年度激勵(lì)方案OK

1、揚(yáng)州公司2014年傭金激勵(lì)方案（鎮(zhèn)江萬科沁園項(xiàng)目）易居（中國）營銷集團(tuán)揚(yáng)州分公司二一四年一月第一章總則一、目的圍繞易居營銷集團(tuán)揚(yáng)州分公司發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化人才激勵(lì)模式，統(tǒng)一崗位激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范激勵(lì)實(shí)施流程，倡導(dǎo)易居企業(yè)文化，盡顯公平、公正原則，特制定此方法，以保持公司可持續(xù)發(fā)展能力。二、適用范圍1、本細(xì)則適用于易居（中國）營銷集團(tuán)揚(yáng)州分公司萬科沁園項(xiàng)目全體員工。2、本細(xì)則中開發(fā)商確認(rèn)成銷的標(biāo)準(zhǔn)：開發(fā)商簽字蓋章確認(rèn)的萬科沁園項(xiàng)目成功銷售確認(rèn)書。3、本細(xì)則中成銷的標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目總監(jiān) /事業(yè)部總經(jīng)理簽字確認(rèn)的萬科沁園項(xiàng)目成銷資料督導(dǎo)明細(xì)表。第二章傭金激勵(lì)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)2.1常規(guī)項(xiàng)目定義一般指住宅、商辦、別墅類（含聯(lián)

2、排、疊加、獨(dú)棟）項(xiàng)目等平均單套總價(jià)在20萬以上的項(xiàng)目。傭金激勵(lì)方式1、萬科沁園項(xiàng)目項(xiàng)目銷售指標(biāo)：本項(xiàng)目合同面積16.5萬平方米，預(yù)計(jì)當(dāng)年上市量7.4萬平方米，58599萬元。項(xiàng)目當(dāng)年成銷金額指標(biāo)19216 萬元，其中一季度成銷金額指標(biāo) 5051萬元，二季度成銷金額指標(biāo) 4721萬元，三季度成銷金額指標(biāo) 4721萬 元，四季度成銷金額指標(biāo) 4721萬元。項(xiàng)目目前代理費(fèi)率為 0.7%。萬科沁園項(xiàng)目傭金激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：鎮(zhèn)江萬科沁園（聯(lián)合代理）崗位指標(biāo)代理費(fèi)率傭金（成銷金額比例）業(yè)績確認(rèn)傭金計(jì)提傭金發(fā)放基礎(chǔ)年度發(fā)放節(jié)點(diǎn)發(fā)放比例發(fā)放時(shí)間項(xiàng)目總監(jiān)完成0.70%0.014%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%

3、季度代理費(fèi)回款到帳50%項(xiàng)目經(jīng)理完成0.70%0.014%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%季度代理費(fèi)回款到帳50%案場經(jīng)理完成0.70%0.024%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%季度代理費(fèi)回款到帳50%案場助理/0.70%0.008%/成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%月度半年度考核50%置業(yè)顧問完成0.70%0.100%/大定成銷成銷50%月度未完成0.090%開發(fā)商確認(rèn)成銷50%執(zhí)行策劃團(tuán)隊(duì)完成0.70%0.017%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%季度代理費(fèi)回款到帳50%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金完成0.70%0.010%/目標(biāo)達(dá)成成銷階段獎(jiǎng)金方案100%季度岡位合計(jì)完成0.70%0.1

4、87%0.004%/未完成0.177%/激勵(lì)方法：（一）項(xiàng)目總監(jiān)傭金指標(biāo)完成：項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)應(yīng)季度成銷房源的0.015%計(jì)提傭金；發(fā)放節(jié)點(diǎn)：1、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點(diǎn)，季度計(jì)提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，于次季度發(fā)放該筆傭金的 50%，待該批房源的公司代理費(fèi)全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余50%部分。2、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點(diǎn)，計(jì)提對(duì)應(yīng)年度內(nèi)成銷且達(dá)到發(fā)放節(jié)點(diǎn)的房源的傭金，于次年年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計(jì)提發(fā)放對(duì)應(yīng)年度點(diǎn)傭金。關(guān)于跳點(diǎn)傭金：若項(xiàng)目完成開發(fā)商階段/周期性銷售指標(biāo)，待取得開發(fā)商確認(rèn)的跳點(diǎn)傭金結(jié)算書后，于年末一次性計(jì)提，并

