匯日科華路地塊定位報告(20150512)

1、科華路科華路地塊定地塊定位報告位報告超越成都超越成都禮獻全城禮獻全城城里的人想沖出去，城外的人想沖進來，城里的人想沖出去，城外的人想沖進來，這是這是圍城圍城里描述里描述的最有趣的一種鐘擺式往復，這一現(xiàn)象也出現(xiàn)在富人當中。歷來，的最有趣的一種鐘擺式往復，這一現(xiàn)象也出現(xiàn)在富人當中。歷來，別墅超越單純的建筑形式，而作為一種符號一種情結(jié)，似乎作為所別墅超越單純的建筑形式，而作為一種符號一種情結(jié)，似乎作為所有人的終極置業(yè)夢想而長期吸引富人們趨之若鶩，奔入有人的終極置業(yè)夢想而長期吸引富人們趨之若鶩，奔入“圍城圍城”當當中，而如今，他們又在尋求機會沖出中，而如今，他們又在尋求機會沖出“圍城圍城”之外之外 當

2、別墅更多地作為一種符號，新鮮感對于富人們來說當別墅更多地作為一種符號，新鮮感對于富人們來說已經(jīng)隨著時間的推移而漸漸消散，剩下的只有遠離城市資源已經(jīng)隨著時間的推移而漸漸消散，剩下的只有遠離城市資源與縱向空間帶來的種種不便襲來，長期掙扎于與縱向空間帶來的種種不便襲來，長期掙扎于“圍城圍城”中的中的富人們在苦苦尋找新的第一居所，而他們的目標卻又不謀而富人們在苦苦尋找新的第一居所，而他們的目標卻又不謀而合合 高層豪宅。高層豪宅。 超越成都，放眼全城超越成都，放眼全城 開始開始 對高端市場及客戶對高端市場及客戶 進行深度研究與剖析。進行深度研究與剖析。u 帶著打造城市頂級豪宅的前提思想，開始研究高帶著打

3、造城市頂級豪宅的前提思想，開始研究高端市場、高端客戶。端市場、高端客戶。u就目前成都區(qū)域，盡管有些品質(zhì)，但遠達不到我就目前成都區(qū)域，盡管有些品質(zhì)，但遠達不到我們對項目的期望。們對項目的期望。PARTPART ：高端市場：高端市場超越超越成都成都成都高層豪宅研究成都高層豪宅研究 他山之石成都頂級豪宅項目研究參考案例選取標準參考案例選取標準u 定位于城市高端,位于核心區(qū)域u 項目單價領跑區(qū)域u 利于尋找城市高端客群、找到客戶關注點和需求點u 既能提供經(jīng)驗，又能提供教訓。Benchmark model of luxury 合景合景譽峰譽峰郎基郎基. .望今緣望今緣公館公館18811881西派國際西派

4、國際n 物管服務：物管服務：藍光嘉寶物業(yè)并加入了金鑰匙聯(lián)盟的金管家服務藍光嘉寶物業(yè)并加入了金鑰匙聯(lián)盟的金管家服務n 精裝標準：精裝標準：精裝標準精裝標準50005000元元/ /平米平米世界世界500500強家居巨頭強家居巨頭, ,包括艾諾、麥克維爾、西門包括艾諾、麥克維爾、西門子、弗蘭卡、博世、怡口、杜拉維特、漢斯格雅等子、弗蘭卡、博世、怡口、杜拉維特、漢斯格雅等在內(nèi)的在內(nèi)的1919家全球頂尖家居、家電、家全球頂尖家居、家電、衛(wèi)浴品牌正式與藍光地產(chǎn)結(jié)成品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。衛(wèi)浴品牌正式與藍光地產(chǎn)結(jié)成品牌戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。n 產(chǎn)品附加值：產(chǎn)品附加值：首次引入國際領先的智能家居系統(tǒng)。首次引入國際領先的智

5、能家居系統(tǒng)。它通過一個強大的智能平臺，將它通過一個強大的智能平臺，將安防系統(tǒng)、智能情景燈光、電動窗簾、家電遠程控制等功能集合在一起。安防系統(tǒng)、智能情景燈光、電動窗簾、家電遠程控制等功能集合在一起。公館公館18811881營銷價值點營銷價值點【典型項目分析典型項目分析】公館公館18811881案例啟示案例啟示核心競爭力：本土品牌、核心競爭力：本土品牌、七星級智能系統(tǒng)、元首級安防標準、科學收納系統(tǒng)七星級智能系統(tǒng)、元首級安防標準、科學收納系統(tǒng)n 園林：園林：中庭約中庭約6000060000歐式皇家園林，由貝爾高林設計歐式皇家園林，由貝爾高林設計，共設六大主題花園，為業(yè)主營造精致的生活，共設六大主題花

