汽車行業(yè)會計(jì)實(shí)務(wù)

1、 財(cái)務(wù)科 8 8 月份工作總結(jié)及 9 9 月份工作計(jì)劃 8 8 月份工作總結(jié)： 歐曼往來核對，通過與歐曼銷售科多次對帳，對未達(dá)返利及未開票車有一個(gè)明細(xì)的數(shù)據(jù)； 2 2、 歐曼 DMS DMS 系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，通過電話咨詢及歐曼濟(jì)南培訓(xùn)，對 DMS DMS 系統(tǒng)已能熟練操作，達(dá) 到信息及時(shí)反饋； 3 3、 銷售正常開票及庫存的核對， 本月銷售歐曼車 13 輛，月底庫存車 5 輛，帳實(shí)相符。 9 月份工作計(jì)劃 1、 預(yù)收帳款的管理及核對， 2 2、 會計(jì)科目進(jìn)一少明細(xì)化，與公司實(shí)際相結(jié)合，達(dá)到真實(shí)及時(shí)反映經(jīng)濟(jì)情況。 3 3、 做好應(yīng)收款的管理，減少資金占壓 報(bào)表問題，我還是想請問一下企業(yè)所得稅預(yù)

2、繳納稅申報(bào)表是不是只填一個(gè)內(nèi)容啊 它到年底是怎么核算的啊，是一個(gè)季度填一次嗎？ 企業(yè)如所得稅是季度申報(bào)的，則一季度申報(bào)一次，所得稅一般是按季度預(yù)繳，年末匯繳清算，到時(shí)稅 務(wù)局會發(fā)相關(guān)申報(bào)表并組織申報(bào)培訓(xùn)。季度申報(bào)表中主要是當(dāng)期利潤總額及納稅調(diào)整等項(xiàng)目，按申報(bào) 表填寫。 2 2購入貨物暫估入賬，期末成本應(yīng)該怎么結(jié)轉(zhuǎn)？本月購入一批貨物，但發(fā)票要次月才來，期末做賬時(shí) 我將該批貨物做了暫估入賬，該如何結(jié)轉(zhuǎn)了，按暫估入賬價(jià)做賬的話，影響該月成本結(jié)轉(zhuǎn)，進(jìn)而影響 本月利潤？ 1 1、 對已交定金車輛， 及時(shí)與計(jì)劃人員溝通， 動態(tài)掌握產(chǎn)品信息； ? ?就是只填利潤總額 ? ? 期末發(fā)票未到 借：庫存商品 暫估

3、入庫 貸：應(yīng)付帳款 暫估入庫 如該商品已出售，按暫估金額結(jié)轉(zhuǎn)成本。 下月初或收到發(fā)票時(shí)，先將暫估入庫的分錄紅沖，再按發(fā)票編制憑證，如金額與暫估數(shù)有差別，并已 結(jié)轉(zhuǎn)成本，則再進(jìn)行調(diào)整。所得稅季度是預(yù)繳，年末要匯繳清算，在匯繳清算時(shí)，所有發(fā)票未到而暫 估入帳結(jié)轉(zhuǎn)的成本都不得在稅前扣除。 3 3籌建期在一年或一年以上的公司的帳務(wù)問題 在工作中我遇到這樣一種情況 , ,某公司的籌建期是 20 20 個(gè)月 （修建固定資產(chǎn) , ,工程采取出包的形式 ）, ,籌建 完成后公司才開始運(yùn)做 , ,那么在這 20 20 個(gè)月里沒有經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生 , ,咨詢問題如下 : 1.: 1.籌建期公司發(fā)生的費(fèi)用 , ,包括員

4、工工資 （非在建工程的人員 ）, ,福利費(fèi) , ,業(yè)務(wù)招待費(fèi) , ,差旅費(fèi) , ,辦公費(fèi)等是否 可以都在 長期待攤費(fèi)用 中歸集 ? ? 2.2.在工程招標(biāo)過程中 計(jì)入 營業(yè)外收入 ? 1 1、籌建期內(nèi)不屬于資本化的費(fèi)用都計(jì)入開辦費(fèi)，包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)，但稅法是否允許在稅前扣除，則另 當(dāng)別論。 2 2、出售標(biāo)書的收入不管會計(jì)上怎樣處理，這屬于繳納營業(yè)稅的范疇。 4 4關(guān)于補(bǔ)交增值稅款的問題 公司被稽查了，需補(bǔ)交增值稅、罰款、還有滯納金。一共三張發(fā)票，都應(yīng)怎么入賬呢？ 被查出的收入要不要入賬呢？ 確認(rèn)收入 借：應(yīng)收帳款 貸：以前年度損益調(diào)整 借：銀行存款（或相關(guān)科目） 貸：應(yīng)收帳款 結(jié)轉(zhuǎn)成本（如已結(jié)轉(zhuǎn)

5、成本的，則不需再結(jié)轉(zhuǎn)） 借：以前年度損益調(diào)整 貸：庫存商品 借：以前年度損益調(diào)整 貸：應(yīng)交稅金 增值稅檢查調(diào)整 其他稅金 借：應(yīng)交稅金 增值稅檢查調(diào)整 貸：應(yīng)交稅金 未交增值稅 借：營業(yè)外支出 , ,出售標(biāo)書有幾千塊錢的收入 , ,應(yīng)當(dāng)怎么樣進(jìn)行帳務(wù)處理呢 ? ?是沖減籌建費(fèi)用呢還是 貸：其他應(yīng)付款 滯納金 再結(jié)轉(zhuǎn)以前年度損益調(diào)整 補(bǔ)交去年的稅 借：以前年度損益調(diào)整 貸：有關(guān)科目（如：應(yīng)交稅金 - -應(yīng)交所得稅等） 結(jié)轉(zhuǎn)余額時(shí) 如為貸方余額 借：以前年度損益調(diào)整 貸：利潤分配 如為借方余額 借：利潤分配 - -未分配利潤 貸：以前年度損益調(diào)整 - -未分配利潤 如影響盈余公積的，再調(diào)整盈余公積

6、。 補(bǔ)今年的則直接確認(rèn)收入或進(jìn)項(xiàng)轉(zhuǎn)出，滯納金計(jì)入營業(yè)外支出。 5 5我們公司向個(gè)人借款 30W 30W ，利息 3% 3% 。怎么樣財(cái)務(wù)處理才好，我公司欠供應(yīng)商貨款由我司客戶直接 開支票轉(zhuǎn)賬給供應(yīng)商（此款抵客戶欠我司貨款） ，該如何處理？ 1.1.借：銀行存款 300000 300000 貸：應(yīng)付其他款 - 300000300000 還錢，支付利息 借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 - 90009000 應(yīng)付其他款 -300000 300000 貸：銀行存款 2.2.轉(zhuǎn)賬支票 借：應(yīng)付賬款 貸：應(yīng)收賬款 - - 309000 309000 記得代扣個(gè)人所得稅，還要提供付息期間的銀行貸款利率證明。 - -供應(yīng)商 -

7、 -客戶 但最好有三方協(xié)議，作為憑證附件，或通過支票背書形式。 6 6本月材料已到及已付款，但月末發(fā)票賬單未到應(yīng)如何做賬務(wù)處理？ 8 8 月材料已到及已從銀行付款，但到月末還未收到發(fā)票，我該如何做賬務(wù)處理？待 又該如何做分錄？ 請大家?guī)臀医獯?，謝謝！ 8 8 月底做暫估入帳， 9 9 月發(fā)票到，先把暫估入庫紅沖，再按發(fā)票正常入帳 8 8 月付款時(shí)， 借：預(yù)付賬款 貸：銀行存款 8 8 月收到材料時(shí)，按不含稅金額 借：庫存商品（或原材料） 貸：應(yīng)付賬款 暫估 9 9 月份收到發(fā)票時(shí)，先用紅字全部沖回 8 8 月暫估數(shù)，然后再按發(fā)票上的數(shù)量、金額填制憑證 借：庫存商品（或原材料） * * 材料 應(yīng)

