市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的異同

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的異同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，都是以市場(chǎng)為特定對(duì)象而撰寫(xiě)的書(shū)面報(bào)告。其中，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理、研究 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況、供求規(guī)律及影響其發(fā)展變化的各種因素，從而得出結(jié)論而形成的書(shū)面報(bào)告； 而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用預(yù)測(cè)理論和方法，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行科學(xué)的分析、推測(cè)、判斷，并將其過(guò)程和結(jié)果撰寫(xiě)成書(shū)面材料而形成的報(bào)告。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是一對(duì)互相關(guān)聯(lián)而又明顯不同的文種，然而在經(jīng)濟(jì)寫(xiě)作的理論和實(shí)踐中常有人把它們混而為一，這都會(huì)對(duì)寫(xiě)作實(shí)踐的指導(dǎo)造成不良影響。因此，正確區(qū)分這兩個(gè)文種，對(duì)于寫(xiě)作時(shí)把

2、握文章主旨、恰當(dāng)選材、精巧布局、增強(qiáng)文章表現(xiàn)力都具有積極的意義，也能使這兩個(gè)文種各司其職，在企業(yè)了解市場(chǎng)、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中起到更 多更好的作用。一、把握相同點(diǎn)，提高寫(xiě)作效率1 .文體屬性相同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告都是以經(jīng)濟(jì)理論為指導(dǎo)、依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況所寫(xiě)出的書(shū)面報(bào)告，屬于調(diào)查報(bào)告的范疇，具有調(diào)查報(bào)告的基本特點(diǎn)。它們都與市場(chǎng)狀況密切相關(guān)，都需要深入實(shí)際進(jìn)行全面的調(diào)查研究，取得大量的歷史和現(xiàn)實(shí)的材料，以事實(shí)為基礎(chǔ)，運(yùn)用調(diào)查分析的方法，從中提煉出觀點(diǎn)，并選擇具有典型意義的材料說(shuō)明觀點(diǎn)。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的手段，是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告都是建立在市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ) 上。2

3、.結(jié)構(gòu)模式相同:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)模式基本相同，都是由標(biāo)題、正文、落款組成。其中，正文都包括導(dǎo)語(yǔ)（或稱(chēng)引言）、主體和結(jié)尾等部分，主體都由三要素構(gòu)成。市場(chǎng)調(diào)查報(bào) 告的主體包括情況、分析、建議三個(gè)要素；市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的主體包括概況、預(yù)測(cè)、建議三個(gè) 要素。3 .時(shí)效要求相同市場(chǎng)的信息瞬息萬(wàn)變，經(jīng)營(yíng)者的機(jī)遇也是稍縱即逝。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要順應(yīng)千變?nèi)f化的市 場(chǎng)形勢(shì)，就必須講究時(shí)間效益，做到及時(shí)反饋。調(diào)查報(bào)告只有及時(shí)到達(dá)使用者手中，使決策跟上市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化， 才能發(fā)揮作用。如果市場(chǎng)調(diào)查滯后，就失去其存在的意義。 因此， 調(diào)查行動(dòng)要快，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)將從調(diào)查中獲得的有價(jià)值的內(nèi)容迅速、及時(shí)地報(bào)告出

4、去，以供經(jīng)營(yíng)決策者抓住機(jī)會(huì)， 在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。同樣，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告也要講求時(shí)效性，市場(chǎng)材料數(shù) 據(jù)的獲取、分析處理和市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)作，都必須講究時(shí)效，及時(shí)發(fā)揮作用。預(yù)測(cè)報(bào)告是對(duì)事物的新變化、新動(dòng)態(tài)的迅速、靈敏的反映，它以最快的速度將有關(guān)信息傳遞給決策部門(mén) 和管理部門(mén)；另一方面，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的時(shí)間有一定的限度，預(yù)測(cè)時(shí)間周期越短就越準(zhǔn)確。 因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告要講究時(shí)效，及時(shí)發(fā)揮作用，迅速、及時(shí)地預(yù)測(cè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，為企 業(yè)的發(fā)展贏得時(shí)間效益。4 .指導(dǎo)作用相同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告，都是市場(chǎng)調(diào)研成果的集中體現(xiàn)、市場(chǎng)信息的重要載體， 又都具有新聞的成分和報(bào)告的屬性。盡管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告落腳