6、園，為業(yè)主營造精致的生活環(huán)境。運用皇家風水學原理，講究整體布局對稱和儀式感，同時整個項目以低容積率和超寬樓間距為特環(huán)境。運用皇家風水學原理，講究整體布局對稱和儀式感，同時整個項目以低容積率和超寬樓間距為特色，最寬棟距達色，最寬棟距達270270米；米；n 配套附加值：配套附加值：項目內(nèi)部配有項目內(nèi)部配有3600m23600m2殿堂級商業(yè)會所，以巴黎喬治五世酒店為藍本，億元精工打造。殿堂級商業(yè)會所，以巴黎喬治五世酒店為藍本，億元精工打造。每棟架空層樓下設立成泛會所形式；高端商業(yè)會所，包括藍調(diào)紅酒雪茄吧，咖啡吧、恒溫泳池。小區(qū)內(nèi)每棟架空層樓下設立成泛會所形式；高端商業(yè)會所，包括藍調(diào)紅酒雪茄吧，咖啡

7、吧、恒溫泳池。小區(qū)內(nèi)設有設有20002000的休閑運動場所；內(nèi)設：一個標準的網(wǎng)球場、二個羽毛球場、一個兒童游樂場的休閑運動場所；內(nèi)設：一個標準的網(wǎng)球場、二個羽毛球場、一個兒童游樂場。車庫在會。車庫在會所兩則設有陽光口，開敞式地下車庫，可提供明亮、通風的停放空間。所兩則設有陽光口，開敞式地下車庫，可提供明亮、通風的停放空間。n 智能系統(tǒng)：智能系統(tǒng)：小區(qū)周圍設有目前最為可靠的電子圍欄報警系統(tǒng)；電梯采用的是鏤空型電梯刷卡系統(tǒng)；進小區(qū)周圍設有目前最為可靠的電子圍欄報警系統(tǒng)；電梯采用的是鏤空型電梯刷卡系統(tǒng)；進戶門為密碼戶門為密碼+ +指紋模式指紋模式+ +鑰匙的層層安防保障，鑰匙的層層安防保障，西派國際

8、營銷價值點西派國際營銷價值點【典型項目分析典型項目分析】西派國際案例啟示西派國際案例啟示* *核心競爭力：核心競爭力：中國鐵建成都豪宅一號項目緊鄰成都最大的濕地公園，中國鐵建成都豪宅一號項目緊鄰成都最大的濕地公園，600600畝錦城湖區(qū)畝錦城湖區(qū)；核心競爭力：核心競爭力：“一層一戶帶泳池一層一戶帶泳池”的絕版產(chǎn)品趨近于別墅的價值的絕版產(chǎn)品趨近于別墅的價值n 開發(fā)模式：開發(fā)模式：項目涵括了城市豪宅、頂級商場、超甲級寫字樓、超五星級酒店、高端公寓項目涵括了城市豪宅、頂級商場、超甲級寫字樓、超五星級酒店、高端公寓，打造，打造高端城市綜合體；高端城市綜合體；n 設計團隊：設計團隊：“世界級園林設計大師

9、世界級園林設計大師”賓士納、國際室內(nèi)設計大師梁志天賓士納、國際室內(nèi)設計大師梁志天，將項目奢華氣質(zhì)彰顯，將項目奢華氣質(zhì)彰顯極致；極致；n 產(chǎn)品設計：產(chǎn)品設計：開創(chuàng)了全國首例一層一戶帶泳池產(chǎn)品開創(chuàng)了全國首例一層一戶帶泳池產(chǎn)品，把豪宅居住理念融入高層價值范疇內(nèi)。，把豪宅居住理念融入高層價值范疇內(nèi)。n 精裝標準：精裝標準：采用國際品牌材質(zhì)，精心雕琢打造，采用國際品牌材質(zhì)，精心雕琢打造，裝修標準裝修標準60006000元元/ /，當時絕無僅有。，當時絕無僅有。 項目區(qū)位項目區(qū)位: :區(qū)位優(yōu)勢（天府新城商務核心區(qū)域）升值空間大區(qū)位優(yōu)勢（天府新城商務核心區(qū)域）升值空間大譽峰營銷價值點譽峰營銷價值點【典型項目

