國際市場營銷復(fù)習(xí)題

1、第一章、單項選擇題1市場的實質(zhì)是D）。交換對商品的需求商品的供給商品供給關(guān)系的總和市場營銷職能的核心是B）。市場交換市場消費對外開放掌握國際市場的多種營銷環(huán)境市場流通市場競爭研究國際市場經(jīng)營的實質(zhì)在于（ D）。采用有效的營銷技巧 B . 產(chǎn)品出口國際市場營銷比國內(nèi)市場營銷（ C）。競爭小手段少難度小C . 風(fēng)險大5 . 國際市場營銷學(xué)的研究對象是（ C）。有形商品 B . 無形商品 國際市場商品交換活動及規(guī)律有形商品和無形商品6 . 國際市場營銷學(xué)是（D）的應(yīng)用和發(fā)展。國際貿(mào)易商業(yè)企業(yè)管理學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)D . 基礎(chǔ)市場營銷學(xué)、多項選擇題1 . 市場可以表述為（ ABCD）E 。市場是商品交換的場

2、所 社會分工的產(chǎn)物 商品交換和流通的領(lǐng)域商品供求關(guān)系的總和對某種產(chǎn)品有需要和購買力的人們2 . 市場營銷可以指（ ABD）。一種經(jīng)濟活動 B . 市場學(xué)推銷市場營銷學(xué)促銷3 . 市場營銷“ 4P'組合的內(nèi)容有（ABCD。A . 產(chǎn)品價格 C . 地點服務(wù)D . 促銷A .生產(chǎn)導(dǎo)向觀念B .推銷導(dǎo)向觀念B .市場導(dǎo)向觀念D .社會生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念E .經(jīng)濟全球化導(dǎo)向觀念5 .下列屬于有形商品的有（ ABD）A.汽車 B.服裝C.技術(shù) D .燃燒 E. 服務(wù)4 . 在市場營銷學(xué)的形成過程中, 出現(xiàn)過（ ABCD）。三、名詞解釋1 國際市場營銷：是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不同國家或地區(qū)

3、的消費者的市場經(jīng)營活動過程。它是商品交換的市場營銷職能，從國內(nèi)市場到世界市場的延伸。2 國際市場導(dǎo)向：是指企業(yè)把國內(nèi)市場和國外市場作為一個整體看待，企業(yè)把世界 市場作為活動的舞臺，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國際市場機會，往往采取在東道國直接投資的辦法，開 發(fā)消費者需要的產(chǎn)品。 3 全球營銷的市場觀念：是指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟條件下，企業(yè)的市場營銷活動突 破國家（地域）的界限，通過對技術(shù)、資源、資金、人才的國際比較，按照資源配置最優(yōu) 化原則，采取投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完整的產(chǎn)品去滿足世界市場各國消費者 的需要。四、簡答題 相對于國內(nèi)市場營銷，國際市場營銷的特殊性主要有哪些?答：國際市場容量大、競爭激烈經(jīng)營

4、復(fù)雜；手段多變；風(fēng)險大；難度 大。五、論述題 試述世界經(jīng)濟發(fā)展的總趨勢。答：國際生產(chǎn)化：國際貿(mào)易重要性空前增長；生活與消費方式趨同化；世界無形商品貿(mào)易越顯重要； 生產(chǎn)經(jīng)營跨國公司化；世界經(jīng)濟區(qū)域集體化；世界各 國經(jīng)濟差距擴大；貿(mào)易保護(hù)主義加強。（要點）第二章國際市場環(huán)境分析1、單項選擇題對食品、藥品等生活必需品來說，決定其市場潛力的第一個指標(biāo)是(C)A.人口B.經(jīng)濟發(fā)展水平C.人口數(shù)量D.收入A)。2、一個國家的礦產(chǎn)、水力、地形、氣候等一切實際及潛在的財富是該國的（3、4、5、6、7、2、3、A. 自然資源C. 基礎(chǔ)服務(wù)能力B.D.基礎(chǔ)設(shè)施經(jīng)濟基礎(chǔ)生產(chǎn)汽車是否加配空調(diào)器，直接與目標(biāo)市場的（A.

5、 氣候C. 平均溫度B.D.B ）有關(guān)。平均氣溫平均濕度國際營銷活動中可能遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險是（A. 管制C. 國有化B.D.禁止用比較級的字眼，如“較好A. 法國C. 美國沒收合營B.D.B ）。最佳”等廣告用語的國家是（禁止在電視上做煙酒廣告的國家是（A. 法國C. 美國英國德國B ）。B.D.在解決國際貿(mào)易糾紛的方式中，具有A. 戰(zhàn)爭C. 友好協(xié)商1、英國德國B.D.多項選擇題D ）。節(jié)約費用、氣氛較好”的優(yōu)點的方式是仲裁法院訴訟國際市場環(huán)境的四大組成部分是（ ABCD ）。A. 政治 B.經(jīng)濟 C. 文化D. 法律 E. 習(xí)俗一個市場的規(guī)模和容量取決于（ ACE ）。A. 人口B.

6、城市化C.收入D. 國外投資狀況E.國內(nèi)生產(chǎn)總值從宏觀角度來看，收入分析包括（ BGD ）。A. 國民收入B.人均收入 C.國民生產(chǎn)總值D.收入分布狀況E.國內(nèi)生產(chǎn)總值4、西方國際營銷學(xué)認(rèn)為,世界各國的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r可以分為（ABDE )。A.自給自足的經(jīng)濟B.原料出口經(jīng)濟 C.市場經(jīng)濟D.工業(yè)化過程中的經(jīng)濟E.工業(yè)化經(jīng)濟國家5、國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟結(jié)合的程度及互相依存的關(guān)系，可以分為(ABCE)。A.自由貿(mào)易區(qū) B.關(guān)稅同盟C.共同市場D.國家同盟E.經(jīng)濟共同體6國際營銷活動可能遇見的政治風(fēng)險有（ABCDE .A.外匯管制B.進(jìn)口限制 C. 價格限制D.勞工政策E.沒收、征用和國有化填空