5、結(jié)合年底KPI考核分值，于次年年初補(bǔ)足發(fā)放。（二）項(xiàng)目經(jīng)理傭金指標(biāo)完成：項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)應(yīng)季度成銷房源的0.015%計(jì)提傭金；發(fā)放節(jié)點(diǎn)：3、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點(diǎn)，季度計(jì)提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，50%部分。于次季度發(fā)放該筆傭金的 50%，待該批房源的公司代理費(fèi)全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余4、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點(diǎn)，計(jì)提對(duì)應(yīng)年度內(nèi)成銷且達(dá)到發(fā)放節(jié)點(diǎn)的房源的傭金，于次年 年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計(jì)提發(fā)放對(duì)應(yīng)年度點(diǎn)傭金。關(guān)于跳點(diǎn)傭金：若項(xiàng)目完成開發(fā)商階段 / 周期性銷售指標(biāo)，待取得開發(fā)商確認(rèn)的跳點(diǎn)傭金結(jié)算書后，于年末一次性計(jì)提，并

6、結(jié)合年底 KPI 考核分值，于次年年初補(bǔ)足發(fā)放。（三）案場經(jīng)理傭金指標(biāo)完成：案場經(jīng)理對(duì)應(yīng)季度成銷房源的 0.025% 計(jì)提傭金；發(fā)放節(jié)點(diǎn)：5、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI 考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點(diǎn)，季度計(jì)提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，于次季度發(fā)放該筆傭金的 50% ，待該批房源的公司代理費(fèi)全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余 50% 部分。6、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點(diǎn)，計(jì)提對(duì)應(yīng)年度內(nèi)成銷且達(dá)到發(fā)放節(jié)點(diǎn)的房源的傭金，于次年 年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計(jì)提發(fā)放對(duì)應(yīng)年度點(diǎn)傭金。（三）案場助理傭金助理傭金按照成銷房源的 0.008% 計(jì)提傭金。1、按照傭金基礎(chǔ)點(diǎn) 0.008

7、% ，月度計(jì)提成銷房源的傭金，于次月發(fā)放該筆傭金的 50% ，每個(gè)考核周期結(jié)束后的次月，按考核結(jié)果發(fā)放該筆傭金的剩余 50% 部分。2、考核周期為每半年一次。（四）置業(yè)顧問傭金置業(yè)顧問傭金按照成銷房源的 0.10%/0.09% 計(jì)提傭金。1、每月月初，由案場經(jīng)理制定銷售員該月大定指標(biāo)（套）2、銷售員未完成當(dāng)月大定指標(biāo)，當(dāng)月大定房源的提擁比例為 0.09% ；完成當(dāng)月大定指標(biāo)，當(dāng)月大定房源的提 擁比例為 0.10% 。3、月度計(jì)提成銷房源的傭金，于次月發(fā)放該筆傭金的 50% ，該批房源 開發(fā)商確認(rèn)成銷 后，于次月發(fā)放該筆傭金 的剩余 50% 。（五）市場企劃傭金指標(biāo)完成：市場企劃對(duì)應(yīng)季度成銷房源

8、的 0.018% 計(jì)提傭金； 發(fā)放節(jié)點(diǎn)：1、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點(diǎn)，季度計(jì)提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，于次季度發(fā)放該筆傭金的 50%，待該批房源的公司代理費(fèi)全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余50%部分。2、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點(diǎn)，計(jì)提對(duì)應(yīng)年度內(nèi)成銷且達(dá)到發(fā)放節(jié)點(diǎn)的房源的傭金，于次年年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計(jì)提發(fā)放對(duì)應(yīng)年度點(diǎn)傭金。（六）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金指標(biāo)完成情況下，計(jì)提發(fā)放該月案場成銷確認(rèn)總銷售金額的0.01%作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)度機(jī)構(gòu)總經(jīng)理室自行確定分配方式，參與團(tuán)獎(jiǎng)分配的人員為：業(yè)務(wù)線銷售業(yè)績或團(tuán)隊(duì)合作表現(xiàn)突出人員、項(xiàng)目

