一個技術轉銷售人員的感悟--深刻

1、精品文檔一個技術轉銷售人員的感悟- 深刻銷售是一個怎樣的職業(yè)呢？個人感覺銷售是希望與風險并存， 誘惑無處不在的一個職業(yè)， 能不能抵擋得住各種各樣的誘惑不是一個簡單的命題。首先，時間安排上， 銷售表面上看是一個時間上相對自由的職業(yè)，進去后才知道并不盡然， 如果別人在朝九晚五的時候你在家里睡覺上網(wǎng)，那么說明你的自制力太差，沒有對自己深深地期望，你還是從事有領導強制的職業(yè)好；還有，如果想做一個優(yōu)秀的銷售， 那么你不能有工作和休息時間的概念，晚上，你要給各個地區(qū)的客戶電話， 說一些在他們同事都在時候不好說的話，或者說一些在嚴肅場合不符合氣氛不方便說的話，節(jié)假日，你更加要對每個客戶問安問好。（說一句辛酸

2、的話，你女朋友的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。）這樣算來你花在這份職業(yè)上的時間遠遠不止每天八個小時，舉個簡單的例子吧， 我近4 年來手機除了沒電外沒有關過機，無論多么晚了，只要百米之內(nèi)有手機響，我第一時間驚醒并頭腦清楚的拿起電話，柔聲說你好。其次，金錢上銷售員也要面對各種各樣的誘惑，每個銷售員出差的時候手頭都有公司預支的幾千塊錢差旅，這個時候做點手腳是很容易的事情，比如請客戶吃飯，請一千的和請六百你開一千的發(fā)票公司根本無從查起，但這個時候， 我想每個有自己夢想的DDMM們一定記住，不要走出第一步，不是怎樣對待公司的問題，而是怎樣對待自己的問題。 你要有一個強大的能抵擋的住誘惑的心，

3、這樣你才能一步步從底層爬起來， 這點小小的金錢上的關口你都過不去你如何經(jīng)受得住更大更困難的考驗？！ 還有關鍵的銷售完成后你的種種表現(xiàn)，我想，每個銷售都會走過面對幾萬幾十萬金錢時候內(nèi)心掙扎思考的時候，我想，只有有遠大夢想的時候我們才能在貧窮的時候經(jīng)過金錢的考驗，我希望所有的DDMM們將來有一天面對誘惑的時候想想我的這句話，成功地跨越過去這道考驗。 第三，勇氣的考驗，當我們每一次面對不知道結果的敲門的時候我們的內(nèi)心都會有悸動， 當我們每一次回答客戶領導的話我們每一句都會影響幾十萬上百萬的合同的時候我們。1歡迎下載精品文檔都會有猶豫，而激烈和赤裸裸的競爭是銷售這個職業(yè)的典型特點， 每次面對重點客戶的

4、時候競爭的激烈也是白熱化的， 而這個時候每個銷售可以說使盡手段。 （后文我會列舉幾個我做過的記憶深刻的案例大家參考） 從事銷售這個職業(yè)什么才能使你常勝不?。渴裁床拍苁鼓阍诓豢赡艿臅r候創(chuàng)造奇跡？是勇氣， 是內(nèi)心真正的強大。只有你內(nèi)心不被打敗的時候你才能參與競爭， 你才能冷靜的判斷局勢， 你才能做出適合當時形勢的舉措。所以，想做銷售的 DDMM們，記住要保持一個強大的內(nèi)心，能面對挫折，面對冷眼，甚至面對山窮水盡的還能保持希望的勇氣。第四，毅力的考驗， 銷售和體育里面的馬拉松很類似，開始要到第一第二方陣，過程中要跑到前列，最后要沖刺。這就是銷售中的掃單、跟單、殺單的過程了，每一個過程你都要堅持住，頂

5、住，我剛做銷售的時候等待一個客戶，等了六個小時，午飯沒吃， 就在辦公室的門口等著， 我想這是每一個銷售員都會有的經(jīng)歷了。我兩年前南寧的一個單子已經(jīng)簽了合同，對手公司惡性競爭， 誣告給客戶說我這個合同比我們公司的某些合同價格高了幾十萬。當時，客戶的負責人很惱怒，根本不聽我的解釋，直接說合同作廢，歡迎你去告。因為我們公司已經(jīng)和國外訂貨了，所以合同作廢對公司的損失太大，當時我還是去找那個負責人商量解決的辦法，結果我在他門口站了三天，當時夏天，每天中午回賓館換一次衣服，晚上換一次， 第三天下午他同意和我談，仔細聽完我的解釋， 附帶贈送了一些小東西，就解決了這次糾紛。我想，如果不是這三天我的誠意感動了對

6、方，這個問題不會如此順利的解決的。銷售經(jīng)過了上面的考驗， 就會成為常勝將軍嗎？顯然不能， 前面的是你要面對的現(xiàn)實情況，做一個好的銷售還要有良好的理念：第一，產(chǎn)品一定要過硬，客戶用你的產(chǎn)品會給他解決實際的問題而不會給他帶來很多不必要的麻煩， 這是第一點，產(chǎn)品一定要過關，如果產(chǎn)品不過關，那我勸你還是放棄你眼前的職業(yè)，原因很簡單，沒有前途；第二，你要給你的客戶帶來利益，利益有很多種，學術利益還有經(jīng)濟利益，每個客戶都有不同的價值觀， 你要具體情況具體分析了， 記住，你要成為客戶的良好參謀， 而不是簡單的賣東西者， 這其中的差別太大了， 你要。2歡迎下載精品文檔客戶有買你東西過硬的理由， 這些理由他能拿

7、對上上下下解釋清楚為什么買的是你的而不是別人的。 什么時候客戶覺得和你站在同一個戰(zhàn)壕里那說明你已經(jīng)成功了；第三，個人的品質，每個人在行業(yè)內(nèi)都是有口碑的，不要小看了口碑的作用，一個行業(yè)是沒有多大的， 不但客戶、同行每年都有很多的機會聚在一起，如果你多做幾件不負責任的事， 那么我勸你遠離這個行業(yè)吧，原因也很簡單， 你在這個行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了你無法用自己的能力戰(zhàn)勝的對手，就是你的臭名聲。 如果你已經(jīng)有了良好的名聲， 那你做事就會事半功倍了， 因為有很多你潛在的朋友都會自覺不自覺地幫到你。還有一句話說得很好“功夫在詩外 ”，一個人的談吐、氣度、胸襟、眼界都會對你的銷售事業(yè)起到不可估量的作用，這些不是你從事某個行業(yè)多久就能解決的問題，所以大家平時要提高自己，“一日三省吾身 ”，改掉一些自己身上的局限性，