3D打印產(chǎn)品校園推廣方案重點(diǎn)講義匯總

1、云南3D打印產(chǎn)品下半年校園推廣方案一前言3D打印原是快速成型技術(shù)中的一種工藝(3DP)，通過(guò)噴墨的方法用液體黏結(jié)提前鋪好的粉末，以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加法”形成物體，故又被稱(chēng)為“增材制造”。云南增材佳維科技有限公司的3D打印產(chǎn)品，主要依托西南交通大學(xué)先進(jìn)技術(shù)研究院的3D打印實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)，為客戶(hù)提供多個(gè)性化3D打印產(chǎn)品。二、推廣目的1.樹(shù)立產(chǎn)品品牌。將云南增材佳維科技有限公司的3D打印產(chǎn)品品牌有效地傳達(dá)給高校學(xué)生，培養(yǎng)企業(yè)的親和力，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度，從而有效加強(qiáng)師生對(duì)本品牌的認(rèn)同和信心。2.創(chuàng)造社會(huì)效應(yīng)。通過(guò)舉辦相關(guān)活動(dòng)，形成社會(huì)熱

2、點(diǎn)，引發(fā)校園和社會(huì)關(guān)注，在促進(jìn)校園文化建設(shè)的同時(shí)，提升品牌的影響力。3.促成銷(xiāo)售達(dá)成。通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，傳播3D打印產(chǎn)品的個(gè)性化定制特點(diǎn)，拉近產(chǎn)品與廣大學(xué)生之間的距離，促進(jìn)公司的銷(xiāo)售達(dá)成。三、目標(biāo)客戶(hù)群立足昆明，覆蓋云南。在本階段的推廣中，重點(diǎn)以昆明高校為突破，同時(shí)輻射云南高校目標(biāo)消費(fèi)群，通過(guò)相關(guān)的宣傳和定向促銷(xiāo)，促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋。四、實(shí)施策略本階段推廣從2016年7月1日開(kāi)始，到2016年12月31日結(jié)束。推廣期內(nèi)的工作主要分為主題活動(dòng)推廣和渠道推廣兩個(gè)部分，兩部分交錯(cuò)進(jìn)行、互為補(bǔ)充，同時(shí)配以相應(yīng)的宣傳。（一） 主題活動(dòng)主題活動(dòng)主要是圍繞3D打印產(chǎn)品和技術(shù)，舉辦相關(guān)的社會(huì)公共活動(dòng)，激發(fā)人

3、的興趣點(diǎn)，吸引更多的人主動(dòng)參與到活動(dòng)中，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解，以此擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌的知曉度，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。1.活動(dòng)一：3D打印產(chǎn)品海報(bào)設(shè)計(jì)大賽（1）活動(dòng)主題：精彩瞬間、永恒典藏我與祖國(guó)共成長(zhǎng)（2）參賽對(duì)象：呈貢大學(xué)城在校學(xué)生（3）活動(dòng)時(shí)間：2016年9月1日至2016年10月30日 （4）主辦單位：云南增材佳維科技有限公司（5）報(bào)名方式：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（6）設(shè)計(jì)內(nèi)容：圍繞主題，以3D打印產(chǎn)品、國(guó)慶67 周年、成長(zhǎng)等相關(guān)元素，進(jìn)行海報(bào)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)（7）稿件要求： Ø 以“精彩瞬間、永恒典藏我與祖國(guó)共成長(zhǎng)”為主題自定內(nèi)容，自主設(shè)計(jì)版面。 Ø

4、; 作品規(guī)格：50cm*70cm 200ppiØ 海報(bào)內(nèi)容要緊扣主題，色彩鮮艷，板塊安排合理。Ø 注意事項(xiàng)：請(qǐng)以電子檔設(shè)計(jì)源文件、設(shè)計(jì)稿電子檔小樣各一份，連同報(bào)名表，發(fā)壓縮文件至指定郵箱。每人最多可以提交三件作品。（8）實(shí)施過(guò)程 Ø 準(zhǔn)備階段（9月1日-9月7日） 制訂詳細(xì)的活動(dòng)方案，明確活動(dòng)方法、操作流程、人員分工、費(fèi)用預(yù)算等相關(guān)細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備活動(dòng)所需的相關(guān)物料。Ø 宣傳階段（9月8日-9月26日） 通過(guò)校園BBS、微博、微信和校園宣傳欄海報(bào)等媒介，發(fā)布設(shè)計(jì)大賽的活動(dòng)通知。同時(shí)，跟進(jìn)活動(dòng)的各個(gè)階段，對(duì)外發(fā)布相關(guān)進(jìn)展信息，擴(kuò)大輿

