Flower雨傘商業(yè)計劃書

1、Flower雨傘商業(yè)計劃書第一章執(zhí)行摘要項目執(zhí)行內(nèi)容項目執(zhí)行背景項目投資機(jī)會項目執(zhí)行結(jié)果項目執(zhí)行總結(jié)第二章管理團(tuán)隊早期公司框架結(jié)構(gòu)二部門職能介紹1總經(jīng)理以總經(jīng)理一一生產(chǎn)部一一營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進(jìn)信息 管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團(tuán)結(jié)與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。負(fù)責(zé)公 司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織、指揮、協(xié)調(diào)公司運(yùn)作，兼管人力資源方面工 作，謀求人與事的科學(xué)結(jié)合，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，確保公司 向既定目標(biāo)邁進(jìn)。2.營銷部負(fù)責(zé)制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關(guān)

2、系，負(fù)責(zé)公司的內(nèi)外宣傳策劃；負(fù)責(zé)公司物資保障，做好物資采購。3.綜合部由于機(jī)構(gòu)的減少，其他一些輔助職能都由綜合部集中完成。財務(wù)部 財務(wù)部是執(zhí)行公司的成本核算、物資管理、費(fèi)用控制、財務(wù)管理及會計核 算的部門，下轄收銀班組，負(fù)責(zé)對客人在公司的各項消費(fèi)進(jìn)行結(jié)算收費(fèi)。技術(shù)部是發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)為一部分有特殊要求的客戶，設(shè)計出別出心裁的產(chǎn)品。并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 研究與開發(fā)人力資源負(fù)責(zé)人員工作的安排、 調(diào)配及日常事務(wù)管理，定期組織員工進(jìn)行 工作技能培訓(xùn)，提高服務(wù)水平4.生產(chǎn)部按鈕開發(fā)；傘架制作；雨傘收購；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格與包裝。團(tuán)隊成員介紹姓名專業(yè)年齡職務(wù)主要

3、經(jīng)歷及成績CEO1、大一自主零食批發(fā)銷售兼2、曾擔(dān)任班長一職位（組長）電子信息顧工程專業(yè)21總3、參加創(chuàng)業(yè)模擬比賽三等獎經(jīng)4,優(yōu)秀學(xué)生干部理5在松下實習(xí)半年副總經(jīng)電子信息22理兼1工程專業(yè)市1場營銷 總 監(jiān)電子信息 工程專業(yè)21產(chǎn) 品 部 總 監(jiān)會計22銷售 總 監(jiān)人員、薪酬、激勵及績效考核以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況:第一年第二年第三年第四年第五年級別人數(shù)人數(shù)人數(shù)人數(shù)人數(shù)高層管理33345中層及專業(yè)人員6881828一般員工2125293030合計：30364052631、公司全體員工分為三大類共30個級別。第一類為總經(jīng)理25-30級；二類是部門 經(jīng)理10-30級；三類是員工1-30級。只

4、有達(dá)到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是 一個基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定。2、采用直上型模式目的在于避免員工一味追求高職位而造成的不良競爭。員工的 基薪不與職位持鉤，只要認(rèn)真工做，在本職崗位也能拿到高工資、受到尊重。3、每一類別的級數(shù)累積到一定時，總經(jīng)理為 28，部長為25,員工為20分別可晉 升為高級總經(jīng)理、高級部長及高級員工?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。以普通員工為例：當(dāng)員 工等級為20時，下次再晉升可按規(guī)定晉升為21級的咼級員工并且保留其調(diào)換職位的資 格。當(dāng)該名高級員工到達(dá)30級時，根據(jù)董事會的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及 更誘人的待遇。4、分為30級有利于員工

5、的晉升，平均一年有2-4次晉升的機(jī)會。每升高一級基本 工資增加50元。5 、員工晉級與否將與每季度一次的員工績效考核掛鉤，考核分?jǐn)?shù)在75分以上的都可以得到晉級。薪酬二基本工資（50% +績效工資（50% +補(bǔ)貼+福利+年終利潤分紅基本工資=800+ （50X員工等級） 績效工資二基本工資X績效分?jǐn)?shù)%年終利潤分紅=年終未分配利潤X 10%圖例公司薪酬公式我們員工的最終獲得的薪酬如下圖所示經(jīng)濟(jì)性報酬工資 獎金 績效工資間接： 福利非經(jīng)濟(jì)性報酬員工參與、 工作激勵、 榮譽(yù)激勵、工作環(huán)境 感情激勵 其他圖例公司激勵機(jī)制激勵措施。管理人員:有年終分紅、股票期權(quán)。銷售人員:有純傭金，它直接與銷售額掛鉤。技