7、題1、一個社會的產(chǎn)品和構(gòu)成了這個社會的物質(zhì)文化。2、美國人提倡做事速成，因此盛行成衣、快餐、速溶飲料，這說明時間觀念對消費者的影響。3、每個法國男人平均使用的化妝品幾乎是他妻子的兩倍，這是習(xí)俗 對消費者的影響。4、政治因素對國際營銷的主要控制因素有外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、價格管制和勞工問題。 5、ISO是 國際標(biāo)準(zhǔn)組織，其宗旨是為制定一套統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)制度6、解決國際商業(yè)糾紛的途徑有三種：即友好協(xié)商、訴訟和仲裁四、名詞解釋1、征稅協(xié)議：其主要目的是避免對企業(yè)實行重復(fù)征稅，即設(shè)在國外的企業(yè)或分支機構(gòu)在當(dāng)?shù)丶{稅后，不再向本國納稅，最多補納因當(dāng)?shù)囟惵实陀诒緡惵识a(chǎn)生的稅額差。2、五、1、國際

8、經(jīng)濟聯(lián)盟組織對市場營銷有哪些重大影響?仲裁：是指交易雙方達(dá)成協(xié)議，在雙方發(fā)生糾紛的時，如通過協(xié)商不能解,自愿將有關(guān)爭議提交 雙方同意的第三方進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果對雙方都有約束力，雙方必須遵照執(zhí)行。在國際商業(yè)活動中，通過仲裁解決爭議是一種慣常的方式。它具有程序簡便、費用較少、處理及時、氣氛也較好的優(yōu)點，而且具有一定的法律效果。簡答題答：創(chuàng)造了新的營銷機會；增加了競爭的激烈程度；增加了市場的復(fù)雜性；改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu)。2、國際營銷活動中可能遇到的政治風(fēng)險有哪些?答：沒收、征用與國有化，這是一種最嚴(yán)重的政治風(fēng)險。沒收就是政府將外國投資無 償?shù)厥諝w己有；征用是指政府將外國投資收為己有，但給予一定形式

9、的補償；國有化是指政府擁有的所有權(quán)，相當(dāng)于外國投資沒收或征用之后由政府經(jīng)營的情況。3、解決商業(yè)糾紛的途徑有哪些?答：友好協(xié)商；法院訴訟；仲裁八、論述題1、試述國際文化環(huán)境對國際營銷的影響。答：人類怎樣消費，如何滿足自己的需要和欲望，這些都取決于人們所處的文化環(huán) 境，市場營銷人員時刻所面對的都是屬于市場的文化問題，其主要的方面。其主要的方 面：物質(zhì)文化；語言；教育；宗教；價值觀與態(tài)度。2、試述國際市場經(jīng)濟環(huán)境中市場容量對營銷的影響答：市場營銷學(xué)認(rèn)為：市場是對產(chǎn)品是具有需求和購買力的人們。企業(yè)在分析進(jìn)入國 家和地區(qū)時，首先要分析其市場的規(guī)模和容量，即分析人口和購買力，包括人口、收入和經(jīng)濟發(fā)展水平。

10、影響國際營銷決策的因素：人口，收入；國外市場經(jīng)濟發(fā)展水平。 第三章國際市場信息單項選擇題1企業(yè)國際市場營銷的首要任務(wù)是（D ）。A. 市場調(diào)查B.市場預(yù)測C. 市場決策D.信息工作A.50 年代B.60年代C.70 年代D.80年代3. 企業(yè)的定貨、銷售量、生產(chǎn)量、價格、存貨等信息屬于（ C ）A. 市場信息情報系統(tǒng)B. 市場運籌學(xué)系統(tǒng)C. 內(nèi)部記錄系統(tǒng)D.國際市場研究系統(tǒng)4. 用來如實反映市場經(jīng)營狀況的市場研究類型屬于（ B ）A. 探索性研究B.描述性研究C. 因果性研究D.預(yù)測性研究二、多項選擇題1. 信息的主要特征有（ABCDE）。A. 知識性B.擴延性C. 繼承性D.反饋功能 E.

11、創(chuàng)新性2. 國際市場信息系統(tǒng)包括（ ACDE ）。A. 內(nèi)部記錄系統(tǒng)B.外部記錄系統(tǒng)C. 市場情報系統(tǒng)D.國際市場研究系統(tǒng) E. 市場運籌學(xué)系統(tǒng)3. 市場研究的類型有（ACDE )。A. 探索性研究B.目標(biāo)性研究2. 市場信息系統(tǒng)是在出現(xiàn)的。20 世紀(jì)（ BC.描述性研究D.因果性研究E.預(yù)測性研究4.國際市場調(diào)研的步驟（ABCDE ） 0A.確定課題與目標(biāo)B.確定信息來源C.從手資料收集信息D.現(xiàn)場調(diào)查E.資料整理與分析5.二手資料可能是指（ACD)0A.有關(guān)報刊雜志B.企業(yè)調(diào)查得到的材料C. 書稿E.信息中心發(fā)布的信息6.市場調(diào)查方法一般有（BDEA.記錄法B.觀察法C.現(xiàn)場法D.詢問法E

12、.實驗法7.國際市場需求估測常用的方法有（ABCDEA.多因素指標(biāo)法B. 類推法C.比較分析法D.回顧分析法E.時間序列分析法填空題1.對企業(yè)市場營銷活動中因變量和自變量的因果關(guān)系所進(jìn)行的一種研究稱為因果性 研究。2.詢冋法又分為訪冋法、電話調(diào)查法和郵寄調(diào)查法03. 實驗法可采用實驗室試驗與 現(xiàn)場實驗兩種方式。四、名詞解釋1.信息：是指以任何方式所取得的知識。信息就是知識；信息是從外界取得的；信息是企業(yè)決策的基礎(chǔ)，是控制企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)，是控制企業(yè)營銷活動的有效工具； 信息工作已成為整個國際市場營銷的首要任務(wù)。 2.國際市場信息系：是指20世紀(jì)60年代出現(xiàn)的市場信息系統(tǒng)，就是有計劃，有規(guī)劃地