8、交稅金 應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額） 貸：預(yù)付賬款 * * 供應(yīng)商 7 7退回的所得稅怎么作分錄？ 企業(yè)如是先征后退的，則收到退回的所得稅 借：銀行存款 貸：所得稅 如屬于匯繳清算后，退回的多繳的所得稅 借：應(yīng)交稅金 所得稅 貸：以前年度損益調(diào)整9 9 月收到發(fā)票時(shí)我 * * 供應(yīng)商 * * 材料 * 借：銀行存款 貸：應(yīng)交稅金 所得稅 借：以前年度損益調(diào)整 貸：利潤分配 未分配利潤 如影響盈余公積的，再調(diào)整盈余公積。 8 8房租發(fā)票一次開了半年，但公司只能每月給報(bào)銷，怎樣做帳？ 本公司可以給員工每月報(bào)銷房租，但是員工不愿意每個(gè)月都跑去交稅，就一次性開了半年的發(fā)票（也 就是交了半年的稅） ，這樣的話

9、，公司收了這個(gè)發(fā)票，最好怎樣入賬呢？ 了半年的房租，但公司只能給一個(gè)月報(bào)銷一次房租，在做帳時(shí)怎樣處理最好呢？ 以后再給員工一次性全部報(bào)銷？ 多謝了 借：應(yīng)付福利費(fèi) 貸：現(xiàn)金 注：按每月金額報(bào)銷，注明發(fā)票存在哪號憑證里、 房東不肯開票，租客也只能自己承擔(dān)稅金去開票。 9 9老板以自已的建行卡付自己住的房子租金 我們老板以自已的建行卡付自己住的房子租金 我現(xiàn)在這里只有一張出納給我的銀行進(jìn)帳單 出租人 , ,現(xiàn)應(yīng)該怎么入帳 ? ? 肯定要發(fā)票才能入帳，老板私人租房應(yīng)該計(jì)入福利費(fèi)，當(dāng)然，也可入管理費(fèi)用（沒有規(guī)定公司不允許 租兩套房子） 。 1010請教 “糧食風(fēng)險(xiǎn)基金 ”和 “防洪保安資金 ”應(yīng)記什么

10、科目 ? ?也就是表示員工一次交 - 還是說等半年 , ,要求做到公司的帳上 , ,咋做 ? ,? ,要求做到公司的帳上 . . （是老板轉(zhuǎn)帳到對方帳戶的 ）. .出票人是我們老板 , ,收款人是 ”和 “防洪保安資金 ”應(yīng)記什么科目 ? .? .可不可以 借: :管理費(fèi)用 貸: :其它應(yīng)交款 可以計(jì)入管理費(fèi)用。 1111關(guān)于死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)、撫恤金及醫(yī)藥費(fèi)的會計(jì)分錄問題 某企業(yè)當(dāng)月用現(xiàn)金發(fā)放退休職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi) 2000 2000 元、撫恤金 2000 2000 元、退休職工醫(yī)藥費(fèi)報(bào)銷 500 500 元，發(fā)放在職職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi) 1000 1000 元、撫恤金 1000 1000 元。

11、請教這些帳務(wù)該企業(yè)應(yīng)如何做會計(jì)分錄？ 管理費(fèi)用是指企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各種費(fèi)用。 包括勞動保險(xiǎn)費(fèi)： 指企業(yè)支付離退 休職工的退休金 （包括按規(guī)定交納地方統(tǒng)籌退休金） 、價(jià)格補(bǔ)貼、醫(yī)藥費(fèi) 療保險(xiǎn)的費(fèi)用） 、異地安家費(fèi)、職工退職金、 6 6 個(gè)月以上病假人員工資、 費(fèi)、按規(guī)定支付給離休人員的其他費(fèi)用。 1212國有獨(dú)資公司注冊資本可以轉(zhuǎn)走嗎？ 問題一，新成立國有獨(dú)資公司，只有注冊資本，但要轉(zhuǎn)走一部分，不知可否？ 問題二，該國有獨(dú)資公司為城市建設(shè)投融資開發(fā)性質(zhì)（無生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目） 問題三，因其經(jīng)營范圍種類較多，該買何種發(fā)票及收據(jù) 問題一，新成立國有獨(dú)資公司，只有注冊資本，但要轉(zhuǎn)走一部分

12、，不知可否？ 規(guī)定是不行的，但如沒有查也就沒有問題了。 問題二，該國有獨(dú)資公司為城市建設(shè)投融資開發(fā)性質(zhì)（無生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目） 開辦費(fèi)會計(jì)處理都是營業(yè)后的當(dāng)月一次計(jì)入當(dāng)前損益，稅法上按營業(yè)后的此月分 問題三，因其經(jīng)營范圍種類較多，該買何種發(fā)票及收據(jù)？ 沒有商貿(mào)經(jīng)營范圍，就購買服務(wù)性發(fā)票。請教 “糧食風(fēng)險(xiǎn)基金 這是地稅要求申報(bào)的 包括支付離退體人員參加醫(yī) 職工死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)、撫恤 ，不知開辦費(fèi)該何時(shí)攤銷？ ，不知開辦費(fèi)該何時(shí)攤銷？ 5 5 年攤銷。 13公司辦公室租賃合同 8 8 月已到期 , ,目前還未簽合同 , ,估計(jì)要等 10 10 月份簽合同 , ,到租賃所簽合同 , ,簽的時(shí) 候, ,租賃所

13、開一張總的發(fā)票 （1212個(gè)月的 ）,9,9月份已從賬上劃租金 水電費(fèi)和管理費(fèi) （這兩個(gè)有發(fā)票 ）, ,請問這賬 該怎么做？ 支付的水電費(fèi)和管理費(fèi)已收付發(fā)票，可直接計(jì)入當(dāng)前損益，支付的租金發(fā)票未到計(jì)入預(yù)付款中，如租 金金額較大，可先預(yù)提每月租金。 9 9 月付水電費(fèi) 管理費(fèi)有發(fā)票 1 1 DR: DR: 管理費(fèi)用 / /水電費(fèi) 管理費(fèi) CR: CR: 銀行存款 9 9 月付租金時(shí) , ,金額 2000, 2000, 沒有發(fā)票 2 2 DR:DR:預(yù)付賬款/SS/SS房東 CR: CR: 銀行存款 如 2000 2000 對于公司損益影響較大或習(xí)慣每月計(jì)提房租的 借：管理費(fèi)用 房租 貸：預(yù)提費(fèi)用

14、 10 10 月收到發(fā)票時(shí) : : DR: DR: 預(yù)提費(fèi)用 CRCR：預(yù)付賬款/SS/SS房東（沖掉第二筆） DR: DR: 管理費(fèi)用 / /房租費(fèi)（當(dāng)月應(yīng)攤房租） : :待攤費(fèi)用 （07 07 年 11 11 月08 08 年 9 9 月的租金 ）（）（因?yàn)榘l(fā)票開的是一張總的 , ,但租金是每月每月付的 ） CR: CR: 其他應(yīng)付款 然后每月劃租金時(shí) 借：管理費(fèi)用 貸：待攤費(fèi)用房東 房租 DR: DR: 其他應(yīng)付款 CR: CR: 銀行存款 房東 1414我們一個(gè)外協(xié)加工廠 ,6,6- -9 9 月加工費(fèi)為 :8000 :8000 元 , ,由于他家造成產(chǎn)品不良 , ,扣他家質(zhì)量罰款 :

