8種品牌定位方式

1、8 種不同得品牌定位方式品牌定位就是品牌推廣得關(guān)鍵，也就是第一步，如果不能找準(zhǔn)自己品牌得 定位，那么就會(huì)使很多推廣得努力大打折扣，或者偏離方向。品牌定位就就是給品牌找一個(gè)位置 ,主要就是指品牌給消費(fèi)者得一種感覺(jué)，就是消費(fèi)者感受到得一種結(jié)果，比如品牌得檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo) 人群等。接下來(lái)，品牌得訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩與包裝、市場(chǎng)生 動(dòng)化展示、推廣策略都要與品牌得定位相一致 ,這樣才能凸現(xiàn)品牌得張力。品牌得定位有很多種方式 ,在這里我們列舉 8 種不同得品牌定位方式。1。產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向。品牌得定位根據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)得特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，廣告創(chuàng)意、訴求與表現(xiàn)方 式都要圍繞品牌得定位。品牌得定位要注意差異

2、性，尤其對(duì)于成熟期得市 場(chǎng)。比如現(xiàn)在市場(chǎng)上得洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水本身就是感性加理性得產(chǎn)品， 但更趨感性， 目前市場(chǎng)上產(chǎn)品得種類繁多 ,比如飄柔、 海飛絲、潘婷、力士、 名人、奧妮， 每種產(chǎn)品都有自己得品牌定位 ,基本都就是以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向得。以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時(shí)，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌得關(guān)系 既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián) ,又要使品牌定位具有差異性。 比如現(xiàn)在 市場(chǎng)上洗發(fā)水有很多不同得產(chǎn)品，產(chǎn)品上市時(shí)都要選擇一個(gè)特點(diǎn)或者就是突破點(diǎn)，但就是別人用過(guò)得概念您不能再重復(fù)，否則就是替別得品牌做宣 傳，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)被那個(gè)品牌教育過(guò) ,已經(jīng)認(rèn)同那個(gè)品牌概念， 比如寶潔 公司得“海飛絲”,大家都知

3、道它得品牌定位就是“去頭屑， 使您更灑脫，更酷”, 而最近西安楊森出了一個(gè)洗發(fā)水產(chǎn)品“采樂(lè)” ,它得產(chǎn)品特點(diǎn)也就是“去頭屑”，但就是它在進(jìn)行品牌塑造時(shí)，突出了自己企業(yè)得特點(diǎn)制藥企業(yè) 突出自己得專業(yè)性與優(yōu)秀品質(zhì)， 品牌訴求為“采樂(lè)去屑 ,針對(duì)根本”,把自己定位為一個(gè)專家，給消費(fèi)者一種專業(yè)得氣質(zhì)與形象 ,這就與“海飛絲”得品牌定位有了差異性，從而避免了與“海飛絲”得正面競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)偾埔粋€(gè)用產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位得成功案例.大寶公司得營(yíng)銷能力不就是很突出，公司實(shí)力也不就是很強(qiáng)，但它在化妝品市場(chǎng)上 卻一直長(zhǎng)盛不衰，為什么呢 ?因?yàn)闆](méi)有人跟她競(jìng)爭(zhēng)，大寶最早推出得產(chǎn)品就是SOD蜜，瞄準(zhǔn)得就是工薪層市場(chǎng)

4、，工薪層得需求特點(diǎn)就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 因此大寶得產(chǎn)品上以獨(dú)特得產(chǎn)品特點(diǎn)“吸收特別快，適合普通人得大寶”牢 牢占住了工薪階層這個(gè)市場(chǎng)。 化妝品市場(chǎng)得特點(diǎn)就是成本很低 ,進(jìn)入壁壘也比較低，沒(méi)有產(chǎn)品與品牌概念很難生存下來(lái)。2. 因果關(guān)系為導(dǎo)向得定位?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多減肥產(chǎn)品，包括藥品、保健品與減肥器材,廣告非常多，她給消費(fèi)者帶來(lái)得就是一種結(jié)果感受，告訴消費(fèi)者吃了這個(gè)產(chǎn)品這個(gè) 會(huì)變成什么 ,產(chǎn)品有什么特點(diǎn) ,而且有些廣告還采用證言式 ,找一些服用者做對(duì)比，服用前與服用后有什么不一樣，廠家想做得就就是告訴消費(fèi)者這種品牌能夠給您帶來(lái)什么樣得結(jié)果 ,這種品牌給您帶來(lái)得直接好處就是什么，談得很具體3。目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向