5、論宣傳面，以營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。Ø 設(shè)計(jì)階段（9月27日-10月22日） 參賽者進(jìn)行設(shè)計(jì)并提交，主辦方在收到相關(guān)參賽作品后，進(jìn)行整理、編號(hào)，以便評(píng)審。Ø 評(píng)審階段（10月23日10月25日）由云南省技術(shù)廳領(lǐng)導(dǎo)（一名）、云南增材佳維科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)（一名）以及知名高校設(shè)計(jì)系主任（一名）組成評(píng)審小組，對(duì)相關(guān)作品進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)、2000元獎(jiǎng)金及3D打印產(chǎn)品體驗(yàn)券一張；二等獎(jiǎng)兩名，各頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)、1000元獎(jiǎng)金及3D打印體驗(yàn)券一張；三等獎(jiǎng)三名，各頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)、500元獎(jiǎng)金及3D打印體驗(yàn)券一張。入圍獎(jiǎng)五名，各獲得3D打印體驗(yàn)券一張。

6、6; 總結(jié)獎(jiǎng)勵(lì)階段（10月25日-10月30日） 對(duì)外公布評(píng)選結(jié)果，召開(kāi)頒獎(jiǎng)會(huì)，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放證書(shū)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品。同時(shí)，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，提交相關(guān)報(bào)告。2.活動(dòng)二：專(zhuān)題講座通過(guò)邀請(qǐng)XXX 3D打印專(zhuān)家，為參與學(xué)子揭開(kāi)3D打印的秘密。同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答，以及答題贏3D打印產(chǎn)品體驗(yàn)券等方式，更好地宣傳推廣3D打印產(chǎn)品，培育潛在的客戶(hù)群。（1）活動(dòng)主題：3D打印技術(shù)（2）主講人：XXX 專(zhuān)家（3）講座時(shí)間：2016年12月中旬（4）地點(diǎn)：XXX 大學(xué)報(bào)告廳（5）主辦單位：云南增材佳維科技有限公司（6）參加對(duì)象：以大學(xué)生為主，面向大學(xué)城學(xué)生（7）活動(dòng)形式：以主題交流為主

7、，輔以現(xiàn)場(chǎng)的交流互動(dòng)（8）實(shí)施過(guò)程：Ø 準(zhǔn)備階段（11月22日-11月26日） 制訂專(zhuān)題講座的方案，確定講師、聯(lián)系場(chǎng)地、制作并發(fā)放講座通告，準(zhǔn)備活動(dòng)所需的相關(guān)物料。Ø 現(xiàn)場(chǎng)階段（12月中旬） 會(huì)場(chǎng)設(shè)備的調(diào)試、簽到引領(lǐng)、講師交流的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助、現(xiàn)場(chǎng)攝影、拍照等。Ø 總結(jié)階段（12月下旬）對(duì)講座活動(dòng)的設(shè)計(jì)、執(zhí)行進(jìn)行總結(jié)，提交相關(guān)報(bào)告。（二） 渠道推廣本階段渠道推廣的重點(diǎn)，就是圍繞3D打印產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道體系的建立，并配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以其進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)宣傳的效果，促進(jìn)銷(xiāo)售，主要包括以下四個(gè)方面。1.以云南創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)