15、12000 :12000 元 ; ; 另: :我們單位買他家儀器應(yīng)付款 :90000 :90000 元, ,當(dāng)時(shí)只付給他 80000 80000 元, ,另外 10000 10000 萬元掛在其他應(yīng)付款上 , ,現(xiàn) 在想以加工費(fèi)抵銷他家質(zhì)量罰款 , ,但加工費(fèi)不夠抵 , ,當(dāng)時(shí)一直也未走賬 , ,現(xiàn)在想清賬 , ,應(yīng)該怎樣進(jìn)行賬務(wù)處 理? ? 雙方簽訂賠償協(xié)議，你方將 4000 4000 元，沖銷因加工問題造成的損失，同時(shí)沖減往來款，如沖減后再有收 益的，結(jié)轉(zhuǎn)到營業(yè)外收入，如損失，結(jié)轉(zhuǎn)到營業(yè)外支出。 1515假幣！銀行開出的假幣證明應(yīng)計(jì)入哪個(gè)科目？ 員工交納的物品陪償費(fèi)用，應(yīng)入哪個(gè)科目？ 銀行

16、開出的假幣證明應(yīng)計(jì)入哪個(gè)科目？如由公司承擔(dān)德， 員工交納的物品陪償費(fèi)用，應(yīng)入哪個(gè)科目？物品損失時(shí)， 計(jì)入其他應(yīng)收款，收到賠償，沖其他應(yīng)收款。 1616兼職人員的工資能計(jì)提福利費(fèi)嗎？我公司是帶征稅， 每月發(fā)他們工資，但入帳沒按工資做，用各種發(fā)票來沖費(fèi)用了?，F(xiàn)在老板想減少利潤，叫我計(jì)提兼職 人員福利費(fèi)，是否要另外補(bǔ)做工資分錄，然后計(jì)提福利費(fèi)？ 福利費(fèi)會計(jì)上計(jì)提基數(shù)是工資總額的 1414，因此，你這樣計(jì) 利費(fèi)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格的多，一 提了，還是不能在稅前列支。 計(jì)營業(yè)外支出。 計(jì)入待處理財(cái)產(chǎn)損益，確定由員工賠償?shù)模?現(xiàn)有幾名兼職人員（沒簽過勞務(wù)合同） 。公司 度，而且，稅法上對于福 些地區(qū)福利費(fèi)計(jì)提人

17、數(shù)規(guī)定必須是繳納社保金的人員。所以，你就是計(jì) f 制 1717關(guān)于收到支票再轉(zhuǎn)給別人 我們公司收到一張支票 , ,然后我們又把支票轉(zhuǎn)給了別人 請問 , ,出納在帳本上應(yīng)該如何反應(yīng)出來 , , 借：應(yīng)收帳款 貸： 主營業(yè)務(wù)收入 應(yīng)交稅金 收到支票，背書 借：應(yīng)付帳款 貸：應(yīng)收帳款 將支票復(fù)印，作為附件。 1818補(bǔ)交上一年度的增值稅該如何入帳 我公司最近在國稅查帳時(shí)，查到一筆不能抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅，稅款 當(dāng)初這筆進(jìn)項(xiàng)稅購入的資產(chǎn)，如是固定資產(chǎn)的，可借固定資產(chǎn)，增加該固定資產(chǎn)原值，并調(diào)整折舊， 如是用于非應(yīng)稅的，并已計(jì)入損益，則應(yīng)借 貸方可以計(jì)入 “應(yīng)交稅金 增值稅檢查調(diào)整 未交增值稅。 1 19 9職

18、工福利費(fèi)和工會經(jīng)費(fèi)可以作為調(diào)整額增加嗎？福利費(fèi)按 可以作為調(diào)整額增加，還是達(dá)到某個(gè)規(guī)定才做為調(diào)整額增加呢 原會計(jì)制度規(guī)定的福利費(fèi)和工會經(jīng)費(fèi)計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)是按工資總額的 的 1414和 2 2，因此，兩者之間有差距的。 20202200 2200 元的打印機(jī)不作資產(chǎn)可以嗎 ? ?不作固定資產(chǎn) , ,不想提折舊 , ,直接放管理費(fèi)用可以嗎 ? ?* * * * 1356 1356 元，補(bǔ)交后該如何入帳 以前年度損益調(diào)整 ”，如是其他資產(chǎn)的，則計(jì)入相關(guān)科目； ”，再借：應(yīng)交稅金 增值稅檢查調(diào)整 / /貸：應(yīng)交稅金 14% 14% ，工會經(jīng)費(fèi)按 2% 2% ，提取后是不是 1414和 2 2，但稅法規(guī)定是按

19、計(jì)稅工資 07 07 年計(jì)稅工資是每人每月 16001600，該員工核定稅務(wù)有規(guī)定的。 不符合企業(yè)會計(jì)制度規(guī)定的固定資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的， 假設(shè)企業(yè)于年初 1 1 月購入，不符合企業(yè)的會 攤銷方式 購入 借：低值易耗品 * * 打印機(jī) 2200 2200 貸：銀行存款（現(xiàn)金） 攤銷（假設(shè)公司管理部門領(lǐng)用） 借：管理費(fèi)用 低值易耗品攤銷 貸：低值易耗品 期末結(jié)轉(zhuǎn)（假設(shè)沒有其他費(fèi)用） 借：本年利潤 2200 2200 貸：管理費(fèi)用 2200 2200 這樣這打印機(jī)的 2200 2200 成本就一次計(jì)入了當(dāng)期成本內(nèi)，但稅法規(guī)定，非生產(chǎn)用設(shè)備，單價(jià)超過 20002000， 使用年限超過 1 1 年，按固定資產(chǎn)標(biāo)

20、準(zhǔn)折舊，折舊年限按 5 5 年，殘值率 5 5，則當(dāng)年按稅法規(guī)定允許稅 前扣除的折舊額= 2200* 2200* （1 1- -5 5%） *11/12*5 *11/12*5 = 383.17383.17,則應(yīng)納稅所得額應(yīng)調(diào)增= 22002200- -383.383.仃=1816.83 1816.83 2121現(xiàn)在有以下幾個(gè)外帳問題想請教： 1.1. 由于沒有一家供應(yīng)商開發(fā)票給我公司 貨單應(yīng)該怎樣處理 , ,是叫供應(yīng)商根據(jù)我的明細(xì)補(bǔ)嗎 ? ?還是有其他辦法 ? ? 2.2. 我從 0707年 1 1月份建帳 , ,那 0707年年初數(shù)不做 應(yīng)付帳款 行嗎? ?（也就是說 應(yīng)付帳款 為 0 0）

21、 3.3. 應(yīng)收帳款 是根據(jù)銀行收款金額做的。 1.1. 不要以供應(yīng)商的送貨單入帳的，一定要取得合法的進(jìn)貨發(fā)票。 H 制 可以計(jì)入低值易耗品， 但在申報(bào)所得稅時(shí)，要納稅調(diào)整。 度中固定資產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，并且企業(yè)低值易耗品采用一次 22002200 * * 打印機(jī) 22002200 , ,而我做存貨是根據(jù)開票客戶的明細(xì)做的 , ,其它的則沒入賬 , ,那送 2.2. 應(yīng)收帳款應(yīng)該從有發(fā)生應(yīng)收款時(shí)入帳。 3.3. 應(yīng)收帳款 是根據(jù)銀行收款金額做的。 應(yīng)收帳款指因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)，應(yīng)向購貨單位貨接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)。 2222我公司去年 7 7 月份成立實(shí)收資本 1000 1000 萬, ,原股

