比較優(yōu)勢也是競爭力——營造企業(yè)比較優(yōu)勢之策

1、比較優(yōu)勢也是競爭力營造企業(yè)比較優(yōu)勢之策 企業(yè)比較優(yōu)勢，是一種個性化的優(yōu)勢，它是指企業(yè)以客觀上具有很強市場適應性的獨特商業(yè)模式介入一定時空的市場競爭，掌握市場競爭的主動機，從而形成較強的業(yè)務和利潤增長態(tài)勢。企業(yè)比較優(yōu)勢有三個基本特征：客觀性、差異性、經濟性(低成本)。營造比較優(yōu)勢策略可以使企業(yè)經濟地、有效地整合資源，趨利避害，有效地規(guī)避競爭風險，在適合企業(yè)自身發(fā)展的市場空間中健康成長。它是參與市場競爭的有利武器，營造比較優(yōu)勢策略要根據(jù)形勢的變化發(fā)展及自身的條件，靈活地進行競爭方針和方式的調整，謀劃營造企業(yè)比較優(yōu)勢，一般而言有如下一些策略。改革調整自強其身 此為提升企業(yè)執(zhí)行才能之策。企業(yè)適應市場變

2、化必須要有強壯而又靈活的體格和智慧的頭腦。在企業(yè)不能適應市場的變化時，及時轉變觀念，根據(jù)實際情況及時調整領導班子，選聘適應發(fā)展的企業(yè)帶頭人；調整組織結構，整合知識、人才、資金等各類資源，建立起激發(fā)員工創(chuàng)造性工作的有效機制，使企業(yè)團隊更為精干，更具有戰(zhàn)斗力和競爭力。內外引聯(lián)借雞下蛋 這一策略主要適用于企業(yè)發(fā)展過程中自身實力與競爭對手實力相當時，運用經營智慧和管理藝術，到已開發(fā)地區(qū)和國家取得所需資源，特別是智力、工藝技術、管理等資產。借外力實現(xiàn)企業(yè)技術升級和產業(yè)規(guī)模擴張，形成市場競爭的優(yōu)勢。如中國普天信息產業(yè)集團旗下的東信、首信等一批企業(yè)在20世紀八九十年代通過引進國外的先進設備、技術和管理，進行

3、大規(guī)模的技術改造，迅速實現(xiàn)產業(yè)升級，介入世紀先進的無線：通信設備制造領域，并得以跨越式、超常規(guī)的發(fā)展。積蓄動能滾動發(fā)展 此策是在企業(yè)處于實力較弱或處于劣勢的情況下，通過量的積累形成基礎，為發(fā)展創(chuàng)造條件，企業(yè)要善于根據(jù)自身的實力，在市場夾縫中求生存，運用矛盾發(fā)展不平衡的理論，仔細分析競爭對手市場，捕捉競爭不太激烈、不被別人看好的某一產業(yè)價值鏈中某一特定部分或被別人忽視的邊緣業(yè)務，積小勝為大勝，傾力實現(xiàn)比較優(yōu)勢，以聚集和儲備資金、技術、人才，逐步做優(yōu)、做強、做大。香港金利來集團即是從一個家庭手工作坊開始，逐步把資產盤大，從而成為一個國際著名公司的。突破瓶頸化解矛盾企業(yè) 前進受阻或在一個水平上徘徊時

4、，要在分析市場特點、競爭對手及自身實力后，找準阻礙企業(yè)發(fā)展的主要矛盾，集中力量對其實施突破，通過化解阻礙企業(yè)發(fā)展的矛盾，營造比較優(yōu)勢。莊吉集團是我國一家著名的服裝生產企業(yè)，他們在服裝出口市場的激烈競爭中冷靜地發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象，我國的服裝出口因為有一部分廠家出口一些無品牌中低檔價格的產品，再加上同行業(yè)之間不斷競爭，產品價格下跌，價格因素又影響了質量，企業(yè)在出口市場的處境就越發(fā)困難。但當?shù)厝A僑、華人服裝銷售主要的優(yōu)勢并未有效利用，于是他們采取了打品牌、講質量、充分發(fā)揮當?shù)厝A僑、華人銷售優(yōu)勢的策略，這樣不僅拓展了市場，而且取得了較好的經濟效益，轉變了服裝出口在當?shù)氐牟焕蝿荨８准有酱呋炎兤髽I(yè) 在