6、術(shù)人員:突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎勵及比較適合的培訓(xùn)安排。除此之外公司還實行員工持股計劃（ESOP，年終公司利潤分享。更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、公司員工之間和睦相處的感情激勵、設(shè)立各種榮譽(yù)獎項。同樣針對不同類別員工我們也有不同的考核方法。把公司員工分為四個類別，分別是：普通員工、專業(yè)技術(shù)人員、中層管理人員、高層管理人員。第三章產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)這種新型的雨傘顛覆了傳統(tǒng)雨傘的撐開方式是一種反向折疊的傘以往的 傘是下張上合的而新型傘是上張下合的打開時就像花朵開花一樣L1上下公交車的上班族2有車一族3降雨量多的地區(qū)的人群4學(xué)生上課一族產(chǎn)品包裝1

7、用不同顏色的染色劑給雨傘上色2給雨傘上來一些創(chuàng)意涂鴉3印上私人定制LOGO注釋：由于公司在發(fā)展初期對外國市場認(rèn)識程度有限，未能充分了解各進(jìn)口商所在國的經(jīng)濟(jì)、文化等差異，目前的產(chǎn)品包裝可能未能較好滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求，因此隨著本公司對各目標(biāo)市場所在國的市場消費(fèi)習(xí)慣不斷了解，我們會根據(jù)各進(jìn)口商所在國的具體市場情況對Flower雨傘的產(chǎn)品包裝進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整或更改，以迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，完善公司產(chǎn)品的形象定價策略在產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格二單位產(chǎn)品成本X（ 1+預(yù)期目標(biāo)利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行；同時，由于國內(nèi)外市場存

8、在地域性差異、消費(fèi)者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結(jié)合需求差別定價法，對產(chǎn)品進(jìn)行綜合定價，以適應(yīng)不同市場的差異。年份12345市場國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外國內(nèi)國外價格RMB/ 每把408045854888509050125注釋：以上價格是全部雨傘種類品種的綜合平均價格。在產(chǎn)品成熟期，適度降價，吸引更多購買者，進(jìn)一步滲透市場。服務(wù)本公司向廣大消費(fèi)者提供售后及保修，我們樂意提供并承諾給予以下購買服務(wù):1、明確標(biāo)示每一把Flower雨傘的生產(chǎn)日期和使用期，使消費(fèi)者購買放心。2、在客戶購買過程中，可根據(jù)包雨傘說明書上所提供專業(yè)的，做到操作簡單的使用及保護(hù)方法3、推廣、宣傳 Flower 雨

9、傘的吸水的核心優(yōu)點(diǎn)。4、提供網(wǎng)上訂購銷售服務(wù)、送貨服務(wù)和保質(zhì)承諾，誠意接受消費(fèi)者的 各種建議或意見。5、Flower 雨傘將在 后期建立 覆蓋全 國的龐大的物流 體系，分 布在北京、華東和華 南，員工 使用基于 網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無線技術(shù)的物流、 客戶管理、財務(wù)等各 種軟件支持，每天 把大量貨 物通過 空運(yùn)、鐵路 、 公路等不同 運(yùn)輸手 段發(fā)往全國和世界各地。未來兩 年，在全國 188 個城市里， 大量本 地的快遞公司將為 Flower 雨傘的 顧客提供“送 貨上門，當(dāng) 面收款 ”的服務(wù)。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測雨傘可以改善雨傘收起到處漏水的缺點(diǎn)隨意打開不刮到人 2. 本公司生產(chǎn)的 Flower 雨傘符合高

10、抵抗風(fēng)要求 , 公司的銷售目標(biāo)群體主 要為廣布學(xué)生，私家車主 , 通過不斷擴(kuò)大雨傘場銷量 ,逐漸形成多層次的利 潤空間, 吸引更多的市場潛在消費(fèi)者。3、通過在產(chǎn)品中融入藝術(shù)特色， , 提高 Flower 雨傘的市場占有率。4、根據(jù)各地區(qū)雨傘的市場容量 ,引入招商加盟的方式 ,設(shè)立地區(qū) Flower 專 賣店, 滿足各個地區(qū)的消費(fèi)者需求，擴(kuò)大 Flower 雨傘市場銷售渠道 。產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時，在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照，同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)組織培養(yǎng)室，在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn) 證IS014000標(biāo)準(zhǔn)驗證、IS09000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證準(zhǔn)等，與此同時注冊公司的品