10、分析典型項目分析】譽峰案例啟示譽峰案例啟示11戶戶天際游泳池戶戶天際游泳池 譽譽 峰峰【產(chǎn)品核心價值產(chǎn)品核心價值】核心競爭力：核心區(qū)位、核心競爭力：核心區(qū)位、荷蘭皇家學院培訓的專業(yè)物管家。荷蘭皇家學院培訓的專業(yè)物管家。n 區(qū)位資源：城市中心區(qū)域，臨錦江，緊鄰望江公園，周邊擁有，市中心成熟商業(yè)及生活配區(qū)位資源：城市中心區(qū)域，臨錦江，緊鄰望江公園，周邊擁有，市中心成熟商業(yè)及生活配套，交通便捷；套，交通便捷；n 產(chǎn)品文化：融中國水墨丹青及琉璃工藝與一體，以中國皇家文化作為項目文化和品牌輸出，產(chǎn)品文化：融中國水墨丹青及琉璃工藝與一體，以中國皇家文化作為項目文化和品牌輸出，突顯尊貴；突顯尊貴；n 產(chǎn)品附

11、加值：以荷蘭管家學院作為噱頭，樹立高端豪宅的服務品牌，提高身份的品牌定位。產(chǎn)品附加值：以荷蘭管家學院作為噱頭，樹立高端豪宅的服務品牌，提高身份的品牌定位。望金緣營銷價值點望金緣營銷價值點【典型項目分析典型項目分析】望今緣案例啟示望今緣案例啟示朗基望今緣朗基望今緣現(xiàn)代建筑，以風水墻、琉璃作為中國元素體現(xiàn)現(xiàn)代建筑，以風水墻、琉璃作為中國元素體現(xiàn)荷蘭皇家學院培訓的專業(yè)物管家。荷蘭皇家學院培訓的專業(yè)物管家。1010層空中商務會館層空中商務會館【產(chǎn)品核心價值產(chǎn)品核心價值】從對比項目分析來看，各豪宅項目產(chǎn)品共性從對比項目分析來看，各豪宅項目產(chǎn)品共性主要體現(xiàn)在以下幾點主要體現(xiàn)在以下幾點u 高標準的裝修配置，

12、高標準的裝修配置，選用國際一線品牌選用國際一線品牌（世界世界500500強家居巨頭強家居巨頭, ,包括艾諾、麥克維爾、西門子、弗蘭卡、博世、怡口、杜拉維特、包括艾諾、麥克維爾、西門子、弗蘭卡、博世、怡口、杜拉維特、漢斯格雅等漢斯格雅等）u 擁有特色園林設計，聘請國際大師操刀設計；擁有特色園林設計，聘請國際大師操刀設計；西西派國際派國際貝爾高林貝爾高林公館公館18811881易地斯埃易地斯埃 望今緣望今緣HBAHBA設計團隊設計團隊譽峰譽峰世界級園林設計大師世界級園林設計大師”賓士納賓士納u 擁有擁有獨立的私屬獨立的私屬會所及休閑娛樂配套會所及休閑娛樂配套；望今緣望今緣首家獨設首家獨設訪客接待層

13、、壁球館、高爾夫練球室、恒溫泳池、訪客接待層、壁球館、高爾夫練球室、恒溫泳池、SPASPA、健身房、瑜伽館、健身房、瑜伽館等宮廷級私人會等宮廷級私人會館及業(yè)主專享私人空中全江景會館等共計館及業(yè)主專享私人空中全江景會館等共計2000020000平米超享受配套，僅為平米超享受配套，僅為146146戶尊貴業(yè)主打造。戶尊貴業(yè)主打造。公館公館18811881以高端餐飲、綜合藝術(shù)觀賞于一體的西南首家會員制餐飲會所以高端餐飲、綜合藝術(shù)觀賞于一體的西南首家會員制餐飲會所西派國際西派國際包括包括藍調(diào)紅酒雪茄吧，咖啡吧、恒溫泳池藍調(diào)紅酒雪茄吧，咖啡吧、恒溫泳池。小區(qū)內(nèi)設有。小區(qū)內(nèi)設有20002000的休閑運動場所

14、的休閑運動場所，每棟架空層樓下設立成泛會所形式每棟架空層樓下設立成泛會所形式譽峰譽峰整個會所集整個會所集宴會大廳、貴賓房、紅酒雪茄品鑒室、咖啡廳、宴會大廳、貴賓房、紅酒雪茄品鑒室、咖啡廳、桑拿室、室內(nèi)恒溫泳池、室外園林游泳池、桌球室、健身房、舞蹈室、桑拿室、室內(nèi)恒溫泳池、室外園林游泳池、桌球室、健身房、舞蹈室、兒童樂園、露天燒烤兒童樂園、露天燒烤等于一體，堪稱一座等于一體，堪稱一座“沒有客房的超白金酒店沒有客房的超白金酒店”。u提供提供優(yōu)質(zhì)的管家式物業(yè)服務及頂級安防系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)的管家式物業(yè)服務及頂級安防系統(tǒng)公館公館18811881藍光嘉寶物業(yè)并加入了金鑰匙聯(lián)盟的金管家服務藍光嘉寶物業(yè)并加入了金鑰匙