22、東 A A 為 70%,B 70%,B 為 30%. 30%. 后來 B B 由于資金原因?qū)⒐蓹?quán) 轉(zhuǎn)讓給了 C.C.并且在C C未將資金投入之前將資金先劃撥 ，再后來9 9月份A A也將30%30%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了 C,20%C,20%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了 D.D.并且這200200萬原先就是D D借給A A的. .請問這帳務(wù)該如何處理？股東轉(zhuǎn)讓公司 股權(quán)資金支付有兩種，一種外循環(huán)，即轉(zhuǎn)讓方和受讓方之間直接劃款，另一種內(nèi)循環(huán)，即受讓方將轉(zhuǎn) 讓款劃到公司，通過公司再劃給轉(zhuǎn)讓方，而會計(jì)處理借：實(shí)收資本 如內(nèi)循環(huán)可以通過往來帳走。 A A 在轉(zhuǎn)讓款未到時(shí)劃走可以通過往來。 會計(jì)處理。 2323這三筆賬該怎么

23、做？第一個(gè)問題： 收到客戶貨款： 借：銀行存款 137971.53137971.53 貸：預(yù)收賬款 AA AA 公司 137971.53137971.53 銷售：*/ */ 貸：實(shí)收資本 * * ，而轉(zhuǎn)讓款 D D 轉(zhuǎn)讓款是外循環(huán)，轉(zhuǎn)讓款不做 * B -C C 時(shí):借:實(shí)收資本 A 貸:實(shí)收資本 C 當(dāng) B 將資金劃撥時(shí) :借:其他應(yīng)收款 - B 貸:銀行存款 當(dāng) B 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 C 時(shí):借:實(shí)收資本 - B 貸:實(shí)收資本 - 當(dāng) A 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 當(dāng) A 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 D 時(shí),借:實(shí)收資本 - A 貸:實(shí)收資本 - D 將最好盡快收到轉(zhuǎn)讓款，如跨年，很麻煩 借:銀行存款 * 貸:其他應(yīng)收款 - B 借

24、:銀行存款 * 貸 :其他應(yīng)付款 -A 借：預(yù)收賬款 151400151400 貸：主營業(yè)務(wù)收入 142830.18 142830.18 應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)） 8569.828569.82 現(xiàn)預(yù)收賬款借方 13428.47 13428.47 原來承諾給客戶開 17 17 個(gè)點(diǎn)的票，后來開了 6 6 個(gè)點(diǎn)的票，現(xiàn)這個(gè)差額屬退 11 11 個(gè)點(diǎn)稅款，我該如何沖掉這筆數(shù)？ 第二個(gè)問題：是老板到客戶那調(diào)試機(jī)器，老板來回的機(jī)票客戶報(bào)銷，結(jié)果客戶把機(jī)票錢和貨款一起打 到我們公司賬上，我該如何做這筆賬，機(jī)票在客戶那邊入賬了。 第三個(gè)問題：我們老板原來在我們的客戶那工作，客戶發(fā)老板的工資，結(jié)果客戶把這

25、筆工資錢發(fā)到我 們公司賬戶，以前會計(jì)把這筆錢做成了客戶的貨款，即 借：銀行存款 貸：預(yù)收賬款 我現(xiàn)在該如何把這個(gè)賬沖掉？第一個(gè)問題：找些發(fā)票沖。小規(guī)模不可能開 17 17 增票的。 第二個(gè)問題：當(dāng)初機(jī)票的錢如是公司出的，則回款后正好沖了；如老板自己出的，寫個(gè)情況說明，提 現(xiàn)給他沖。 第三個(gè)問題：提現(xiàn)出來發(fā)給老板，最好有和客戶的協(xié)議（你公司替客戶公司代發(fā)老板工資） 2424關(guān)于稅前彌補(bǔ)虧損的問題我公司 應(yīng)稅所得的時(shí)候有稅前彌補(bǔ)虧損一項(xiàng) 度平均攤，假設(shè)去年稅務(wù)核定虧損 彌補(bǔ)虧損后，盈利 3 3 萬，按 3 3 萬繳稅。稅前彌補(bǔ)的虧損是會計(jì)虧損經(jīng)納稅調(diào)整后的數(shù)字。 2525工資表中罰款收入的賬務(wù)處理

26、工資表中罰款收入的賬務(wù)處理計(jì)提工資時(shí)，少計(jì)提該部分。06 06 年利潤為虧損 , ,現(xiàn)在實(shí)行按季度按實(shí)交納所得稅的方法 , ,在計(jì)算 , ,這是怎么彌補(bǔ)的呢 ? ?是按季度平均攤嗎 ? ?虧損稅前彌補(bǔ)不是按季 10 10 萬，第一季度盈利 5 5 萬，不用繳所得稅，第二季度盈利 8 8 萬，則 26計(jì)算工資時(shí) 住宿費(fèi)，水電費(fèi)，個(gè)人交的保險(xiǎn)，住房公積金 那些可以在稅前扣除？ 如住宿、水電費(fèi)都由職工本人負(fù)擔(dān)，從工資中扣的，則，這些費(fèi)用都屬于工資，與個(gè)人負(fù)擔(dān)的公積金 社保等計(jì)入應(yīng)付工資，企業(yè)如執(zhí)行計(jì)稅工資的，超過計(jì)稅工資部分，不得在稅前扣除。 2727關(guān)于醫(yī)療保險(xiǎn)的會計(jì)處理， 從取消了“應(yīng)付福利費(fèi)”

27、后阿，那么發(fā)生了醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)即如那個(gè)科目么， 我看了管理費(fèi)用“有個(gè)社會統(tǒng)籌保障 ”明細(xì)科目，好像是 “養(yǎng)老醫(yī)療失業(yè)保險(xiǎn) ”都可以記入該科目，住房 公積金可以單獨(dú)在管理費(fèi)用列支， 對了，只要管理費(fèi)用中的 “招待費(fèi)用” 在交納所得稅時(shí)候有限額扣除，別的明細(xì)科目應(yīng)該沒有什么 限額把，我的意思是管理費(fèi)用大了是不是不要緊， 只要招待費(fèi)用不要超過 5%5%執(zhí)行新會計(jì)準(zhǔn)則的企業(yè)， 社會保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金，貸：銀行存 “生產(chǎn)成本”或“制造費(fèi)用”。 可以，也可以在匯繳清算時(shí)一起調(diào)整。 2929廢品收入進(jìn)營業(yè)外收入嗎？請問公司賣掉得舊電器，低于 1000 1000 元，入營業(yè)外收入嗎？ 看你原來舊電器計(jì)入什么科目，

28、如屬于固定資產(chǎn)的，則計(jì)入固定資產(chǎn)清理，如是庫存商品（從事電器 銷售的），計(jì)入主營業(yè)務(wù)收入，如屬于低值易耗品的，計(jì)入其他業(yè)務(wù)收入。 發(fā)生由企業(yè)負(fù)擔(dān)的社保和住房公積金，借：應(yīng)付職工薪酬 款，期末按相關(guān)人員的崗位，計(jì)入 “管理費(fèi)用”、“銷售費(fèi)用”、 稅法對于某些費(fèi)用有稅前扣除比例，其中包括業(yè)務(wù)招待費(fèi)、工會經(jīng)費(fèi)、福利費(fèi)、職工培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)、 壞帳準(zhǔn)備等 2828企業(yè)所得稅問題請教下各位 , ,我們公司上個(gè)季度報(bào)企業(yè)所得稅時(shí) , ,納稅調(diào)整增加額沒有調(diào)整 , ,我可以 可以把上季度的增加額放在這個(gè)季度調(diào)整 ? ? 3030外商獨(dú)資企業(yè)售后租回的發(fā)票問題，外資企業(yè)在進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備時(shí)可享受減免關(guān)稅和增值稅，為

