及應用的前列，陜西德賽也已成為中國大陸乃至世界上低溫陶瓷結合劑專業(yè)供應廠商。三、公司現(xiàn)有資源優(yōu)劣勢分析3.1優(yōu)勢分析3.1.1產(chǎn)品優(yōu)勢：無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）作為陜西德賽的核心產(chǎn)品，自面世以來，就受到了各方高度關注，經(jīng)過國內(nèi)磨具行業(yè)的許多廠家試用、檢驗，其在磨具行業(yè)中表現(xiàn)出的性能及廣泛性得到了認可，其優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：3.1.1.1高質高能：無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）無機合成，化學性質穩(wěn)定、使用壽命長、粘結性強、強度高、耐磨損、耐腐蝕、耐高溫、熱膨脹系數(shù)?。辉摬牧喜粌H具有無機材料的特性，也具有一定有機材料的特性，打破了傳統(tǒng)的陶瓷磨具和樹脂磨具，以

30、及磨料的界限。3.1.1.2環(huán)保節(jié)能：無機高分子結合劑在磨具的生產(chǎn)和使用過程中無有毒有害氣體產(chǎn)生，該結合劑的固化穩(wěn)定僅需300左右，固化時間20小時左右（根據(jù)生產(chǎn)磨具的種類不同而確定溫度；固化時間長短），而傳統(tǒng)的磨具制造，則需要很高的溫度，以陶瓷磨具為例，陶瓷磨具大都采用1250-1300的溫度燒制而成，固化需要5070小時，據(jù)研究，燒成溫度1050以下消耗的熱能量約相當于10501320之間消耗的熱能量，這就是說高溫下單位溫升所消耗的熱能量比低溫下的要高的多，在高溫下每降低100，節(jié)能約16，同時，低溫還可縮短固化時間，單位制品的熱耗與燒成時間呈直線關系，燒成時間每縮短10%，產(chǎn)量可增加10

31、%，單位熱耗可降低4%，可以看出，相對于傳統(tǒng)陶瓷磨具燒制所需的1250-1300高溫，無機高分子結合劑固化時僅需300，極大的節(jié)約了能源，顯著的提高了生產(chǎn)效率，顯示出了其巨大的優(yōu)勢。3.1.1.3應用面廣，可用于生產(chǎn)超軟磨具、普通磨具，超硬磨具、超高速磨具及精研磨具： 無機高分子結合劑固化后形成以Si、Al、O、P、N為主鏈、以共價鍵和離子鍵相連的立體網(wǎng)絡結構，其斷裂能高達1500J/，能夠滿足磨具高速旋轉時強大離心力作用下磨具不會產(chǎn)生破裂的強度要求；該結合劑即可生產(chǎn)超軟磨具、普通磨具，又可生產(chǎn)超硬、超高速磨具。經(jīng)實際測試，用該結合劑生產(chǎn)的普通磨具回轉速度已超過130m/s以上；生產(chǎn)的超軟磨具

32、也能經(jīng)受高速回轉；因其固化溫度低，以“雜化”概念改變生產(chǎn)工藝，可生產(chǎn)250m/s以上的高速磨具。由于該結合劑材料的結構中含有鋁氧四面體，在磨削過程中，這部分鋁氧四面體具有潤滑作用，使工件表面的光潔度極佳。因此無機高分子結合劑也可用于生產(chǎn)精研磨具。3.1.1.4便于投產(chǎn)，無需對工藝設備進行大的技改投資：無機高分子結合劑作為一種新型結合劑，在磨具的生產(chǎn)過程中，與傳統(tǒng)的磨具生產(chǎn)工藝和設備基本相同，磨具生產(chǎn)商無需花費大的人力、物力和財力對現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝和設備進行改動，利于現(xiàn)有磨具企業(yè)進行產(chǎn)品調(diào)整轉型。3.2劣勢分析：3.2.1產(chǎn)品組合劣勢:無機高分子結合劑作為陜西德賽的技術核心產(chǎn)品，作為一種新型結合劑