15、聯(lián)盟的金管家服務、七星級智能系統(tǒng)、元首級安防標七星級智能系統(tǒng)、元首級安防標準、科學收納系統(tǒng)準、科學收納系統(tǒng)譽峰譽峰廣州市寧俊物業(yè)管理有限公司成都分公司廣州市寧俊物業(yè)管理有限公司成都分公司西派國際西派國際中國鐵建（北京）物業(yè)管理有限公司中國鐵建（北京）物業(yè)管理有限公司望今緣望今緣荷蘭皇家學院培訓的專業(yè)物管家，荷蘭皇家學院培訓的專業(yè)物管家，世界頂級安保科技及安全設計世界頂級安?？萍技鞍踩O計兵家之爭，各有所長，各項目在將普通產(chǎn)品價值做到極致的同時，輔以了兵家之爭，各有所長，各項目在將普通產(chǎn)品價值做到極致的同時，輔以了各產(chǎn)品特性，成為核心競爭力各產(chǎn)品特性，成為核心競爭力u 公館公館18811881項

16、目：項目：首次引入國際領先的智能家居系統(tǒng)首次引入國際領先的智能家居系統(tǒng)u 譽峰項目：譽峰項目：產(chǎn)品設計創(chuàng)新，開辟了戶戶天際泳池的先河產(chǎn)品設計創(chuàng)新，開辟了戶戶天際泳池的先河u 望今緣項目：望今緣項目：融中國水墨丹青及琉璃工藝與一體，以中國皇家文化作為項目文化和品牌輸融中國水墨丹青及琉璃工藝與一體，以中國皇家文化作為項目文化和品牌輸出，突顯尊貴；出，突顯尊貴；本案啟示本案啟示/ /市場機會點市場機會點 四大豪宅目前所提供的產(chǎn)品多以面積的追求構(gòu)建豪宅體系，而并不四大豪宅目前所提供的產(chǎn)品多以面積的追求構(gòu)建豪宅體系，而并不是每一寸面積都用于如何解決每一個家庭成員的生活功能所需。我們要是每一寸面積都用于如

17、何解決每一個家庭成員的生活功能所需。我們要做的是，提供給富豪們一種全新的產(chǎn)品，能夠做的是，提供給富豪們一種全新的產(chǎn)品，能夠讓富豪的能夠感受到最新讓富豪的能夠感受到最新潮、最前沿、最人性化、最科技時尚的居住體驗潮、最前沿、最人性化、最科技時尚的居住體驗 住慣大宅、豪宅的人希望生活品味的提升，生活品味的提升絕不是住慣大宅、豪宅的人希望生活品味的提升，生活品味的提升絕不是單純面積的追求。單純面積的追求。放放 眼眼 全全 球球比奢華、比裝修的豪宅比奢華、比裝修的豪宅只適合庸俗者居住只適合庸俗者居住豪宅，也可以是這個樣子！豪宅，也可以是這個樣子！紐約紐約 56 leonard street1. 1. 超

18、現(xiàn)實主義建筑：超現(xiàn)實主義建筑：疊在空中的透明公寓，通過錯疊在空中的透明公寓，通過錯位疊加形成不規(guī)則連續(xù)平臺，極富生動性和堆位疊加形成不規(guī)則連續(xù)平臺，極富生動性和堆疊感疊感2. 2. 戶型：戶型：多處可定制，大面寬開放式廚房，衛(wèi)生間多處可定制，大面寬開放式廚房，衛(wèi)生間景觀資源豐富景觀資源豐富3 3. 配套：配套：功能配套可定制，豪華裝修功能配套可定制，豪華裝修項目位置：紐約項目位置：紐約Tribeca的的Leonard Street和和Church Street的交界處，區(qū)域內(nèi)有豐富的交界處，區(qū)域內(nèi)有豐富的歷史文化，以及眾多頂級商場和餐廳。的歷史文化，以及眾多頂級商場和餐廳。主力面積：主力面積：

19、280-480平米平米層數(shù)層數(shù) ：56層層總價：總價：350萬美元到萬美元到3300萬美元萬美元 創(chuàng)新設計：創(chuàng)新設計： 1、透明的玻璃外墻。、透明的玻璃外墻。2、將常見的標準化將常見的標準化拉伸的摩天大樓用交錯疊加的空間代替，形拉伸的摩天大樓用交錯疊加的空間代替，形成不規(guī)則連續(xù)的平臺成不規(guī)則連續(xù)的平臺 。 3、入口不銹鋼雕、入口不銹鋼雕塑設計。塑設計。4、高層豪華大平層有、高層豪華大平層有360景觀景觀。5 、配套：游泳池、圖書館、電影放映室、配套：游泳池、圖書館、電影放映室 建筑風格：建筑風格： 超現(xiàn)實主義建筑風格，透明玻璃幕墻。超現(xiàn)實主義建筑風格，透明玻璃幕墻。56 leonard56 l