29、達(dá) 到融資目的，我公司打算將進(jìn)口的設(shè)備出售給一家租賃公司，然后再按融資租賃的形式租回該設(shè)備。 請問我公司需要開發(fā)票給租賃公司嗎？如果是開普通發(fā)票， 需要加上增值稅，那海關(guān)是不是需要補(bǔ)稅？ 需要開票。 是否需要補(bǔ)稅可以咨詢稅務(wù)局和海關(guān)。 還有種可以用該設(shè)備抵押貸款， 而同樣可以融資。 31.31. 住宿費(fèi)入什么費(fèi)用住宿費(fèi)入什么費(fèi)用 , ,是招待費(fèi)還是差旅費(fèi) 住宿費(fèi)，如是出差的，計(jì)入差旅費(fèi)，如是職工旅游的，計(jì)入福利費(fèi)，招待用的，計(jì)入業(yè)務(wù)招待費(fèi)，如 是職工宿舍，計(jì)入福利費(fèi)。 32. 1 1、會計(jì)人員鑒別原始憑證，只能看原始憑證是否符合稅務(wù)的要求，包括發(fā)票是否加蓋公司發(fā)票章、是 否存在明細(xì)的假票現(xiàn)象等

30、，其他無法判斷。 2 2、開具銀行承兌匯票，繳納的全額保證金，應(yīng)計(jì)入其他貨幣資金。 開具銀行承兌匯票 借：其他貨幣資金 貸：銀行存款 借：應(yīng)付帳款 貸：應(yīng)付票據(jù) 3 3、這些保險(xiǎn)金，每個(gè)地區(qū)繳納比例可能不同，你可以咨詢當(dāng)?shù)厣绫＞帧?4 4、會計(jì)上壞帳準(zhǔn)備計(jì)提有幾種方式，但稅務(wù)規(guī)定經(jīng)批準(zhǔn)可提起壞帳準(zhǔn)備金的企業(yè)，除另有規(guī)定者外， 只能按年末應(yīng)收帳款余額的 0.50.5計(jì)提，在稅前扣除。 32.32. 關(guān)于付房租不開票的問題我公司為外籍員工支付房租費(fèi) , ,對方只開具了收據(jù) , ,我公司想把這筆費(fèi)用 計(jì)入到待攤費(fèi)用 , ,并且想等這樣的收據(jù)多一些再統(tǒng)一到稅務(wù)局開具發(fā)票 , ,請問這樣的業(yè)務(wù)該如何？

31、支付時(shí)取得收據(jù)，則計(jì)入其他應(yīng)收款，當(dāng)月房租計(jì)入預(yù)提費(fèi)用，待收到發(fā)票后，再沖減預(yù)提費(fèi)用。 33.33. 固定資產(chǎn)原值增加問題請教我公司有一臺設(shè)備，折舊年限已到，現(xiàn)在想作固定資產(chǎn)的原值追加， 不知道可以么？會計(jì)制度和稅法都不允許對固定資產(chǎn)原值進(jìn)行調(diào)整 （除非國家統(tǒng)一的情產(chǎn)核資登） 前，要增加，只能先做報(bào)廢手續(xù)，再進(jìn)行盤盈，但這樣等于將盤盈增加的金額先納稅，以后通過折舊 再沖回。 這就不需要開票了， 保證金 。目 34.34. 分包的賬務(wù)處理？老板成立一家銷售公司， 承包了一個(gè)商場5 0 0 0米的場地， 然后分包給其他 的人， 從中收取租金賺錢 其他的經(jīng)營者直接以公司的名義進(jìn)場經(jīng)營，不在辦理營業(yè)執(zhí)

32、照，我有幾個(gè) 疑問： 1 .老板成立銷售公司，該交納什么稅呢？ 交納增值稅吧？ 公司又沒有參與銷售是從收取的租金中賺錢 交納營業(yè)稅吧？ 其他的經(jīng)營者又是直接以公司的名義進(jìn)場經(jīng)營，銷售商品 2 .假如消費(fèi)者要求開局發(fā)票，該公司開還是經(jīng)營者開？實(shí)際經(jīng)營者以公司的名義經(jīng)營，所有經(jīng)營活 動都屬于公司，因此，取得的收入和購入的商品應(yīng)該屬于公司業(yè)務(wù)，繳納增值稅，并且稅務(wù)發(fā)現(xiàn)偷逃 稅都是查罰公司的。所以，應(yīng)該讓這些經(jīng)營者辦理工商營業(yè)執(zhí)照和個(gè)體經(jīng)營執(zhí)照，這樣你公司如只收 取租金，只需繳納營業(yè)稅。 栗新強(qiáng) + + 假設(shè)一個(gè)月只發(fā)生一筆購貨 ,一筆銷售 ,如下分錄 買進(jìn)時(shí)： 借：庫存商品 1000 應(yīng)交稅金 應(yīng)交

33、增值稅（進(jìn)項(xiàng)） 貸：銀行存款 1170 以上正確 340 以上正確 月未怎么把應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅貸方轉(zhuǎn)入 “主營業(yè)務(wù)稅金及附加 我以前公司的會計(jì)是這樣做的，這樣做對嗎？ 如果不對 ,正確的該怎么做 借：應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)） 340 貸：應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)） 170 應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅（未交） 170 這筆錯(cuò)誤，正確如下： 1、當(dāng)月銷項(xiàng)大于進(jìn)項(xiàng)，也就是有應(yīng)交稅金： 借：應(yīng)交稅金 -應(yīng)交增值稅 （轉(zhuǎn)出未交 ） 貸：應(yīng)交稅金 -未交增值稅 至此，應(yīng)交稅金 -應(yīng)交增值稅在明細(xì)賬上反映是平的，因?yàn)榘褢?yīng)該交的那部分轉(zhuǎn)入未交增值稅核算了。 2、當(dāng)月進(jìn)項(xiàng)大于銷項(xiàng)，也就是有留抵稅額： 賬務(wù)不

34、用處理，這時(shí)應(yīng)交稅金 -應(yīng)交增值稅有借方的余額，表示有期末留抵稅額。 3、當(dāng)月多交了 （適用于以前銷售給外貿(mào)公司要完稅單，并且預(yù)交 6.8%的情況 ）170 銷售時(shí)： 借：銀行存款 2340 貸：主營業(yè)務(wù)收入 2000 應(yīng)交稅金 應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)） ”的借主呢？ 多交的部分 =已交稅金 -（銷項(xiàng) -進(jìn)項(xiàng) ），但是目前這種已不存在。 借：應(yīng)交稅金 -未交增值稅 貸：應(yīng)交稅金 -應(yīng)交增值稅 （轉(zhuǎn)出多交 ） 收到退稅款時(shí)： 借：銀行存款 貸：借：應(yīng)交稅金 -未交增值稅 借：主營業(yè)務(wù)稅金及附加 17 貸：應(yīng)交稅金 -城建稅 1.19 其他應(yīng)交款 -教育費(fèi)附加 0.51 這步正確 交稅時(shí)： 借：應(yīng)交稅金

35、 應(yīng)交增值稅（未交） 應(yīng)交稅金 -城建稅 1.19 其他應(yīng)交款 -教育費(fèi)附加 0.51 貸：銀行存款 18.70 170 這步應(yīng)改為： 借：應(yīng)交稅金 未交增值稅 170 應(yīng)交稅金 -城建稅 1.19 其他應(yīng)交款 -教育費(fèi)附加 0.51 貸：銀行存款 18.70 業(yè)所在的國稅局 08 08 年 1 1 月 18 18 日說： 0707 年企業(yè)上繳的增值稅少，于是讓補(bǔ)繳，同時(shí)開出稅票補(bǔ)繳 0707 年1111月份增值稅10201020元，稅款滯納金 佃.89.89元。得罪不起國稅局的專管員，如數(shù)繳納了。請問高手 怎樣會計(jì)分錄。同時(shí)補(bǔ)繳地稅的城建稅、教育費(fèi)附加等的分錄。多謝。 &最佳答案 此

