公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告公司業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告作為一名公司業(yè)務(wù)員，我現(xiàn)在將業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下。雖然一直不知道這份實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)，甚至一度想過(guò)去網(wǎng)上摘抄實(shí)習(xí)報(bào)告范文，但我最終還是決定自己親自動(dòng)筆。也許寫(xiě)得不好，但也算對(duì)得起自己的這段實(shí)習(xí)過(guò)程。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠(chǎng)。該廠(chǎng)位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠(chǎng)產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。自××月××日起，在一個(gè)月的工作中我參加了

2、該廠(chǎng)的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠(chǎng)的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商

3、品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合第1頁(yè)共7頁(yè)起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始 !接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠(chǎng)聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這

4、個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看，也參考了部分同事的個(gè)人工作計(jì)劃，希望從他們的工作中掘取經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀(guān)察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠(chǎng)瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回?fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一

5、擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推第2頁(yè)共7頁(yè)銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。在為期 1 個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7 點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)

6、昌市造紙廠(chǎng)也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠(chǎng)存在一些問(wèn)題：由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠(chǎng)生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn) ;市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) , 也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫

7、在眉睫，不是嗎?附送：公司業(yè)務(wù)員承諾書(shū)第3頁(yè)共7頁(yè)公司業(yè)務(wù)員承諾書(shū)公司業(yè)務(wù)員承諾書(shū)本人 _，身份證號(hào):_,現(xiàn)住在_已,經(jīng)確認(rèn)雙方在平等、自愿、公正的前提下簽訂合同，并認(rèn)可南京得運(yùn)旅行社業(yè)務(wù)員章程及其內(nèi)容，并保證守法經(jīng)營(yíng)，不做任何損害南京得運(yùn)旅行社有限公司的事宜。如因違反南京得運(yùn)旅行社公司章程或違法宣傳，由此帶來(lái)的一切后果及法律責(zé)任，由承諾人承擔(dān)，我司保留向承諾人進(jìn)行法律追溯的權(quán)利。身份證復(fù)印件：承諾人：某物資供應(yīng)公司業(yè)務(wù)員公開(kāi)承諾書(shū)為進(jìn)一步強(qiáng)化廉政建設(shè)，提高廉潔自律意識(shí)，從思想源頭上杜絕違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生，樹(shù)立 * 處人的良好形象，特向處紀(jì)委做出如下承諾，并隨時(shí)隨地接受監(jiān)督檢查。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并

8、遵守黨紀(jì)政紀(jì)和國(guó)家的法律法規(guī)、物資供應(yīng)處的各項(xiàng)管理規(guī)章制度和操作規(guī)程，不斷提高法律意識(shí)和法制觀(guān)念。2、嚴(yán)格執(zhí)行物資供應(yīng)處的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程。3、“做好自己該做的事”，不讓別人（特別是供應(yīng)商）代替自己去做應(yīng)該自己親自做的事。4、工作中不弄虛作假，按規(guī)定收集整理好各類(lèi)基礎(chǔ)資料，不做假帳或帳外賬。5、不利用職權(quán)上的影響和便利條件為配偶、子女或其他親友經(jīng)商辦企業(yè)提供便利和優(yōu)惠條件。第4頁(yè)共7頁(yè)6、不接受有關(guān)單位和個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券、支付憑證或其他實(shí)物，不到與自己行使職權(quán)有關(guān)系的單位或個(gè)人報(bào)銷(xiāo)應(yīng)由本人及配偶、子女支付的個(gè)人費(fèi)用。7、不借出差、考察、學(xué)習(xí)之機(jī)利用公- 款進(jìn)行旅游娛樂(lè)活動(dòng)，或接受可能

9、影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請(qǐng)、禮品饋贈(zèng)或其他服務(wù)。8、不利用職務(wù)上的便利，占用公物歸個(gè)人使用或進(jìn)行營(yíng)利性活動(dòng)。9、遵守社會(huì)公德，不參加賭博等與職務(wù)、身份不相稱(chēng)的活動(dòng)。承諾人工作單位：承諾人簽字：業(yè)務(wù)員承諾書(shū)我作為江西車(chē)聯(lián)汽車(chē)服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)員，我鄭重承諾：（1）遵守業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德：敬業(yè)愛(ài)崗，熟悉法規(guī)，依法辦事，客觀(guān)公正，搞好服務(wù)，保守秘密，清正廉潔，堅(jiān)持原則。（2）在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中需要收取客戶(hù)現(xiàn)金時(shí)，我承諾：本恩不收取現(xiàn)金，由帶隊(duì)經(jīng)理代收，并提醒客戶(hù)撥打 0791961111客服電話(huà)確認(rèn)將現(xiàn)金交予帶隊(duì)經(jīng)理，同時(shí)做好相關(guān)的客戶(hù)解釋。（附現(xiàn)金收取操作流程）（3）如本人違反以上規(guī)定，我承諾：我愿意接受