13、收集、分析及提供信息的程序和方法。它包括內(nèi)部記錄系統(tǒng)、市場情報系統(tǒng)、國際市 場研究、市場運籌學(xué)系統(tǒng)等四個分系統(tǒng)。五、簡答題信息資源具有哪些主要特征?知識性；擴延性；繼承性；反饋功能；創(chuàng)新性；時效性第四章 國際市場營銷戰(zhàn)略、單項選擇題1、國際化營銷戰(zhàn)略的目的是（A )。A.進(jìn)入國際市場B.出口C.滿足國際市場需要D.對外貿(mào)易2、將業(yè)務(wù)集中于少數(shù)國家的少數(shù)細(xì)分市場的戰(zhàn)略稱為（D ）A.市場專門化戰(zhàn)略B.區(qū)域集中戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.集中化戰(zhàn)略3.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（AA.顧客需要的差異性理論B.市場差異性理論C.商品差異性理論D.市場和商品差異性理論4. 企業(yè)把全部和多數(shù)子市場作為目標(biāo)市場，并為不同

14、的市場設(shè)計不同的營銷組合方案的營銷策略稱為（B）A.無差異性營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營策略D.分散性營銷策略5、企業(yè)所選定作為營銷對象的具體某些特定需要的消費者群體稱為（B）A.細(xì)分市場B.目標(biāo)市場C. 市場主題C.營銷6、顧客對產(chǎn)品的要求大概一致，而且對企業(yè)同一營銷策略反應(yīng)也十分相似的市場稱為（A）A. 同質(zhì)市場B.異質(zhì)市場C. 買方市場D.賣方市場7 將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國家之外制造，然后運往目標(biāo)國家市場，這種進(jìn)入國際市場模 式稱為（ D）投資打入模式A .合同打入模式C.產(chǎn)品打入模式D.出口打入模式、多項選擇題1. 從國際化程度的不同區(qū)分，國際經(jīng)營戰(zhàn)略有（ BDE）A. 一國化

15、戰(zhàn)略 B. 多國化戰(zhàn)略C. 集中化戰(zhàn)略D.國際化戰(zhàn)略E.全球化戰(zhàn)略 2. 市場擴展與定位戰(zhàn)略包括的基本戰(zhàn)略有（ ABCE）A. 集中化戰(zhàn)略B.多國化戰(zhàn)略C.市場集中化戰(zhàn)略D.國別集中化戰(zhàn)略E.多?；瘧?zhàn)略3. 消費品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ABCD）EA. 人口統(tǒng)計因素B. 社會經(jīng)濟因素C.地理因素D.心理因素E.行為因素4 工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ABCD）EA. 生產(chǎn)企業(yè)B. 政府部門C.中間商 D.用戶地理位置E. 客戶5. 對營銷有意義的細(xì)分子市場必須具備的條件有（ ABCD）A. 可衡量性B. 可接近性C.足量性D.可實施性 E. 可盈利性6.合同打入模式的內(nèi)容包括（ABCDEA.許可證

16、貿(mào)易B. 特許C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓D. 合同制造 E.管理合同三、填空題1企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略的基本類型可以從三方面加以區(qū)分，即國際化程度市場擴展與定位和國際競爭。2國際營銷戰(zhàn)略有三種基本方案，國際化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略和全球化戰(zhàn)略。3國際市場細(xì)分具有兩個層次的含義，一是 對世界上所有國家進(jìn)行宏觀細(xì)分，二是對國際市場微觀細(xì)分.4出口打入模式主要指 有形服務(wù)商品，對性公司是無效的。四、名詞解釋1國際市場營銷戰(zhàn)略：是指企業(yè)對國際化進(jìn)程較為長期的總體計劃及其實施的原則意見，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)。其基本類型有三種：國際化程度、市場擴展定位、國際競爭。2國際市場細(xì)分：國際市場細(xì)分：是市場細(xì)分概念在國際營

17、銷中的應(yīng)用。包括兩層含義：1）、對世界上所有眾多的國家進(jìn)行宏觀細(xì)分，把整個宏觀市場分為若干個子市場，并從中選擇目標(biāo)經(jīng)營國或目標(biāo)地區(qū)。2）、進(jìn)入國外市場后對該國顧客進(jìn)行細(xì)分。五、簡答題1目標(biāo)市場的選擇應(yīng)考慮哪些條件?答：1）、目標(biāo)市場信息應(yīng)具有一定的容量。2 ）、企業(yè)有能力主導(dǎo)目標(biāo)市場上的現(xiàn)有的競爭者相抗衡。3 ）、可以順利的建立分銷渠道，是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)能夠正常進(jìn)入市場。4 ）、目標(biāo)市場需要變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策略與能力相適應(yīng)。5 ）、企業(yè)有可能對目標(biāo)市場建立有效的市場調(diào)研信息網(wǎng)絡(luò)。2國際市場宏觀細(xì)分過程可分為哪些步驟?答:1）、確定細(xì)分目標(biāo)。）、將所有具有共同特點的國家和地區(qū)分為一組

18、，即構(gòu)成一個子市場。）、了解每組需求對企業(yè)資源條件的要求。）、根據(jù)本企業(yè)特點分析適當(dāng)?shù)淖邮袌觥＃?、綜合評估，選擇最易進(jìn)入的子市場。3以制造公司為例，簡述國際營銷的四個發(fā)展階段。答:1）、間接或特別出口。）、主動出口或許可證貿(mào)易。）、主動出口或許可證貿(mào)易和在國外制造業(yè)的直接投資。）、全面的跨國營銷與生產(chǎn)。六、論述題試述進(jìn)入國際市場模式在運作、投入、收益方面的不同特征。答：有三種模式:1）、出口打入模式。、單項選擇題2)第五章* 1.產(chǎn)品的品牌屬于（A.產(chǎn)品的形體層 B.、合同打入模式。）、投資打入模式。國際產(chǎn)品市場營銷產(chǎn)品的有形特征層、C.產(chǎn)品的核心層 D.產(chǎn)品的附加利益層* 2.產(chǎn)品生命周期是

19、指（A.從生產(chǎn)制造到退出市場B.從生產(chǎn)制造到廢品回收C.從投入市場到廢品回收D.從投入市場到退出市場* 3 .銷售迅速增長，企業(yè)開始盈利。同時競爭者紛紛介入，新產(chǎn)品這一生命周期階段是（B）A. 投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期*4 .企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品線數(shù)目稱為（C）A. 產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品組合的廣度 D.產(chǎn)品組合的深度*5 .以一種產(chǎn)品為核心，不斷開發(fā)和生產(chǎn)類似核心產(chǎn)品的策略稱為（B）A.產(chǎn)品差異化B.同心多樣化C.縱向一體化D.復(fù)合多樣化6.新產(chǎn)品一一新市場屬于企業(yè)市場營銷類型的（D）A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產(chǎn)品開發(fā) D.多種經(jīng)營7.豐田汽車公司有“皇冠”“凌志”“花冠