36、答案由提問者自己選擇，并不代表愛問知識人的觀點(diǎn) 揪錯(cuò)!評論 zyq135333zyq135333 神機(jī)真人 1 1、增值稅補(bǔ)繳 (1)(1)調(diào)賬 借：應(yīng)收賬款等檢查對應(yīng)的科目 貸：應(yīng)交稅金-增值稅檢查調(diào)整 (2) 確認(rèn)未繳款 借：應(yīng)交稅金 貸：應(yīng)交稅金 (3) 上 繳 借：應(yīng)交稅金 貸：銀行存款 2 2、滯納金 借：營業(yè)外支出 19.8919.89 貸：現(xiàn)金 19.89 19.89 3 3、補(bǔ)繳城建稅及教育費(fèi) （1 1） 提取時(shí) 借：以前年度損益調(diào)整 102102 10201020 10201020 10201020 -增值稅檢查調(diào)整 -未交增值稅 10201020 -未交增值稅 1020 1

37、020 10201020 貸：應(yīng)交稅金-城建稅71.471.4（ 1020*7%1020*7%） 貸：其他應(yīng)交款-教育費(fèi)附加 30.630.6（ 1020*3%1020*3%） （2 2） 結(jié)轉(zhuǎn) 借：利潤分配-未分配利潤102102 貸：以前年度損益調(diào)整 102102 （2 2） 上 繳 借：應(yīng)交稅金-城建稅71.471.4 借：其他應(yīng)交款-教育費(fèi)附加30.630.6 貸：現(xiàn)金（或銀行存款） 1 10202 回答：2008-01-28 08:13 提問者對答案的評價(jià)： 養(yǎng)共3 3條評論 當(dāng)前汽車4S店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析 1、汽車4S店完全是汽車廠家的附庸，基本沒有言語權(quán) 2、沒有自身的品牌形象 3

38、、完全靠汽車品牌 吃飯4、經(jīng)營成本過高，利潤低 5、專業(yè)的人才隊(duì)伍素質(zhì)不高，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。 經(jīng)營對策及思路 針對上述分析，相關(guān)的經(jīng)營思路及對策如下: 1、保持服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個(gè)莫大 的損失，公司要從員工的待遇、培訓(xùn)晉升、激勵(lì)制度等方面服務(wù)好員工，汽車 4S 店要樹立 “只有公司 服務(wù)好自身的員工，員工才會服務(wù)好本公司的顧客 ”的理念來打造服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 2、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客 由銷售客戶及時(shí)轉(zhuǎn)化為售后客戶，對客戶做到及時(shí)有效的 理。 3、成本和費(fèi)用的嚴(yán)格控制 要在全員

39、中樹立成本觀念，將成本和費(fèi)用的控制指標(biāo)化，直接到相關(guān)責(zé)任人，同時(shí)建立相應(yīng)的激勵(lì)政 策，將成本與費(fèi)用的控制與員工的獎(jiǎng)金建立必然的聯(lián)系。 4、服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 服務(wù)顧問團(tuán)隊(duì)的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面 制定相關(guān)的激勵(lì)政策，提高服務(wù)顧問的積極性和業(yè)務(wù)水平。 5、打造維修明星工程師 一直以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售， 業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮， 而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先 打造 4S 店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽(yù)度的提升

40、， 打消客戶的顧慮，促進(jìn)店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。一對 ”服務(wù)，對客戶做到有效的溝通和管 6、加強(qiáng)維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力 維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展 現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管 理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動 井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。 7、打造自身的服務(wù)品牌 當(dāng)前單個(gè) 4S 店要想突破廠家的限制，打造自已的品牌形象確實(shí)很困難。必須在汽車后市場方面作文 章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州 市內(nèi)建立連鎖店， 在

41、整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言， 汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。 企業(yè)要煉就和擁有強(qiáng)大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽 車服務(wù)型企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點(diǎn)。 建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個(gè)層次， 第一層次是加盟連鎖店， 為客戶提供就近服務(wù)， 主要負(fù)責(zé)保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件 加裝及 “疑難雜癥 ”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，才有可能確保 企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 在奧克斯等家電企業(yè)宣布退

42、出汽車 “整車 ”制造業(yè)之后，投入風(fēng)險(xiǎn)相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企 業(yè)進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團(tuán)的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。緊接著創(chuàng)維也建立中，使之成為維修站的行為習(xí)慣，這樣顧客才能感受到維修站井 了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā) 30 余種車載多媒體產(chǎn)品。 今年 1 月初，國家發(fā)改委、商務(wù)部對外公布了外商投資產(chǎn)業(yè) 指導(dǎo)目錄 2004 年修訂，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵(lì)類外商投資目錄。 此后，北京、天津、深圳、 奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃已通過專家評 審，并提出 2010 年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破 300 億元，重點(diǎn)培育 2

43、到 3 家企業(yè)的目標(biāo)。 國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大， 但是進(jìn)入的門檻也著實(shí)不低， 目前我國的汽車電子 產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段。 “什么也不缺，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是 技術(shù)。 ”國內(nèi)某企業(yè)負(fù)責(zé)汽車電子事務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)如是說。 中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術(shù)能力缺乏。由于在汽車電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車 產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計(jì)能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進(jìn)入汽車整車制造領(lǐng) 域。 成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車價(jià)格的不斷下降，尋找新的電 子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正

44、是我們一個(gè)絕佳的機(jī)會。有一點(diǎn)不可忽視，盡管目前康佳、 知名企業(yè)都在積極進(jìn)駐汽車電子市場， 實(shí)。 TCL 、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及 但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進(jìn)入汽車整車制造領(lǐng)域卻也是一個(gè)事 中興、 華為、京華、三諾、國微等大批 政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。 長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭 國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機(jī)會進(jìn)行分析時(shí)說： 與當(dāng)年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不 少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今 后會有大量機(jī)會的。” 4S店集團(tuán)化之后如何管理 汽車4S店的苦守與漂移 商業(yè)的核心在于把握趨勢的

45、同時(shí)能夠堅(jiān)守構(gòu)筑自己的競爭核心，在新興行業(yè)中， 資源的公開化導(dǎo)致企業(yè)無法確保自己的商業(yè)價(jià)值具有一定的壟斷性質(zhì)，因此企業(yè)往往 其興也勃，其衰也忽” 2005年初冬，杭州下沙。 一家大眾4S店隨著冬日的蕭落悄悄地掛上了一張 招租”的廣告牌，與屋頂巨大的霓虹 4S招牌對 比的是，招租廣告僅僅是一張報(bào)紙大小白紙，上面簡單落款招租的主題和聯(lián)系人的電話貼在晶瑩剔透 的落地玻璃幕墻上，向世人昭示著店的未來命運(yùn)。 中國營銷傳播網(wǎng)， 2006-03-27 , 作者：沈坤，訪問人數(shù)：7866 第1頁 卜第2頁 店里不多的工作人員，在閑淡中守候著光陰。 “井噴的好光景已經(jīng)過去了， ”一位工人這樣介紹， “前幾年雖然

46、整車銷售不多，但是 4S 網(wǎng)點(diǎn)少、 競爭小、毛利較高，日子還比較好過?，F(xiàn)在雖然銷售量上去了，但是廠家的扣點(diǎn)也小了許多，銷售利 潤維持貸款利息和人工都勉強(qiáng)，哪里還賺多少錢啊。 ” 這只是 4S 店從喧囂中衰落的一個(gè)剪影，南京菲亞特、華晨中華等經(jīng)銷商就早已出現(xiàn)關(guān)閉、轉(zhuǎn)讓 的現(xiàn)象。 與此同時(shí)，一些卡車、 的“汽車銷售節(jié)” 是將從現(xiàn)有的 240 家增加到 700 家之多，遼沈車界的老汽貿(mào)紛紛向 促銷 4S 店的演繹正如一句歌詞里面的 “像霧像雨又像風(fēng)”，熱熱鬧鬧卻令人又迷迷糊糊。 沖動的懲罰 4S 店，是指集整車銷售 (Sale) 、零配件 (Spare part) 、售后服務(wù) (Service) 、