8、大力扶持的一種創(chuàng)業(yè)形式。*3D打印產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，主要依托南郵的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，快速打開(kāi)南郵本校市場(chǎng)。此種模式，一方面，可以爭(zhēng)取政府、學(xué)校在人員、經(jīng)費(fèi)和場(chǎng)地等方面的扶持；另一方面，也可以在一定程度上樹(shù)立*的社會(huì)公共形象；最后，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的身份，也便于與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行溝通。2.構(gòu)建校外代理體系在仙林各高校中，發(fā)布招聘代理信息，通過(guò)考察、篩選，在每一個(gè)高校中，選擇一個(gè)有共同志向、樂(lè)于從事3D打印業(yè)務(wù)推廣的獨(dú)家合作伙伴，負(fù)責(zé)所在學(xué)校的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。同時(shí)，根據(jù)*公司的統(tǒng)一安排，做好產(chǎn)品的相關(guān)宣傳和推廣活動(dòng)。3.開(kāi)設(shè)3D打印網(wǎng)店針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)3D淘寶網(wǎng)店，依托3D打印

9、實(shí)驗(yàn)室為體驗(yàn)中心，通過(guò)線(xiàn)上為線(xiàn)下導(dǎo)流，即以線(xiàn)上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，為線(xiàn)下各高校的合作代理商帶來(lái)客戶(hù)。4.開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)Ø 促銷(xiāo)主題：見(jiàn)證青春，我單身我快樂(lè)Ø 促銷(xiāo)時(shí)間：11月10日11月12日Ø 參與方式：活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)11月11日光棍節(jié)為節(jié)點(diǎn)，通過(guò)微博發(fā)送單身“快樂(lè)”照片，*官微和3位好友，便可以5折的超低價(jià)購(gòu)買(mǎi)3D打印產(chǎn)品一份。（三）宣傳方式從宣傳成本和效果的投入產(chǎn)出判斷，現(xiàn)階段宣傳推廣主要應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)為主，以線(xiàn)下為輔。1.網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）社交網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)南郵校園BBS、南大小百合BBS和西祠、人人、天涯等相關(guān)院校的版塊，發(fā)布相關(guān)3D打印產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，安排專(zhuān)人

10、負(fù)責(zé)發(fā)帖并回復(fù)，使相關(guān)信息保持一定的點(diǎn)擊和回復(fù)量，獲取在版塊內(nèi)的靠前排名。同時(shí)，集中2個(gè)月的時(shí)間，選擇3家知名度高，人氣旺的BBS進(jìn)行合作，發(fā)布置頂宣傳帖，通過(guò)密集社交網(wǎng)絡(luò)宣傳，在控制成本的前提下，擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知曉度。（2）新媒體傳播開(kāi)設(shè)官方微博，通過(guò)制造一些熱點(diǎn)話(huà)題，提高微博的粉絲數(shù)。同時(shí)，在發(fā)布本階段產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息的時(shí)，采用鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)和好友贏取3D打印產(chǎn)品機(jī)會(huì)的活動(dòng)，提升宣傳促銷(xiāo)的客戶(hù)可參與度。在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，鼓勵(lì)其通過(guò)掃描二維碼，加官方微信為好友的活動(dòng)，享受產(chǎn)品同期售價(jià)9折優(yōu)惠，培育一批忠實(shí)客戶(hù)，定期發(fā)送相關(guān)優(yōu)惠促銷(xiāo)信息。（3）淘寶網(wǎng)店宣傳開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店，同步配合其他銷(xiāo)售及推廣渠道

11、做好宣傳，培養(yǎng)潛在客戶(hù)群。在網(wǎng)店上，以品牌故事、3D打印技術(shù)等為內(nèi)容，通過(guò)圖文并茂、生動(dòng)有趣的呈現(xiàn)形式，將相關(guān)信息傳遞出去。2.線(xiàn)下宣傳（1）產(chǎn)品單頁(yè)制作以圖片為主的產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞相關(guān)信息。單頁(yè)按銷(xiāo)量預(yù)測(cè)比率配發(fā)給渠道代理商，以便其在為客戶(hù)提供產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)時(shí)使用。（2）宣傳禮品打印制作一批3D玩偶盆栽或鑰匙扣，按比例配發(fā)給渠道代理商。一方面用于產(chǎn)品展示，另一方面，根據(jù)公司的統(tǒng)一安排，作為促銷(xiāo)禮品使用。五、財(cái)務(wù)分析（一）.費(fèi)用預(yù)算 序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)費(fèi)用備注1網(wǎng)絡(luò)宣傳5000元×2月=10000元2個(gè)月宣傳及促銷(xiāo)帖置頂2海報(bào)設(shè)計(jì)活動(dòng)獎(jiǎng)金3000元×1名=3000元一等獎(jiǎng)