20、”等不同的商標(biāo)品牌號，該公司的這種決策屬于（C）A.分散商標(biāo)決策B.擴大商標(biāo)范圍決策C.復(fù)數(shù)商標(biāo)決策 D.統(tǒng)一商標(biāo)決策二、多項選擇題1.整體產(chǎn)品概念可以分為（ACE)A.產(chǎn)品核心層 B.產(chǎn)品延伸層C.產(chǎn)品的有形特征層D. 產(chǎn)品的信譽層E。產(chǎn)品的附加利益層2.產(chǎn)品的有形特征層是指產(chǎn)品的（ABCD日A. 品質(zhì)和品牌B.商標(biāo)C.包裝D.式樣E.特色與價格3.產(chǎn)品的附加利益層是指伴隨產(chǎn)品的(ABCE)A. 送貨B.安裝C.維護(hù)D.價格E.維修* 4.國際市場營銷學(xué)所指的新產(chǎn)品是（ABCD)A.企業(yè)型新產(chǎn)品B.市場型新產(chǎn)品C.技術(shù)型新產(chǎn)品D.宏觀控制型新產(chǎn)品E.微觀控制型新產(chǎn)品 * 5.產(chǎn)品生命周期包括

21、的階段有（ABCD）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.死亡期 *6.關(guān)于成熟期產(chǎn)品的闡述正確的有（ABCE）A.產(chǎn)品普及并逐漸飽和B.銷售量趨于穩(wěn)定C.競爭加劇D.企業(yè)經(jīng)營的重點應(yīng)是闖名牌E.企業(yè)應(yīng)加強成本和質(zhì)量控制 * 7.明星產(chǎn)品是（ABD）A.銷量增加快、市場占有率高的產(chǎn)品B. 還需較多投資的產(chǎn)品C. 銷量增長慢、市場占有率較高的產(chǎn)品D. 可能成為“金奶牛產(chǎn)品”的產(chǎn)品E. 成熟產(chǎn)品 * 8.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括（ABCDE）A.新產(chǎn)品戰(zhàn)略B.新產(chǎn)品組織C.新產(chǎn)品構(gòu)D.新產(chǎn)品評價E.新產(chǎn)品的商業(yè)化9.新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有（ADE）A.保持低位戰(zhàn)略B.限制轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略C.時機選擇

22、戰(zhàn)略D.革新戰(zhàn)略E.冒險戰(zhàn)略* 10.國際產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略包括（ABCDE )A.產(chǎn)品擴展一一促銷擴展B.產(chǎn)品擴展一一促銷適應(yīng)C.產(chǎn)品適應(yīng)一一促銷擴展11.A.D.產(chǎn)品適應(yīng)促銷適應(yīng)E.產(chǎn)品創(chuàng)新對消費者而言，商標(biāo)的功能在于（ABCD）保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征B.便于選擇購買C.可以提高購物效率D.吸引消費者注意 E. 便于分類管理12.包裝、裝潢的功能有（ABCDEA.13.在整體產(chǎn)品概念中，服務(wù)是指諸如（ABCDA.送貨B.安裝C.維護(hù)D.培訓(xùn)E.收銀三、填空題1.整體產(chǎn)品概念中的產(chǎn)品由產(chǎn)品核心層、產(chǎn)品的有形特征層、產(chǎn)品的附加利益層 三個層次構(gòu)成。2.期、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場到 退出市場的全過

23、程，包括四個階段，即投入 成長期、成熟期和衰退期。3.產(chǎn)品多樣化包括同心多樣化、 縱向一體化、復(fù)合多樣化三類。4.新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括戰(zhàn)略競爭、新產(chǎn)品活動的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃等。四、名詞解釋保護(hù)產(chǎn)品B.方便使用C.美化產(chǎn)品D.推銷產(chǎn)品E.防偽1. 國際產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場的過程。一般包括四個階段,即投入期、成長期、成熟期、衰退期。不同的生命周期階段對于管理和營銷有不同的要 求。雯.產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品項目和產(chǎn)品線的總稱。五、簡答題:if 1.國際產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？分別有何特點?1. 答;第一階段：產(chǎn)品投入期。特點是產(chǎn)品技術(shù)未定型，競爭

24、對手還沒出現(xiàn)。第二階段：產(chǎn)品成長期。特點是技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴大，創(chuàng)新國的出口量也擴大，同一 領(lǐng)域出現(xiàn)競爭。第三階段：產(chǎn)品成熟期：特點是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度加深，競爭者會越來越多，創(chuàng)新企業(yè)面 臨更多的企業(yè)。第四階段：產(chǎn)品的衰退期：特點是外國公司競爭加強，與創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品競爭。2. 答：保護(hù)產(chǎn)品。保護(hù)產(chǎn)品免遭損失、變質(zhì)等提供方便。為儲存、運輸過程中的搬運提供方便。美化產(chǎn)品。美化產(chǎn)品形象,吸引消費者。推銷產(chǎn)品。一個設(shè)計新穎。成為推銷產(chǎn)品的競爭手段。獨具特色的包裝，可以起到提示產(chǎn)品功效的廣告作用，使之可以立即成交；能得到技術(shù)咨詢服務(wù)；可以降價；3. 答：按交貨期要求送貨；有保修服務(wù)；有優(yōu)秀的推銷員；接洽

25、聯(lián)絡(luò)方便；遇到質(zhì)量問題可以退貨；品種、 規(guī)格、型號齊備；設(shè)計模型良好；（11）可延期付款；（12）設(shè)備檢測簡單；（13）方便操作使用。八、論述題:論述國際產(chǎn)品五種營銷策略。答:（1）戰(zhàn)略之一：產(chǎn)品擴展一促銷擴展戰(zhàn)略之二：產(chǎn)品擴展促銷適應(yīng)戰(zhàn)略之三：產(chǎn)品適應(yīng)促銷擴展4）戰(zhàn)略之四：產(chǎn)品適應(yīng)促銷適應(yīng)5）戰(zhàn)略之五：產(chǎn)品創(chuàng)新第六章 國際技術(shù)商品市場營銷、單項選擇題1. 國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是（ B ）A. 補償貿(mào)易 B. 許可貿(mào)易 C. 技術(shù)咨詢服務(wù) D. 國際特許經(jīng)營2. 技術(shù)貿(mào)易合同主要和基本的形式是（ A）A. 許可協(xié)議 B. 技術(shù)咨詢協(xié)議 C. 交鑰匙協(xié)議 D. 合作生產(chǎn)協(xié)議3. 許可合同最重