10、江西車(chē)聯(lián)汽車(chē)服務(wù)有限公司任何處罰，并愿意承擔(dān)國(guó)家各種法律法規(guī)的處理。特此承諾！承諾人：承諾業(yè)務(wù)員承諾書(shū)北京紅牛飲料銷(xiāo)售有限公司蘇北分公司：本人于 起負(fù)責(zé) 區(qū)域 的業(yè)務(wù)工作，在工作期間，本人將認(rèn)真主動(dòng)地學(xué)習(xí)公司關(guān)于財(cái)務(wù)及合同管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行分公司現(xiàn)行的各項(xiàng)規(guī)定，保證所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)資源費(fèi)用按公司的計(jì)劃得到切實(shí)的落實(shí)和運(yùn)用，特此具體承諾如下：第5頁(yè)共7頁(yè)1、本人將嚴(yán)格遵守公司的財(cái)務(wù)制度，需經(jīng)銷(xiāo)商代墊任何費(fèi)用，均需有公司蓋章確認(rèn)的墊付單，如有任何違規(guī)借款借貨，本人將自行承擔(dān)賠償責(zé)任。2、本人將嚴(yán)格依據(jù)公司的授權(quán)對(duì)外簽訂各類(lèi)費(fèi)用協(xié)議，對(duì)外簽訂合同的授權(quán)范圍僅限于陳列促銷(xiāo)類(lèi)合同、堆箱積分類(lèi)

11、合同，各類(lèi)費(fèi)用合同的簽訂將嚴(yán)格依照公司規(guī)定的用途計(jì)劃和時(shí)限推進(jìn)，不隨意演繹，對(duì)越權(quán)簽訂的合同，本人將自行承擔(dān)賠償責(zé)任。3、本人將嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，對(duì)產(chǎn)生的各類(lèi)資源費(fèi)用將按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行填報(bào)、送審、支付及核銷(xiāo)，對(duì)未按規(guī)定提報(bào)致使費(fèi)用無(wú)法核銷(xiāo)或造成合同無(wú)效的，本人將自行承擔(dān)因此所產(chǎn)生的賠償責(zé)任。4、本人將自覺(jué)的接受公司對(duì)各項(xiàng)資源費(fèi)用的檢查監(jiān)督，同意對(duì)所在區(qū)域及所經(jīng)手的所有資源費(fèi)用及各項(xiàng)合同簽訂負(fù)直接責(zé)任。在任職期間，對(duì)團(tuán)隊(duì)其他人員遵守相關(guān)制度負(fù)監(jiān)督的義務(wù)，若有違反同意按公司規(guī)定的問(wèn)責(zé)處理。5、本人將認(rèn)真執(zhí)行分公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)違反公司制度、違規(guī)向經(jīng)銷(xiāo)商借款借貨，違規(guī)或超范圍簽訂合同以及未按規(guī)定送審、未按流程提報(bào)、支付及核銷(xiāo)費(fèi)用的，造成公司費(fèi)用財(cái)產(chǎn)損失或費(fèi)用無(wú)法核銷(xiāo)、合同無(wú)效的，本人又未能按時(shí)賠償?shù)?，同意公司依法按職?wù)侵占罪追究責(zé)任。綜上，本人將嚴(yán)格遵守并認(rèn)真執(zhí)行公司的合同、財(cái)務(wù)制度，違反公司相關(guān)規(guī)定自愿承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。特此！附：身份證件本人對(duì)本承諾書(shū)經(jīng)仔細(xì)閱讀，并自愿簽訂簽名蓋章：所屬區(qū)域：日期：業(yè)務(wù)員承諾書(shū)我作為xx-xx 汽車(chē)服務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)員，我鄭重承諾：第6頁(yè)共7頁(yè)（1）遵守業(yè)務(wù)人員職業(yè)道德：敬業(yè)愛(ài)崗，熟悉法規(guī)，依法辦事，客觀(guān)公正，搞好服務(wù)，保守秘密，清正廉潔