33、，與行業(yè)內(nèi)的其它企業(yè)相比，在產(chǎn)品組合上存在著劣勢，主要表現(xiàn)在以下兩方面：3.2.1.1與下游企業(yè)的產(chǎn)品對接，實現(xiàn)產(chǎn)品市場化方面： 目前，無機高分子結合劑作為一種新型結合劑，陜西德賽只有與磨具企業(yè)合作，將其應用到具體的磨具生產(chǎn)中，轉化為具體的產(chǎn)品，才能被市場所接受認可，而目前，磨具生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量較多，良萎不齊，規(guī)模大小不一，實力有強有弱，再加上整個磨具行業(yè)，產(chǎn)品呈現(xiàn)專業(yè)化、細分化，產(chǎn)品品類繁多，因此，最終選取那家企業(yè)合作，具體定位那類產(chǎn)品以及具體如何合作，都是陜西德賽要實現(xiàn)產(chǎn)品市場化必須考慮解決的問題，所以說，相對于市場上其它已經(jīng)成熟的企業(yè)來說，陜西德賽在這方面存在著一定的劣勢。3.2.1.2批量

34、化生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品穩(wěn)定性、標準制定方面：當將無機高分子結合劑作應用到具體的磨具生產(chǎn)中后，就必然面臨著產(chǎn)品的批量化生產(chǎn)，而作為一種新型產(chǎn)品，其在批量化生產(chǎn)過程中不可避免的會遇到各種異常問題，產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性、工藝參數(shù)、各種檢測生產(chǎn)標準的制定等，都是要考慮解決的問題，而行業(yè)內(nèi)的其它成熟企業(yè)，由于時間經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)環(huán)節(jié)相對穩(wěn)定，工藝成熟，生產(chǎn)順暢，陜西德賽與其相比，必然存在著一定的劣勢。 3.2.2公司規(guī)模品牌劣勢:陜西德賽成立于2009年，于2012年重組，進入磨料模具行業(yè)的時間不是很長，因此，與行業(yè)內(nèi)一些成立時間久的老牌企業(yè)相比，德賽公司在自身規(guī)模，人才儲備和建設以及公司運營管理方面都存在

35、著差距，難以在行業(yè)內(nèi)起到引導作用；品牌屬于起步階段，知名度低，品牌形象積累不夠。 3.2.3公司營銷推廣劣勢：在當今，對任何一家企業(yè)來說，其營銷能力的強弱直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展，公司的產(chǎn)品再好，也需要采用營銷手段將其銷售出去，產(chǎn)生利潤公司才能壯大不斷發(fā)展，而德賽作為一家新進入磨料磨具行業(yè)的新企業(yè)，其營銷團隊的建設管理、營銷網(wǎng)絡的鋪設都相對較弱，而這將不利于公司對其核心產(chǎn)品-無機高分子結合劑的推廣和銷售。3.3機會分析3.3.1國內(nèi)工業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶來相關行業(yè)的繁榮：“十二五”期間，我國工業(yè)保持平穩(wěn)較快增長，全部工業(yè)增加值年均增長8%左右，工業(yè)增加值率較“十一五”末提高2個百分點，全員勞

36、動生產(chǎn)率年均提高10%；戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值占工業(yè)增加值的15%左右，整個工業(yè)處于蓬勃發(fā)展態(tài)勢。3.3.2新材料“十二五”發(fā)展規(guī)劃為磨料磨具發(fā)展提供了新的發(fā)展機遇：新材料“十二五”發(fā)展規(guī)劃制訂了六大領域重點產(chǎn)品目錄，其中涉及磨料磨具的有：、半導體材料，積極開發(fā)碳化硅等新興半導體材料，推進高效、低成本光伏材料產(chǎn)業(yè)化；、積極發(fā)展超大尺寸氮化硅陶瓷，燒結碳化硅陶瓷；、進一步提高特種陶瓷基體和碳化硅、氮化硅、氧化鋁等增強纖維等。3.3.3產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化： 從國內(nèi)看，“十二五”期間，我國工業(yè)進入了以轉型升級促進快速發(fā)展的新階段，轉變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式勢在必行，產(chǎn)業(yè)升級必將使國