5、某些方面的優(yōu)勢已顯露生機時，在市場前景廣闊的情況下，迅速抓住機遇，進一步加大資金、新技術、人才、市場開發(fā)等方面的投入，改進設計思路、改造工藝設備、整合相關資源使其業(yè)務量實現(xiàn)爆炸式快速擴張。江蘇“小天鵝”，當初把洗衣機產品推上市場時，因質量問題而產品滯銷，他們下決心瞄準國際標準，進行技術攻關，使產品質量指標超過國際標準的最高限度，后又在企業(yè)管理和技術創(chuàng)新上下功夫，使其洗衣機產品在國內市場上保持主導地位。領先一步搶占先機 在相當一部分企業(yè)發(fā)展某一商機都躍躍欲試的前提下，企業(yè)以優(yōu)于競爭對手的調集資源和快速有效組織實施的才能，領先競爭對手抓住這一能給企業(yè)帶來巨大業(yè)務量的商機，以迅雷不及掩耳之勢占領市場

6、，出奇制勝，獲得競爭的主動權。此策的必備條件是對市場發(fā)育情況和適時介入市場的準確把握，且打入市場的產品成熟可靠。重組購并跨越發(fā)展 運用這種策略的往往是具有較強實力的企業(yè)，利用資金技術管理等方面的優(yōu)勢，看好某一行業(yè)的發(fā)展，購并其領頭羊或具有高成長性的企業(yè)，對一些資產質量較好的企業(yè)通過資產重組、整合優(yōu)勢等途徑增加企業(yè)業(yè)務量和利潤，強化競爭優(yōu)勢，擴大企業(yè)的競爭空間，實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。優(yōu)品名牌得一片天 人有我優(yōu)，企業(yè)以產品質量或服務質量為突破口，把產品質量和服務質量搞上去，是某一市場剛打開不久，多個企業(yè)都介入這一市場，企業(yè)競爭所采取的一種必選的策略。與這一策略緊密相連的是打品牌，一方面把產品質量或服

7、務質量搞上去，把規(guī)模做大；另一方面加大市場的宣傳力度，創(chuàng)名牌，以名牌來打市場。須要加以說明的是，以名牌來打市場可以選擇借助別人的名牌，也可以自創(chuàng)名牌打開市場，視經濟性擇優(yōu)而選。土特產品獨領風騷 以調集較經濟的自然資源和依托企業(yè)所在地的人文資源為基礎，企業(yè)自身以在工藝、技術、生產、銷售、服務等方面的獨具特色做法，來鎖定一部分相對固定客戶群。這種策略因地制宜，因人、因深厚的文化基礎制宜，使其產品的地域性、個性十分鮮明突出，又具有較強的親和力和文化色彩，生命力較強，在一定的區(qū)域內，這種優(yōu)勢可以獲得較為穩(wěn)定的業(yè)務收入。如我國三百年老字號同仁堂就是一個很好的典型。高舉高打強力介入 此策可以針對企業(yè)與市場

8、之間的不同矛盾，分別采取不同的策略。一是對傳統(tǒng)產業(yè)進行脫胎換骨的改造，直接引進國內外成熟的、先進的技術進行生產，實現(xiàn)產業(yè)升級而步入優(yōu)勢企業(yè)的行列，它的必備條件是只有在足夠的資金投入和相應的人才消化技術的條件下方可進行；二是在產品技術升級之前就采取措施，進行產品的研發(fā)和產品技術儲備，待切人時機成熟，以優(yōu)于競爭對手所投入市場的產品的性價比導入市場，將隱性比較優(yōu)勢轉化為顯性比較優(yōu)勢。如我國的電信企業(yè)在20世紀80年代通過引進國外的先進技術設備，對電信網進行大規(guī)模的改造，迅速實現(xiàn)產業(yè)升級。專業(yè)延伸突出個性 此策為一些在本專業(yè)有一定基礎的企業(yè)，在企業(yè)所長的專業(yè)領域，適時拓展延伸其產業(yè)鏈，保持企業(yè)在專業(yè)上

