超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃

1、愛克森超聲波電機公司創(chuàng)業(yè)計劃第一部分 概述背景大勢所趨日本有關專家預言： 21 世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代。早在 1994 年，美國有關研究報告預計：在不遠的將來，超聲波電機將取代全部的小型 傳統(tǒng)電機。性能卓越超聲波電機突破了傳統(tǒng)的電磁電動機的概念，性能卓越。 靠摩擦力驅動，因而斷電后具有自鎖功能，不需要制動裝置； 轉矩密度大，低速下可產生大轉矩，不需要齒輪減速機構，因而體積小，重量輕，響應 速度快；控制精度高 , 直接控制精度達納米級； 勿需潤滑，不產生也不接受電磁干擾，噪聲低。應用廣泛汽車專用電器；辦公自動化設備；工業(yè)控制系統(tǒng)；精密儀器儀表；航空航天；智能機器人商機無限在上述應用領域

2、內，現(xiàn)有電機存在很多不盡人意之處； 超聲波電機是電機發(fā)展的新概念，將逐漸取代傳統(tǒng)的小型電機； 國內目前尚無超聲波電機生產廠家，屬國內首創(chuàng)，市場潛力巨大。世界上有些最先進的技術是買不來的，我們有能力、有基礎趕上世界超聲波電機的發(fā)展步伐，跟蹤這一世界先進科技前沿，大力發(fā)展我國的技術，迅速縮小與日本超聲波電機技術的差距，盡快開拓國內超聲波電機應 用市場，繼而打入國際市場。公司國內首家致力于超聲波電機研究、開發(fā)與生產的公司一一愛克森超聲波電機公司的 創(chuàng)建，標志著中國在超聲波電機技術的商業(yè)化應用上邁出了堅實的一步。愛克森超聲波電機公司由華中理工大學的五名本科生創(chuàng)建， 公司依靠華中理工大學 在超聲波電機研

3、究方面的先進技術，并將聯(lián)合國內其它研究單位，發(fā)展中國的超聲波電 機產業(yè)！公司前期產品主要應用于汽車電器，并將積極開發(fā)其它領域用超聲波電機。我們的發(fā)展目標是：在五年的時間內，形成以轎車用超聲波電機為龍頭的技術產 業(yè)，同時積極開發(fā)其它領域用系列產品，領導國內微特電機的新潮流。3產品工作原理：超聲波電機（Ultrasonic 應和超聲振動，將彈性材料（壓電陶瓷， 換成轉子或滑塊的宏觀運動。主要材料：壓電陶瓷環(huán)、粘結劑、 及一些硬金屬。Motor,簡稱USM利用壓電陶瓷的逆壓電效 PZT的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉產品優(yōu)勢：由于獨特的運行機理， 機具有傳統(tǒng)電磁式電機不可比擬的優(yōu) 可以取代傳統(tǒng)的小

4、型電機。應用領域：公司產品將首先定位于 器，并進一步向其它領域擴展。波電機外形圖圖超聲波電 勢，完全汽車電圖1：超聲摩擦材料4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是 的根本。超聲波電機的目標市場國內轎車電器行業(yè)，每年需微特電機近 其市場潛力巨大，主動挖掘，商機無限。企業(yè)生存920萬臺,國內微電機生產廠家已具有相當規(guī)模，但是大部分技術落后 ，有的產品甚至已進入 衰退期。我們的產品要想替代國內同類產品， 不亞于掀起一場微電機革命。我們將充分 發(fā)揮團隊精神，不斷革新技術，挖掘超聲波電機市場的巨大潛力，開創(chuàng)超聲波電機在中 國應用的新局面。競爭優(yōu)勢：超聲波電機的高技術、高質量和高性能使用戶有物超所

5、值的感覺。多功 能，數(shù)字化和兼容性的特點使超聲波電機能適應各種形式的需求。5市場營銷營銷目標：盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場， 并在微型電機市場上取得 一定的市場份額。本著誠信原則，我們希望與國內主要轎車生產廠家及零部件生產廠商 建立良好的合作關系。營銷策略：適銷對路的產品最終才能贏得市場。公司將在產品導入期采用如下策略： 以銷定產的的銷售方式，并根據(jù)產品成本及市場上同類產品定價，選擇直銷和合理的銷 售渠道，建立與客戶良好的伙伴關系，提升公司形象，廣告宣傳、人員推銷張弛有度， 有的放矢。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產與銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。6公司組織與人力資源公司成

6、立初期采用直線職能式的組織結構， 這種結構職能明確，組織效率高，決策 迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚企業(yè)文化，增強企業(yè)凝聚力。 各級管理人員明確權責， 各司其職， 建立有效的激勵機制， 為員工創(chuàng)造良好的工作 環(huán)境。7 風險分析及對策我們看到，機遇與挑戰(zhàn)同在，風險與收益并行。知己知彼， 方能百戰(zhàn)百勝。 我們將全面分析公司將面臨的風險， 制定出行之有效的 對策，使公司立于不敗之地。充分考慮市場準入及退出細則，保證投資者獲得最大收益。1. 8 財務分析作為高科技企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。公司總投資為 2375 萬元，前五年平均資產報酬率達到 33%，在第五年將收回全部 投資。