9、全 體服務(wù)和支持人員。1、激勵(lì)原則：與階段性銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)掛鉤。2、激勵(lì)范圍：開盤獎(jiǎng)勵(lì)、階段指標(biāo)沖刺獎(jiǎng)勵(lì)、年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)及特殊獎(jiǎng)勵(lì)。3、 激勵(lì)方式：現(xiàn)金獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)/旅游、年度表彰證書/禮品、團(tuán)建活動(dòng)用餐等。4、激勵(lì)總額：機(jī)構(gòu)年度成銷房源所對(duì)應(yīng)的簽約總金額中計(jì)提萬分之一作為機(jī)構(gòu)年度團(tuán)獎(jiǎng)總額。5、激勵(lì)計(jì)提：機(jī)構(gòu)各項(xiàng)目每成銷一套房源的同時(shí)計(jì)提對(duì)應(yīng)單套團(tuán)獎(jiǎng)金額。6、 激勵(lì)發(fā)放：由機(jī)構(gòu)制定并上報(bào)階段性團(tuán)獎(jiǎng)激勵(lì)方案，待集團(tuán)傭金審核部及COO最終審批通過后，且方案中所 述的目的及結(jié)果已達(dá)成，方可實(shí)施，并從機(jī)構(gòu)所計(jì)提的團(tuán)獎(jiǎng)總額中扣除發(fā)放。7、激勵(lì)說明：年度內(nèi)所計(jì)提的獎(jiǎng)金總額，須在次年一季

10、度初發(fā)放完畢，否則團(tuán)獎(jiǎng)余額將在次年一季度末由集團(tuán)統(tǒng) 一調(diào)整歸零。2.2車位/地下室傭金激勵(lì)方式傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1. 銷售傭金原則上不高于 80元/個(gè)。2. 若代理合同中對(duì)車位銷售的傭金發(fā)放方式有所規(guī)定，則按照合同中規(guī)定的方式進(jìn)行發(fā)放，原則上不能高于80元/個(gè)。3. 若開發(fā)商對(duì)于車位銷售有額外獎(jiǎng)勵(lì)，則可另行制定車位傭金的發(fā)放方式。4. 傭金于開發(fā)商確認(rèn)成功銷售車位的次月進(jìn)行發(fā)放。2.3交房獎(jiǎng)金傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1、激勵(lì)方式80元/套。（包含銷售所有崗位）2、在當(dāng)月度/季度/年度根據(jù)項(xiàng)目交房套數(shù)計(jì)提發(fā)放該交房獎(jiǎng)金。第三章激勵(lì)實(shí)施補(bǔ)充說明-、異動(dòng)人員傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：1、一人兼任多個(gè)崗位，以最高崗位薪資作為本

11、職薪酬，但可同時(shí)兼得其他兼職崗位傭金和獎(jiǎng)金。2、當(dāng)在職人員發(fā)生部門或崗位異動(dòng)，當(dāng)季傭金及考核需按照季度在崗時(shí)間較多的部門或崗位進(jìn)行季度傭金的計(jì)提及考核。3、 大定但未簽約狀態(tài)的房源，可結(jié)算50%傭金，后續(xù)服務(wù)人員結(jié)算剩余的50%傭金；4、 大定已簽定商品房買賣合同房源（無論手續(xù)是否齊全），正常結(jié)算銷售傭金。二、離職人員傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)線人員：1. 截至非過失性公司解除勞動(dòng)合同、過失性公司解除勞動(dòng)合同解除之日，或截至合同終止不續(xù)簽的終止之日，或截至業(yè)務(wù)線人員自行提出辭職的離職之日，銷售房源未結(jié)傭金計(jì)算如下：1）大定但未簽約狀態(tài)的房源，不得結(jié)算傭金，由后續(xù)服務(wù)人員100%結(jié)算；2）簽約但未成功銷售