9、的優(yōu)勢。其優(yōu)點在于企業(yè)專業(yè)業(yè)務能力較強又有一定的技術儲備，拓展延伸其產業(yè)鏈，有駕輕就熟、穩(wěn)步發(fā)展的獨特優(yōu)勢，還可以回避因為介入業(yè)務不熟、門檻過高的產業(yè)而帶來的經營風險。瑞土的手表制造業(yè)，美國微軟以及我國臺灣的電子加工業(yè)都在此方面做了很好的例證。多元經營左右逢源 此策可用于幾種不同條件的企業(yè)，一種情況為企業(yè)在單一產業(yè)中經營，在經濟結構調整、產業(yè)轉型、技術革新發(fā)展較快、行業(yè)競爭激烈等市場變數(shù)難以把握的情況下，企業(yè)為防范、分散經營風險，采取多元經營的策略，主要途徑是發(fā)展對企業(yè)原有產業(yè)有互補作用的產業(yè)或對原有產業(yè)可發(fā)生帶動作用的產業(yè)，以保持其優(yōu)勢。第二種為企業(yè)看好另幾個產業(yè)的發(fā)揮前景，積極儲備資金和相

10、關的管理和技術等人才，待時機成熟，果斷介入。第三種為企業(yè)發(fā)揮在資本運作上的優(yōu)勢，在朝陽行業(yè)里，通過控股、間接控股、買斷經營等方式進行多元經營。此策必須是以互相認同的價值觀、很強的互補性和雙贏為其必要條件，否則會導致聯(lián)合失敗或優(yōu)勢相抵。第四種策略為把階段性發(fā)展策略與長遠發(fā)展戰(zhàn)略相統(tǒng)一，兼顧經濟、環(huán)保、低耗、高效、可持續(xù)發(fā)展的多重因素，以核心產品為龍頭，向相關產業(yè)拓展，形成環(huán)環(huán)相扣之勢的多元經營格局。另辟蹊徑柳暗花明 在美國西部的淘金熱中，一些聰明商人在其間專做飲水生意獲豐厚的利潤就是此策的一個最好例證。針對在做某一種業(yè)務，市面上形成熱潮而往往伴隨或衍生著一些新的商機但尚未被發(fā)現(xiàn)，或一些業(yè)務開始顯

11、露做到頂峰跡象時，不跟風、不湊熱鬧、冷靜抓住潛在的商機，并把其轉化為企業(yè)顯性優(yōu)勢的策略。此策運用相輔相成、相反相成、物極必反的原理，企業(yè)以發(fā)散思維或逆向思維的方法，敏銳地發(fā)現(xiàn)潛在的具有豐富的業(yè)務量和商業(yè)利潤的項目，果敢地進行決策，適時實施，獲得豐厚的業(yè)務量和利潤。共處多贏和平發(fā)展 在和平共處多贏的局面中獲得自身的發(fā)展也是競爭的一種策略。和平共處是因為在同一行業(yè)競爭各方力量均衡或力量對比相差不大，誰也難以戰(zhàn)勝或取代誰，相互呈鼎足之勢的狀態(tài)，和勢大于爭勢，企業(yè)要抓住機遇利用這種和平的環(huán)境，避免競爭的焦點，謀求長遠的發(fā)展，遵守共同認可的市場規(guī)則，采取內強素質、外樹形象、吐故納新、推陳出新，進一步強化

12、個性化的比較優(yōu)勢的策略，謀得不戰(zhàn)而勝，合作發(fā)展的主動機，在保持和平共處的條件下，與同伴們協(xié)調合作共贏共進。“麥道”與“波音”握手；“奔馳”與“戴姆斯勒”喜結良緣均是很好的樣板。挖掘盆地得勢后發(fā) 此策為利用地區(qū)、國家之間經濟、科技、市場的開發(fā)程度不同而形成的落差與盆地效應，找準缺口，通過技術、管理、市場等方面的開創(chuàng)性工作，營造比較優(yōu)勢，取得后發(fā)制人的效果。廣東的“格蘭仕”在微波爐產品經營上就是采用了此策?！案裉m仕”在調研了國內市場后，發(fā)現(xiàn)微波爐產品的營銷盆地在廣大的工薪階層，在產品的性能、價格、服務等方面有針地性、全方位地進行策劃和強有力的實施后，一舉成功地占領了國內80%的市場。精心營造打造核心 營造別人沒有而你獨有的并給企業(yè)帶來