7、根據(jù)經濟環(huán)境的變化及供銷情況，及時調整各項財務指標，制定切合實際的預算建立財務審核、監(jiān)督體系，確保資產的保值、增值。不斷提高財務管理技術，實現(xiàn)成本會計電算化。第二部分 公司創(chuàng)業(yè)背景我們目前使用的傳統(tǒng)電機雖有百年歷史， 可在高科技飛速發(fā)展的今天， 人們對它的 性能方面提出了更高的要求， 研究開發(fā)新型的電機勢在必行。 超聲波電機的誕生使我們 面臨的問題迎刃而解。日本有關專家預言： 21 世紀將是超聲波電機廣泛應用的時代； 美國有關研究報告就預計： 在不遠的將來，超聲波電機將可能取代全部的小型傳統(tǒng)電機。2. 2 公司創(chuàng)立愛克森超聲波電機公司采用國內超聲波電機的最新技術，由華中理工大學五名本科 生創(chuàng)建

8、，總部設在武漢市高新技術開發(fā)區(qū)，主要致力于超聲波電機的研究、開發(fā)、生產 與銷售。目前，公司處于籌建階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。采用有 限責任公司的組織形式。 技術上已達到可以進行試生產階段， 隨著公司生產設備安裝完 畢，即可進行試生產。目前實驗產品基本符合要求。銷售上，我們已與一家汽車公司聯(lián) 系，該公司有意向試用我們的產品。公司的發(fā)展規(guī)劃1第 1 年，成立公司，建立生產、辦公基地，完成生產線的設計、安裝與調試，通過產品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位 建立銷售伙伴關系。2第 2-3 年，打開市場，樹立產品品牌形象，實現(xiàn)生產規(guī)模 8 萬臺年，為進一步擴大生產，占領市場奠

9、定基礎。3第 4-5 年，轎車用超聲波電機及其生產工藝由發(fā)展階段進入成長期，開始研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機。4第 6-10 年，進一步擴大國內市場占有率， 產品類型增多，規(guī)模效應凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。公司的組成及管理公司創(chuàng)建成員為華中理工大學的五名本科生， 其中三名電力工程專業(yè)、一名工商管 理專業(yè)和一名財務與金融專業(yè)。技術提供方華中理工大學從事超聲波電機研究工作的博 士生導師辜承林教授與公司達成合作開發(fā)的協(xié)議。公司將招聘一些有超聲波電機技術開發(fā)經驗的人員來提高技術開發(fā)能力和具有相 關工作經歷和經驗的人員以充實管理隊伍。弘揚企業(yè)文化，提高員工素質，增強員工企業(yè)榮譽感。不斷革

10、新管理思想，減少錯 誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊伍。2. 5公司的理念以顧客滿意為核心，讓高科技、高質量、高性能的產品進入普通消費者手中。第三部分產品3. 1產品介紹超聲波電機是一種新型電機，它利用壓電陶瓷的逆壓電效應和超聲振動， 將彈性材 料（壓電陶瓷，PZT的微觀變形通過共振放大和摩擦耦合轉換成轉子或滑塊的宏觀運 動。USM勺樣機已具備較高的水平，現(xiàn)正朝著產業(yè)化方向發(fā)展，并將建立系統(tǒng)的設計制 造理論，屆時將申請專利。我們現(xiàn)在開發(fā)的轎車用超聲波電機， 主要產品有：座椅頭靠、門窗自動化等調節(jié)裝 置配套用系列超聲波電機。產品結構超聲波電機由定子和轉子兩部分組成。1.超聲波電機定子由彈性環(huán)、

11、壓電陶瓷環(huán)和粘結二者的粘結劑組成。 彈性環(huán)：彈性環(huán)可由不銹鋼、銅等金屬制成，根據(jù)加工條件、性 或成本等因素進行選擇。壓電陶瓷片：USMh的壓電陶瓷 用的是施加交變電壓后能產生機械 移的“硬性”壓電陶瓷材料，其質 直接影響電機性能。粘結劑：用于實現(xiàn)牢固的金屬 和金屬一陶瓷粘結。多用高溫固化 樹脂膠2.超聲波電機轉子由轉動環(huán)和摩擦 成。機結構示意圖轉動環(huán)；轉動環(huán)可由不銹鋼、 塑料等制成。硬鋁或 能要求元件采諧振位量好壞金屬 的環(huán)氧材料構超聲波電硬鋁或的粘結摩擦材料：摩擦材料必須牢固在轉子或定子的接觸表面，從而增加定轉子間的摩擦系數(shù)，一般為高聚物，多采用聚酰 胺或某些樹脂通過膠合芳香族聚酰胺纖維制成

