常見的幾種薪酬模式

1、常見的幾種薪酬模式一、底薪提成制高底薪，低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務(wù)代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當(dāng)?shù)娜瞬拧５偷仔?，高提成以低于同行的平均底薪甚至以?dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。多數(shù)貿(mào)易類企業(yè)對(duì)營銷人員采取“底薪提成獎(jiǎng)金”的薪酬結(jié)構(gòu)。目前泉州企業(yè)大多以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，最大限度地刺激銷售員工提升業(yè)績，令員工承受巨大的工作壓力。這能迅速提升公司銷售額，但一旦市場出現(xiàn)“狀況”，銷售工作遇到瓶頸之時(shí)，銷售隊(duì)伍就容易分崩離析。該制度主要在一些中小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，對(duì)于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)

2、務(wù)代表有一定的吸引力。中底薪，中提成兩種薪酬制度各有利弊，要視企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。更多企業(yè)采取了“折中辦法”。以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對(duì)于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表會(huì)考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，“比上不足比下有余”。目前，大部分企業(yè)更傾向于這種薪酬發(fā)放方式。二、個(gè)性薪酬制瓜分制所謂“瓜分制”，就是企業(yè)將全體銷售人員視作一個(gè)整體，確定其收入之和，每個(gè)員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計(jì)算。瓜分制的優(yōu)點(diǎn)在于：操作簡單，易學(xué)易懂；成本相對(duì)固定，卻照樣能鼓勵(lì)競爭。其主要弊端：員工理解較為困難；瓜

3、分制引發(fā)的較為激烈的內(nèi)部競爭，不利于部門之間的工作協(xié)調(diào)。浮動(dòng)定額制浮動(dòng)定額制指的是將每月的銷售定額(當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額)乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。浮動(dòng)定額制可以綜合反映市場行情，減弱環(huán)境劇烈變化對(duì)銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵(lì)內(nèi)部員工競爭，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動(dòng)定額制引發(fā)激烈的內(nèi)部競爭，有損內(nèi)部的團(tuán)結(jié)合作。排序報(bào)酬法把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。實(shí)施排序報(bào)酬法應(yīng)注意將最后一名的工資與倒數(shù)第二名的工資拉開較大差距，以防止出現(xiàn)吃“大鍋飯”的情況，該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。當(dāng)然，薪酬制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上幾種，無論哪種薪酬制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說