大區(qū)經(jīng)理管理規(guī)范

1、1、崗位要求及管理標(biāo)準(zhǔn)1.1 大區(qū)經(jīng)理須自覺(jué)遵循并催促商務(wù)代表和外埠商務(wù)代表嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及股份公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格按GSP管理標(biāo)準(zhǔn)的要求開(kāi)展各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1.2 大區(qū)經(jīng)理必須熟悉所銷售品種的相關(guān)知識(shí)，了解國(guó)家相應(yīng)的政 策法律法規(guī)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及開(kāi)展趨勢(shì)。1.3 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)與相關(guān)部門采購(gòu)部、儲(chǔ)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、醫(yī)院部等保持良好溝通協(xié)作關(guān)系，協(xié)調(diào)解決整個(gè)業(yè)務(wù)流程中出現(xiàn)的問(wèn)題。1.4 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)熟悉了解所管轄區(qū)域客戶的情況， 包括：信用額度、 信用天數(shù)、品種渠道、銷售價(jià)格、應(yīng)收賬款是否超期、正常進(jìn)貨量等, 能有效審核合同，標(biāo)準(zhǔn)銷售。1.5 嚴(yán)格把關(guān)審核由現(xiàn)款商業(yè)客戶轉(zhuǎn)為賒銷商業(yè)客戶資格、需要

2、調(diào) 整資信額度的客戶以及商業(yè)客戶退換貨要求。1.6 做好與商業(yè)客戶、生產(chǎn)廠家相互間的協(xié)調(diào)工作，及時(shí)溝通解決 存在問(wèn)題。1.7 定期和商務(wù)代表、外埠商務(wù)代表對(duì)區(qū)域內(nèi)的商業(yè)客戶進(jìn)行有效 業(yè)務(wù)拜訪。1.8 定時(shí)每月提交區(qū)域的工作方案、工作總結(jié)和費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)，并對(duì)本區(qū)域的商務(wù)代表、外埠代表進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)助經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行績(jī) 效評(píng)估。1.9 每月對(duì)銷售代表的工作方案、費(fèi)用預(yù)算、出差費(fèi)用使用情況進(jìn)行審核。1.10在區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)銷售市場(chǎng)、管理銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售 及回款指標(biāo)，并分析預(yù)測(cè)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)和商業(yè)客戶的 回款趨勢(shì)。1.11定時(shí)組織召開(kāi)區(qū)域工作會(huì)議，與商務(wù)代表、外埠代表共同協(xié)商 解決銷

3、售過(guò)程中的存在問(wèn)題。1.12積極配合生產(chǎn)廠家和商業(yè)客戶，積極做好新品種、新市場(chǎng)的開(kāi) 發(fā)工作。負(fù)責(zé)向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反應(yīng)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息及產(chǎn)品銷售狀況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提交分析報(bào)告及合理化建議。1.13協(xié)助經(jīng)理開(kāi)發(fā)新的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥產(chǎn)品資源，努力挖掘現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品種 的潛力，并不斷探索新的銷售代理模式。2、日常報(bào)告管理標(biāo)準(zhǔn)2.1 大區(qū)經(jīng)理應(yīng)于每月27日下班前將?月工作方案?編號(hào)：GYGFC-SW-O4-R05和?費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表?編號(hào)：GYGFC-SW-O4-R06 及對(duì)本區(qū)域內(nèi)每位商務(wù)代表工作方案的修改意見(jiàn)同時(shí)上交給部門經(jīng) 理。2.2 每位大區(qū)經(jīng)理應(yīng)于每月第五個(gè)工作日前將 ?差異分析報(bào)告?編 號(hào)：GYGFC-SW-04

4、-R0和?費(fèi)用使用明細(xì)表?編號(hào)：GYGFC-SW-04-R08 及對(duì)本區(qū)域內(nèi)每位商務(wù)代表的差異分析報(bào)告的修改意見(jiàn)上交給部門 經(jīng)理。2.3 大區(qū)經(jīng)理需要臨時(shí)出差時(shí)應(yīng)于出差 24小時(shí)前將?出差申請(qǐng)及費(fèi) 用預(yù)算表?編號(hào)：GYGFC-SW-O4-R09上交給部門經(jīng)理，經(jīng)部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn)前方可執(zhí)行。2.4 大區(qū)經(jīng)理出差返回必須于兩個(gè)工作日內(nèi)將 ?出差隨訪報(bào)告?編 號(hào)：GYGFC-SW-04-R10交部門經(jīng)理，并將?費(fèi)用使用明細(xì)表?編號(hào)： GY GFC-SW-04-R08交部門經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)，否那么不給予差旅費(fèi)報(bào) 銷。2.5 大區(qū)經(jīng)理在組織大型活動(dòng)時(shí)，包括舉行新品種的上市會(huì)活動(dòng)、 產(chǎn)品推介會(huì)、區(qū)域內(nèi)商業(yè)

5、客戶的答謝活動(dòng)等各項(xiàng)活動(dòng)需提前一周向部 門經(jīng)理提交?大型活動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表?編號(hào)：GYGFC-SW-04-R1及?費(fèi) 用預(yù)算明細(xì)表?編號(hào)：GYGFC-SW-04-R06待部門經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后 方可執(zhí)行。2.6 大區(qū)經(jīng)理在組織完大型活動(dòng)后，必須在二個(gè)工作日內(nèi)將?活動(dòng)總結(jié)?編號(hào)：GYGFC-SW-04-R12及?費(fèi)用使用明細(xì)表?編號(hào)：GY GFC-SW-04-R08上交給部門經(jīng)理，待部門經(jīng)理審核批準(zhǔn)前方可執(zhí) 行報(bào)銷。2.7 大區(qū)經(jīng)理每月25日進(jìn)行當(dāng)月費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，必須認(rèn)真填寫費(fèi)用 ?費(fèi)用使用明細(xì)表?編號(hào)：GYGFC-SW-04-R08同時(shí)需在規(guī)定的報(bào)銷單據(jù)反面簽字后，整齊貼在公司規(guī)定的報(bào)銷單后面，及時(shí)交內(nèi)務(wù)組， 經(jīng)部門經(jīng)理審核簽字前方可報(bào)銷。 大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，必須認(rèn) 真填寫費(fèi)用?支出證明單?同時(shí)需在規(guī)定的報(bào)銷單據(jù)反面簽字后，整 齊貼在公司規(guī)定的報(bào)銷單后面，及時(shí)交訂單崗，經(jīng)部門經(jīng)理審批簽字 前方可報(bào)銷。2.8 每位大區(qū)經(jīng)理應(yīng)于每月5號(hào)和18號(hào)之前將各商務(wù)代表填制的 ?產(chǎn)品銷售庫(kù)存表? 編號(hào)： GYGFC-SW-04-R1，3GYGFC-SW-05-R0，8 及?產(chǎn)品銷售流向表? 編號(hào)： GYGFC-S