12、的片狀合成塑料板。產品用途超聲波電機作為一種新型的微電機，在轎車電器、辦公自動化設備、精密儀器儀表、 工業(yè)控制系統(tǒng)、航空航天、智能機器人等領域都有廣泛用途。在轎車電器方面，我們已經開發(fā)出的產品有：座椅頭靠的調節(jié)裝置，這套裝置充分 利用USM的體積小、定位精確和無噪聲等功能；轎車門、窗自動調節(jié)裝置，由于USM體積小且具有扁平盤式外形、無需潤滑，相對傳統(tǒng)的電磁電機是一款較好的新型電機。在其它領域如：辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)。更能體現(xiàn)其定位精度高、體積小、兼 容性強等特點。工藝要求整個工藝流程較簡單，主要有以下五個工序：壓電陶瓷環(huán)的制作、定子（彈性體）、 轉子等結構體的加工與裝置、超聲頻驅動電源制作

13、、壓電環(huán)與彈性體粘結、整機調試封 裝。工藝水平的好壞直接影響超聲波電機的性能及質量。 其工藝上的關鍵技術在于壓電 陶瓷和摩擦材料的制做，其關鍵就是保證幾個耦合交界面的加工精度及組裝工藝，即彈性體與壓電陶瓷的機電耦合、定轉子接觸面的摩擦耦合的質量。產品研究、設計與開發(fā)作為高新技術企業(yè)，公司將把利潤的10%!作研究開發(fā)費用。除了依靠公司自己的 產品研發(fā)部外，將聯(lián)合國內外的一些研究機構共同開發(fā)新產品。由于國內尚沒有開發(fā)出轎車電器用超聲波電機，產品的設計將搶先在國內建立標 準，并將申請專利，形成技術壁壘。產品的設計將圍繞配套產品的形狀、功能而設計。3. 6生產生產技術：超聲波電機的樣機已經制出，可以進

14、行試生產。生產成本：超聲波電機的生產成本在初期較高， 隨著技術的革新和生產的規(guī)?；?， 產品單位成本將大大降低。生產設備：主要由一套精度較高的機加工設備組成及一套專業(yè)測試設備構成，設 備使用期限長，管理成本較低。生產方式：訂單式生產（MTO。生產能力：工藝流程簡單，生產能力由工藝水平及生產規(guī)模確定。生產人員：具備機加工操作能力的人員經過上崗培訓即可。產品管理公司將本著“質量是產品的生命，更是企業(yè)的生命”的產品質量理念，實施全面質 量管理（TQM，建立完善的質量保證體系：建立質量信息中心；建立質量管理體系；進行ISO9000質量系列認證；實行質量監(jiān)察制；進行質量管理教育和培訓。產品優(yōu)勢由于獨特的運

15、行機理，USM與傳統(tǒng)電磁式電機相比較，在許多方面都有明顯的優(yōu)勢。 USM在轎車電器應用上將要取代的電機為：直流電機和步進電機，下表為在相同應用場 合USM與這兩種電機的相比較?？刂凭容o助控制設備功率密度響應 速度電磁干擾噪聲回收可靠性壽命價格USM很高（nm 級）簡單大快無很小容易好長較高直流 電機較高（mm級）復雜小較快有較大困難差短較低步進 電機較高（mm級）復雜小較快有較大困難較好短較低從性能上講，USM在控制精度、功率密度和響應速度等方面的指標要明顯高于直流 電機和步進電機，直流電機和步進電機若要獲得很高的控制精度， 則需要較復雜的輔助 控制設備，使控制過程復雜，響應速度變慢，且要占

16、據(jù)較大的空間，而USM基本上不需要輔助控制設備，其直接控制精度既達納米級，通過對超聲頻驅動電源的控制即可做到 調頻調速。在環(huán)保方面，直流電機和步進電機都會發(fā)出較大的噪聲， 而USM基本無噪聲；傳統(tǒng) 電磁式電機的回收都很難，直流電機和步進電機也不例外；在某些特別的場合時不能有 電磁干擾的，目前只有USM能做到不產生和接受電磁干擾。第四部分市場與競爭分析隨著現(xiàn)代社會自動化、電子化、智能化程度的不斷提高，各種電動控制機械裝置 中越來越多地采用了微特電機?，F(xiàn)代微特電機綜合了電機、計算機、微電子、自動控制、 精密機械、新材料應用等多項高新技術，是工業(yè)自動化、辦公自動化、家庭自動化和武 器裝備自動化不可缺

17、少的重要產品。國際市場分析據(jù)統(tǒng)計，未來全世界生產汽車的75%各由15%勺認購得，到2000年，全世界小汽車 的產量將達到5000萬輛，2010年，產量可望達到7470萬輛，即使按每輛車只需要10 臺微特電機計算，全世界汽車用微特電機數(shù)量就達億臺。超聲波電機按 10%勺市場份額 計算，總市場將達7470萬臺。在超聲波電機的商業(yè)應用方面，日本的發(fā)展最快。據(jù)日本新生工業(yè)公司1997年的統(tǒng)計資料，超聲波電機在日本實際應用數(shù)量如下表：應用領域應用數(shù)量（萬臺/年）光學機器（照相機等）500轎車（座椅等）20精密機器（手表等）30航空設備（圖像處理等）1產業(yè)機器（XY定位儀、機器人等）20住宅設備（百葉窗、

