2020年怎樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能打動(dòng)投資人

1、怎樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才能打動(dòng)投資人一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過(guò)的商業(yè)計(jì)劃書： 100份商業(yè)計(jì)劃書中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰 ; 在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì) 致的評(píng)估之后， 又有 25份遭否定 ;經(jīng)過(guò)更加深入的分析后， 剩下的計(jì) 劃書中大概又有 10 份不合乎要求。在最初的 100 個(gè)候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書可以進(jìn)入比較深入的分析評(píng)估階段， 而能夠就合同的條件協(xié)商成功， 并最 終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。 由此可見， 擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì) 劃書，對(duì)尋找風(fēng)投的企業(yè)來(lái)說(shuō)多么重要。那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的呢 說(shuō)清六件事“VC的投資標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有

2、成長(zhǎng)性 ?企業(yè)的商業(yè)模式是否可行， 或者部分已被證明可行 ?企業(yè)的團(tuán) 隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了 VC看 待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。 因此從某種意義上說(shuō)， 商業(yè)計(jì)劃書就是 達(dá)到VC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范 的格式和內(nèi)容。吳明華認(rèn)為，寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略， 競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。 “這六個(gè)方面的問(wèn)題是 商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容， 其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、 市場(chǎng)規(guī)模與策略、 團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容， 這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者

3、在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述。”商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)， 你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。 “這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能

4、培育出一家能在公開市場(chǎng)上IPO的公司出來(lái)。團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素， 很多VC甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資， 可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景， 經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景， 目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！癡C都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、 市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)， 而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。 ”吳明華強(qiáng)調(diào)。對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，即中小企業(yè)融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。

5、 一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花， 花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。說(shuō)不清楚這一些數(shù)據(jù)的來(lái)源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒(méi)有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒(méi)有辦法證明是否是合理 的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。”吳明華提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要 咨詢專業(yè)的公司， 在他們的幫助下完成這塊相對(duì)專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的 撰寫。不能只站在自己的角度 很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對(duì)方， 在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。 作為風(fēng)投中介 機(jī)構(gòu)的合伙人，吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書， 然后把表述清晰準(zhǔn)確、 有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)， 因此他有 許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己或企業(yè)未來(lái)計(jì)劃的真實(shí)反 映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商。”基于這樣的總體論調(diào)， 吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)