26、要的內(nèi)容是（ C ）A. 價格條款 B. 質(zhì)量條款 C. 范圍條款 D. 支付條款4. 技術(shù)轉(zhuǎn)讓予信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的特殊國際貿(mào)易形式是（ B ）A. 許可貿(mào)易 B. 補償貿(mào)易 C. 特許專營 D. 交鑰匙工程5.一般企業(yè)都愿意對外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，此時技術(shù)處于（ C ）A. 創(chuàng)新階段 B. 成長階段 C. 成熟階段D. 衰退階段6. 發(fā)展中國家在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中一般對（D ）管制較多。A. 技術(shù)出口 B. 技術(shù)質(zhì)量 C. 技術(shù)價格D. 技術(shù)引進(jìn)7. 發(fā)達(dá)國家在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中一般對（ A）管制較多。A. 技術(shù)出口 B. 技術(shù)質(zhì)量 C. 技術(shù)價格D. 技術(shù)引進(jìn)、多項選擇題1. 技術(shù)是指（ ABCD ）A.

27、 制造一種產(chǎn)品的系列知識 B. 采用一種工藝的系列知識C.提供一項服務(wù)的系列知識D.提供人類社會生活活動實際使用的系列知識E. 個別經(jīng)驗2. 工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)主要包括（ BDE ）A. 設(shè)計方案 B. 發(fā)明專利 C. 技術(shù)說明書D. 外觀專利 E. 技術(shù)指導(dǎo)3. 工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)包括（ ABCDE）A. 設(shè)計方案 B. 發(fā)明專利 C. 技術(shù)說明書 D. 外觀專利 E. 商標(biāo)權(quán)4. 技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容包括（ ABCDE ）A. 價格 B. 技術(shù)范圍 C. 法律問題 D. 稅務(wù)問題 E. 國際慣例問題5. 國際技術(shù)經(jīng)營形式包括（ BCDE ）A. 許可貿(mào)易 B. 技術(shù)咨詢服務(wù) C. 交鑰匙工程承包D

28、.合作生產(chǎn)和研究E.補償貿(mào)易和特許經(jīng)營 6. 許可合同的范圍包括（ ABCDE ）A. 價格條款 B. 技術(shù)的具體內(nèi)容 C. 技術(shù)和使用領(lǐng)域D .產(chǎn)品制造的地區(qū)E. 產(chǎn)品銷售的地區(qū)7. 許可合同內(nèi)容中不可抗力是指（ ABCDE ）A. 戰(zhàn)爭 B. 嚴(yán)重的水災(zāi) C. 嚴(yán)重的火災(zāi) D. 臺風(fēng) E. 地震8. 交鑰匙工程承包這種一攬子技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式，期內(nèi)容包括（ABCDE）A.擬定建設(shè)方案B.選廠址，進(jìn)行工程設(shè)計 C.選擇供應(yīng)設(shè)備D.指導(dǎo)施工安裝E.負(fù)責(zé)調(diào)試和人員培訓(xùn) 9.技術(shù)所有者對外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的因素有（ABCDE）A.缺乏利用技術(shù)的能力B.挖掘其他市場的潛力 C.獲得充分的報償D.對等的獲得別的技

29、術(shù) E.有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 10.在國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)的價格構(gòu)成部分主要有（ ABCD）A.直接轉(zhuǎn)讓的費用B.研究與開發(fā)費用的補償價值C.市場機會損失的補償價值D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)E.法律事物費三、填空題1.技術(shù)包括是哪個方面的內(nèi)容：一是制造一種產(chǎn)品的系列知識；二是運用一種生產(chǎn)工藝 的系統(tǒng)知識；三是有關(guān)一種專門服務(wù)的系統(tǒng)知識2. 國際技術(shù)經(jīng)營形式有許可貿(mào)易、技術(shù)咨詢服務(wù)、交鑰匙工程承包，合作生產(chǎn)與合作研 究、國際工程承包。3.許可合同爭議解決的方式通常有三種，即協(xié)商解決、調(diào)解、仲裁。4補償貿(mào)易有兩個主要特點，即易貨貿(mào)易的性質(zhì)和延期付款的性質(zhì)。5. 國際特許專營可分為三種類型，即 特許經(jīng)營產(chǎn)品銷

30、售、特許經(jīng)營某種或某些服務(wù)項 目、綜合性特許經(jīng)營6.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略包括 延長技術(shù)生命周期策略、擴大技術(shù)效用戰(zhàn)略、尋求出路戰(zhàn)四、名詞解釋1. 許可貿(mào)易：許可貿(mào)易：是國際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式，是交易雙方簽訂技術(shù)使用許可協(xié) 議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易。許可協(xié)議又稱許可合同，是技術(shù)交易雙方當(dāng)事人為共用實現(xiàn) 專利、商標(biāo)和專用技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的特定目標(biāo)而規(guī)定雙方權(quán)力和義務(wù)的法律文件。2. 貿(mào)易補償：是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某種產(chǎn)品的技術(shù)、機器設(shè)備、原材料或者零部件、技術(shù)服務(wù)。在一段時間內(nèi)，由輸入方用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所得的利益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價款的貿(mào)易方式。它有易貨貿(mào)易的性質(zhì)和延期付

31、款的性質(zhì)。五、簡答題1.許可貿(mào)易協(xié)議有哪些類型?答：獨占許可協(xié)議；排他許可協(xié)議；普通許可協(xié)議；可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議；交叉許 可協(xié)議* 2.補償貿(mào)易有何優(yōu)缺點?主要優(yōu)點：它可以使技術(shù)需求方不用支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)及機械設(shè)備，較 快地形成新的生產(chǎn)能力；對于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷售渠道優(yōu)勢，轉(zhuǎn)銷補償 的產(chǎn)品，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。主要缺點：交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣，既有生產(chǎn)機構(gòu)與產(chǎn)品的對路問題，又是信貸與結(jié)算 問題。交易雙方即是買主，又是賣主，此外還有銀行的介入。六、論述題 試論述各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施。答：（1）各國政府對于技術(shù)的轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理主要

