商業(yè)計(jì)劃書的寫作

1、商業(yè)計(jì)劃書的寫作商業(yè)方案書的寫作一、方案關(guān)鍵： （一）單位稱號(hào)、地址、郵編、電話、傳 真。 （二）首要人員的稱號(hào)、 地址、電話、布景材料。 （三） 單位的首要事務(wù)。 （四）研討和開發(fā)狀況。 （五）商場 狀況。 （六）開展戰(zhàn)略。 （七）資金需求及運(yùn)用方案。 （八）近三年的財(cái)政狀況（包含資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表）二、 方案臚陳： （一）單位事務(wù)布景。首要敘說單位的開展前 史，包含建立時(shí)刻、首要前史事件等。 （二）單位事務(wù)的 臚陳：1、單位事務(wù)現(xiàn)狀。包含單位產(chǎn)品（效勞）介紹、事務(wù)的獨(dú)特性及商場狀況等。2、單位的運(yùn)營規(guī)劃。包含單位的首要事務(wù)和事務(wù)的開展方針。3、影響事務(wù)開展的首要要素包含： 價(jià)格、質(zhì)量、耐用

2、性、 可信性、 技能性、特征等。 （三）商場剖析1、產(chǎn)品的潛在購買者。2、商場中的用戶數(shù)量。3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品效勞） 的商場份額。4、用戶購買行為的周期性剖析：1）單位產(chǎn)品（效勞）是耐用品仍是慣例消費(fèi)品。2）單位產(chǎn)品（效勞）是否有季節(jié)性。5、商場方針。首要剖析對(duì)潛在用戶的了解狀況。1）剖析單位產(chǎn)品 （效勞）有哪些特功能影響客戶的購買決策。2）單位的產(chǎn)品 （效勞）與商場中同類產(chǎn)品（效勞）的比較3）剖析用戶在挑選同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏心的程度。6、商場外的影響要素： （ 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素，包含剖析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì) 慘淡、失業(yè)率高低一級(jí)。（ 2）社會(huì)環(huán)境要素，包含顧客的年紀(jì)構(gòu)成，出售區(qū)域的人口

3、結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)劃等。 （四）競爭對(duì)手剖析1、現(xiàn)已存在的競爭對(duì)手。（ 1）已知的首要競爭對(duì)手狀況。（ 2）剖析方針商場中顧客購買競爭對(duì)手的產(chǎn)品的原因。2、或許進(jìn)入商場成為競爭對(duì)手的單位。 （ 1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入商場，它們要 進(jìn)入商場的原因。 （ 2）這些單位進(jìn)入商場后對(duì)本單位商 場占有率或許形成的影響。3、每個(gè)競爭對(duì)手的事務(wù)優(yōu)勢(shì)和下風(fēng)。 包含對(duì)手向方針商場推行的產(chǎn)品方案、 定價(jià)戰(zhàn)略、 推行和廣告戰(zhàn)略等。 （五） 單位的安排和辦理狀況1、單位的安排狀況 （ 1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作運(yùn) 營單位、個(gè)人獨(dú)資） 。 （2）股本狀況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。 （ 3） 安排結(jié)構(gòu)圖及各部門的功能。 2、

4、當(dāng)時(shí)或未來或許參加 單位運(yùn)營和事務(wù)研討開發(fā)的首要人員（包含董事、監(jiān)事、高 檔辦理人員、首要技能人員）介紹他們的布景和能夠?yàn)閱挝?事務(wù)開展做出奉獻(xiàn)的特別才干。 3、單位人力資源開展 方案，包含人才招聘方案、職工訓(xùn)練方案、酬勞及分紅系統(tǒng) 和激勵(lì)機(jī)制等。4、介紹單位延聘的財(cái)政顧問、 會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包含費(fèi)用狀況和事務(wù)來往狀況。 （六）財(cái)政 方案1、最近三年的財(cái)政報(bào)表及當(dāng)期財(cái)政報(bào)表，包含資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金活動(dòng)表、 利潤表及首要財(cái)政指標(biāo)剖析。 2、單位的融資方案。（ 1）融資方案，包含方法、機(jī)遇、條件、資金數(shù)量等。（ 2）融資前后的本錢及股權(quán)結(jié)構(gòu)改變狀況。 （ 3）資金預(yù)算，包含何時(shí)需求資金，何時(shí)和經(jīng)過 何種方法發(fā)生報(bào)答。 （ 4）運(yùn)營本錢預(yù)算，包含：原材料、 人工、設(shè)備、 營銷及辦理費(fèi)用和其他本錢 （如開辦費(fèi)用等） （ 5 ）未來的盈余猜測(cè)，估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利 潤表。 （ 6）盈虧剖析，剖析盈虧平衡點(diǎn)及估計(jì)出資收回 狀況。 （ 7）資金退出方案及或許的方法：向社會(huì)發(fā)行股 票；向其他單位出售等。 （七）危險(xiǎn)要素。對(duì)能夠預(yù)見的 不確定要素進(jìn)行定量和定性剖析包含商場危險(xiǎn)、技能危險(xiǎn)、 運(yùn)營危險(xiǎn)、辦理危險(xiǎn)、財(cái)政危險(xiǎn)、政策性危險(xiǎn)、出