37、內(nèi)市場需求結構出現(xiàn)調(diào)整機會，呈現(xiàn)新的形勢：一是實物產(chǎn)品需求總量增長趨于平緩，但對產(chǎn)品的水平及質量要求提高；二是國內(nèi)市場國際化趨勢明顯，產(chǎn)品需求趨向于新、精、專、優(yōu)。這必然會促進國內(nèi)磨料磨具企業(yè)大力開拓高端市場需求，轉變粗放式生產(chǎn)方式，提高創(chuàng)新能力，加大力度提高產(chǎn)品附加值和核心競爭力。   3.3.4外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大：隨著中國工業(yè)的快速發(fā)展，國外企業(yè)看中了中國這塊巨大的“蛋糕”，越來越多的外企紛紛來華設廠投資，其中就不乏圣戈班這樣的產(chǎn)業(yè)大鱷，它們有先進的技術優(yōu)勢、管理體制以及強勁的品牌優(yōu)勢，但是缺少對中國本土市場和政策的掌控和把握，而這

38、恰恰是國內(nèi)企業(yè)所具備的，這就為國內(nèi)企業(yè)與外企實現(xiàn)全球性的合作提供了便利條件，雙方相互合作，外企可依靠國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢迅速實現(xiàn)本土化，在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，而國內(nèi)企業(yè)也依托外企先進的技術優(yōu)勢和管理來提升自身實力，2012年2月15日，固銳實業(yè)與圣戈班達成戰(zhàn)略合作協(xié)議就是這一雙贏合作的有力體現(xiàn)，這是全球磨料磨具行業(yè)龍頭老大首次與中國涂附磨具企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，相信以后這樣的合作會越來越多。   3.4威脅分析3.4.1國內(nèi)市場無序競爭：目前，中國的磨料磨具行業(yè)以中小型企業(yè)居多，由于本身實力和技術欠缺，長期以來主要靠生產(chǎn)模仿低檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值低，缺乏創(chuàng)新，缺乏核心競爭力，產(chǎn)品同質

39、化嚴重，而企業(yè)競爭對手之間，為爭奪有限的市場只能競相殺價銷售，形成了惡性的無序競爭。  3.4.2新型環(huán)保產(chǎn)品競爭加?。河捎谑苁袌鲒厔?、成本上漲以及國家政策的影響，有實力的公司競相進行產(chǎn)品革新，紛紛加大力度，大力發(fā)展新型環(huán)保型產(chǎn)品，提前推出自己企業(yè)的環(huán)保、無毒、安全方向的新型綠色產(chǎn)品，加劇了新型環(huán)保產(chǎn)品的市場競爭。  3.4.3跨國企業(yè)進入國內(nèi)市場，加劇市場競爭：隨著中國經(jīng)濟的進一步發(fā)展，越來越多的國外公司大量涌入國內(nèi)市場，其中不乏一些世界500強的巨頭跨國集團，它們自身的規(guī)模優(yōu)勢和品牌效應，加之跨國公司在我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小等，這些因素

40、將使其與國內(nèi)企業(yè)在市場競爭上更具優(yōu)勢，使市場競爭更加激烈，加劇國內(nèi)企業(yè)特別是中小型企業(yè)的生存壓力和競爭壓力。  3.4.4全球經(jīng)濟衰退延長：美國發(fā)生的次貸危機導致全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，西方經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，需求也將隨之減少。目前，經(jīng)濟危機并沒有觸地的跡象。一定要高度關注經(jīng)濟的動態(tài)和走向，及時把握機遇。威脅與機會是并存的。 4.結論措施：通過以上對陜西德賽的SWOT分析，可以看出，目前中國工業(yè)蓬勃發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級以及政策扶持的發(fā)展機遇，再加之德賽的核心產(chǎn)品-無機高分子結合劑本身具有的強大優(yōu)勢，為陜西德賽的發(fā)展奠定了良好的基礎，但

