市場營銷基礎試題及答案

1、綜合練習題（五）14分）1分，共一、填空題（每空 和場是某種產(chǎn)品的所有和。2 .產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括和個人因素。3 .影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、 這兩種偏差。4 .對新產(chǎn)品構(gòu)思進行篩選時，應當努力避免和則，包描消費者、成本、和5.現(xiàn)代營銷觀念的“ _ 和 _ 原則，包括消費者、成本、6現(xiàn)代營銷觀念的C .企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略包扌舌無差異性目標市場戰(zhàn)略、二、單選、企業(yè)通過定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是1D.多種經(jīng)營B.市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透A.、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（D

2、.特殊性層次性C.差別性A.變異性B.）的技巧3、當企業(yè)的用戶相當分散時，較適合使用（任何方法都可以統(tǒng)一交貨訂價D. A.原產(chǎn)上也訂價B.區(qū)域訂價C.、消費者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時間4和精力去購買的商品，通常將其稱為（）日用品D.選購品C.特殊品 便利品A.B.）、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的悄況是環(huán)境威脅的（5B.出現(xiàn)率大，嚴重性小出現(xiàn)率和嚴重性都較大A.出現(xiàn)率和嚴重性都較小D出現(xiàn)率小、嚴重性大C.）、在推銷觀念指導下，企業(yè)的經(jīng)營重點是（6D社會利益生產(chǎn)產(chǎn)品B.C.顧客需要A.、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及吋獲得買主反應的

3、方式是7（）D公共關(guān)系B.營業(yè)推廣C人員推銷A.廣告的分析，認為需對營銷策略進行重、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對試用率和再購率資料8新制定后再投放市場的情況是（再購率高試用率低，再購率高B.試用率高A.D.試用率高，再購率低C.試用率低，再購率低）作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（9、企業(yè)對經(jīng)營多少個產(chǎn)品項目所關(guān)聯(lián)性決策C.深度決策D.A廣度決策B.長度決策、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們在某商場進行時裝農(nóng)演.以此擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷10所組成的群體。1-市）售，這種方式是（D 營業(yè)推廣公共關(guān)系A廣告三、多項選擇社會文化群可分為（1、D種族亞文化群地理亞文化群C宗教亞文化群）2、企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的

4、優(yōu)點在于（ 有利于提崗推銷效率A有利于調(diào)動其積極性D有利于熟悉顧客有利于節(jié)省費用C完全壟斷性的市場具有（等幾個方而的特點3、少數(shù)企業(yè)D企業(yè)可以訂高價B C其它企業(yè)無法進入市場A企業(yè)沒有競爭者 可參與競爭）4、投入期的特點通常衣現(xiàn)在以下幾個方面（顧客認同度較低C產(chǎn)品質(zhì)量較好A生產(chǎn)成本較高B企業(yè)獲利較少D四、 判斷、 當企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知， 產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大， 且市場容量較人時, 可1）以采用快取脂策略（2、市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（、當多個競爭企業(yè)同吋存在吋。這市場就是完全競爭性市場（3）銷長渠道4、對于 投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應該用短渠道銷售：對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用售。 （）、

5、對消費者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧5）客（6、購買者追求的利益是細分生產(chǎn)者市場的最常用的標準（）.在人數(shù)一定的情況下,B.人員推銷C.A民族亞文化群企業(yè)在進行產(chǎn)品組合決策時，縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點在于（ 降低產(chǎn)品包DC擴人市場占有率能夠更好地滿足需求I裝成本）等6、企業(yè)對經(jīng)濟環(huán)境的研究主要包括（C居民儲營狀況A居民收入狀況B生產(chǎn)者市場細分的主要標準有（產(chǎn)品的最終C購買行為A購買者的地理位置B用戶）等、市場營銷學的研究方法主要有（地埋研究法社會研究法聲望訂價通常適合于在（消費者對價格D產(chǎn)品聲譽較好較為敬感）10、市場細分的基礎是（企業(yè)經(jīng)營能品特點的差異性

6、A消費需求的相似性B力的有限性8DA職能研憲法）時采用9、產(chǎn)品本身價值較高）5、B降低生產(chǎn)費用DA消費結(jié)構(gòu)狀況經(jīng)濟制度D購買者的行業(yè)特點B管理研究法B企業(yè)聲譽較好CAD消費需求的差異性C產(chǎn)收入水平很人程度上決定了市場規(guī)模和容量的人?。ǎ?、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風險，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因為這過8程的備個階段是個固定的模式（）9、消費者往往是在外部刺激下認識到需要的存在（）最經(jīng)濟的策略（10.對于挑戰(zhàn)者來說.側(cè)翼進攻是種最有效和五、名詞解釋、市場營銷1、市場定位23、促銷4、包裝 六、簡答1、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？、簡述企業(yè)廣告 決策的主要內(nèi)容2、消費者的購買決策過

7、程包扌舌哪些階段？3、分析競爭對手要做好哪些工作？4七.論述、聯(lián)系實際談談科技環(huán)境的變化對企業(yè)營銷滴動的影響12、試述產(chǎn)品營銷渠道的主耍功能綜合練習題（五）答案就是采用適當?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學技術(shù)手段，將商品包封，并加4、 適 當?shù)难b潢和標志而成六、簡答題成本、；產(chǎn)品設計決策不當，新產(chǎn)品不符合買主的需要1、事先的市場調(diào)研和預測失誤銷 策略不當：營售價過高、2確定廣告目標評價廣告效果廣告預算決策一、填空產(chǎn)品項目2、產(chǎn)品線謀選4、漏選、方便溝通6集中性目標市場戰(zhàn)略7、二、單選C、B10、三、多選ABD ABCD7、ACD5、BD6 .ABC 49、8、ABC四、判斷題10、7. X

8、7 . 7 8 . XX五、名詞解釋市場營銷是指在以消費者需求為中心的思想指導下企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流1、 通和售后服務的-系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。 市場定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個明確的、區(qū)別于、2競爭者產(chǎn)品的、 符合消費者需要的地位促使消費者了解、 將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，是指企業(yè)通過-定的手段八3偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到擴人銷售的目的的;舌動1.現(xiàn)實購買者潛在購買者3、組織因索人事因素5、方便溝通差異性目標市場戰(zhàn)略A7、C8、A9C5 . 11 ABCD2C2 B3、A4、A6、ABD 3、ABD ABC 10、X1 2、X3、X . J 5 6、廣告信息決策廣告煤體決策購后感受收集信息 評價選擇 購買決策3、認識需要判斷競爭對手的目標、識別企業(yè)的競爭對手4了解競爭對手的策路評估競爭者的反應模式評估主要競爭對手的強勢和弱項七、論述題、科學技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)1科學技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營銷管理的方式力法，以及營銷管理人員的素質(zhì)同時使企業(yè)促使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，科學技術(shù)對企業(yè)營銷的內(nèi)