12、狀態(tài)的房源，不得結(jié)算傭金，后續(xù)服務(wù)人員結(jié)算單套傭金的50% ；3）已成功銷售的房源，可結(jié)算單套傭金的50% ；4）已成功銷售并代理費(fèi)全款到賬的房源，100%結(jié)算傭金；5）在職期間完成交房工作的結(jié)算交房部分傭金，未完成交房工作的不結(jié)算交房部分傭金，后續(xù)服務(wù)人員按照【2.3交房傭金】結(jié)算；2. 業(yè)務(wù)線人員嚴(yán)重違反公司制度與員工手冊(cè)中描述的違紀(jì)規(guī)定，其后果造成公司直接損失的，公司對(duì)其作出開除處理的，自其被開除之日起銷售房源未結(jié)傭金計(jì)算如下：1）大定但未簽約狀態(tài)的房源，不得結(jié)算傭金，后續(xù)服務(wù)人員100%結(jié)算；2）違紀(jì)前已簽約并達(dá)到發(fā)放節(jié)點(diǎn)的房源根據(jù)相關(guān)規(guī)定正常結(jié)算所得部分傭金，已配合完成交房工作的亦正

13、常結(jié)算交房部分傭金；違紀(jì)后成功銷售的房源，其成功銷售部分傭金、交房部分傭金全部扣除，不再支付；3）案場助理因違紀(jì)，公司對(duì)其作出開除處理的，違紀(jì)前的傭金按相應(yīng)節(jié)點(diǎn)正常發(fā)放；違紀(jì)后的傭金全部扣除,不再支付;執(zhí)行策劃團(tuán)隊(duì)人員：1. 截至非過失性公司解除勞動(dòng)合同、過失性公司解除勞動(dòng)合同解除之日，或截至合同終止不續(xù)簽的終止之日，或截至專業(yè)線人員自行提出辭職的離職之日，按實(shí)際服務(wù)期限的傭金全額發(fā)放。2. 專業(yè)線人員嚴(yán)重違反公司制度與員工手冊(cè)中描述的違紀(jì)規(guī)定，其后果造成公司直接損失的，公司對(duì)其作出開除處理的，結(jié)余部分傭金不予發(fā)放。案場助理：關(guān)于結(jié)算發(fā)放的剩余 50%用金：1.離職前達(dá)到開發(fā)商確認(rèn)成銷的，考核

14、周期結(jié)束后可根據(jù)考核結(jié)果申請(qǐng)結(jié)算發(fā)放剩余的50%傭金；2 離職前完成簽約并足額繳付首付款的房源未達(dá)到開發(fā)商確認(rèn)成銷的，剩余50%的結(jié)算傭金發(fā)放給后續(xù)案場助理；三、特殊房源的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)代理合同中約定的開發(fā)商自銷房源：若該部分房源開發(fā)商不結(jié)算代理費(fèi)收入予我司，則所有崗位人員也不結(jié)算該部分房源傭金；若該部分房源開發(fā)商以單套服務(wù)費(fèi)形式支付我司，則僅置業(yè)顧問及案場助理提取單套服務(wù)費(fèi)的20%作為服務(wù)傭金，其中置業(yè)顧問與案場助理的單套傭金分配比例為8:2。四、退定、退房情況的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)1、所有因退定、退房或換房而產(chǎn)生的銷售金額的變化，只計(jì)入并影響該崗位人員事實(shí)發(fā)生當(dāng)月的指標(biāo)完成情況， 不再追溯到之前已業(yè)績確認(rèn)的自然月。2、當(dāng)所退房源之前已發(fā)放單套離職人員全部或部分傭金，且后續(xù)無法扣回，則該房源再次大定到成銷所產(chǎn)生的傭金在項(xiàng)目應(yīng)計(jì)未發(fā)團(tuán)