市場營銷基礎(chǔ)試題及答案

1、綜合練習(xí)題（五）14分）1分，共一、填空題（每空 和場是某種產(chǎn)品的所有和。2 .產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品的總和，它包括和個(gè)人因素。3 .影響生產(chǎn)者購買行為的因素主要有環(huán)境因素、 這兩種偏差。4 .對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行篩選時(shí)，應(yīng)當(dāng)努力避免和則，包描消費(fèi)者、成本、和5.現(xiàn)代營銷觀念的“ _ 和 _ 原則，包括消費(fèi)者、成本、6現(xiàn)代營銷觀念的C .企業(yè)的目標(biāo)市場戰(zhàn)略包扌舌無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略、二、單選、企業(yè)通過定的手段使現(xiàn)有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機(jī)會(huì)的方法是1D.多種經(jīng)營B.市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透A.、產(chǎn)品大類、產(chǎn)品品種和具體品牌產(chǎn)品生命周期的差別，稱為產(chǎn)品生命周期的（D

2、.特殊性層次性C.差別性A.變異性B.）的技巧3、當(dāng)企業(yè)的用戶相當(dāng)分散時(shí)，較適合使用（任何方法都可以統(tǒng)一交貨訂價(jià)D. A.原產(chǎn)上也訂價(jià)B.區(qū)域訂價(jià)C.、消費(fèi)者因某種產(chǎn)品有特殊的性能，或由于其對(duì)某種牌號(hào)產(chǎn)品的特殊偏愛，愿意花時(shí)間4和精力去購買的商品，通常將其稱為（）日用品D.選購品C.特殊品 便利品A.B.）、可能給企業(yè)造成的不利影響最大的悄況是環(huán)境威脅的（5B.出現(xiàn)率大，嚴(yán)重性小出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較大A.出現(xiàn)率和嚴(yán)重性都較小D出現(xiàn)率小、嚴(yán)重性大C.）、在推銷觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)是（6D社會(huì)利益生產(chǎn)產(chǎn)品B.C.顧客需要A.、在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，而且及吋獲得買主反應(yīng)的

3、方式是7（）D公共關(guān)系B.營業(yè)推廣C人員推銷A.廣告的分析，認(rèn)為需對(duì)營銷策略進(jìn)行重、在新產(chǎn)品試銷期間，通過對(duì)試用率和再購率資料8新制定后再投放市場的情況是（再購率高試用率低，再購率高B.試用率高A.D.試用率高，再購率低C.試用率低，再購率低）作出的決策，是屬于產(chǎn)品組合的（9、企業(yè)對(duì)經(jīng)營多少個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所關(guān)聯(lián)性決策C.深度決策D.A廣度決策B.長度決策、某企業(yè)與某模特公司聯(lián)系，讓模特們?cè)谀成虉鲞M(jìn)行時(shí)裝農(nóng)演.以此擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷10所組成的群體。1-市）售，這種方式是（D 營業(yè)推廣公共關(guān)系A(chǔ)廣告三、多項(xiàng)選擇社會(huì)文化群可分為（1、D種族亞文化群地理亞文化群C宗教亞文化群）2、企業(yè)按地區(qū)分配推銷人員的

4、優(yōu)點(diǎn)在于（ 有利于提崗?fù)其N效率A有利于調(diào)動(dòng)其積極性D有利于熟悉顧客有利于節(jié)省費(fèi)用C完全壟斷性的市場具有（等幾個(gè)方而的特點(diǎn)3、少數(shù)企業(yè)D企業(yè)可以訂高價(jià)B C其它企業(yè)無法進(jìn)入市場A企業(yè)沒有競爭者 可參與競爭）4、投入期的特點(diǎn)通常衣現(xiàn)在以下幾個(gè)方面（顧客認(rèn)同度較低C產(chǎn)品質(zhì)量較好A生產(chǎn)成本較高B企業(yè)獲利較少D四、 判斷、 當(dāng)企業(yè)推出的新產(chǎn)品鮮為人知， 產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降空間較大， 且市場容量較人時(shí), 可1）以采用快取脂策略（2、市場營銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域（、當(dāng)多個(gè)競爭企業(yè)同吋存在吋。這市場就是完全競爭性市場（3）銷長渠道4、對(duì)于 投入期的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該用短渠道銷售：對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)可用售。 （）、