11、牌 標(biāo)志。第四章市場和競爭市場細(xì)分考慮到Flower雨傘產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們選取年齡(不同年齡購買力不同)、 收入、作為變量來對市場進(jìn)行細(xì)分。(1)按年齡細(xì)分：中國互聯(lián)網(wǎng)購買雨傘用戶可按年齡細(xì)分為三個用戶群:青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的這些用戶大部分 是中學(xué)生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的% 這些用戶主要是 在校的高校學(xué)生和年輕的白領(lǐng)階層。這個用戶群是增長最快的一部 分，是各類商家競爭的主要對象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研 行業(yè)或IT相關(guān)行業(yè)的用戶。(2)按收入細(xì)分:按家庭人均月收入可以把用戶細(xì)分為三個用戶群：代3打：JCTT

12、 Li L9*壯低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少， 購買力低。中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實收入比較低,但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個用戶群。此外，這些用戶的獲得成本相對較低，而忠誠度相對較高。中高收入群：月 收入2001到4000元,占19%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強(qiáng)。高收入群：月收入4001元以上，占9%這個用戶群雖然比例小，但 卻是網(wǎng)上購物的主要顧客。目標(biāo)市場基于市場細(xì)分及對各個細(xì)分市場的評價，我們選擇滿足如下條件的群體 作為Flower雨傘的目標(biāo)市場:年齡在18-35

13、歲 家庭人均月收入高于2000元 通過對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行計算和相關(guān)性分析，可以合理地估計出目標(biāo)市場 人數(shù)約占全體互聯(lián)網(wǎng)用戶的% 共計2750萬人（截至2017年12月31 日）。以上目標(biāo)市場具有如下一些特征：敏感性：年輕人對于新鮮事務(wù)敏感，樂于接受新型雨傘這種全新的雨傘體驗。廣泛性：不管是否降雨都可以用Flower雨傘。具有強(qiáng)大的潛在購買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因為這 部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購買力。市場增長預(yù)測從上世紀(jì)90年代開始，中國制傘業(yè)依托豐富的廉價勞動力迅速崛起, 逐漸形成了浙江、福建、山東、廣東等幾大生產(chǎn)基地，成為世界第一傘業(yè)大國。目前，中國傘具出口數(shù)量和金額

14、約占全球總量的80% 2007年，中 國成品傘出口金額達(dá)到億美元，出口數(shù)量達(dá)到億把。近三年，中國成品傘出口數(shù)量以平均的年增長率增長，出口金額的年平均增長率則達(dá)到%目前國內(nèi)制傘行業(yè)的現(xiàn)狀來看，我國雖然現(xiàn)有制傘企業(yè)超過2000家, 但產(chǎn)值在500萬元以上的規(guī)模企業(yè)僅有200余家，過億元的只有區(qū)區(qū)31家。其中，行業(yè)排名前四位的公司僅占10%左右的國內(nèi)市場份額，行業(yè)集中度 不咼，行業(yè)呼喚著強(qiáng)勢品牌的誕生。晉江市聚集了國內(nèi)最大的制傘配件與原輔材料生產(chǎn)集群，年產(chǎn)量與出口量占全國1/3。2006年，福建省制傘業(yè)產(chǎn)量已連續(xù)三年保持全國第一。其中2006年該省制傘業(yè)產(chǎn)量達(dá)到4. 63億支，同比增長41. 1%，

15、占全國 總產(chǎn)量比例62%。所以未來市場還是很大的。行業(yè)分析中國雨傘行業(yè)中國傳統(tǒng)雨傘都是用來遮雨然后雨水不能吸水，進(jìn)屋給屋子帶來濕氣。中國網(wǎng)絡(luò)購買雨傘數(shù)據(jù)。這顯示了新型Flwer雨傘具有巨大的市場空間。競爭者分析目前國內(nèi)競爭對手情況如下:天堂雨傘1天堂傘是由杭州天堂傘業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的國內(nèi)名牌傘。 包括雨傘，太陽傘,直桿傘,二折傘，三折傘，四折傘，沙灘傘，工藝傘等多個品種。天堂傘素以輕、新、美而著稱，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝在全國制傘行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，在國內(nèi)外市場享有很高的聲譽(yù)。是目前國內(nèi)最大的專業(yè)制傘企業(yè)之一，20多年來，在黨的改革開放政策的引導(dǎo)和各級政府的扶持下，企業(yè)得到了穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展，已擁有子公司