32、出自以下幾個方面的考慮：本國國民 經(jīng)濟長期發(fā)展規(guī)劃；國家主權(quán)、安全和社會公共利益；扶助國內(nèi)企業(yè)，防止外國商業(yè) 歧視。（2）各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理機制的主要制度性和政策性措施可分為保護(hù)、管制、引導(dǎo)和鼓勵。保護(hù)包括 轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)和轉(zhuǎn)讓活動的保護(hù)的兩個方面。對國際技 術(shù)的轉(zhuǎn)讓的管制包括技術(shù)進(jìn)出口的管制。引導(dǎo)方面主要有制度和實施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引 導(dǎo)政策輸入、輸出。鼓勵方面主要是制定和實施特殊的優(yōu)惠政策，包括稅費優(yōu)惠、簡化審 批手續(xù)、信貸扶持等。第七章國際服務(wù)市場營銷、單項選擇題1. 服務(wù)泛指不以實物形式而提供（A ）形式來滿足他人的某種需要。A.活勞動B.無形產(chǎn)品C.無形消費D.服務(wù)2.

33、 服務(wù)業(yè)是各國國民經(jīng)濟中的一個重要組成部分，從一國向另一國家或地區(qū)提供服務(wù),賺取外匯，稱為（C）A.無形貿(mào)易B.有形貿(mào)易C.服務(wù)出口業(yè)D.服務(wù)進(jìn)口業(yè)3. 我國向外派出醫(yī)療衛(wèi)生人員的勞務(wù)輸出方式屬于（B）A.承包勞務(wù)B.合同勞務(wù)C.融資勞務(wù) D.境內(nèi)勞務(wù)輸出二、多項選擇題1.服務(wù)商品與有形商品比較，有其自身特點，即（ABE）A.生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合B.價值與使用價值的轉(zhuǎn)移分離C.生產(chǎn)和消費分離D.價值和使用價值的轉(zhuǎn)移密切結(jié)合E.提供活勞動與貨幣的交換2.國際服務(wù)貿(mào)易原則包括（ABCDE ）A.最惠國待遇原則B.透明度和市場準(zhǔn)入原則C.承認(rèn)原則D.國民待遇原則E.發(fā)展中國家的更多參與原則3.我國國際

34、服務(wù)目標(biāo)市場主要有（ABCDE）A.國際旅游市場B.國際工程承包與勞務(wù)輸出市場C.專業(yè)性服務(wù)市場D.海洋運輸服務(wù)市場E.其他服務(wù)市場三、填空題1.國際服務(wù)市場 是指跨越國界的服務(wù)業(yè)從事的國際服務(wù)輸出和國際服務(wù)輸入活動。一國向另一國或地區(qū)提供服務(wù)，稱為 服務(wù)輸出：另一國或地區(qū)進(jìn)口服務(wù)稱為 服務(wù)輸入.2.我國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展快，形成一定規(guī)模的有對外工程承包、勞務(wù)合作、銀行與保險業(yè)、遠(yuǎn)洋輸出、專業(yè)性服務(wù)四、名詞解釋1.國際服務(wù)市場：國際服務(wù)市場：是指跨越國界的服務(wù)業(yè)從事的國際服務(wù)輸出的國際服務(wù)輸入活動.五、簡答題* 1.服務(wù)商品與有形商品比較主要有哪些特點?答 （1）生產(chǎn)與消費緊密結(jié)合（2）價值和實用

35、價值的轉(zhuǎn)移分離（3）提供活勞動力與貨 幣的交換2.國際服務(wù)商品市場包括哪些內(nèi)容?答 （1）從一國的國境內(nèi)向任何其他國的過境內(nèi)提供的服務(wù)（2）從一國的國境內(nèi)向任何 其他國的服務(wù)消費者提供的服務(wù)（3） 一國的自然人在任何其他國境內(nèi)提供的服務(wù)（4）服 務(wù)一國法人向任何其他國境內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。3. 我國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模的有哪些?答 （1）國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速（2）國際服務(wù)市場發(fā)展不平衡（3）國際服務(wù)市場貿(mào)易構(gòu) 成項目全面增長（4）國際服務(wù)貿(mào)易市場競爭激烈，服務(wù)質(zhì)量要求日益提高第八章跨國公司經(jīng)營、單項選擇題1、跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別的最根本特征是（C）A.現(xiàn)代意義上的公司B

36、.對外出口C.對外直接投資生產(chǎn)經(jīng)營D.跨國業(yè)務(wù)2、我國跨國經(jīng)營的主體是指（C)A.中華人民共和國B.對外經(jīng)貿(mào)部C.境內(nèi)企業(yè)法人D.行業(yè)協(xié)會 3、挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是（D）A.進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)著企業(yè)B.進(jìn)攻與自己實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)C.進(jìn)攻小企業(yè)D.需求提咼市場占有率4、將企業(yè)的注意力集中于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所忽視的產(chǎn)品和顧客上，即將目標(biāo)指向競爭對手力量薄弱的或者沒有注意到的細(xì)分市場上，這種競爭戰(zhàn)略是（B）A.創(chuàng)新戰(zhàn)略B.空缺定位戰(zhàn)略C.市場追隨戰(zhàn)略D.差異化戰(zhàn)略5、（ C）戰(zhàn)略的主要特征是避實就虛，長期周旋，漸進(jìn)式發(fā)展。A.市場追隨者戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.市場后期者戰(zhàn)略D.空缺定位戰(zhàn)略苜6后起者企業(yè)可以避開領(lǐng)先

37、企業(yè)主要的競爭鋒芒和防線，繞道其后方的薄弱部分發(fā) 動進(jìn)攻。這種戰(zhàn)略是（B）A.游擊戰(zhàn)略B.迂回戰(zhàn)略C.蠶食戰(zhàn)略D.滲透戰(zhàn)略存7、下列屬于市場后起者的營銷策略是（C)A.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化戰(zhàn)略B.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新戰(zhàn)略C.拳頭產(chǎn)品戰(zhàn)略D.模仿和集中化戰(zhàn)略曹8、下列屬于市場挑戰(zhàn)者營銷戰(zhàn)略的是（B)A.相對穩(wěn)定化的價格策略B.滲透式的競爭定價策略C.隨行就市策略D.目標(biāo)市場集中化戰(zhàn)略、多項選擇題1、跨國公司經(jīng)營活動的內(nèi)容包括（ ABCDE ）A. 國外生產(chǎn)、銷售B.進(jìn)出口貿(mào)易C. 技術(shù)轉(zhuǎn)讓D.直接投資 E. 間接投資2、我國跨國經(jīng)營的主體是（ ABCD）A. 國有企業(yè)B.集體企業(yè)C. 個體企業(yè)D.外商