47、信息反饋 (Survey) 四位一體的汽車銷售模式。 1998 年廣本、上海通用別克、奧迪等率先在中國建立 由于 4S 品牌專賣店形象新穎，可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，加上現(xiàn)代化的設(shè)備和服 務(wù)管理、高度職業(yè)化的現(xiàn)場氣氛、良好的服務(wù)設(shè)施及充足的零配件供應(yīng)、迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系， 讓用戶對品牌產(chǎn)生信賴感和忠誠度，擴(kuò)大汽車的銷售量，提升制造商品牌價(jià)值，于是這一形式大受青 睞。MPV 等等也開始升級建 4S 店，并且越搞越豪華、高檔。 9 月在上海舉行 ，東風(fēng)日產(chǎn)計(jì)劃 2006 年將把 4S 店從 160 家擴(kuò)展到 400 家，一汽豐田到 2010 年更 4S 店過渡，競爭、殺價(jià)、搞活動 建

48、設(shè) 4S 店的上升之勢仍然十分 “堅(jiān)挺”。 4S 品牌專賣店。 4S 店剛興起時(shí)， 創(chuàng)下了 3 個(gè)月收回成本的神話， 引得眾多資金潮水般涌入汽車品牌專賣。 代準(zhǔn)備建造 100 多家 4S 店的計(jì)劃一出，報(bào)名競標(biāo)者達(dá)到了 2300 多家；國產(chǎn)寶馬當(dāng)初在全國挑選 家經(jīng)銷商，更是讓 3000 多個(gè)商家擠破了頭。隨后，大大小小的制造商紛紛建立起自己的品牌專賣店。 短短幾年時(shí)間內(nèi)，品牌專賣店已遍布全國各城市，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有形市場。 地區(qū)在工商局注冊的經(jīng)銷商就有 2092 家，有 400 家注冊資產(chǎn)達(dá)到 但一擁而上，沖動投入的結(jié)果是使 4S 店的生存環(huán)境越來越糟 被掩蓋；一旦車市不景氣，問題就迅速地暴露出

49、來。 其實(shí)從 2004 年初就已顯露端倪， 2005 年更是加劇了汽車經(jīng)銷商的悲哀，成為 的一年。從產(chǎn)銷形勢來看， 2005 年的汽車總產(chǎn)量達(dá)到了 560 萬輛，其中轎車產(chǎn)銷量超過 盡管與前年相比數(shù)量上有了一定的增長，但是增產(chǎn)不增收，大部分汽車生產(chǎn)廠家的利潤急劇下滑，平 均下降了三成多。廠家如此，在汽車鏈條中處于弱勢地位的經(jīng)銷商更是難逃厄運(yùn)。 以一汽馬自達(dá)轎車的一家銷售服務(wù)店為例， 年全年銷售 800 多輛， 2005 年為 900 輛左右。第一年該店的銷售利潤為 300 多萬元，刨去相關(guān)費(fèi)用，純利潤所剩無幾。店里的負(fù)責(zé)人告訴筆者，這兩年汽車市場低迷，同類 車型價(jià)格戰(zhàn)打拼激烈，造成銷售不是很樂

50、觀，而且不久前當(dāng)?shù)赜珠_了一家 爭壓力也大了。 據(jù)了解， 這還是一汽馬自達(dá)轎車在全國銷售業(yè)績排名比較靠前的經(jīng)銷商。 一汽馬自達(dá)轎車屬于產(chǎn)銷增長比較平穩(wěn)的企業(yè)。 相比之下， 南北大眾的境況慘不忍睹，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 銷量同比遞減了 20 至 30 個(gè)百分點(diǎn)，利潤也下降了一半多。由于這些廠家在 2005 年缺少富有競爭力北京現(xiàn) 24 據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2004 年底僅北京 1000 萬元以上。 當(dāng)車市繁榮時(shí)，一切問題都可以 4S 店日子最難過 260 萬輛， 2003 年馬自達(dá) 6 上市僅半年就賣了 1140 輛， 2004 800 多萬元， 2005 年只有 4S 店，相同品牌的同城競 從全年的銷售情況來看

51、， 加之油價(jià)走高，廠家為了處理庫存紛紛祭起價(jià)格戰(zhàn)的大旗， 致使 4S 經(jīng)銷商的獲利空間大為減少，食不果腹。 有人給 4S 店算了一筆賬：目前一般的 10 萬元級車型的 4S 店建店費(fèi)用在 400 萬元以上 （不含土地 費(fèi)用和品牌爭取的軟性費(fèi)用，其所耗資金更巨 ），其中包括地面建筑約 150 萬元、維修設(shè)備 65 萬元、 綠化和道路 50 萬元、裝修 120 萬元、辦公設(shè)備 30 萬元。這些固定投資后，還得加上進(jìn)貨、廣告、促 銷等費(fèi)用，加上工資，每月最少得支出 但是，由于車市疲軟，目前國內(nèi)的汽車廠家給經(jīng)銷商的返點(diǎn)一般是 4%10%，在目前的市場環(huán) 境下，有些店為了完成銷售量獲得年終返點(diǎn)，甚至已將

52、返點(diǎn)部分提前全部讓給了消費(fèi)者。然而，即便 如此， 支出剛剛持平。如果車賣得不是足夠多，虧損不可避免。 “本來想汽車是一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，利潤比較高，可沒有想到市場環(huán)境變化太迅速，消費(fèi)者對車型、質(zhì)量 越來越挑剔，沒有好的款式和牌子，銷售很難做；并且做這行的人太多，什么鳥都在爭奪 4S 連鎖和 維修，競爭越來越激烈；另外油價(jià)和鋼材持續(xù)走高也給銷售造成了不小的影響，這些都導(dǎo)致 4S 的利 潤迅速下滑。 ” “沒有強(qiáng)大的資金實(shí)力就不要玩 4S 店”、 “花錢多，風(fēng)險(xiǎn)大， 4S 店是個(gè)吃錢的黑洞”，幾乎成了 經(jīng)銷商們一致的看法。 眾多汽車 4S 店正經(jīng)歷著沖動的懲罰。 的新車型上市，面對高手如云的競爭對手， 2

53、0 萬元。 家 4S 店一月賣出 40 輛 10 萬元的車，在不讓利的情況下大約有 20 萬元的毛利收入，這才與 壟斷邏輯下的連鎖尷尬 很長時(shí)間， 車產(chǎn)業(yè)定義為繼房地產(chǎn)行業(yè)之后的新一輪經(jīng)濟(jì)驅(qū)動。于是，在宏觀趨勢的左右下，各地紛紛投資上馬 汽車制造業(yè)，汽車服務(wù)業(yè)也因此猶如雨后春筍般發(fā)育起來。 任何一個(gè)行業(yè)的初期利潤都是非常豐厚，汽車產(chǎn)業(yè)更是因?yàn)榫揞~的利潤而吸引著眾多冒險(xiǎn)家參與 其中。 2003 年的車市井噴，讓很多經(jīng)銷商嘗到了趨勢的強(qiáng)大力量。 在趨勢的左右下，汽車售賣除傳統(tǒng)的汽車貿(mào)易市場外，還出現(xiàn)了超市式大賣場、汽車一條街、特 許經(jīng)銷商、專賣店等多種形式。但隨著用戶消費(fèi)心理的不斷成熟，用戶需求日