18、窗簾等）2國內目標市場分析市場潛力：中國目前還沒有生產高檔轎車，中高檔轎車占有的市場份額也是極低的，僅為這與其它發(fā)展中國家形成極大反差，在人均國民收入800美元以下的國家，一般高檔轎車 和中高檔轎車需求超過轎車需求量的 15%而中國只有2%其中大部分從日本和德國等 國家進口，這說明中高檔轎車在中國還有很大發(fā)展空間，與中高檔轎車配套的電機產品在國內還未產業(yè)化，超聲波電機瞅準這個空白市場點。目標市場分析：近10年，汽車產品的技術更新日益縮短，電子與自動化等新技術在汽車上的應用 迅速擴展和深入，因而汽車用微特電機的需求不斷增加。 據(jù)調查表明，普通型轎車最少 使用15臺微特電機，高級轎車使用達 40-

19、50臺微特電機，豪華型轎車使用微特電機則 多達60-70臺。我國的汽車工業(yè)已形成一定規(guī)模，1985年國務院確定了汽車工業(yè)是國 民經濟發(fā)展的支柱產業(yè)，目前，我國汽車年產量已達170萬輛。2000年將形成280-300 萬輛汽車生產能力，其中轎車130-150萬輛。到2010年，汽車生產能力將達到600萬 輛，其中轎車400萬輛。各種類型的汽車用微特電機的需求將逐年增加，許多企業(yè)和單位都對此領域產生了濃厚興趣。國內汽車市場情況如下圖所示：.I汽車產量I轎車產量|轎車所占比重注：單位：萬輛。1999年數(shù)據(jù)為預測。由于超聲波電機在國內的產業(yè)化還是空白，公司將產品的銷售對象定位于發(fā)展迅速、潛力巨大的轎車

20、配套電機市場。如下幾個配件均可以采用超聲波電機作為驅動裝置。座椅調節(jié)電機頭靠調節(jié)電機自動 天線 電機自動 門電 機電動 窗電 機自動門鎖電機計價器電機頂板調節(jié)電機電子反觀鏡其它總計每臺轎車 所需電機（臺/輛）321111111517市場所需電機量（萬臺）注：以上數(shù)據(jù)根據(jù)1999年轎車產量計算得出假設公司市場占有份額為10%年產量即可達到近10萬臺，按每臺電機500元計 算，公司即可實現(xiàn)年銷售收入 5000萬元。同時，公司將及時開發(fā)其它領域用超聲波電機。如辦公自動化、工業(yè)控制系統(tǒng)、精 密儀器儀表等。屆時，公司產量將大幅度提高，市場占有份額進一步擴大。競爭分析國內競爭對手：目前，國內微特電機生產企

21、業(yè)近 400家，其中三資企業(yè)55家，銷售收入億元，占 行業(yè)總數(shù)的%銷售收入超億元的有4家，這是公司的主要競爭對手。但是據(jù)不完全統(tǒng) 計，目前我國專門生產汽車微特電機的近百家廠家，平均每廠產量卻不足5萬臺，均未進入最佳生產批量。而且，現(xiàn)用汽車電機大都為直流電機，由于電刷換向器的存在，具有傳統(tǒng)直流有刷 電機不可避免的一系列缺點：換向時產生干擾，壽命短，可靠性差，噪音大，很難滿足中 高檔汽車的需求。汽車中的控制微電機通常用步進電機 ，而精度不高是它致命的缺點， 在要求系統(tǒng)速度快定位精確分辨率更高的場合，步進電機的控制就難以滿足了 ，飛速發(fā)展的電子技術加快了汽車零部件向系統(tǒng)化、模塊化發(fā)展的道路，汽車技術

22、的發(fā)展越來越依賴于電子技術的進步。 集成化的下一代駕駛艙模塊，通過電線駕駛，特別 是“電線制動”、“電線油門”和“電線轉向”等的電子化、智能化控制對汽車的穩(wěn)定 性、控制性、高精度性等提出了更高的要求，這對公司的進一步發(fā)展提供了新的機會。超聲波電機的驅動電源比較特殊，我們可以通過控制超聲頻驅動電源，實現(xiàn)調頻調 速，這就意味著可以通過一個簡單的面板，控制汽車內所有的超聲波電機，完全實現(xiàn)數(shù)字 化，適應了新一代駕駛艙模塊化發(fā)展的要求。國外競爭對手分析：目前國外只有日本在超聲波電機應用方面進入實用化的應用階段。 1998年，日本超 聲波電機的產量已經突破1000萬臺，有20多家企業(yè)從事超聲波電機的研究開

23、發(fā)，佳能、 新生、豐田、精工等生產廠家已經進入批量生產階段。 美國也有一些公司進行批量生產。日本超聲波電機生產廠家列表:公司新生工業(yè)豐田精工佳能應用領域轎車座椅座椅頭靠、天線機器人等照相機產品特性產品系列多，成 本低應用領域較廣技術水平咼產品數(shù)量（萬臺/ 年）202403004. 5行業(yè)競爭結構分析（如圖所示）機會：公司所處行業(yè)是自動化裝置的基礎產業(yè)， 公司產品將是二十一世紀自動化控制關 鍵零部件。我們將抓住消費者對中高檔轎車舒適、便利、安全可靠性需求不斷增 長的契機，努力開發(fā)新產品。威脅：縱觀國內微特電機生產廠家，部分企業(yè)已實現(xiàn)規(guī)模效益，將與我們共同搶占市場 份額；隨著關于中國加入 WTC中

