商業(yè)邏輯模型

1、商業(yè)邏輯模型公司文化 as 市場情況 n 信息諭產(chǎn)品定位 Sfl 目標(biāo)客群?公司文化公司文化模塊：公司文化是什么調(diào)調(diào)，對公司了解多少?(1) CEO是什么背景？(2) 創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)各是什么而背景？(3) 創(chuàng)始人是否有做過現(xiàn)在的業(yè)務(wù)?(4) 公司組織結(jié)構(gòu)是什么樣的？(5) 公司的愿景是什么？(6) 公司的近期目標(biāo)是什么？(7) 公司的長期目標(biāo)是什么？(8) 公司的戰(zhàn)略是什么？(9) 公司的使命是什么？(10) 公司是否給于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)會？?市場情況市場模型：首先需要了解企業(yè)所處在的市場規(guī)模，才能知道自己在所處在的位置了解后才能隨機(jī)應(yīng)變！(1) 2014 年2015年，目標(biāo)市場是哪塊？(2) 線下市場有

2、多大，年銷售多少？(3) 線上市場有多大，年銷售多少？(4) 企業(yè)占線上、線下多少市場份額？(5) 線上、線下市場年利潤平均各多少？ 如何分類低、中、高、市場？(7) 預(yù)計(jì)未來3年后市場規(guī)模多大？詡對手競爭對手模型：當(dāng)整體市場情況了解后，需要了解競爭對手是誰(1) 直接競爭對手是誰？(2) 潛在競爭對手是誰？(3) 競爭對手占的市場份額多少？(4) 競爭對手的優(yōu)勢、劣勢是什么？(5) 競爭對手在這個市場已經(jīng)多少年？(6) 競爭對手每年的市場投入多少？(7) 競爭對手每年銷售額有多少？(8) 競爭對手的平均利潤有多少？(9) 競爭對手的營銷策略是什么？(10) 競爭對手的熱賣商品有哪些？目標(biāo)客群

3、(1) 如何定義目標(biāo)客戶群？(2) 目標(biāo)客戶群數(shù)量多少？(3) 目標(biāo)客戶的需求是什么？(4) 目標(biāo)客戶潛在需求是什么？(5) 目標(biāo)客戶群在那些城市分布？(6) 目標(biāo)客戶群為什么買你的家的產(chǎn)品?(7) 目標(biāo)客戶群為什么不買你家的產(chǎn)品?(8) 目標(biāo)客戶群有幾年成長期？(9) 目標(biāo)客戶群何時會流失？(10) 目標(biāo)客戶群為什么會流失？產(chǎn)品定位產(chǎn)品模型：自身品牌與產(chǎn)品該如何定位？(1) 是否做品牌？(2) 你的產(chǎn)品與商品各是什么？ 產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅、各是什么?(4) 市場投入有多少？(5) 主打什么產(chǎn)品？(6) 主打市場是那塊？(7) 產(chǎn)品買點(diǎn)是什么？(8) 有多少種產(chǎn)品？(9) 產(chǎn)品種

4、類結(jié)構(gòu)是什么？(10) 產(chǎn)品經(jīng)理(買手)是誰，什么背景？商業(yè)商業(yè)模型：你的商業(yè)模型是什么樣的?(1) 線下直復(fù)營銷(2) 線上運(yùn)營模式(3) 線上、線下分銷模式(4) 移動、軟件、免費(fèi)模式(5) 線下、線上咨詢服務(wù)模式(6) 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)是什么樣？(7) 如何防御競爭對手？(8) 產(chǎn)品是什么？商品是什么 ？(9) 為什么適合你們來做？(10) 核心競爭力是什么？營銷模型營銷模型：商業(yè)模型與目標(biāo)客戶群確定后，就要策劃營銷活動，讓客戶知道品牌前來消費(fèi)。(1) 是否有營銷策劃團(tuán)隊(duì)？(2) 首要宣傳渠道是那些？(3) 客戶喜歡什么樣的接觸渠道？(4) 一年做多少次活動？(5) 如何評估營銷活動效果？(6)

5、 營銷目的是什么？(7) 全年市場費(fèi)用，如何分配？(8) 營銷活動策劃內(nèi)容是哪幾種？信蘇統(tǒng)信息系統(tǒng)：IT系統(tǒng)支持很重要，不同階段使用不同的系統(tǒng)(1) 是否有研發(fā)團(tuán)隊(duì)？(2) 是否自主研發(fā)系統(tǒng)？是否使用ERP系統(tǒng)？(4)是否使用系統(tǒng)？現(xiàn)有那些BI系統(tǒng)？(6) 是否有數(shù)據(jù)支持團(tuán)隊(duì)？(7) IT 支持部有多少人？(8) 每年IT預(yù)算有多少？(9) 會員數(shù)據(jù)量有多少?(10) 現(xiàn)有系統(tǒng)是否給力?財務(wù)財務(wù)模型：有了目標(biāo)就需要規(guī)劃，短期與長期的成本預(yù)算(1) 2013年銷售額多少，成本多少?(2) 3年內(nèi)銷售額目標(biāo)多少，成本多少?盈利產(chǎn)品那些?凈利潤有多少?年銷售額有百分之多少利潤?成本結(jié)構(gòu)了解嗎?是否合理避稅?(8)是否有期權(quán)計(jì)劃?(9)期權(quán)如何計(jì)劃分配?融資模型：財務(wù)狀況是否健康？是否需要融資，是否了解融資方案?(1) 是否需要融資？(2) 需要融資多少？(3)