5、點(diǎn)不同，但都以調(diào)查為基礎(chǔ)，借助信息渠道，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及其發(fā)展變化趨勢(shì)，對(duì)于完善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，都有著重要的指導(dǎo)作用。5 .對(duì)象范圍相同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的對(duì)象范圍都要求明確，即針對(duì)性強(qiáng)。其中，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的針對(duì)性主要包括兩方面：必須以市場(chǎng)活動(dòng)為對(duì)象，有的放矢地說(shuō)明或解決某一問(wèn)題；必須明確閱讀對(duì)象。因?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與商品消費(fèi)者所要求和關(guān)心的問(wèn)題是不盡相同的，如果既不明確解決什么問(wèn)題， 又不明確讀者對(duì)象而撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是盲目而毫無(wú)意義的。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容十分廣泛，每一次市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，只能針對(duì)某一具體的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或某一產(chǎn)品 的發(fā)展前景，因此，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的針對(duì)

6、性也很強(qiáng)。選定的預(yù)測(cè)對(duì)象愈明確，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告 的現(xiàn)實(shí)意義就愈大。二、區(qū)分不同點(diǎn)，寫(xiě)作規(guī)范的市場(chǎng)文書(shū) 1盡管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告有相同之處，但也存在著明顯的區(qū)別。主要有：1 .寫(xiě)作目的不同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作目的，一般是為了了解過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指 導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 它是以提高營(yíng)銷(xiāo)效益為目的， 有計(jì)劃地收集、整理和分析市場(chǎng)的信 息資料，提出解決問(wèn)題的方法和建議。而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告通過(guò)分析歷史或現(xiàn)實(shí)的狀況，在調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)未來(lái)， 預(yù)測(cè)未來(lái)的變化和發(fā)展， 以尋求企業(yè)的生存與發(fā)展之路，為經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，使企業(yè)贏得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主動(dòng)權(quán)。2 .內(nèi)容重點(diǎn)不同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告著眼于對(duì)市

7、場(chǎng)的過(guò)去和現(xiàn)狀的客觀反映，側(cè)重于調(diào)查，反饋市場(chǎng)信息；市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要求有關(guān)材料具有準(zhǔn)確性和客觀性；而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告則著眼于對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)狀況作分析，側(cè)重于預(yù)測(cè)，揭示市場(chǎng)趨向。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上提出意見(jiàn)或建議；市 場(chǎng)調(diào)查報(bào)告在這方面則沒(méi)有嚴(yán)格的要求。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)狀況進(jìn)行推斷與預(yù)測(cè)，允許有關(guān)材料帶有主觀推測(cè)性和不確定性。市場(chǎng)的廣闊和復(fù)雜， 決定了市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容廣泛和豐富，但不同企業(yè)和不同行業(yè)、相同企業(yè)在不同時(shí)期對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容會(huì)因需要不同而有所側(cè)重和選擇。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要涉及社會(huì)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)需求調(diào)查、市場(chǎng)供給調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查等方面。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容也很廣

8、泛，既有從國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)角度進(jìn)行的宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)，又有從企業(yè)角度進(jìn)行的微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)，其主要內(nèi)容至少包括市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、商品資源預(yù)測(cè)、供求動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)、價(jià)格變化預(yù)測(cè)、商品生命周期預(yù)測(cè)、商品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)等方面。3 .社會(huì)效用不同隨著社會(huì)的信息化，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們迫切要求及時(shí)了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、 市場(chǎng)變化。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告能對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供有效的導(dǎo)向作用，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者攝取信息、 分析問(wèn)題、制定決策和編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等方面都起積極的作用。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，可以幫助企業(yè)獲取經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的信息，提供企業(yè)決策的依據(jù)并推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和確認(rèn)，也為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供了發(fā)展的有利條件。