38、投資企業(yè) E. 政府部門3、跨國公司市場競爭戰(zhàn)略包括（ABCDE)A. 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略B.市場競爭者戰(zhàn)略C. 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略D.市場追隨者戰(zhàn)略 E. 市場后起者戰(zhàn)略4、可供挑戰(zhàn)者企業(yè)選擇的戰(zhàn)略方法有（ ABCD）EA. 創(chuàng)新戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C. 低成本戰(zhàn)略D.空缺定位戰(zhàn)略 E. 兼并戰(zhàn)略5、市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要竭力保持其領(lǐng)導(dǎo)者地位，通常可供選擇的戰(zhàn)略途徑有（ ABCD）A.擴大總需求量B.擴大市場規(guī)模C.維持市場占有率D.進(jìn)一步提高市場占有率E.兼并戰(zhàn)略6、可供后起者企業(yè)選擇的戰(zhàn)略方式有（BCDE)A. 創(chuàng)新戰(zhàn)略B.游擊戰(zhàn)略C. 迂回戰(zhàn)略C.蠶食戰(zhàn)略 E.滲透戰(zhàn)略三、填空題1、我國跨國

39、經(jīng)營的主體是在我國境內(nèi)具有 獨立法人資格的企業(yè) 和其他經(jīng)濟組織，而不包 括任何政府機構(gòu).維持市場占與自己實力2、市場領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)通常有三種戰(zhàn)略途徑可供選擇，即擴大總需求量、 有率、提高市場占有率。3、挑戰(zhàn)型企業(yè)基本上可選擇以下三種類型的攻擊目標(biāo)，即進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)、 相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)、小規(guī)模的地區(qū)性企業(yè)。4、市場后起者戰(zhàn)略的主要特征可以概括為 避實就虛、長期周旋、漸進(jìn)式發(fā)展1.5、跨國公司以對外直接投資方式進(jìn)入國外市場，有兩種基本的具體做法，即收購和創(chuàng) 建。四、名詞解釋跨止司：就是在兩個和兩個以上的國家投入和擁有可實際控制的運營資產(chǎn)，長期從 事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)組織五、簡答題1、跨國公司戰(zhàn)

40、略目標(biāo)有哪些途徑?答（1）市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（3）市場追隨者戰(zhàn)略（4）市場后起者戰(zhàn)略*2、挑戰(zhàn)者企業(yè)有哪些戰(zhàn)略方法可供選擇?答：創(chuàng)新戰(zhàn)略；差異戰(zhàn)略；低成本戰(zhàn)略；空缺定位戰(zhàn)略；兼并戰(zhàn)略。祈3、后起者企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方式有哪些?.答：游擊進(jìn)攻；迂回進(jìn)攻；蠶食進(jìn)攻；滲透戰(zhàn)略。第九章國際市場定價策略.單項選擇及 1.在商品價格構(gòu)成要素中.最基本.最主要的因素是（D ）.A. 價值 B. 使用價值C. 交換價值 D. 成本2. 企業(yè)最基本 . 最普遍的定價方法是 ( A )A. 成本導(dǎo)向定價 B. 需求導(dǎo)向定價C.市場競爭定價D.心理導(dǎo)向定價3.計算每個單位的變動成本，加上一定的固定成

41、本和目標(biāo)利潤并結(jié)合銷售量變化情況，確定產(chǎn)品價格的方法是 ( B ).A. 成本導(dǎo)向定價法B. 邊際成本定價法C. 目標(biāo)利潤定價法D. 邊際貢獻(xiàn)定價法 4. 跟據(jù)價格與需求 . 收入成本之間的變化關(guān)系，找出獲利最大的價格，或者是確定有 利可圖的定價區(qū)間的定價方法是 ( D ) 。A. 需求彈性定價法 B. 目標(biāo)利潤定價法C. 盈虧平衡定價法 D. 最優(yōu)價格定價法 5.以減少單位產(chǎn)品銷售利潤作為代價，爭取擴大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場競爭的定價策略稱為 ( B ) 。A. 隨行就市定價法B. 薄利多銷定價法C. 差別對待定價法D. 竟?fàn)幫稑?biāo)定價法6. 一枚戒指 97元.可定價100 元，這種定

42、價方法是 (C).A. 差別對待定價法 B. 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價法C. 整數(shù)數(shù)定價法 D. 最優(yōu)價格定價法7. 本國貨幣的貶值對出口商來說，可以使商品在國際市場上( B )A. 售價提高 B. 售價降低C.利潤減少D.競爭力減少二、多項選擇題。1. 需求價格彈性模型有三種情況。即（ ACE ）A. 富有彈性 B. 彈性增加C. 缺乏彈住 D. 彈性減少 E. 無彈性2. 國際市場競爭狀況從市場環(huán)境看，有（ ABCD）A. 完全競爭市場 B. 不完全競爭市場C. 寡頭竟?fàn)幨袌?D. 壟斷市場 E. 完全寡頭市場3. 國際市場商品價格受下列（ ABCD）E 因素的影響。A. 成本要素 B. 市場供求與竟?fàn)嶤

43、. 稅收與關(guān)稅 D. 貨幣與匯率 E. 通貨形脹4. 國際市場商品價格的主要類型有 （ABE ）A. 國家壟斷價格B. 國際壟斷價格C. 國際習(xí)慣價格D. 國際地域價格 E. 世界自由市場價格5. 企業(yè)的定價目標(biāo)包括ADE ）。A. 利潤目標(biāo) B.消費者目標(biāo)C. 銷售目標(biāo) D.市揚目標(biāo) E.競爭目標(biāo)6. 企業(yè)定價程序包括 （ABCDE）。A 。選擇定價月標(biāo) B. 測量需求和成本C. 分析直爭者的反應(yīng) D. 選擇定價方法 E. 確定最佳定價 三、填空題1.國際市場商品價格類型有國家壟斷價格、國際壟斷價格、世界自由市場價格02.成本導(dǎo)向定價的具體方法有成本加成定價法和邊際成本定價法。3.心理導(dǎo)向定