24、美雙邊貿易談判協(xié)議的簽訂，國外主要競爭對手， 特別是日本超聲波電機生產廠家將對我們構成一定的威脅。優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢：公司依據(jù)華中理工大學人力資源及科研優(yōu)勢， 將建立自己更加強大的研究開發(fā)體 系，在產品開發(fā)方面將有很大優(yōu)勢；公司產品的獨特性能及高技術性將對其它競 爭者構成較大的技術壁壘；公司創(chuàng)始人員的創(chuàng)新精神將是公司競爭力的主要優(yōu)勢； 公司產品有很大的投資回報率。劣勢：公司正處于創(chuàng)建初期，對行業(yè)情況了解不夠，有一定的投資風險；公司成立之時融資渠道單一，并有一定困難；公司產品與其它同類產品相比，價位偏高，在價 格競爭方面不占優(yōu)勢；公司產品現(xiàn)在還未形成較好的品牌形象，顧客對產品的認 知還需要一定的時間

25、。競爭優(yōu)勢獨特性：我們將是國內首家生產超聲波電機的廠家， 而且目前該項技術的產業(yè)化在 國內為零；高信譽度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質的服務最大限度地滿足顧客的需求， 并對所做的承諾做100%勺回應；高技術性：我們的產品是高新技術產品，我們的技術處于國內領先地位，達到國際 同等水平；替代性：我們的產品將大量用于自動控制等高科技領域，有望大量取代直線電機、 步進電機等傳統(tǒng)的電磁型產品；低價位：我們將對產品進行規(guī)模生產，以降低成本，降低產品市場價格，以靈活的 定價方式適應市場發(fā)展的需要；高質量：超聲波電機不但是高技術產品，而且是高質量產品，我們將對產品生產進 行全面質量管理，嚴格進行產品質量檢

26、驗；多功能：我們的產品具有斷電后有自鎖能力，響應快，控制性能優(yōu)越等多種功能； 優(yōu)惠性：我們的技術屬于國家重點扶植產業(yè)的關鍵性技術，國家將對我們提供更加優(yōu)惠的政策條件。穩(wěn)定性：汽車上的供電蓄電池在不同時間內提供的電壓變化范圍較大，一般電機工 作電壓波動很大，而我們的產品具有斷電自鎖功能，穩(wěn)定性高。5. 7競爭策略(1)初期市場滲透策略集中化戰(zhàn)略由于我們正處于產品生產初期階段，即產品導入期；我們的產品技術填補了國內 空白，居于國內領先地位；公司將選擇轎車行業(yè)的中高檔轎車電器， 并量體裁衣使集中 化戰(zhàn)略為其服務而不為其它細分市場服務。與超聲波電機相關聯(lián)的產業(yè)轎車及轎車 零部件產業(yè)屬于政策扶植產業(yè)，因

27、此我們將充分利用國內寬松的環(huán)境及我們的產品優(yōu) 勢，迅速打開國內轎車零部件市場， 與國內幾家大型轎車生產廠家及零部件廠家建立長 期穩(wěn)定的合作關系，在 4-5 年時間內占領國內 %的市場份額。（2）公司長期市場戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高質量的供應商、 高技術含量的產品、 高質量的客戶和 出色的銷售網絡基礎之上。并以產品自身的特性獲得獨特的賣點，從而口大市場份額。作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略， 產品的開發(fā)和技術的創(chuàng)新是我們的首要任務， 我們將利 用技術上的優(yōu)勢，努力開發(fā)新產品， 縮短產品開發(fā)周期； 本行業(yè)具有規(guī)模生產經營特點， 公司將采取規(guī)?；洜I，提高公司競爭力；長遠打算，公司將進行擴張性

28、競爭戰(zhàn)略，努 力向一體化方向發(fā)展； 充足的客戶資源是公司發(fā)展的根本， 在保證與客戶穩(wěn)定良好的關 系情況下，公司將在第 4-5 年，研制開發(fā)辦公自動化及工業(yè)系統(tǒng)配套用超聲波微電機， 努力增加產品品種 ，第 6-10 年，進一步擴大國內市場占有率，并向國際市場進軍。第五部分 市場營銷目標市場定位策略超聲波電機和其它微型電機的目標市場有一定差別。 產品的第一目標市場主要定位 于中高檔轎車； 第二目標市場主要定位于豪華型轎車； 第三目標市場主要定位于一般普 通轎車。產品定位超聲波電機將主要應用在以下幾個部位上： 中高檔轎車電子車鎖電機、 座椅調節(jié)電機、玻璃升降電機、反光鏡變向電機、天線傳動電機等。營銷

