商業(yè)計劃書寫法指導(dǎo)

1、商業(yè)方案書寫法指導(dǎo)摘要一句話說明理念由來。切入點一句話說明市場的需要。市場前景一句話說明你們提供了什么需要。產(chǎn)品一句話說明還有誰提供了這些需要。競爭對手一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？優(yōu) 勢一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)。研發(fā)一句話說明你們?nèi)绾伟?“強(qiáng)彌補(bǔ)到“需要那里去。 市場運(yùn)作一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。盈利模式一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什 么?；貓笠痪湓捊榻B一下你們。團(tuán)隊優(yōu)勢如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn) 行。還沒有注冊公司的話那么自行換為 “團(tuán)隊，再引用“公 司的思路自行編制方案書，而我給的這份思路文案里，有 局部是可以刪除的。正文要求：所

2、有一句話能說完的，絕不兩句話。第一章根本情況篇公司叫什么。公司在哪。公司是什么性質(zhì)。公司股東有哪些?？毓山Y(jié)構(gòu)是怎樣。公司主要業(yè)務(wù)是什么。公司員工組成是怎樣。公司財務(wù)怎樣。公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。第二章公司管理概述。高層是哪些。高層簡介。高層怎么分工。管理體系是什么。融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機(jī)制和獎勵措 施。管理層的薪酬，是否有員工持股方案。公司是否建立人事管理制度。對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措 施。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事 件中，對公司有何影響。第三章行業(yè)情況概述。市場前景怎么樣。

3、誰在使用產(chǎn)品。使用的目的，為何購置。列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購置力。 所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處開展階段。是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。 更新?lián)Q代周期是多久。說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比擬。 本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。重點說明在性能、價格、售后效勞和技術(shù)支持等方面 的優(yōu)勢。本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比擬。 影響行業(yè)和產(chǎn)品開展的因素。過去 35 年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。未來 35 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測， 列明資料來源公司未來 35 年的銷售收入預(yù)測融資不成功情況下 和融資成功情況下第四章 研發(fā)概述。產(chǎn)品成品演示。產(chǎn)品功能表。依據(jù)功能表

4、的研發(fā)架構(gòu)已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。未來要研發(fā)什么。公司在研發(fā)資金總投入是多少。方案再投入的研發(fā)資金是多少。列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢 測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用?，F(xiàn)有技術(shù)資源。研發(fā)模式是怎樣。對研發(fā)隊伍有怎樣的鼓勵機(jī)制和措施。未來 35 年在研發(fā)資金投入和人員投入方案，列表說 明。第五章 產(chǎn)品制造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那么自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營 概述。公司目前的年生產(chǎn)能力 , 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量 替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，效勞器并非數(shù)據(jù)量， 維護(hù)效果如何，以下自行替換 。生產(chǎn)方式。生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保，最 大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。如需增加設(shè)備， 采購

5、方案、 采購周期及安裝調(diào)試周期 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。何控制產(chǎn)品的制造本錢，哪些措施。產(chǎn)品質(zhì)管理體系。關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 , 成品率控制方法和采用的控制詠準(zhǔn)。原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。采購渠道。原材料質(zhì)量控制手段。第六章市場方案概述。產(chǎn)品定價方式。銷售本錢的構(gòu)成。銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后效勞方面的 策略和方法。市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機(jī)制。競爭對手的銷售方案。你們有哪些優(yōu)勢。短期銷售目標(biāo)。長期銷售目標(biāo)。列表營業(yè)額預(yù)測。列表說明市場份額的預(yù)測。第七章財務(wù)狀況概述。列簡表說明公司在過去的根本財務(wù)數(shù)

6、據(jù)。主營收入、主營本錢、主營利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補(bǔ)貼 收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。 )說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。在你們這個依據(jù)下， 提供融資后未來 3 年工程盈虧平 衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。第八章 風(fēng)險概述。詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市 場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的 風(fēng)險等。如何量化這些風(fēng)險。這些風(fēng)險的對策和管理措施。決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。 最終投資分險有多大。第九章 融資方案概述。融資目的和額度。說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán)，作價依據(jù) 是什么。資金用途和使用方案。列表說明融資后工程實施方案，包括資金投入進(jìn)度， 效果和起止時間等。說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。說明公司將為投資者提供怎樣的報告。 如年度損益 表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告說明投資的變現(xiàn)方