16、6家，控股企業(yè)2家，職工5100人。公司總占地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產(chǎn)基地以及機(jī)械設(shè)備制造 基地，并正在籌建出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地。公司在品牌、質(zhì)量、技術(shù)、市場、規(guī)模和效益等方面擁有相當(dāng)穩(wěn)定的 實力優(yōu)勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽(yù)稱號。 為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了重要貢獻(xiàn)SWOT分析Flower 雨傘 SWOT分 析：優(yōu)勢劣勢創(chuàng)新的運(yùn)營模式前期知名度不高，客戶信任程 度不高優(yōu)秀的管理團(tuán)隊被大眾接受需要時間抗風(fēng)能力強(qiáng)，實用性強(qiáng)不能伸縮，占空間有點(diǎn)大雨水收攏，傘放屋內(nèi)不在滴水隨身攜帶沒有小型雨傘方便被風(fēng)吹翻后快速復(fù)原資金短缺機(jī)會威脅行業(yè)無真正的巨頭下雨天雨衣的選擇人群也很多成為新的遮雨遮陽工

17、具市場狀況變化占領(lǐng)市場成為新型產(chǎn)品社會消費(fèi)方式的不利變動市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張雨傘種類很多，競爭能力強(qiáng)出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市 場份額的機(jī)會物價上漲，成本提高第五章營銷策略我們的營銷理念是“你的需求，我的追求。分銷策略1、依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要求，綜合考慮中間商的財務(wù)和管理水平、專 業(yè)知識、信譽(yù)等因素，選擇合適的分銷中間商。2、與國內(nèi)外企業(yè)、銀行、咨詢機(jī)構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中 間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。3、促進(jìn)公司與中間商的友好合作，保證提供優(yōu)質(zhì)的客家野菜，對成績突出的批發(fā) 商和零售商給予一定的獎勵，尤其在進(jìn)入產(chǎn)品導(dǎo)

18、入期盡可能豐厚的利潤。4、制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進(jìn)，保證營銷渠道暢通。注釋：產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助 批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場。促銷策略雨傘以全程網(wǎng)購代理、超值價格為切入，推出便宜、超值的產(chǎn)品及配套 服務(wù)。為了使產(chǎn)品迅速被應(yīng)用而發(fā)揮其作用，在產(chǎn)品價格方面，新商業(yè)將在 后期采取滲透會員折扣定價策略。產(chǎn)品價格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的代理成本和國內(nèi)外同類 雨傘的價格。注釋：1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下營銷推廣策略，目 的是誘發(fā)消費(fèi)者嘗試本公司的新產(chǎn)品，刺激產(chǎn)品銷售量增加：

19、®與批發(fā)商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料，幫助培訓(xùn)銷售技術(shù)人員。網(wǎng)絡(luò)營銷策略1、主動提出為顧客提供的質(zhì)量保證和售后服務(wù)條款，約束買賣雙方的權(quán)利與義務(wù),增強(qiáng)溝通的有效性，并贏取顧客信任。2、在每一項工作項目完成后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且利用電子郵件 告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取Ｊ袌鐾茝V目前，網(wǎng)民了解B2C站點(diǎn)的主要渠道是網(wǎng)上廣告，占到 %另外網(wǎng)上論壇、搜索引 擎、親朋推薦等等渠道也是網(wǎng)民了解 B2C站點(diǎn)的主要渠道。新聞宣傳:Flower雨傘公司將以江西省媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國、省級媒 體，積極探索運(yùn)用多種報道手法和形式，采寫出一系列有號召、有深度、有銷

20、售促進(jìn)力的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)Flower雨傘報道的新聞性、實效性、 生動性。社會宣傳（PR）:硬性廣告宣傳城區(qū)各個出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單 位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅； 在大型廣場、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視TV播放新商業(yè) 廣告和標(biāo)語口號，做好車體宣傳、候車站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄） 廣告宣傳?；顒有麄鳎⊿P）:公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動、公共關(guān)系活動等方式，在促 銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。利用假日在大中院校、購物廣場等區(qū)域讓消費(fèi)者現(xiàn)場通過電腦進(jìn)行網(wǎng)上 訂購商品，