29、目標公司的主要營銷目標是盡快進入中高檔轎車配套用超聲波電機市場， 并在微型電機 市場上取得一定的市場份額。公司計劃在第 2-3 年內實現(xiàn) %的市場份額，在第 4-5 年內 實現(xiàn)%的市場份額，在第 7-9 年實現(xiàn) %的市場份額?？蛻舴治龉镜目蛻糁饕瞧嚿a廠商及零部件制造商 , 隨著我國汽車行業(yè)的發(fā)展 , 這些 廠商越來越重視中高檔轎車的研制與生產 , 對汽車配套用微電機性能、技術含量等方面 的要求隨之提高。而我們的產品正好適應了之一發(fā)展趨勢。隨著中國加入WTO國外的汽車廠商和零部件制造紛紛在我國投資設廠，這無疑增 加了我們與其合作的機會，使我們的市場由國內擴展到國際，增強了企業(yè)的競爭能力。

30、 營銷組合策略產品策略公司產品將采取以銷定產的生產方式， 以現(xiàn)有的生產技術按客戶的訂單進行定單式 生產，并不斷進行新產品的研制開發(fā)定價策略考慮公司的主要原材料批量生產不多， 公司的產品定價將依據(jù)產品的生產成本、 訂 單要求的型號以及國際市場上同類產品的市場價格銷售策略1. 銷售分析：為迅速將我們的產品推向市場，并占領一定市場價額，樹立自己的品牌形象，我們 將采取以下銷售策略打開市場：（1）公司產品將采取訂單式（MTO銷售方式，進行在線化定購，在全球范圍內建 立在鮮花商品目錄，并不斷更新產品價格特測細節(jié)等方面的信息，供顧客查詢。（2）在全球范圍內與新的潛在顧客進行低費用的通信交流。（3）與國內轎

31、車生產廠家及 OEM零部件制造商建立良好伙伴關系。（4）大型轎車修理廠家也將是我們的客戶之一。2. 廣泛的市場營銷網絡：建立廣泛的市場營銷網絡是公司發(fā)展的根本，公司將在北京、上海、長春、武漢等 大中城市建立自己的銷售網點，并建立完善的售后服務體系。我們的客戶和供應商是公司發(fā)展的關鍵，公司將與主要材料供應商及轎車生產廠 商、轎車零部件生產廠商建立穩(wěn)定良好的客戶關系。并逐步隨著公司產品的革新，與其它行業(yè)建立客戶關系，如：辦公自動化、工業(yè)控 制系統(tǒng)等。配銷活動1 公司將與各生產廠商保持直接經常的聯(lián)系，獲取最新的產銷情況，以及時生產適銷 對路的產品，提高工藝，增加產品品種和型號，以銷定產。2定期派市場

32、調研人員向客戶了解產銷情況，如訪談、發(fā)調查問卷及專家訪談等，把 握國內市場相關產品發(fā)展趨勢，對于長期客戶，公司將提供折扣形式的優(yōu)惠。廣告和促銷由于公司處于發(fā)展初期，為降低產品成本，公司將不考慮投入巨額資金進行產品宣傳。但是公司的美譽度及產品的形象是公司長遠發(fā)展的關鍵，公司的廣告創(chuàng)意目標主要是讓轎車廠商及零部件廠商取得對超聲波電機主要功能、優(yōu)點的知曉度和了解，因此 公司將采取下列形式進行廣告宣傳：（1）基于產品主要是轎車的配套設備，因此公司主要選擇在國內一些相關的著名 的報刊雜志上，如汽車之友，中國汽車報，微特電機等上刊登廣告，宣傳 產品。（2）公司將根據(jù)時機和資金周轉情況，有針對性地在電視媒體

33、等進行廣告宣傳。（3）公司將考慮在未來幾年內，針對網絡進行廣告宣傳。（4）公司將參與或贊助一些電機博覽會、 研討會等活動，以增加產品市場影響力。(5) 公司考慮以郵寄的方式將產品的介紹及樣本直接寄給目標第六部分公司組織與人力資源公司組織形式公司將采取直線職能式的組織形式，結構圖如下：(見下頁)初期，公司規(guī)模較小，采用直線職能式的組織結構，易明確責任，理清關系；決策 執(zhí)行速度快；要求相應的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀的領導、管理能力。公司的組織形式并非一成不變，隨著生產經營規(guī)模的擴大，公司組織形式將會作 出合理的調整。東O總工程師 具有高科技經驗，總體負責公司的技術研發(fā)工作，也參與公司的生產

34、與決策活動。中層管理人員在財務、銷售等部門所轄辦公室，需要一批受過專業(yè)培訓、有強烈責任感、干練精 明的管理人員，為決策者提供準確及時的信息。公司擬面向社會招聘有相應工作經驗的 人員，作為公司生存與發(fā)展的中堅力量。計劃招聘：1-2名高級行政助理，1名生產技術工程師，2-3名營銷主管，1-2名廣 告主管。技術開發(fā)創(chuàng)新是公司進步的動力，技術人員負責改進技術，開發(fā)新產品，從而走在其它人員配置所有的企業(yè)，不管有多大，都需要：一名會計師，一名律師，一名銀行家，一名保 險代理或經紀人。公司將聘請他們作為顧問團成員，為公司經營、決策提供長期咨詢服 務。來自 中國最大的資料庫下載組織管理戰(zhàn)略知人善任，人盡其才人