9、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示的作用尤為突出，主要有市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)、生產(chǎn)導(dǎo)航、消費(fèi)指導(dǎo)等作用。具體來(lái)說(shuō)，它可以幫助社會(huì)組織和企業(yè)增強(qiáng)早期報(bào)警意識(shí)，洞察市場(chǎng)變化趨向， 提前進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力； 有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，幫助企業(yè)摸清市場(chǎng)需求和公眾需要，然后根據(jù)市場(chǎng)需求確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；有利于公眾的自覺(jué)消費(fèi)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以和促銷(xiāo)廣告相互配合，為企業(yè)有意識(shí)地影響公眾的消費(fèi)心理，進(jìn)一步起到指導(dǎo)公眾自覺(jué)消費(fèi)的作用。4 .采用方法不同市場(chǎng)調(diào)查的方法很多，按其選擇的對(duì)象劃分，可分為市場(chǎng)普查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查；按其目的劃分，可分為探測(cè)法、描述法和因果關(guān)系法；按其調(diào)查形式劃分，又可

10、分為詢(xún)問(wèn)法、觀察法、資料法，以及現(xiàn)在流行的頭腦風(fēng)暴法和德?tīng)柗普{(diào)查法。這些調(diào)查方法可以單獨(dú)使用，也可以合起來(lái)使用。 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，市場(chǎng)更為廣闊而復(fù)雜，市場(chǎng)調(diào)查的方法也在不斷創(chuàng)新。 就目前市場(chǎng)調(diào)查而言， 經(jīng)常使用問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)驗(yàn)調(diào)查，以求調(diào)查 的廣度和深度。問(wèn)卷調(diào)查，實(shí)施方便，使用范圍廣，有利于對(duì)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理和定量分析， 既節(jié)省調(diào)查時(shí)間，又提高調(diào)查效率。實(shí)驗(yàn)調(diào)查，比較科學(xué)、準(zhǔn)確、可信度高，但實(shí)驗(yàn)中的可 變性難以掌握，必須做好實(shí)驗(yàn)調(diào)查的設(shè)計(jì)，嚴(yán)格把握實(shí)驗(yàn)條件，才能保證實(shí)驗(yàn)效果的可靠性。而市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法名目繁多，據(jù)國(guó)外統(tǒng)計(jì)已有上百種，常用的也有20多種。至今沒(méi)有統(tǒng)一的分類(lèi)方法，最為常見(jiàn)的分

11、類(lèi)是把市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。定性預(yù)測(cè)法即憑借人們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和綜合分析能力，通過(guò)對(duì)有關(guān)資料的分析推斷，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出性質(zhì)和程度的判斷、估計(jì)和測(cè)算，傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)方法有領(lǐng)導(dǎo)人員判斷法、專(zhuān)業(yè)人員分析和相關(guān)分析法等；定量預(yù)測(cè)因?yàn)樯婕皵?shù)學(xué)運(yùn)算比較復(fù)雜，目前在我國(guó)企業(yè)開(kāi)展的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中沒(méi)有廣泛采用，在使用定量預(yù)測(cè)方法進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，要與定性預(yù)測(cè)的方法結(jié)合起來(lái)，才能取得良好的效果。5 .表達(dá)手法不同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要用事實(shí)說(shuō)話(huà)，要反映事物發(fā)生、發(fā)展和變化的過(guò)程，并要對(duì)其進(jìn)行分析， 找出規(guī)律性的東西，用以指導(dǎo)工作。因此，寫(xiě)作時(shí)必須既有敘述，又有議論，是敘述和議論 的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)，

