2019年第3季度銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、第 3 季度銷(xiāo)售工作總結(jié)20XX 年的第 3 個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是 20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司， 成為銷(xiāo)售部的一名員工， 在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作， 對(duì)汽車(chē)知識(shí)也比較模糊。 通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合， 我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題， 工作方法也存在許多薄弱之處。 但回望過(guò)去， 展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：、第 3季度工作總結(jié)1 、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況1) 、第 3季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售 282臺(tái)，我個(gè)人銷(xiāo)售115 臺(tái)，其中賽豹

2、19臺(tái)，路寶 15 臺(tái)，賽馬 21臺(tái)，占轎車(chē)部總數(shù)的18%。2) 、結(jié)合總辦銷(xiāo)售工作安排，每位員工輪流到 xx 飛值班，在那邊我一共接待 113 個(gè)有效客戶(hù)， 其中成交的有 6 個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)重要打擊。2 、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析1) 入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理， 我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí)， 對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏， 我的工作可以說(shuō)是很難入手的。 前兩個(gè)月， 我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、 分析客戶(hù)情況的、 所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。 正因?yàn)橛辛怂?/p>

3、們?cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助， 還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作， 整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)， 然后以精神充沛、 快樂(lè)的心態(tài)迎 接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信 ; 如果 我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5) 重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我們要把 B 類(lèi)的客戶(hù) 當(dāng)成A類(lèi)來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè) A類(lèi)，多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪(fǎng)，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪(fǎng)。我認(rèn)為攻客戶(hù) 和制定目標(biāo)是

4、一樣的， 首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù)， 只有這樣才能 有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上。6) 自己工作中的不足：在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不 良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo) 售技能。二、第 4 季度的工作開(kāi)展公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向， 才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)， 協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶(hù)需求，投其所好，搞好客戶(hù)關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第 4季度要比 3 季度翻一翻。第三，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué) 會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌 ! 更多關(guān)于銷(xiāo)售工作總結(jié)文章推薦：1.二手房的銷(xiāo)售工作總結(jié)2.保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售工作總結(jié)3.實(shí)習(xí)生銷(xiāo)售工作總結(jié)范文4.工廠(chǎng)員工個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)5.建材銷(xiāo)售工作總結(jié)范文6.銷(xiāo)售工作總結(jié)7.汽車(chē)銷(xiāo)售