12、1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，入圍獎(jiǎng)5名1000元×2=2000元500元×3=1500元3體驗(yàn)券100元×11張=1100元4獎(jiǎng)狀10元×11個(gè)=110元5主題講座活動(dòng)海報(bào)10元×20個(gè)=200元6獎(jiǎng)品100元×10張=1000元10個(gè)有獎(jiǎng)問(wèn)答7產(chǎn)品單頁(yè)0.5元×2000張=1000元8促銷(xiāo)禮品50×50=2500元3D打印玩偶盆栽或鑰匙扣合計(jì)22410元（二）盈虧表科目明細(xì)金額主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本銷(xiāo)售費(fèi)用團(tuán)隊(duì)工資成本 網(wǎng)絡(luò)宣傳10000元產(chǎn)品單頁(yè)1000元促銷(xiāo)禮品2500元營(yíng)業(yè)外支出活動(dòng)獎(jiǎng)金6500元贊助體

13、驗(yàn)券2100元活動(dòng)獎(jiǎng)狀110元宣傳海報(bào)200元合計(jì)22410元六、保障措施（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)是各項(xiàng)工作順利開(kāi)展的重要保證，其團(tuán)隊(duì)的基本架構(gòu)和職責(zé)分工如下：1.組織架構(gòu)公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、代理渠道的建設(shè)和維護(hù)以及售后服務(wù)等方面的工作。因此，一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是決定市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作是否有效開(kāi)展的重要保證。雖然前期將以南郵相關(guān)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，但明確的職責(zé)分工也是不可或缺的。建議初期的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)如下：2.職責(zé)分工團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：主要負(fù)責(zé)重大事項(xiàng)的決策、整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營(yíng)、部門(mén)間工作的協(xié)調(diào)、公關(guān)危機(jī)的處理。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，對(duì)渠道代

14、理商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，并在職權(quán)范圍內(nèi)處理與之相關(guān)的事宜。營(yíng)銷(xiāo)策劃：主要負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品的宣傳，相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、物料準(zhǔn)備及配合市場(chǎng)人員實(shí)施。此外還承擔(dān)淘寶網(wǎng)店的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售的物流、問(wèn)題處理，同時(shí)承擔(dān)部分財(cái)務(wù)職責(zé)。（二）效果監(jiān)控 對(duì)宣傳推廣效果進(jìn)行有效監(jiān)控，是控制營(yíng)銷(xiāo)成本的重要手段，是適時(shí)調(diào)整宣傳推廣策略的重要基礎(chǔ)，因此，需要從物料監(jiān)控和宣傳效果兩個(gè)方面著手：1.物料監(jiān)控市場(chǎng)推廣過(guò)程中會(huì)給各渠道代理商配發(fā)相應(yīng)的宣傳材料、促銷(xiāo)禮品等，為了嚴(yán)格控制成本支出，提升各種物料的使用效率，應(yīng)建立物品配發(fā)及使用的監(jiān)控機(jī)制。（1）物料管理做好各種物料配發(fā)和使用的登記工作，并按月進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)