41、同時，我們也要清楚的認識到，德賽也存在著自身的劣勢和一定的外部威脅，所謂機遇與挑戰(zhàn)并存，所以要想取得企業(yè)的壯大與發(fā)展，德賽就要采取相關措施，揚長避短，把握良好的發(fā)展機遇，發(fā)展保持優(yōu)勢，彌補自身不足，增強企業(yè)自身競爭力，積極應對挑戰(zhàn)與威脅。  第二部分 企業(yè)戰(zhàn)略一、 公司的定位 1.1 宗旨宗旨是：要成為全國磨具磨料行業(yè)無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）的主要供應商。DST及企業(yè)技術聯(lián)盟成為無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）系列制品生產(chǎn)者、推廣者、營銷者、受益者。 1.2 價值觀  價值觀是：與行業(yè)共同技術進步，與用戶共謀發(fā)展，與員工共

42、謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮。    價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。充分地體現(xiàn)在她的社會責任。對來說，其存在價值在于，通過全體的努力，要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；與員工共榮辱，要使每個員工為自己是公司一員而自豪； 要為中華民族的繁榮和昌盛，為國家的文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。1.3 公司精神    企業(yè)精神是：科技創(chuàng)新 求實奮進。    企業(yè)精神是企業(yè)員工精神世界的結晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是，

43、都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效?！皧^進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。    求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。    求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結的基礎上的。因為奮進是在“創(chuàng)新”基礎上進行的，“創(chuàng)新”是公司的生命線；要奮進就必須團結，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的基礎，活力是企業(yè)適應市場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進

44、動力的綜合表現(xiàn)。 1.4 口號    口號： DST就是價值和榮譽！     企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。DST口號表明，產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受DST的服務是一種榮譽。DST品牌要成為業(yè)內(nèi)公認的最有價值的品牌之一，使用標識有DST商標的產(chǎn)品是一種榮譽。所有員工要為DST的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為DST一員是一種榮譽。    DST的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、產(chǎn)品質量可靠性和顧客滿意的持久性。二、DST的戰(zhàn)略目標 

45、;   2.1目標體系    在五年內(nèi)DST要達成的企業(yè)目標包括：    1國內(nèi)行業(yè)DST地位目標    在國內(nèi)行業(yè)中占有一席之地，擁有無機高分子結合劑（低溫陶瓷結合劑）及其應用核心技術，先期以產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣、銷售為主，后期以知識產(chǎn)權的技術服務、合作為主。成為行業(yè)最成功的企業(yè)之一。2013年6月份前，完成產(chǎn)品、工藝、設備、配套等定型；2014年6月份，完成技術聯(lián)盟基本搭建（4-6家產(chǎn)品合作企業(yè)），視具體情況成立DST產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟。2015年，實現(xiàn)銷售收入 億元，利潤 萬元。2國內(nèi)行業(yè)D

46、ST摩擦材料實驗中心（實驗室）目標3. 國內(nèi)行業(yè)DST企業(yè)技術聯(lián)盟地位目標4.國際行業(yè)DST地位目標   在國外行業(yè)中占有一席之地，具有一定的影響力。三、DST的企業(yè)戰(zhàn)略    3.1DST的總體戰(zhàn)略     DST公司在未來五年內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是：“一堅持、二組建、三實現(xiàn)”“堅持新優(yōu)特；組建技術聯(lián)盟，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。     DST戰(zhàn)略第一層“堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；   

47、DST戰(zhàn)略第二層“組建技術聯(lián)盟，組織生態(tài)化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）；    DST戰(zhàn)略第三層“實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達哪里”（所選擇的目標或方向）。3.2DST的總體戰(zhàn)略的解釋3.1.1 堅持新優(yōu)特    DST的“持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可·波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質）。    實施“堅持新優(yōu)特”是DST實現(xiàn)所選

