房地產營銷策劃方案模板

1、房地產營銷策劃方案模板營銷不應該僅限于企業(yè)的一個部門來進行而應該在企業(yè)所有活動中體現出來下面小編為大家整理了房地產的營銷策劃方案模板一 起來看看吧：、前言主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標等略 二、項目概況1. 項目地理位置XX小區(qū)地處X市西南角北臨X市主干道XX西路東臨城市次干道XX路；西邊緊靠擬修建的二環(huán)路干道南依XX鎮(zhèn)XX村小區(qū)地 理位置較好2. 項目簡介XX小區(qū)是由XX集團一XX房地產開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)建設的大型生態(tài)人文居住社區(qū)以市場化運作為主主要面向中高檔消費群體該項目占地XX畝總建筑面積XX萬平方米容積率為XX%建筑密度XX %錄化率達XX %總戶數為XX戶三、本省房地產發(fā)展狀況1

2、.省會城市一XX市的房地產發(fā)展狀況（略）2.本案所在一 XX市的房地產發(fā)展狀況（略）2.XX市房地產價格水平說明（略）四、本案周邊消費群、地產情況分析1.本案周邊消費群調查分析 （ 略）3. 住宅類物業(yè)近期市場特點 （ 略）4.區(qū)域市場（XX市城西區(qū)）主要樓盤概況（從發(fā)展商、地位位置、 占地面積、總建筑面積、綠化率、規(guī)模、物業(yè)收費等方面進行對比分 析略）五、本案SWOT分析略）六、本案市場定位及項目定位一）市場總定位二）項目定位1.形象定位2.戶型定位一室一廳（XX余平方米）占5%左右 二室二廳（XX余平方米）占50%左右 三室二廳（XX余平方米）占35%左右 三室三廳（XX余平方米）占10%

3、左右三）客戶群定位：從地域分布、職業(yè)特征、消費形態(tài)等方面進行目標客戶定位七、價格及價格策略 經過我部門周密調研并結合XX城西周邊主要競爭物業(yè)的銷售價格我們認為本案的全程控制均價為XX元/平方米具體的定價參考因素有以下四個方面（ 一） 制定價格策略時須考慮市場競爭業(yè)態(tài)的變化迎合消費者的 購買心理因素（ 二） 根據項目開發(fā)、工程進度及整體價格策略需要在確保銷售 率實現的基礎上進行考慮（ 三） 項目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢鞏固及塑 造開發(fā)商自己的品牌形象為日后的銷售及發(fā)展打下良好的基礎并且 明確遠期的目標四）單位定價原則1.增大景觀、中庭花園與其他單位的價差2.定價時注重采光、日照對單

4、位的影響3.注重公共配套對住宅的影響4.注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風、隱私的影響5.復式單位與標準層單位的價差以上是作為定價時的一個參考因素最終還須在定價時做一個適當的調整務求整體價格合理八、銷售策略（ 一） 銷售時機選擇銷售分期建議 （ 略）（ 二） 推盤方式為了降低項目的市場風險實現利潤目標最大化建議制訂如下的推盤計劃1. 保留部分景觀、區(qū)位等因素好的單元后期可根據市場情況和 銷售進度追加部分套型2. 做到“步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打”依次實現減小尾盤壓力、不斷 支撐售價的目的（ 三） 銷售方式目前各地樓盤所運用的銷售方式包括按號排隊購房、以排隊形式優(yōu)先購房、以抽簽形式購房、普通的展銷

5、會、戶外及各種媒介廣告 宣傳、先到先購房等針對本項目的特殊條件采用排隊或者展銷會形式的銷售手法并不適合本項目的目標消費群因為：1. 目標消費群購房比較冷靜應避免采用針對買家的疲勞戰(zhàn)術2. 普通的展銷會不能快速聚集人氣產生羊群效應因此通過專業(yè)房地產展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較為適宜（ 四） 付款方式1. 銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇按揭金額不超過所購 樓款的 70%2. 一次性付款：采取購房者一次性付清房款的付款方式時要求 購房者在交納定金后 30 天內付清全款3. 分期付款在銷售時幾種付款方式可靈活運用結合購房者的具體情況建議其使用恰當的付款方式以便迅速促成交易在銷

6、售過程中可考慮給予 購房者一定的價格折扣盡可能鼓勵或引導客戶采取一次性的付款方（ 五）優(yōu)惠政策 （價格折扣 ）結合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業(yè)的具體情況建議采取以下優(yōu)惠措施：1.一次性付款 96 折;2.銀行按揭 98 折 ;3.其他付款方式無折扣 ;4.98)”在市場認知階段或特殊活動期間實行“折上折 （96 X 9898X的優(yōu)惠政策也可采取“贈送一定年限的物業(yè)管理費、免入伙費用、贈家電”等促銷優(yōu)惠政策（ 六） 銷售計劃 計劃本案銷售周期為 12 個月根據銷售各階段的劃分具體的銷售計劃如下：1.認購期（200 X年X月X月）擬售出10%；2.開盤期及強勢熱銷期（200 X

7、年X月X月）擬售出20%;3.持續(xù)期及銷售調整期（200 X年X月200X年X月）擬售出30%;4.第二輪強勢熱銷期（200 X年X月X月）擬售出30%;5.持續(xù)期和收尾期（200 X年X月X月）售出剩余部分注：上述銷售比例中不含企業(yè)已售出套型單位七）銷售策略1.傳統(tǒng)靜態(tài)銷售與動態(tài)銷售相結合2.SP 促銷與DS直銷相結合3.活動引爆樓市4.展會及公關活動九、廣告及推廣策略1.一）本案廣告宣傳推廣整體思路充分結合本地媒體特點以節(jié)約銷售成本為原則使其發(fā)揮最大的效果并在推廣過程中始終貫穿廣告宣傳主題圍繞廣告主力訴求點 及銷售主力賣點進行推廣宣傳2. 在媒體的運用中充分考慮各種媒體的特點達到宣傳的立體

8、效應做到媒體運用的整合并注重宣傳風格的統(tǒng)一外圍包裝風格的格調致達到樓盤對外形象的統(tǒng)（ 二） 本案廣告費用預算根據本案的價格定位全程控制均價XXXX元 /平方米總建筑面積為XX萬平方米銷售總金額為XX億元人民幣；根據房地產銷售 推廣的費用核算標準并結合XX市的具體情況銷售推廣費用應為總 銷售金額的XX %共計XXX萬元人民幣（其中銷售費用占總銷售金額的XX %推廣費用占總銷售金額的XX %）（ 三） 廣告推廣策略本案的廣告推廣擬采用公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體、公關活動相結合的策略具體情況如表 82 所示表 82 本案廣告推廣策略說明表（ 四）廣告投放計劃及各階段廣告費用安排 （略）十、樓盤包裝及項目價值提升建議1. 項目硬件配套提升為彰顯本項目的獨特性建議在項目硬件配套方面多花些心思力求做到“人無我有、人有我精”打造優(yōu)質住宅小區(qū)的品牌充分利用現 有條件因地制宜挖掘潛力開發(fā)出項目獨特的相關配套如規(guī)劃小區(qū)花 園、室內花園、 270 度寬角中空落地窗等2. 項目軟件包裝的提升房地產市場競爭日趨激烈產品同質化、廣告戰(zhàn)等現象為項目推廣帶來了極大的難度本小區(qū)住宅本身沒有主題因此要為其增添形象 包裝即為項目增加符合市場需要的附加值為與競爭對手拉開距離并 且得到目標市