35、才的積累是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素之一。 企業(yè)失敗， 其中一個重要因素是管 理者的經營不善，包括行業(yè)經驗不足，管理經驗不足，專業(yè)知識結構不平衡，決策錯誤 等。因此，獲取必要經驗，找具有所需經驗的合伙人或員工是關鍵。組織凝聚力凝聚力是企業(yè)發(fā)展的動力之一。 公司將盡力為職工創(chuàng)造良好的工作、 休息、娛樂環(huán) 境和激勵制度，使全體員工的活動充分協(xié)調起來，發(fā)揮每個人的特長。企業(yè)文化企業(yè)文化是公司價值的內核。 在企業(yè)發(fā)展過程中， 公司將注重以人才為本， 以科技創(chuàng)新為本，堅持對職工進行全面的、系統(tǒng)的企業(yè)文化教育，提高員工的綜合素質。 。法律結構公司注冊性質為： 有限責任公司產權結構總資產2375 萬元華工非專

36、利技術200 萬元外來資金2175 萬元第七部分 風險分析及對策7 .1風險分析行業(yè)風險我們的優(yōu)勢在于性能卓越 , 而劣勢在于價格相對較高 , 不乏一些廠商為了追求價格 低廉 , 以犧牲性能為代價，拓展市場存在一定難度。同行業(yè)競爭激烈， 傳統(tǒng)電機廠家已經擁有了相對固定的客戶和銷售渠道， 而作為一 種新型電機產品， 要部分取代現(xiàn)有產品， 占領一定市場份額， 可能受到傳統(tǒng)電機行業(yè)抵 制，替代傳統(tǒng)產品需要較長時間。經營風險原材料供應商經營狀況優(yōu)劣直接影響產品成本。市場需求總量不足， 生產能力過剩， 汽車工業(yè)企業(yè)經濟效益在困境中滑坡受整車價 格下降影響，零部件企業(yè)經濟效益大多數(shù)下降。市場風險我們最大的

37、目標市場汽車工業(yè)在隨后的幾年中， 將受到以下諸方面的沖擊。 第 一，我國即將加入 WTO受這一舉措負面影響最大的就是汽車工業(yè)；第二，國產汽車中 最缺乏國際競爭力的是中高檔轎車， 而這正是我們的產品將首批大量運用的領域； 第三， 我國對于公車消費逐年采取控制措施， 隨著燃油稅的實施， 私人消費也將受到制約。 除 了這些因素以外，還將面臨如交通擁擠、路況較差、“買得起養(yǎng)不起”等方面的問題。 國際金融市場的動蕩難以預測，集團消費不易出現(xiàn)。此外, 居民收入增長緩慢，住房、醫(yī)療等改革使居民消費結構發(fā)生變化，汽車的高 消費欲望不強。風險對策針對面前的困難，我們將采取一系列的有力舉措。1. 我們在瞄準汽車市

38、場的同時，還會充分利用USM勺高性能的優(yōu)勢，爭取打入辦公自動化和工業(yè)控制系統(tǒng)等領域，力爭做到“立足多方，全面開花”；2. 建立一套完整的市場信息反饋系統(tǒng)， 以銷定產， 加強售后服務， 建立良好的商業(yè)P 、人信譽。3. 充分利用USM在國內尚屬無同類產品的優(yōu)勢，盡快擴大市場分額，逐步提高競爭 能力。充分發(fā)揮USM的優(yōu)越性能，保證質量，樹立品牌。并且注重產品研制、開發(fā)、創(chuàng) 新，努力降低生產成本，取得規(guī)模效益。政策扶植國家在關于 2000年到 2010汽車工業(yè)發(fā)展綱要 里指出：圍繞轎車新一代產品配 套和高科技、電子化、安全環(huán)保、節(jié)能等項目，上水平，上檔次，努力形成國際競爭能 力；國家提出要建立起轎車

39、自發(fā)體系， 要把轎車關鍵零部件的發(fā)展擺在汽車工業(yè)發(fā)展的 首要位置，使配件向高科技、電子化方向發(fā)展。在國務院統(tǒng)一部署下， 全國各地正以道路和車輛的收費為突破口治理亂收費， 以及 “費改稅”的討論，從而減輕私人購車者的負擔。隨著私人購車消費信貸禁令的解除， 消費者購車欲望有所回升。超聲波電機的研究與開發(fā)已受到了國內微特電機行業(yè)的廣泛關注。風險退出投資者的退出方式有許多種，如上市、收購、清算和注銷等形式 。首先，在公司 得到了迅速發(fā)展、壯大，產品占領了相當?shù)氖袌龇蓊~時，我們將爭取上市。雖然上市是 一種收益可觀的退出方式，但是，目前國內只有業(yè)績較好的公司才有條件上市，而且， 還將受到金融市場興衰的影響

