2019年第3季度銷售工作總結(jié)

1、第 3 季度銷售工作總結(jié)20XX 年的第 3 個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是 20XX年4月30日，才有幸加入佳致公司， 成為銷售部的一名員工， 在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作， 對汽車知識也比較模糊。 通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合， 我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題， 工作方法也存在許多薄弱之處。 但回望過去， 展現(xiàn)未來我覺得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：、第 3季度工作總結(jié)1 、銷售任務(wù)完成情況1) 、第 3季度轎車部共銷售 282臺，我個人銷售115 臺，其中賽豹

2、19臺，路寶 15 臺，賽馬 21臺，占轎車部總數(shù)的18%。2) 、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到 xx 飛值班，在那邊我一共接待 113 個有效客戶， 其中成交的有 6 個。有力的給競爭對手一個重要打擊。2 、銷售工作總結(jié)、分析1) 入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理， 我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時， 對汽車知識和銷售知識非常缺乏， 我的工作可以說是很難入手的。 前兩個月， 我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、 分析客戶情況的、 所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。 正因為有了他

3、們在銷售技巧、談判工作中的幫助， 還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作， 整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來， 然后以精神充沛、 快樂的心態(tài)迎 接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信 ; 如果 我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。5) 重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把 B 類的客戶 當(dāng)成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個 A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶 和制定目標是

4、一樣的， 首先要集中精力去做一個客戶， 只有這樣才能 有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。6) 自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會摒棄這些不 良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷 售技能。二、第 4 季度的工作開展公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向， 才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識， 協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第 4季度要比 3 季度翻一翻。第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué) 會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績更加輝煌 ! 更多關(guān)于銷售工作總結(jié)文章推薦：1.二手房的銷售工作總結(jié)2.保險公司銷售工作總結(jié)3.實習(xí)生銷售工作總結(jié)范文4.工廠員工個人銷售工作總結(jié)5.建材銷售工作總結(jié)范文6.銷售工作總結(jié)7.汽車銷售