精編20XX年營銷策劃實習轉正工作總結(二)

1、20XX年營銷策劃實習轉正工作總結2020年營銷策劃實習轉正工作總結我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努 力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造 輝煌；下面是小編給大家?guī)淼?020年營銷策劃實習轉正工 作總結。希望大家喜歡！自xxxx年4月17日我加入XXX行（中國）至今，已有 三個多月的時間，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進入轉正階 段。我所在的部門是項目代理一部，目前，我們項目組主要 負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來，我已跟進 此項目近三個月的時間。在這段時間里，我們項目組成功完 成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作，目 前項目已進入開盤前的

2、籌備階段。下面我就這三個多月以來 的工作心得體會做一個轉正工作總結。一、工作總結房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的 主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣 告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的 工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。1、廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催 廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員， 不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內 容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來 對項目操作思路不夠清晰，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已 經(jīng)

3、對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到 的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂 趣，在細節(jié)上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這 個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情 緒，但是經(jīng)歷之后，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂，在追 求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美， 我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時 也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了，重要 的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業(yè)知識上的，還 有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處，總會有一 個磨合的過程，無論是生活還是

4、工作，可能一開始在磨合中 爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產(chǎn)生過摩擦, 他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按 我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況（工作地點 不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校 對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為 改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提髙。這樣， 幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契，工作開展也順 利多了。2、價格表關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶 型等。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件 非常復雜且龐大的工程。

5、一個價格表不僅僅是簡單的加減乘 除，有時候會考考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用, 這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工 作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外， 做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓 層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便 客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題，在建基礎表的時候不注 意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心, 以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。3、推廣計劃剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有 經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計 劃。記得剛開始做的時候，我覺得

6、我是根本不可能做出來的， 但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態(tài)，告 訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成 果。后來在劉經(jīng)理的指點下，經(jīng)過多次的修改之后，發(fā)現(xiàn)這 個推廣計劃專業(yè)了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計 劃。真是世上無難事，只怕有心人！現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實，做 推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比 較熟悉，然后明確項目推廣節(jié)點；另外還有一個比較重要的 因素媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣 費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳 的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。4、會議紀要記錄每

7、周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記 得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發(fā)言人 的意思。后來，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點，我詳細的琢磨其中的語 言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經(jīng)得心應手了。曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒 有什么發(fā)展前途，記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句 話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東 西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華, 突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時 候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目 的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要 對于我來說已不再是

8、件不愉快的事，相反我會更加積極的去 做好這個工作。二、存在問題和今后努力方向在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自 己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽 量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一 個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多 研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的 調差系數(shù)等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下, 爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其 它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一 下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！三、結語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和 擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計 沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進 入同致行，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點，從這里，我 將珍惜每時