5、得定位。目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向得定位瞄準(zhǔn)得就是消費(fèi)者，首先必須了解消費(fèi)者希望 得到什么樣得利益與結(jié)果 ,然后就是公司能夠創(chuàng)造與提供什么產(chǎn)品與利益。比如，海爾剛推出自己得手機(jī)時(shí) ,她們希望能體現(xiàn)出海爾國(guó)際化品牌得定位，然后找了很多公司幫她做創(chuàng)意，最后就是這樣一個(gè)訴求,“聽(tīng)世界、打天下！”因?yàn)槭謾C(jī)本身在品質(zhì)上得差距很小 ,關(guān)鍵就是給消費(fèi)者得感覺(jué) ,海爾手機(jī)瞄準(zhǔn)得就是都市里一大批正在奮斗得年輕人,而這些人都滿腹豪情 ,希望自己能打出一片屬于自己得天空。 因此 ,綜合消費(fèi)者與品牌特點(diǎn)， 筆者認(rèn) 為品牌訴求應(yīng)表述為“聽(tīng)世界、打天下”，既要傳達(dá)企業(yè)大氣得感覺(jué)，又考 慮到目標(biāo)市場(chǎng)得需求。4. 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向得定位。以

6、競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向得品牌定位其實(shí)就就是要凸現(xiàn)品牌得差異性，一般分為 兩種：一、以自己得產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ;二、以競(jìng)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這里第二種方式比較容易理解，但對(duì)于第一種，難道還有以自己產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得？有些企業(yè)在推出新品時(shí)， 產(chǎn)品本身在功能與特點(diǎn)上并沒(méi)有很大得變化 但賦予產(chǎn)品與品牌新得概念， 從而引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望 .因?yàn)楝F(xiàn)在每種產(chǎn)品得競(jìng)爭(zhēng)品牌都很多 ,消費(fèi)者很難對(duì)某一產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度， 瞧到其她公司得新產(chǎn)品與新穎得廣告與促銷，就會(huì)去嘗試新得產(chǎn)品，因此這對(duì)企業(yè)尤其就是 生產(chǎn)日常消費(fèi)品得企業(yè)就是個(gè)挑戰(zhàn)，如何適應(yīng)消費(fèi)者這種善變得消費(fèi)心理 非常重要 ,其中很好得方法就就是不斷推出新品 ,給消費(fèi)者全新得感覺(jué) ,這

7、些新品其實(shí)在功能上并不一定有很大得提高，但就是新得產(chǎn)品與品牌概念會(huì) 促使消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買。我們瞧到碧浪第一代與第二代，它說(shuō)第二代得去污能力比第一代有明 顯提高，其實(shí)兩個(gè)產(chǎn)品得差別不大 ,但它給第二代賦予新得概念 ,給您得感覺(jué)就是第二代非常好 ,其實(shí)就是廠家抓住了消費(fèi)者不斷追求新鮮與變化得心理 ,不斷創(chuàng)造產(chǎn)品與品牌概念以吸引消費(fèi)者 ,這就就是以自己公司產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向得實(shí)質(zhì)。5. 以情感心理為導(dǎo)向得定位。我們帶一個(gè)普通手表就是瞧時(shí)間用得，但就是如果帶一個(gè)情侶表感覺(jué) 就不一樣了，消費(fèi)者不就是為了瞧鐘點(diǎn)，而就是表達(dá)一種情感心理。這種 需求加了另外得價(jià)值在里面 ,另外很多服裝、 男士用品用情感心理定位得也