20、eonard 疊疊在空中的透明公寓在空中的透明公寓 空間錯位疊加形成本規(guī)則連續(xù)平臺，全玻璃外墻。多空間錯位疊加形成本規(guī)則連續(xù)平臺，全玻璃外墻。多處可定制的空間，體現(xiàn)個性及尊貴感處可定制的空間，體現(xiàn)個性及尊貴感項目整體為垂直的玻璃建筑，打破了傳統(tǒng)高樓的光滑外觀設計,有造型獨特的的外立面、懸臂梁和玻璃外墻。通過空間交錯疊加，形成不規(guī)則連續(xù)的平臺。建筑體內(nèi)外均有大量的可定制的空間或表現(xiàn)形式，充分尊重客戶的個性要求，體現(xiàn)尊貴感。10戶空中豪華公寓套房，360度全景大平層。造型獨特的入口雕塑，與整體建筑風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。垂直造型獨特的入口雕塑，與整體建筑風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。垂直空中花園在綠化面積缺乏的情況下，彌補

21、綠化的不足空中花園在綠化面積缺乏的情況下，彌補綠化的不足底層巨大的鏡面反射不銹鋼氣泡雕塑由雕塑藝術(shù)家Anish Kapoor設計，符合其一貫的設計風格，將街角展現(xiàn)的同時也強調(diào)了建筑的入口，將成為Tribeca的文化新地標大堂入口位于leonard大街東面的雕塑和西面的垂直空中花園之間。垂直綠化可以彌補綠化空間的空缺，同時弱化旁邊建筑對本項目的視覺干擾。墨西哥墨西哥 住宅塔住宅塔1. 1. 空中花園：空中花園：逐層旋轉(zhuǎn)逐層旋轉(zhuǎn)90度，為每戶設計空中花園，度，為每戶設計空中花園，解決高層建筑綠化問題解決高層建筑綠化問題項目位置：墨西哥城，項目位置：墨西哥城，廳。廳。主力面積：主力面積：400平米平

22、米+160平米花園平米花園層數(shù)層數(shù) ：36層層創(chuàng)新設計：創(chuàng)新設計： 1、每一層都有花園，每一層都有花園，通過將每層公寓連通過將每層公寓連續(xù)旋轉(zhuǎn)續(xù)旋轉(zhuǎn)90，使得每層花園都能在下，使得每層花園都能在下層公寓懸挑出的臥室上方層公寓懸挑出的臥室上方。2、使用剪使用剪力墻和弗倫第爾桁架來穩(wěn)固住宅樓的力墻和弗倫第爾桁架來穩(wěn)固住宅樓的結(jié)構(gòu)防震。結(jié)構(gòu)防震。建筑風格：建筑風格： 超現(xiàn)實主義超現(xiàn)實主義墨西哥墨西哥 住宅塔住宅塔 旋轉(zhuǎn)花園公寓旋轉(zhuǎn)花園公寓獨棟式住宅居住獨棟式住宅居住 VS. 高昂地價高昂地價逐層旋轉(zhuǎn)逐層旋轉(zhuǎn)90度，為每一戶設計度，為每一戶設計一個空中花園，解決了高層住一個空中花園，解決了高層住宅和土

23、地的矛盾。宅和土地的矛盾。本案啟示本案啟示 Case Inspiration:Case Inspiration:如何超越成都豪宅,比肩全球？核心解決方案：“以人為以人為本，創(chuàng)新改變生活本，創(chuàng)新改變生活”PARTPART ：高端客戶：高端客戶超越超越成都成都項目客戶來源客戶特征譽峰成都城南70%大成都20%跟隨品牌客戶及省外客戶10%60%以上為私企業(yè)主對國際城南物業(yè)未來發(fā)展前景看好與成都發(fā)生長久關系的外來人對天府新區(qū)認可的外來客群認可九龍倉品牌、或為其品牌追隨者擁有多個城市物業(yè)公館1881成都45%省內(nèi)其他城市35%省外15%境外5%藍光全國老業(yè)主資源站365%大成都范圍內(nèi)，認可藍光品質(zhì)客戶城