48、擇新的企業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為DST企業(yè)戰(zhàn)略的核心性內(nèi)容。 3.1.2組建技術聯(lián)盟    DST的“組建技術聯(lián)盟”戰(zhàn)略包括兩層涵義：    一是資源共享，共同發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈、配套、工藝、設備二是優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合。橫向、縱向優(yōu)勢DST技術聯(lián)盟不是一種隨機性的合作，對相關度不大或優(yōu)勢不強的多元化發(fā)展市場機會，DST堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把技術聯(lián)盟的風險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。3.1.3組織生態(tài)化    DST的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指DST要保

49、持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。企業(yè)的思想就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應，自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次發(fā)展。建立學習性的企業(yè)。 3.1.4實現(xiàn)優(yōu)強大    “實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是DST的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是DST的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。“實現(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在D

50、ST的發(fā)展過程中，發(fā)展的質量永遠是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結果。    在未來的一段時期內(nèi)DST必須壯大規(guī)模實力，但DST絕不以犧牲發(fā)展的質量來追求規(guī)模的擴大。    這就要求DST必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領域中要盡快培育技術優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區(qū)分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的發(fā)展主要依靠

51、外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰(zhàn)略資源。第三部分   企業(yè)職能戰(zhàn)略本部分討論實施DST企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略的戰(zhàn)略原則。一、  業(yè)務組合戰(zhàn)略原則 1.1業(yè)務組合戰(zhàn)略原則 1.1.1突出窄業(yè)務域中深、寬產(chǎn)品線的業(yè)務組合的結構原則    窄業(yè)務域是指，DST在優(yōu)勢業(yè)務域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務域中的高知名度的供應商；而深、寬產(chǎn)品組合原則是指，在DST(含技術聯(lián)盟)所經(jīng)營的每一個業(yè)務域首先考慮的是產(chǎn)品的功能性、專業(yè)性，然后考慮產(chǎn)品的多樣性。 1.1.2三高(高技術含量、高質量

52、、高附加值) DST業(yè)務組合的方向原則    DST在任何業(yè)務域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務都要追求盡善盡美。努力做到質量高、性能好、服務到位。主要在銷售過程中體現(xiàn)為質量好、價格合理、準點交貨等。二、  DST營銷戰(zhàn)略原則2.1DST營銷理念：誠信營銷原則    誠信營銷是DST營銷戰(zhàn)略之靈魂，是DST營銷活動的基本準則?！罢\”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與DST打交道的人，都是誠心相待。“信”是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。 2.2DST營銷模式：全員營銷

53、原則    全員營銷原則，在認識上，要求全體DST員工對“營銷管理是龍頭，需要全體DST員工共同承擔職責，是與DST的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務策略、價格策略、渠道策略、推廣策略的有機配合，在財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，充分利用技術聯(lián)盟企業(yè)的營銷優(yōu)勢，使DST成為營銷導向型的企業(yè)，確保DST營銷目標的實現(xiàn)。2.3營銷基準：超越營銷原則    超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創(chuàng)造超越基準的競爭優(yōu)勢，來獲得

54、在市場中的營銷主動權。DST的超越營銷要求：DST在她向用戶所提供的所有產(chǎn)品和服務中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產(chǎn)品和服務，并努力使這樣超越最大化、有形化（可以明顯地被感覺到），成為一種競爭優(yōu)勢；同時，在其他方面要求達到行業(yè)標準。2.4營銷渠道模式：立體營銷原則    立體營銷即指DST渠道模式是：長渠道和短渠道相結合，自銷和聯(lián)盟企業(yè)營銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。立體營銷有極強的滲透力，比較適合DST目前的規(guī)模、市場專業(yè)性強的特點。 2.5營銷特色：靈捷營銷原則 速度營銷原則靈捷營銷是指，DST營銷部團隊與人員對用戶的需求變化、營銷環(huán)境