44、價法包括聲望定價法、整數(shù)定價法、尾數(shù)定價法。四、名詞解釋1.均衡價格:是指將商品價格需求曲線與商品價格供給曲線結(jié)合起來分析，會看到它們之 間有一個交點，即在商品需求與供給均衡狀態(tài)下的均衡價格。 2.需求彈性系數(shù)：是指可以反映需求價格彈性狀況，它表明當(dāng)價格變動百分之一時，需求量變動的百分比。3.心理導(dǎo)向價格：是指企業(yè)為迎合消費者的消費心理需要，采取的定價策略與方法，統(tǒng)稱 為心理導(dǎo)向定價。它包括聲望定價法、整數(shù)定價法、尾數(shù)定價法等。五、簡答題國際市場商品價格的形成受哪些因素的影響。答：成本要素；市場供求與競爭；稅收與關(guān)稅；貨幣與匯率；通貨膨脹；中 間商環(huán)節(jié)；公司集團價格協(xié)議；政府干預(yù)。第十章國際市

45、場促銷策略單項選擇題1促銷活動的首要任務(wù)（C）A介紹商品勸說消費者C傳遞信息廣而告之2大規(guī)模促銷的最主要渠道是（A直接推銷B 廣告C公關(guān)營業(yè)推廣3兩種最主要的促銷方式是（A）A人員推廣和廣告人員推廣和公關(guān)C公關(guān)和廣告廣告和營業(yè)推廣4 產(chǎn)品處于成長期和成熟階段所采用的策略一般是（D）A告知性廣告策略提醒性廣告策略C維持性廣告策略說服性廣告策略5 針對組織客戶推銷的促銷方式（A）A人員推廣公關(guān)C廣告營業(yè)推廣6 下列不僅是一種促銷手段，而且還具有管理職能的是（ C）A商業(yè)廣告營業(yè)推廣C公關(guān)人員推廣二多項選擇題1 一個經(jīng)過精心設(shè)計的促銷組合包括（ BCDE ）A市場調(diào)查B廣告C人員推廣D營業(yè)推廣E公共

46、關(guān)系2 國際促銷的作用有（ ABCD）A提供信息情報B 擴大產(chǎn)品需求C 突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形D 穩(wěn)定銷售 E 促進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)3 廣告定位策略主要包括（ ABCDE）A 功效定位 B 品質(zhì)定位 C 價格定位 D 市場定位 E 心里印象和觀念定位4 對中間商的營業(yè)推廣包括（ DE ）A折扣券B附贈品C免費樣品D購買折讓E分期付款5國外推銷員由（ABD ）組成A推銷經(jīng)理 B推銷員 C 中間商 D服務(wù)維修員 E 公關(guān)人員6國際媒體主要有（ABCD）A雜志 B 在幾個國家發(fā)行的報紙 C國際商業(yè)廣播和電視D國際網(wǎng)絡(luò) E 電話 三填空題1促銷活動的首要任務(wù)是傳送信息。2產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階段，需

47、要采用不同的廣告策略，一般常用的有三種: 知性廣告策略、說服性廣告策略、提醒行廣告策略3在產(chǎn)品生命周期的投入期和成長的前期，廣告目標(biāo)是創(chuàng)名牌；廣告目的是創(chuàng)造需求、廣告戰(zhàn)略是開拓市場、廣告策略是告知。四名詞解釋1國際市場促銷：是指企業(yè)面向國際市場的消費者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品信息，勸說國外消費者購買的各項活動。2國際廣告：是指為配合國際營銷的需要，對出口國或地區(qū)所做的廣而告之活動。3國際公共關(guān)系：是指一個企業(yè)或組織為適應(yīng)國際市場環(huán)境，爭取國際社會公眾的了解、 信任、支持和合作，以樹立良好的形象和信譽而采取的有計劃的行動。五簡答題1國際促銷與國內(nèi)促銷有什么不同?答：促銷對象不同；面臨的營銷環(huán)境不同；在傳播渠

48、道及費用等方面也有很多不同占-八、52國際促銷策略的決策有哪些?答：決定促銷在國際營銷中的強度；識別或估測目標(biāo)受眾；提出購買建議，信息主 題；決定最優(yōu)促銷組合；促銷信息表達(dá)。3 國際營銷人員除具備國內(nèi)推銷人員的素質(zhì)外還應(yīng)具備哪些素質(zhì)？ 答：管理人才；調(diào)研人才；文化適應(yīng)能力；可靠性；健康；語言能力。六 論述題 試述產(chǎn)品不同生命周期階段的廣告策略答：產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階段，其市場競爭狀況、消費者心理、市場營銷策略等 都具有以下不同特點；1）投入期和成長初期采用告知性廣告策略。2）成長期和成熟期階段采用說服性廣告策略。成熟期后期和衰退期采用提醒性廣告。第十一章國際市場營銷渠道策略、單項選擇題

49、*1.從渠道營銷含義的規(guī)定性出發(fā)，要以提高經(jīng)濟效益為中心，對營銷渠道的基本要求應(yīng)該是（ D）A.少渠道、多環(huán)節(jié)少渠道、少環(huán)節(jié)C多渠道、多環(huán)節(jié)多渠道、少環(huán)節(jié)2. 世界上最長最復(fù)雜的營銷渠道在（ A）A.日本美國C中東國家.越南3. 下列宜于采用長渠道的產(chǎn)品是（ D）A.鮮蛋.雕塑品c重型機器日用消費品*4. 下列宜于采用短渠道的產(chǎn)品是（ B）A.肥皂水果C.毛巾.牙刷*5. 一般來說，采用直接的渠道策略適宜于（ A）A.銷量大而集中的市場B .銷量大而分散的市場C銷量小而集中的市場D .銷量小而分散的市場.短渠道.窄渠道*7. 渠道管理中心的任務(wù)是（D）6. 銷售渠道中不同層次使用中間商數(shù)的多少指的是（C）A.長渠道C.寬渠道.增加利潤.解決矛盾A.較寬渠道策略.較窄渠道策略C.較短渠道策略.較長渠道策略A.提高效率C降