24、南部分私企業(yè)主使用者為其子女，富二代西派國際大成都60%省內(nèi)其他城市25%省外+境外15%國際城南區(qū)域機關單位及企業(yè)高管集團內(nèi)部資源客戶為子女購買客戶望今緣大成都55%省內(nèi)其他城市20%北上廣等省外15%境外5%70%私營企業(yè)主、大型企業(yè)高層及社會隱貴階層2次置業(yè)以上成都本地、國際城南片區(qū)、省外主要一二線城市國際城南客戶平均占比60%，主要客戶群體為天府新區(qū)私企業(yè)主自用，其次父母為子女購房，使用者為富二代?？蛻舴治黾岸ㄎ豢蛻舴治黾岸ㄎ? /本案客戶推導本案客戶推導置業(yè)特征年齡和家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)特征區(qū)域來源客戶定位客戶定位客戶分析及定位客戶分析及定位/ /本案客戶推導本案客戶推導/ /按職業(yè)特征細分

25、按職業(yè)特征細分客戶身份所屬行業(yè)定位占比私營老板商貿(mào)、資源礦業(yè)、房地產(chǎn)建筑、醫(yī)藥、電子、物流、金融保險、IT等50%總裁CEO外企高管、國內(nèi)上市公司高管20%國家企事業(yè)單位高職國家機關、國營央企、金融證券行業(yè)高管20%自由職業(yè)者股票投資人、資本投資人、古玩投資人等5%行業(yè)翹楚藝術(shù)家、設計師、律師等5%行業(yè)翹楚自由職業(yè)者總經(jīng)理CE0私營老板主力客群國家企事業(yè)單位高職客戶分析及定位客戶分析及定位/ /本案客戶推導本案客戶推導/ /按區(qū)域來源細分按區(qū)域來源細分占比占比客戶來源區(qū)域客戶來源區(qū)域置業(yè)驅(qū)動置業(yè)驅(qū)動第一梯隊第一梯隊10%10%匯日客戶資源匯日客戶資源跟隨匯日品牌跟隨匯日品牌第二梯隊第二梯隊50

26、%50%大城南片區(qū)大城南片區(qū)認同國際城南、認同更認同國際城南、認同更加認同高端生活方式加認同高端生活方式第三梯隊第三梯隊20%20%全城其他區(qū)域全城其他區(qū)域客戶：城西片客戶：城西片區(qū)、城中片區(qū)區(qū)、城中片區(qū)第四梯隊第四梯隊10%10%周邊區(qū)域客戶：周邊區(qū)域客戶：如雙流、達州、如雙流、達州、攀枝花、西昌攀枝花、西昌及其他二級城及其他二級城市市第五梯隊第五梯隊10%10%省外或城市其省外或城市其他區(qū)域他區(qū)域第二梯隊第二梯隊立足城南，面向成都，輻射全川立足城南，面向成都，輻射全川PARTPART ：項目定位及產(chǎn)品建議：項目定位及產(chǎn)品建議超越超越成都成都1 1區(qū)域區(qū)域氣質(zhì)氣質(zhì)1.1.本項目所在的區(qū)域除繼

27、承城南國際化、高品質(zhì)的貴胄本項目所在的區(qū)域除繼承城南國際化、高品質(zhì)的貴胄之風，更以品牌聚集、高起點打造為重要特色。之風，更以品牌聚集、高起點打造為重要特色。2.2.從城市氣質(zhì)類比視角，國際視野、精品云集的新都市從城市氣質(zhì)類比視角，國際視野、精品云集的新都市主義豪宅區(qū)。主義豪宅區(qū)。3.3. 一線豪宅區(qū)域價值將在隨城南的不斷成熟，一線豪宅區(qū)域價值將在隨城南的不斷成熟，而得到充分凸現(xiàn)。而得到充分凸現(xiàn)。理理 解解 項項 目目2 2項目項目本體本體理理 解解 項項 目目極具現(xiàn)代時尚的外立面極具現(xiàn)代時尚的外立面四通八達的交通網(wǎng)絡四通八達的交通網(wǎng)絡占據(jù)城市核心資源占據(jù)城市核心資源國際城南的門戶國際城南的門戶

28、有這樣的一群人有這樣的一群人或為匯日品牌的追隨者或為匯日品牌的追隨者或為城市中不甘平庸、緊跟時代浪潮的商甲貴族或為城市中不甘平庸、緊跟時代浪潮的商甲貴族或為互聯(lián)網(wǎng)、金融、或為互聯(lián)網(wǎng)、金融、ITIT、科技行業(yè)的佼佼者；、科技行業(yè)的佼佼者；或為人們口中的或為人們口中的“富二代富二代”豪車、夜店、時尚為其代名詞豪車、夜店、時尚為其代名詞好面子，附庸風雅，跟風求新生活和工作分得開，發(fā)小感情好客群心理特征客群心理特征l喜歡家里最拿得出手的名品放在顯著的位置，能獲得朋友的羨慕，特別是富豪的夫人。l接受新鮮事物比較快，典型的跟風情節(jié)，全世界富豪愛做的事他們可能都愿意去做。l特別喜歡旅游，周游列國，沒到一處也