21、培養(yǎng)顧客的網(wǎng)上購買習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)宣傳:收費(fèi)推廣:許可的E-MAIL營銷;博客推廣的“軟性推廣”網(wǎng)頁流量刷新:營銷隊伍激勵獎勵機(jī)制廠職業(yè)性獎勵:非金錢獎勵_ 廠社會性獎勵:象匕非直接報酬個人福利地位 表揚(yáng) 喜歡 交朋生活福利（福禾I金錢獎勵直接報酬獎金營收模式養(yǎng)老金的六早培訓(xùn)盈利模式法律顧問基本工資超時獎失業(yè)保險Flower雨傘公司是具備創(chuàng)做，生產(chǎn)，銷售一體全能的公司，是一個集合 多BTOF的銷售、網(wǎng)站信息平臺運(yùn)營以及媒體運(yùn)營于一身的綜合運(yùn)營者。其 營收模式主要包括以下幾個方面：1、產(chǎn)品銷售收入雨傘商品的定價還會考慮其他雨傘購物網(wǎng)站的銷售價格，最終定出相對 合理的銷售價位，雨傘的毛利潤控制在10%-

22、25%，網(wǎng)上銷售收入會戰(zhàn)我們整 體收入的30-50% 。2、涂鴉廣告收入我們的雨傘創(chuàng)意涂鴉銷售將占據(jù)我們整體收入的10%,主要按照客戶私 人訂制圖案來繪制。3、OEM的生產(chǎn)銷售企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模（3年后），具有一定的影響力的時候，發(fā)展OEM 的生產(chǎn)銷售。4、與其他雨傘供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系第七章財務(wù)預(yù)測和融資財務(wù)數(shù)據(jù)作為一個新型雨傘技術(shù)有限公司沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根 據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。未來5年銷售額預(yù)測根據(jù)銷量假設(shè)，第一年至第五年的銷售額將從200萬增長到1200萬。銷售成本預(yù)測根據(jù)銷量與各種，第一年生產(chǎn)成本中的直接材料合計為227萬元。工資等于基本工資加上20%的社

23、會福利及其他，人工平均工資每年增 長5%。第一年至第二年在器件封裝車間和燈具制造車間各投入三條生產(chǎn)線， 隨著產(chǎn)量地增加，第二年將增加生產(chǎn)和技術(shù)人員150人，在第三年將擴(kuò)大生 產(chǎn)規(guī)模，各車間分別增加兩條生產(chǎn)線，到第五年員工人數(shù)將達(dá)到1251人。節(jié)、假期的影響，2017年9月至2018年6月每月利潤預(yù)測如下:利潤表（單位萬元）我公司主推產(chǎn)品由于季節(jié)的不同，顧客需求也會有不同，所以依據(jù)季時間利潤金額（月）2017年9月2542017年10月2672017年11月2702017年12月2522018年1月2242018年3月2472018年4月3282018年5月3432018年6月345總計2530

24、財務(wù)報表分析單位：萬元項 目第一年第二年第三年第四年第五年零售銷售額2003004008001200合計：2003004008001200單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年庫房租賃60006300661569457293車輛費(fèi)用60006600726079868784物流費(fèi)用8000160003200064000128000人員費(fèi)用163400171570180140189155198613公關(guān)費(fèi)用60006600726079868784市場費(fèi)用3000036000432005184062208研發(fā)費(fèi)用1000011000121001331014641廣告費(fèi)用3000036000432

25、005184062208財務(wù)費(fèi)用6000630066156945872930合計車輛費(fèi)用每年遞增10%,物流費(fèi)用每年遞增100%,;人員費(fèi)用每年遞增5%; 辦公費(fèi)用每年遞增5%,市場費(fèi)用、廣告費(fèi)用每年遞增20%,研發(fā)費(fèi)用每年遞 增10%，財務(wù)費(fèi)用每年遞增5%,公關(guān)費(fèi)每年遞增10%。單位：元職位人數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年總經(jīng)理1120000126000132300138915145860副總經(jīng)理18000084000882009261097240產(chǎn)品總監(jiān)16000063000661506945872930營銷總監(jiān)16000063000661506945872930注：工資等于基本工資加上