5、對(duì)消費(fèi)者的營業(yè)推廣手段有：鼓勵(lì)老顧客增加購買量、促使新顧客增加購買和尋找新顧5）客（6、購買者追求的利益是細(xì)分生產(chǎn)者市場的最常用的標(biāo)準(zhǔn)（）.在人數(shù)一定的情況下,B.人員推銷C.A民族亞文化群企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時(shí)，縮減產(chǎn)品組合長度的優(yōu)點(diǎn)在于（ 降低產(chǎn)品包DC擴(kuò)人市場占有率能夠更好地滿足需求I裝成本）等6、企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要包括（C居民儲(chǔ)營狀況A居民收入狀況B生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)有（產(chǎn)品的最終C購買行為A購買者的地理位置B用戶）等、市場營銷學(xué)的研究方法主要有（地埋研究法社會(huì)研究法聲望訂價(jià)通常適合于在（消費(fèi)者對(duì)價(jià)格D產(chǎn)品聲譽(yù)較好較為敬感）10、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（企業(yè)經(jīng)營能品特點(diǎn)的差異性

6、A消費(fèi)需求的相似性B力的有限性8DA職能研憲法）時(shí)采用9、產(chǎn)品本身價(jià)值較高）5、B降低生產(chǎn)費(fèi)用DA消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀況經(jīng)濟(jì)制度D購買者的行業(yè)特點(diǎn)B管理研究法B企業(yè)聲譽(yù)較好CAD消費(fèi)需求的差異性C產(chǎn)收入水平很人程度上決定了市場規(guī)模和容量的人?。ǎ?、企業(yè)為降低新產(chǎn)品開發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，必須重視新產(chǎn)品的開發(fā)研制過程管理，因?yàn)檫@過8程的備個(gè)階段是個(gè)固定的模式（）9、消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在（）最經(jīng)濟(jì)的策略（10.對(duì)于挑戰(zhàn)者來說.側(cè)翼進(jìn)攻是種最有效和五、名詞解釋、市場營銷1、市場定位23、促銷4、包裝 六、簡答1、企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？、簡述企業(yè)廣告 決策的主要內(nèi)容2、消費(fèi)者的購買決策過

7、程包扌舌哪些階段？3、分析競爭對(duì)手要做好哪些工作？4七.論述、聯(lián)系實(shí)際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對(duì)企業(yè)營銷滴動(dòng)的影響12、試述產(chǎn)品營銷渠道的主耍功能綜合練習(xí)題（五）答案就是采用適當(dāng)?shù)陌b材料或包裝容器，施以一定的科學(xué)技術(shù)手段，將商品包封，并加4、 適 當(dāng)?shù)难b潢和標(biāo)志而成六、簡答題成本、；產(chǎn)品設(shè)計(jì)決策不當(dāng)，新產(chǎn)品不符合買主的需要1、事先的市場調(diào)研和預(yù)測失誤銷 策略不當(dāng)：營售價(jià)過高、2確定廣告目標(biāo)評(píng)價(jià)廣告效果廣告預(yù)算決策一、填空產(chǎn)品項(xiàng)目2、產(chǎn)品線謀選4、漏選、方便溝通6集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略7、二、單選C、B10、三、多選ABD ABCD7、ACD5、BD6 .ABC 49、8、ABC四、判斷題10、7. X

8、7 . 7 8 . XX五、名詞解釋市場營銷是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流1、 通和售后服務(wù)的-系列經(jīng)營活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。 市場定位也就是產(chǎn)品定位，是指企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場上樹立一個(gè)明確的、區(qū)別于、2競爭者產(chǎn)品的、 符合消費(fèi)者需要的地位促使消費(fèi)者了解、 將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，是指企業(yè)通過-定的手段八3偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)人銷售的目的的;舌動(dòng)1.現(xiàn)實(shí)購買者潛在購買者3、組織因索人事因素5、方便溝通差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略A7、C8、A9C5 . 11 ABCD2C2 B3、A4、A6、ABD 3、ABD ABC 10、X1 2、X3、X . J 5 6、廣告信息決策廣告煤體決策購后感受收集信息 評(píng)價(jià)選擇 購買決策3、認(rèn)識(shí)需要判斷競爭對(duì)手的目標(biāo)、識(shí)別企業(yè)的競爭對(duì)手4了解競爭對(duì)手的策路評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式評(píng)估主要競爭對(duì)手的強(qiáng)勢和弱項(xiàng)七、論述題、科學(xué)技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)1科學(xué)技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營銷管理的方式力法，以及營銷管理人員的素質(zhì)同時(shí)使企業(yè)促使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)營銷的內(nèi)