29、會買很多昂貴的紀念品，回來收藏。l有自己固定的生活交際圈，強調(diào)配套、交通l生意朋友、工作同事聚會一般來講在外面會所、酒樓進行，不會帶回家。l發(fā)小朋友會邀約到家中聚會，外地毛根朋友甚至會在家中留宿，體現(xiàn)重視程度不一樣之處。定位思考定位思考:是是什么推動了人類歷史的發(fā)展什么推動了人類歷史的發(fā)展？是是什么讓人類開始了新的生存方式？什么讓人類開始了新的生存方式？成都需要一個項目，再次提升影響力，引領成都地產(chǎn)市場的精品路線；成都需要一個項目，再次提升影響力，引領成都地產(chǎn)市場的精品路線；城南需要一個項目，為國際城南的國際精英，找到更為品質(zhì)的住居；城南需要一個項目，為國際城南的國際精英，找到更為品質(zhì)的住居；

30、這塊土地，需要一個符合她氣質(zhì)的項目，完成對土地的責任；這塊土地，需要一個符合她氣質(zhì)的項目，完成對土地的責任；城南總在引領城市的方向！城南總在引領城市的方向！高端必達高端必達不禁感嘆不禁感嘆在都會中心，人類的居住文明在都會中心，人類的居住文明更更需要科技、需要創(chuàng)新需要科技、需要創(chuàng)新以項目以項目市場占位市場占位、競爭策略競爭策略為前提，為前提，結(jié)合本案結(jié)合本案核心生存發(fā)展戰(zhàn)略核心生存發(fā)展戰(zhàn)略【項目整體形象定位項目整體形象定位】基于四大依據(jù)：基于四大依據(jù)：高端客戶心理需求高端客戶心理需求 特征高形象匹配一線高端特征高形象匹配一線高端 風格主題鮮明風格主題鮮明 建筑風格吻合建筑風格吻合區(qū)位外立面精裝修

31、戶型會所高科技物業(yè)管理高端產(chǎn)品中高端產(chǎn)品中端產(chǎn)品基準線基準線長板：項目著力點沒有短板決定了是不是豪宅長板決定了吸引力有多大基準線外立面、高科技、區(qū)位，決定了本項目對客戶的吸引力有多大外立面、高科技、區(qū)位，決定了本項目對客戶的吸引力有多大當占據(jù)城市絕對核心，當占據(jù)城市絕對核心，建筑在都市繁華之上建筑在都市繁華之上什么生活概念，什么生活概念，能讓都市新貴擁有高質(zhì)生活標準，能讓都市新貴擁有高質(zhì)生活標準，國際國際城南城南時代時代科技尊邸科技尊邸形象標簽：建立成都城市形象標簽：建立成都城市豪宅新標準豪宅新標準基于基于市場競爭下的市場競爭下的產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議 核心價值建議核心價值建議 精裝修建議精裝修建議

32、 附加值建議（會所服務）附加值建議（會所服務）項目戰(zhàn)略發(fā)展項目戰(zhàn)略發(fā)展/ /策略落地策略落地 產(chǎn)品建議產(chǎn)品建議智能門鎖、智能電視、智能冰箱、智能洗衣機、智能照明、智能馬桶.比肩比爾蓋茨比肩比爾蓋茨的的豪宅豪宅，高端科技豪宅，高端科技豪宅Chui智能門鈴不僅可以把門鈴響之后的門外即使圖像發(fā)送到智能手機上，而且可以自動識別來訪者是不是家里的客人，這款門鈴的面部識別率可達99.6%。NestLearning Thermostat恒溫器，是一款智能恒溫器，它可以自動控制暖氣、通風及空氣調(diào)節(jié)設備（如空調(diào)、電暖器等），讓室內(nèi)溫度恒定在你設定的溫度。 Nest Protect煙霧探測器擁有六個傳感器，可以感

33、知煙霧、一氧化碳、溫度、光線、動作和超聲波，當其檢測到煙霧的時候可以通過聲音或燈光來提醒用戶，還支持遠程報警，而用戶可以用手勢就將警報關上。 Situ智能秤可以稱出食物中卡路里以及營養(yǎng)成分的含量，因此你在做完一個三明治之后就可以立即清楚它所含的卡路里以及營養(yǎng)成分，而無需費力地查找圖表和做記錄。功能之一：資源共享，溝通無限。想要與人分享工作和生活的點滴，想要與客戶、同事、家人、朋友共度聊天娛樂的美好時光，羅森橋智能桌面將滿足你的愿望。功能之二：便利查詢，簡單生活輕松搞定。生活離不開衣食住行，每天的天氣、交通狀況如何，哪家餐館好吃，哪家酒店舒適？這樣的問題，羅森橋智能桌面都可以幫你解答。功能之三：