55、變化要有十分敏銳的感知能力，并具有在第一時間內(nèi)快速反應的能力。靈捷營銷意味著個性化服務，以不同的產(chǎn)品和服務來滿足每一位顧客的不同需求；靈捷營銷意味著以少取勝、以快取勝、以靈取勝。靈捷營銷要求建立完善的、高質量的開放型的營銷信息系統(tǒng)，充分應用IT技術，簡潔、高效的顧客訂單和要求處理機制，和高素質的營銷隊伍。 速度營銷原則是指，反應速度、占領市場速度。三、人力資源戰(zhàn)略原則 3.1人力資源戰(zhàn)略的目標原則：培育高素質的第一戰(zhàn)略資源   DST強烈認識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。DST要保持常勝不衰，必須造就一支高素質的、忠實地執(zhí)行DST發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)DS

56、T發(fā)展目標的員工隊伍。 3.2人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標與公司目標相結合   DST尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發(fā)展計劃），引導他們將個人發(fā)展目標與公司發(fā)展目標結合起來。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)秀、技藝高強的員工隊伍。3.3人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設原則：全員人力資源管理    人力資源是DST的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質量取決與每一個DST員工素質的高低。因此，要做好公司的三個方面的建設：培養(yǎng)有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為公司領航帶隊的公司高層管理人員；培養(yǎng)熟悉市場，銷售經(jīng)驗豐富，肯吃苦

57、耐勞的銷售團隊和聯(lián)盟管理團隊；建立健全公司人員培訓激勵制度，抓好全員的培訓。3.4人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌偁庍x拔    DST在人才選擇上，置“德”于首位，要求DST的人才首先必須愛國愛公司、愛崗敬業(yè)并愿意為DST的事業(yè)長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。 3.5DST人力資源戰(zhàn)略的培訓原則：提倡終身繼續(xù)教育與學歷教育相結合    培訓是造

58、就一支高素質員工隊伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質水平。同時，建立業(yè)余學歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎上不斷提高自己學歷層次。四、企業(yè)文化戰(zhàn)略原則 4.1DST企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“與行業(yè)共同技術進步，與用戶共謀發(fā)展，與員工共謀富裕，為社會創(chuàng)造繁榮”的企業(yè)價值觀和“科技創(chuàng)新、求實奮進”的企業(yè)精神。  公司的運作模式、規(guī)章制度、員工素質、員工行為規(guī)范、企業(yè)文化活動等構成企業(yè)文化外圍層。DST要圍繞企業(yè)價值觀和企業(yè)精神來開展企業(yè)文化建設，堅持推行和不斷完善雙效型戰(zhàn)略管理模式，要根據(jù)國際化發(fā)展的需要不斷提升員工的素質，制訂和實施員

59、工行為規(guī)范，持續(xù)不斷地開展有益于企業(yè)文化建設的形式多樣、生動活潑的文化活動。4.2DST企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應型文化    DST要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎上，培育市場適應型文化。市場適應型文化是DST組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場適應型文化的培育要求領導具備戰(zhàn)略的眼光、倡導改革的熱情、駕馭變化的能力和容忍失敗的胸懷；員工敢冒風險，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，愿為企業(yè)發(fā)展犧牲眼前利益；團隊精神強烈，學習風氣濃厚；顧客利益至上，環(huán)境反應敏感；運作模式簡潔，辦事講求效率。4.3DST企業(yè)文化戰(zhàn)略的的溝通：企業(yè)形象塑造    DST企業(yè)形象是企業(yè)文化的綜合表現(xiàn)，是企業(yè)文化在公眾心目中的映象。企業(yè)的形象戰(zhàn)略可以劃分為廣義企業(yè)形象戰(zhàn)略與狹義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。企業(yè)任何事、物、人、活動時刻都在向社會公眾傳遞企業(yè)的“我是誰”這么一個信息，這是廣義的企業(yè)形象戰(zhàn)略。 五、  DST組織戰(zhàn)略