26、20%勺社會福利及其他；工資每年增長 5%公司前期融資100萬元，都來自于團(tuán)隊出資，團(tuán)隊成員出資額各不相同，具體如下：團(tuán)隊成員職位金額（萬元）所占比例總經(jīng)理5050%市場總監(jiān)2020%產(chǎn)品部總監(jiān)2020%銷售總監(jiān)1010%總結(jié)通過財務(wù)分析，我們確信這些數(shù)據(jù)和結(jié)論都是可信的和可以達(dá)到的。而且，憑借公 司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)、管理體系以及 產(chǎn)品質(zhì)量、專 業(yè)技術(shù)，本商業(yè)計劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。因此，我們相信， 這是一個非常有吸引力的投資項目第八章風(fēng)險控制風(fēng)險規(guī)避政策風(fēng)險政策風(fēng)險主要來自國家的相關(guān)法律法規(guī)、國家及行業(yè)相關(guān)政策。對于新生互聯(lián)網(wǎng)，國家、地方在短時間內(nèi)，很難會出臺一些法律法規(guī)規(guī)范我們的運(yùn)營。在

27、這些時間里面，我們可以研究我們媒體的特征以及現(xiàn)有的法律法規(guī), 猜測政府政策的動向，做好準(zhǔn)備，把損失減到最低。財務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險作為一種信號，能夠全面綜合反映企業(yè)的經(jīng)營狀況，要求企業(yè)經(jīng) 營者進(jìn)行經(jīng)常性財務(wù)分析，防范財務(wù)危機(jī)，建立預(yù)警分析指標(biāo)體系，進(jìn)行適當(dāng) 的財務(wù)風(fēng)險決策。技術(shù)風(fēng)險面對技術(shù)風(fēng)險，我們將制定一系列的風(fēng)險識別、風(fēng)險分析、風(fēng)險監(jiān)控和 風(fēng)險控制等程序，針對包括網(wǎng)絡(luò)環(huán)境風(fēng)險、數(shù)據(jù)存取風(fēng)險和網(wǎng)上交易風(fēng)險等 制訂相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，從硬件、軟件兩方面加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，把技術(shù) 風(fēng)險發(fā)生的幾率降到最低。風(fēng)險投資中最大的風(fēng)險之一就是來自管理風(fēng)險。做好全過程組織和協(xié)調(diào) 的管理工作，同時建立健全項目管理的各

28、項制度，項目產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)明確，各 項技術(shù)指標(biāo)明確，項目進(jìn)度合理。降低管理風(fēng)險。第九章VC退出方式風(fēng)險資本的退出Flower雨傘公司始終將投資者在退出時候的資本最大化增值放在第一位，務(wù)必使投資者的資金獲得最大的增值。根據(jù)相關(guān)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)和公司的發(fā)展情況，風(fēng)險投資資金在公司經(jīng)營的 3到5年內(nèi)退出最為合理。在風(fēng)險資本的退出方式上，公司主要采取以下三種形式:內(nèi)部轉(zhuǎn)讓風(fēng)險資金選 擇退出 時優(yōu)先考 慮向公 司內(nèi)部其 他股東 轉(zhuǎn)讓其所持有 股份，轉(zhuǎn) 讓的價 格將 會由 資 產(chǎn)評 估 后 協(xié)商 確 定。通過內(nèi) 部轉(zhuǎn) 讓， 可以加強(qiáng)核 心成員 對公司的控制，減少控制權(quán) 的分散 ，這將有利于 公司的穩(wěn)定 和發(fā)展 。外

29、部出售風(fēng)險資金可 以考慮 在公司公 開上市 之后，對外出售股 票。本公司力爭在較 短的時 間內(nèi)通過和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組， 達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件，使風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)通過二級市場售 出股票撤出 資金。如果條件成熟，還可以考慮在 香港二 板市場甚至 是美國NASDAQ場等海外的二板市場上市。股票回購股票回購是 風(fēng)險資 本退出最 常用的 方式，風(fēng)險投資家 可以快速地將風(fēng)險資 本撤除 風(fēng)險企業(yè)，以實現(xiàn) 資本增值 ，對于大 多數(shù)風(fēng)險投 資家而言是 一個備 用的退出方法。 因此，本公 司將采用 股權(quán)回購和 尋找其他企 業(yè)（或資 產(chǎn)管理公司）購買風(fēng)險投資 股份相結(jié)合的方式 讓風(fēng)險投資 撤出。 在實際操作過程中 ，具體的 回購比例 和回購價格 將視公司未 來的發(fā) 展情況和股東的 意愿協(xié)商確定。 與外部出售相 比，此策略的 使