8、 很多，皮帶、領(lǐng)帶很多都就是用情感定位來(lái)塑造品牌概念。另外在做情感為導(dǎo)向得定位時(shí) ,必須要考慮品牌與消費(fèi)者得情感溝通就就是說(shuō)要讓產(chǎn)品與品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系。比如葡萄酒在國(guó)外有干紅與 干白，但在我們國(guó)家感覺(jué)葡萄酒就就是果酒。 筆者做過(guò)一個(gè)“越千年葡萄酒"得訴求，一方面要傳達(dá)產(chǎn)品給消費(fèi)者得利益， 另外要塑造一種氛圍與情調(diào) ,最后把品牌訴求定位為“但愿人長(zhǎng)久，舉杯越千年” ,取得了很好得效果 .利益為導(dǎo)向得定位 .消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品與品牌能給自己帶來(lái)利益來(lái)會(huì)購(gòu)買,因此品牌得定位可以瞄準(zhǔn)消費(fèi)者利益來(lái)達(dá)成 .這里得利益可以就是產(chǎn)品得利益 ,也可以就是品牌得利益 .產(chǎn)品得利益就是指產(chǎn)品如何能滿足她得

9、需求， 而品牌得利益更多 得就是帶給她得一種感覺(jué)與結(jié)果，比如讓她感覺(jué)很有品味，很有檔次，能 夠體現(xiàn)她得身份等 .消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品都希望售后服務(wù)能跟得上，這就就是消費(fèi)者得利益 點(diǎn) ,海爾為了體現(xiàn)自己得品牌形象， 就推出自己得服務(wù)熱線， 主動(dòng)與顧客進(jìn)行溝通并解決問(wèn)題，同時(shí)大力傳揚(yáng)自己得優(yōu)質(zhì)服務(wù),逐漸創(chuàng)造出一種“優(yōu)質(zhì)服務(wù) "得品牌形象 .其實(shí)家電產(chǎn)品得服務(wù)都差不多 ,為什么就海爾塑造出了優(yōu)質(zhì)服務(wù)”得品牌形象,主要就是因?yàn)樗钤缜频较M(fèi)者得利益點(diǎn)，因此搶 得先機(jī)，在消費(fèi)者心中牢牢樹立了自己得形象。7.激情為導(dǎo)向得定位.這就是很多飲料、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品得定位方式，比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、 耐克運(yùn)動(dòng)鞋

10、、美特斯、邦威等 ,品牌給我們呈現(xiàn)得就是一種活力與激情 .有很多品牌不太注重對(duì)品牌特征與個(gè)性得塑造 ,結(jié)果雖然很努力， 結(jié)果只就是 混了一個(gè)臉熟，在消費(fèi)者心中沒(méi)有留下特征與個(gè)性，無(wú)法形成對(duì)品牌得認(rèn) 同感。以激情為導(dǎo)向得定位， 也必須有差異化 ,就拿可口可樂(lè)與百氏可樂(lè)來(lái)瞧，可口可樂(lè)得廣告有很多種 ,但都堅(jiān)持動(dòng)感、激情與活力 ,她不走明星路線 ,但就是總就是與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合， 比如最近得世界杯足球賽她們推出了一個(gè)“到哪里都就是主場(chǎng) "得廣告，很有感染力。百氏可樂(lè)得策略則有不同,它更注重找自己得形象代言人 ,除了體現(xiàn)“動(dòng)感與激情”外，還有時(shí)尚與音樂(lè) ,比如請(qǐng)郭富城、王菲等歌星，贊助音樂(lè)節(jié)目等。

11、從這里我們可以瞧出,即使都就是以激情為導(dǎo)向得定位 ,也要體現(xiàn)出差異性。8。價(jià)值為導(dǎo)向得定位。價(jià)值為導(dǎo)向得定位實(shí)際上就是在滿足虛榮心 ,為什么很多人喜歡名牌 ,其實(shí)并不就是產(chǎn)品本身能給我們帶來(lái)什么利益，而就是產(chǎn)品所給人得一種 心理感覺(jué) ,就是一種品味與個(gè)性得體現(xiàn)。比如在服裝上 ,男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時(shí)尚。男人希望能夠體,不一現(xiàn)自我 ,但就是這種自我并不就是絕對(duì)說(shuō)要穿名牌 ,可能就就是要求休閑，要求舒適， 都就是純棉得衣服， 名牌與非名牌得舒適程度就是一樣得 樣得就是穿得人得心理感受。 因此品牌要解決得就就是那些追求品味與 榮"得人得需求，這不就是產(chǎn)品得利益能夠解決得 ,必須要靠品牌概念。如鱷魚服裝在國(guó)外塑造得