34、寓教于樂，孩子最好的家庭教師。孩子的教育問題是家庭的重中之重，決不能讓孩子輸在起跑線上。羅森橋智能桌面充滿樂趣的互動教育，將帶來寓教于樂的全新體驗。它可以為廚房里的鍋具安裝一個集成的系統(tǒng)，并且使之與智能手機相連接，從而用戶可以通過配套的App程序來實現(xiàn)遠程操控。具體來講，NUKE可以讓用戶在相應的APP中選擇一個食譜，然后按照提示一步一步完成操作。接下來，NUKE將會做一頓美味佳肴。它可以按照用戶之前的設置自動調(diào)整溫度火候和烹飪時間。用戶還可以在配套的App程序中設置家庭成員飲食喜好列表，以及家庭人口數(shù)量、飲食禁忌、家庭成員三餐飲食習慣等等一系列詳細且個性化的信息。智能試衣鏡這個試衣鏡只需要你

35、每次購買新衣后將服飾信息拍照存檔，就可以從鏡面一側(cè)的滾動條上輕松翻閱，輕輕一點，鏡中的模特就會換上被選擇的衣服，上衣、褲子、裙子、鞋子都分門別類，各種搭配效果一目了然。 智能試衣鏡還能根據(jù)天氣、出席場合的選擇，篩選出符合自身的著裝搭配。記者還在試衣鏡旁發(fā)現(xiàn)了一排小鏡子，其實這是有機發(fā)光二極管，不通電時是鏡子，通了電就成了照明設備，由它散發(fā)出的白光不含汞和紅紫外線，是真正的環(huán)?？萍肌?“會測健康的馬桶”，在未來館你可以找到它的剖面模型。這種馬桶可以自動檢測排泄物，從而“立等可測”地檢測出主人當天的健康狀況，你就可以根據(jù)馬桶的檢測結(jié)果“對癥下藥”了。 智能冰箱拿食物甚至不用開冰箱門，只要觸摸一個安

36、裝在冰箱外部的LED顯示屏上代表各類食物的卡通圖案，食物就會從冰箱底部出口處掉出。這種冰箱因為有了食品安全追蹤系統(tǒng)、電子商務等科學技術(shù)的嵌入，將變得異常智能。冰箱的左邊是透明的冷凍柜，能夠清晰看到里面放置的食物。 超越譽峰的精裝標準，打造成都TOP.ONE超越必殺計A：名家打造超越必殺計B：國際尖端用材超越必殺計C：震撼性亮點誰是名家？誰是名家？誰為世界絕對的高端項目定制設計？誰為世界絕對的高端項目定制設計？范思哲定制家具真正的高端，真正的富豪專屬案例：湯臣一品追風的，被風帶走。領風的，帶著風走。超五星級酒店裝修標準，精裝標準超五星級酒店裝修標準，精裝標準40004000報報80008000，

37、超越譽，超越譽峰，超越望今緣峰，超越望今緣lEIB系統(tǒng)，燈光、窗簾智能控制。系統(tǒng)，燈光、窗簾智能控制。l地坪加熱系統(tǒng)。地坪加熱系統(tǒng)。l中央吸塵系統(tǒng)。中央吸塵系統(tǒng)。B&WB&W音響音響辛迪克勞馥辛迪克勞馥casacasa用品用品蒂凡尼或卡地亞珠寶首飾盒蒂凡尼或卡地亞珠寶首飾盒博德寶頂級廚柜博德寶頂級廚柜BISAZZABISAZZA頂級馬賽克墻面頂級馬賽克墻面飛機機艙專用隔音玻璃飛機機艙專用隔音玻璃震撼性亮點震撼性亮點公共空間精裝標準公共空間精裝標準電梯廳，斯華洛世奇電梯廳，斯華洛世奇水晶吊燈水晶吊燈五星級雙入戶大堂，大尺度，藝術(shù)殿堂五星級雙入戶大堂，大尺度，藝術(shù)殿堂會所功能建議會所功能建議1、進口商品零售店、免稅店2、健身會所（健身中心、壁球室、室內(nèi)恒溫泳池、桑拿浴、日光浴室、按摩浴池、英式芬香按摩、蒸氣浴、休閑SPA）3、休閑會