40、。 本著讓投資者有較好的收益為目的， 我們在上市條件不 允許的條件下，會考慮收購的退出方式。這樣，最大的好處在于風險相對比較穩(wěn)定，對 公司的發(fā)展也相當有利。第八部分 財務分析財務假設1. 在第二年開始需要流動資金投入 , 按規(guī)定企業(yè)應自籌 30%，向工商銀行貸款 70%2. 投產運營時需員工 1 00人，人均年工資及附加萬元， 預計在投產期第一年 （計算期第 二年） 達到設計能力的 80%，第二年達到設計能力的 90%，第三年達產 （達到設計生產能 力），此時全年外購原材料為 1500萬元，年研究開發(fā)費為 300萬元，外購燃料 400萬元， 動力費 200萬元，年其它制造費用 60萬元，其它費

41、用 50萬元（ 詳見流動資金估算表 ）3. 銀行借款利率為 10%行業(yè)折現(xiàn)率為 12%從第五年開始，按投資比率進行利潤分配企業(yè)享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策，即第1-3年免交所得稅，第4-5年交的所得稅, 以后年份交33%勺所得稅預計折舊殘值率為5%采用直線折舊法，期限為10年 除特別指明外，費用及項目的單位均為：萬元主要報表1、固定資產投資估算表序號工程或費用名稱估算價值1固定資產投資1950（一）工程費用1100主要生產裝置500輔助生產裝置200公用工程150服務性工程80生活福利工程70場外工程50'環(huán)境保護工程50（二）其它費用850技術轉讓費200土地使用費300公司開辦費2

42、00設計培訓費50其它遞延資產100（一）+（二）19502預備費用312基本預備費195價差預備費1171+2小計22623投資方向調節(jié)稅1131+2+3固定資產總投資2375注：基本預備費按照第一部分、第二部分之和的 10%提?。粌r差預備費按照第 部分、第二部分之和的6%提??；投資方向調節(jié)稅的稅率為 5%2、流動資金估算表序號項目周轉次數(shù)投產期達到設計能力生產期23456789101流動資產571641719719719719719719719應收賬款9236266296296296296296296296存貨308345390390390390390390390原材料6240270300

43、300300300300300300燃料8404550505050505050其它存貨283040404040404040現(xiàn)金62730333333333333332流動負債475358585858585858應付賬款64753585858585858583流動資金5245896616616616616616616614流動資金本年增額5246572000000注：在第二年流動資金投資為524萬元；第三年追加投資65萬元，第四年追加投資72 萬元3、投資規(guī)劃與資金規(guī)劃表序號項目建設期投產期達到設計能力生產期12341總投資2375固定資產投資2262投資方向調節(jié)稅113流動資金52465722

44、資金籌措2375自籌流動資金1571922流動資金借款367 '4550注：按有關規(guī)定，流動資金的30%由企業(yè)自籌，70%可向工商銀行貸款4、固定資產折舊估算表序號項目建設期投產期達到設計能力生產期123456789101固定資產原值1525折舊費134134134134134134134134134134凈值139112571124990857723590456323189主要生產設備原值500折舊費4848484848484848凈值45340535831026321516812025公用工程150折舊費14141414141414141414凈值13612210894806652

45、382410其它固定資產875折舊費72727272727272727272凈值8037316595875154433712992271552無形及遞延資產原 值850攤銷85858585858585858585凈值7656805955104253402551708505、總成本估算表序號項目投產期達到設計能力生產期23456789101外購原材料1200135015001500150015001500150015002研究開發(fā)費2402703003003003003003003003外購燃料及動力4805406006006006006006006004工資及福利150150150150150

46、1501501501505修理費6060606060606060606折舊費1341341341341341341341341347攤銷費8585858585858585858財務費用（利息支岀）3741469其它費用10010010010010010010010010010總成本費用224624602675262926292629262926292629其中固定成本469469469469469469469469469可變成本17771991220621602160216021602160216011經營成本19902200241024102410241024102410241012單位成本

47、（元）2813072672192191751751751646、銷售收入和銷售稅金及附加估算表序號項目投產期達到設計能力生產期23456789101銷售收入400038404500480048006000600057006080銷售價格（元）500480450400400400400380380銷售數(shù)量（臺/套）88101212151515162銷售稅及附加407355431478478665665618677增值稅372323392436436610610567622城市維護建設 稅242327292936363436教育費附加1110121313181817197、資金來源與應用表序號項目

48、建設期投產期達到設計能力生產期1234561資金來源237516931019136316121612利潤總額1107755109413941394折舊費134134134134134攤銷費8585858585流動資金借款3674550自籌流動資金1571922回收流動資金2資金運用237552465715579740固定資產投資2375流動資金5246572所得稅181230460應付利潤349280流動資金借款償還4623盈余資金116995464810338724累計盈余資金116921232771380446778損益表序號項目投產期達到設計能力生產期23456789101銷售收入4000384045004800480060006000570060802稅金及附加4073554314784786656656186773總成本費用2486273029752929292929292929292929294利潤總額110775510941394139424072407215424745所得稅1812304607947947118176稅后利潤1107755914116493416131613144316587可供分配利潤1107755914116493416131613144316588盈余公積金116931611611441669應付利潤