12、它偏重于用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題，因此要運(yùn)用說(shuō)明的表達(dá)方法?？傊?它常常結(jié)合使用敘述、說(shuō)明和議論三種表達(dá)方式。凡是優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)一不是兩種或 三種表達(dá)方式的高度統(tǒng)一體。在語(yǔ)言運(yùn)用上，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要善用比喻、排比、引用等修辭手法，應(yīng)力求生動(dòng)形象，富于表現(xiàn)力。而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告一般采用敘述和議論的表達(dá)方式，敘 述要概括，議論要深刻、高屋建領(lǐng)，結(jié)論應(yīng)深刻精辟。此外，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告往往要運(yùn)用大量 的數(shù)字及圖表，對(duì)數(shù)字應(yīng)力求精確、對(duì)圖表應(yīng)力求直觀、通俗易懂。6 .主體寫(xiě)法不同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主體寫(xiě)作的成敗決定著報(bào)告質(zhì)量的高低和作用的大小。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告多數(shù)是專(zhuān)題調(diào)查報(bào)告，或反映市場(chǎng)環(huán)境，或反映市場(chǎng)需求，或反映市

13、場(chǎng)供給，或反映市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況。寫(xiě)作時(shí)都要真實(shí)地反映客觀事實(shí)，但這不等于對(duì)事實(shí)的簡(jiǎn)單羅列，應(yīng)該有所分析、提煉。主要有三種方法：1先對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)資料及背景資料作客觀的介紹，然后在分析部分闡述對(duì)情況的看法、觀點(diǎn)的分析；2先提出問(wèn)題，然后再分析問(wèn)題，目的在于找出解決問(wèn)題的辦法； 3先肯定事物的一面，由肯定的一面引申出分析部分，又由分析到引出結(jié)論，循序漸進(jìn)。 在主體部分，分析是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要組成部分，往往要對(duì)資料進(jìn)行質(zhì)和量的分析；通過(guò)分析，了解情況，說(shuō)明問(wèn)題，解決問(wèn)題。分析有三種情況：1原因分析，即對(duì)問(wèn)題的基本成因進(jìn)行分析，如高檔酒樓買(mǎi)賣(mài)漸稀，大眾飯店日漸紅火這一現(xiàn)象的分析；XX商品滯銷(xiāo)、 XX公司破產(chǎn)

14、原因的分析；2利弊分析，即對(duì)事物在市場(chǎng)活動(dòng)中所處地位、作用等進(jìn)行利 弊分析；3預(yù)測(cè)分析，即對(duì)事物的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律做出的分析，如對(duì)xx市居民住宅 需求意向的調(diào)查，包括居民家庭人口情況、住房現(xiàn)狀、收入情況以及居民對(duì)儲(chǔ)蓄的認(rèn)識(shí)、對(duì) 分期付款購(gòu)房的想法等?？傊袌?chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體部分，要有情況，有分析，有建議，材 料翔實(shí)、觀點(diǎn)鮮明，層次清楚。分析是重點(diǎn)，既不要簡(jiǎn)單化，又不是面面俱到；應(yīng)有詳有略， 抓住主題，深入分析。而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的主體一般要具體、詳細(xì)地寫(xiě)出概況、預(yù)測(cè)、 建議三方面的內(nèi)容。 概況部分是預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)，主要用敘述的方法，也常結(jié)合運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臄?shù)字、圖表來(lái)幫助說(shuō)明。情況的介紹要根據(jù)預(yù)測(cè)對(duì)象的特點(diǎn)，從預(yù)測(cè)分析的需要出發(fā)，做到客觀、全面、準(zhǔn)確而又有重點(diǎn)。 預(yù)測(cè)部分是報(bào)告的核心，是在深入分析預(yù)測(cè)對(duì)象的過(guò)去和現(xiàn)在的情況基礎(chǔ)上，形成的對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)前景的估計(jì)。預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確，概況的介紹要符合實(shí)際。預(yù)測(cè)本身帶有不確定性， 而且由于市場(chǎng)變幻莫測(cè)， 預(yù)測(cè)的結(jié)果與實(shí)際結(jié)果始終存在誤差，有時(shí)甚至?xí)嗖钌踹h(yuǎn)。 這就要求我們