15、，做到帳面與實(shí)際使用情況相一致，以便根據(jù)需要，對(duì)相關(guān)物料提前補(bǔ)充。（2）市場(chǎng)調(diào)研定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，在了解客戶(hù)需求的同時(shí)，第一時(shí)間掌握宣傳物料對(duì)宣傳推廣的作用，以便通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析研判，及時(shí)調(diào)整宣傳物料的形式、數(shù)量及配比，更好的促進(jìn)宣傳，促進(jìn)銷(xiāo)售。2.宣傳效果產(chǎn)品宣傳的重要作用不言而喻，它不僅是新產(chǎn)品成功打入消費(fèi)者市場(chǎng)的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品在市場(chǎng)中不斷發(fā)展的重要手段。因此，在發(fā)布宣傳廣告前，要認(rèn)真審核其的預(yù)期效果，要確保宣傳內(nèi)容健康（不可有各類(lèi)歧視，破壞社會(huì)穩(wěn)定等問(wèn)題）、真實(shí)和吸引人。同時(shí)，還要注意收集不同時(shí)間段所投宣傳與銷(xiāo)售等方面的數(shù)據(jù)，以便通過(guò)分析研究，及時(shí)調(diào)整宣傳投放的形式和頻度。（三）代理商

16、制度代理商管理制度是對(duì)代理商進(jìn)行有效管理的重要制度，是為了規(guī)范代理商行為，確保公司產(chǎn)品在各代理區(qū)域順利銷(xiāo)售，引導(dǎo)其銷(xiāo)售行為符合公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展需求。其主要內(nèi)容包括與代理商合作的期限、代理商的選擇、代理商的責(zé)任與義務(wù)、代理商管理、廣告管理、獎(jiǎng)勵(lì)、罰責(zé)與退出以及保密等方面。因此，在確定各高校代理商之后，應(yīng)在第一時(shí)間與其簽訂代理協(xié)議，明確雙方的權(quán)責(zé)，避免今后產(chǎn)生不必要的糾紛。（見(jiàn)附件一）（四）CRM數(shù)據(jù)庫(kù)CRM是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、快速成長(zhǎng)、樹(shù)立客戶(hù)為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)的包括判斷、選擇、爭(zhēng)取、發(fā)展和保持客戶(hù)所需的全部商業(yè)過(guò)程。目前，公司正處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)真正意義上的CRM

17、系統(tǒng)，無(wú)論從實(shí)際操作和維護(hù)上，都存在一定的困難。因此，先期可以通過(guò)EXCEL建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)，為今后真正的CRM系統(tǒng)的建立，奠定基礎(chǔ)。（見(jiàn)附件二）附件一：代理商合作協(xié)議協(xié) 議 書(shū)甲方：南京*電子科技有限公司乙方： 根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律條例，甲乙雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本協(xié)議，并共同遵守履行。一、合作內(nèi)容：甲方依工作需要聘請(qǐng)乙方為甲方在 校區(qū)的校園代理，負(fù)責(zé)該校區(qū)的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售。二、 協(xié)議期限:自 年 月 日起，至 年 月 日止三、甲方權(quán)利與義務(wù)（一）甲方有權(quán)利制定統(tǒng)一的操作規(guī)范和管理辦法。（二）甲方有義務(wù)為乙方提供工作指導(dǎo)和相應(yīng)的工作支持，協(xié)助乙方開(kāi)展各項(xiàng)工作。（三）乙方如不能勝任該工作，甲方有權(quán)利提前一周通知乙方，并解除該協(xié)議。（四）對(duì)于甲方內(nèi)部信息、資料等，乙方要予以嚴(yán)格保密，不可外泄；否則，甲方有權(quán)終止該協(xié)議，并要求乙方賠償相關(guān)損失且甲方保留訴諸法律的權(quán)利。（五）甲方有義務(wù)給乙方提供各種宣傳材料。四、乙方權(quán)利與義務(wù)（一）乙方負(fù)責(zé)該校區(qū)的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售工作，具體工作如下：負(fù)責(zé)該校區(qū)宣傳頁(yè)發(fā)放與大海報(bào)張貼等工作；負(fù)責(zé)接受對(duì)產(chǎn)品的咨詢(xún)；協(xié)助甲方開(kāi)展品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。 （二）乙方有權(quán)利根據(jù)工作情況獲取相應(yīng)勞動(dòng)報(bào)酬。（三）乙方有權(quán)力中止代理權(quán)，但需提前向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，并在中止前辦理完相關(guān)交接；否則，甲方有權(quán)將追究乙方法律責(zé)任，并要求乙方賠償甲方相應(yīng)損失（