54、益多樣化，對產(chǎn)品、服 務(wù)的要求也越來越趨于嚴(yán)格，原有的代理銷售體制已不能適應(yīng)市場與用戶的需求，一些品牌企業(yè)開始 引進(jìn)了國外的 4S 銷售模式， 4S 店應(yīng)運(yùn)而生。 就如同零售企業(yè)的 KA 賣場一樣， 4S 店由于可以提供一體化服務(wù)，加上良好的品牌形象，自然在 終端銷售具有極大的吸引力，并且因?yàn)檐囀懈邫n消費(fèi)群體市場尚未飽和，因此出現(xiàn)裝修豪華與銷售增 長呈正相關(guān)的現(xiàn)象 不僅如此，引入 4S 模式對于汽車制造企業(yè)還有更深的意義。汽車作為一個(gè)發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，必 將也如同傳統(tǒng)家電業(yè)一樣，由產(chǎn)品驅(qū)動轉(zhuǎn)移到渠道 /終端制勝階段。 正是因?yàn)榇韲H汽車巨頭利益的合資汽車企業(yè)透視了行業(yè)進(jìn)化的規(guī)律， 因此開始在中

55、國排兵布 陣， 力圖完成生產(chǎn) 銷售 服務(wù)的一體化設(shè)計(jì)。但為了規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)和加快速度，除了象征性或 者在重點(diǎn)市場開設(shè)自己直營店外，為了更多地?fù)屨假Y源，紛紛祭出特許連鎖這個(gè)法寶。利用良好的品 牌形象和利潤吸引，大力推廣 4S 連鎖。 種模式從興盛到衰落總是能夠折射出許多原因， 4S 店的起起落落也不例外。 中國經(jīng)濟(jì)一直背負(fù)著消費(fèi)驅(qū)動不足的壓力，為了拉動內(nèi)需，保持持續(xù)發(fā)展，政府將汽 加盟連鎖模式的引進(jìn)，對于為汽車廠家開疆?dāng)U土，建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場，以及規(guī)范國 內(nèi)汽車市場，起到了積極的作用。但同時(shí)，也摻雜了許多不和諧的音符。 因?yàn)?，?jīng)銷商畢竟不是自己的嫡系，花別人的錢不心痛。制造企業(yè)利用自己的

56、壟斷位置，紛紛要 求渠道經(jīng)銷商投資 4S 店建設(shè)， 并且相互之間比裝修、 比場地。 據(jù)了解， 投建一家 4S 店的成本非常高， 1000萬元1500萬元的投入是硬件的準(zhǔn)入條件， 并且申請品牌經(jīng)營權(quán)所花費(fèi)的代價(jià)更是一個(gè)無底洞。 并且，在制造企業(yè)的邏輯中，這樣高昂的基礎(chǔ)建設(shè)除了照顧形象和品質(zhì)之外，更兼有深層次的意 義；只要經(jīng)銷商投資上馬，投資回收期內(nèi)就已經(jīng)被制造企業(yè)鎖定，并通過限制性排他條款加以約束。 4S 連鎖是一種壟斷背景下的邏輯， 汽車制造企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系從來是不對等的。 尖腦袋獲得品牌授權(quán)之后，就把身家性命交給了這個(gè)汽車制造企業(yè)。雖然自己在店面產(chǎn)權(quán)上是相對獨(dú) 立的，不菲的建設(shè)投資，高昂的

57、運(yùn)營成本，甚至各個(gè)崗位員工的多次培訓(xùn)，無窮多的各種會議，其差 旅費(fèi)用都是經(jīng)銷商自己掏腰包，但在真正的經(jīng)營環(huán)節(jié)卻說了不算。 廠家可以通過授權(quán)控制、供給分配、銷售目標(biāo)、綜合考評等手段對經(jīng)銷商生殺予奪。為了追求利 益最大化，汽車制造企業(yè)可以在一個(gè)地方審批建設(shè)多個(gè) 4S 店；為了一個(gè)體面的銷售數(shù)字，可以向經(jīng) 銷商下達(dá)苛刻的年度銷售任務(wù)，經(jīng)銷商不得不犧牲自己的利潤，采取降價(jià)等措施進(jìn)行促銷；為了緩解 資金緊缺壓力，廠家可以向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移庫存，讓經(jīng)銷商承擔(dān)產(chǎn)品積壓帶來的損失。 在廠家眼中，經(jīng)銷商只是 4S 功能和廠家經(jīng)營理念的貫徹執(zhí)行者，是個(gè)打工仔，是上下級的關(guān)系， 而不是合作伙伴關(guān)系。這種行為不僅導(dǎo)致資源浪

58、費(fèi)和投資誤導(dǎo)，也將制造商自己推入了一個(gè)尷尬的境 地。經(jīng)銷商自從削 星級酒店般的 4S 店建設(shè)不僅大大增加了銷售成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也在實(shí)際上增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。 因?yàn)橥顿Y龐大，羊毛就只能從消費(fèi)者這頭羊身上出， 4S 店售后服務(wù)價(jià)格居高不下。初期因?yàn)楦叨耸袌?尚未飽和，這種價(jià)格的敏感性尚未體現(xiàn)； 的優(yōu)勢漸去，而劣勢明顯。 4S 店收費(fèi) 120 元； 但在路邊維修廠， 只需 70 元左右的材料費(fèi)， 40 以上。 高價(jià)格撐起的保護(hù)傘給競爭留下了機(jī)會。據(jù)武漢市運(yùn)管處統(tǒng)計(jì)，武漢有 1123 家汽車維修企業(yè)； 但除此之外，還有不少沒有任何執(zhí)業(yè)資格但打著修車旗號的小店，總體算來大約有 2000 家，共同分 食著

59、產(chǎn)值達(dá) 10 億元左右的大蛋糕。 經(jīng)銷商的日子也不好過，由于背負(fù)著銷售指標(biāo)的大山，一年到頭就只有埋頭賣車，既沒有自己的 品牌形象，也無法進(jìn)行個(gè)性化經(jīng)營。在激烈的市場競爭環(huán)境下，雷同的汽車 4S 店被束縛住了手腳， 無法施展，因此也束縛了制造企業(yè)的市場份額。 目前，上海通用等一些廠家已經(jīng)對 調(diào)整，這無疑也是制造商面臨競爭下的一種調(diào)整，畢竟兩者是一根線上的螞蚱，共享共榮才是發(fā)展之 道。 有意思的是， 2005 年 4 月 1 日，汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法正式實(shí)施，滯后既成事實(shí) 6 年 之后， 這項(xiàng)政策無疑將成為推動汽車 4S 店模式的保護(hù)傘， 汽車 4S 店模式還背負(fù)著市場壟斷之嫌。 據(jù) 了解，

60、歐盟早就于 1995 年決定， 到 2002 年 9 月在歐盟范圍內(nèi)結(jié)束了特許經(jīng)營模式下的汽車分銷和售4S 店 到了后期，在面對其他汽車服務(wù)企業(yè)競爭的壓力之下， 比如，對轎車進(jìn)行一次常規(guī)保養(yǎng)， 且不收工時(shí)費(fèi)。同種服務(wù)價(jià)差竟高達(dá) 4S 店占地面積大小給予 “松綁 ”，經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行 后服務(wù)體制，理由是 由汽車生產(chǎn)廠家指定零售商、敲定零售價(jià)、劃分和限制銷售范圍的做法屬于 非法，此舉就是為了打破這種壟斷行為。 4S 店的軟競爭力之殤 拋開汽車制造企業(yè)，單就加盟的 4S 店而言，也面臨著內(nèi)力不足的困擾。 “銷售、 配件供應(yīng)、 維修服務(wù)、 信息反饋 ”是 4S 店的四個(gè)支柱， 也應(yīng)是 4S 店生存贏利