員工季度工作總結范文

1、精品文檔員工季度工作總結范文9 月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的 喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆 悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將 臨近?？梢哉f，第三季度是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、 持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：（ 一 ） 在第三季度里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑， 不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中 干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。（ 二 ） 注重以工作任務為牽引， 依托工作崗位學習提高， 通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。 另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各 級

2、領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中 的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（ 三 ） 愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱 情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。（ 一 ） 主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目， 去內(nèi)蒙古慶華集團 300 萬噸干熄焦項目、 西部煤化工 100 萬 噸干熄焦項目博宇特鋼 BPRT項目天凈礦熱爐項目都 是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在 觀望投資環(huán)境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。（ 二 ） 烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩， 擁有良好的石灰石 資源，建成 15 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，

3、致 使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。（ 三 ） 到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目， 這個項目無資 源可利用， 也是個過時的項目。 邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明， 手里有很多關系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我 也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少。（ 四 ） 這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。 第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不 快，借口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未 聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合 同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案， 讓我找陳總他來聯(lián)系，我說：還是我直接找陳總吧，避免陳 超警惕我們找

4、喬總而不接見我們， 但是擔心的事情還是不可 避免。（ 五 ） 通過長林公司介紹， 認識高義鋼鐵煤化公司的張總 （ 老板的弟弟 ） 及集團的董事長高總， 讓做好技術方案和投資 性經(jīng)濟分析， 國慶后去約見老板， 具體是哪種模式?jīng)]定下來， 要繼續(xù)加強工作。（ 一 ） 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知 識水平。（ 二 ） 經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作 技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方 向，工作有了目標，心中真正有了底 ! 基本做到了忙而不亂， 緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工 作時只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我

5、從無 限繁忙中走進這一新季度， 又從無限輕松中走出這一季度 還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白 了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責 任心是如何重要。（ 三 ） 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生 了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在 思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。（ 四 ） 在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)， 堅持高標準、 嚴要求， 力求做到業(yè)務素質和道德素質雙提高。（ 五 ） 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問，在諸 多方面還存在有不足。 因此，更要及時強化自己的工作思想， 端正意識，提高銷售工作的方法技

6、能與業(yè)務水平?？偟膩砜矗嬖诤芏嗖蛔愕牡胤?，還存在一些亟待解決 的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1 對內(nèi)部關系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企 業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2 需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰(zhàn) 的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲 毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個是以后需要時刻提 醒自己的。3 工作還不夠細致，有的關系還沒有做到位，溝通能力 和細致程度還需要加強， 在新的季度里面爭取有更大的改變 和進步。4 發(fā)掘和開發(fā)客戶資源不夠， 跟蹤的項目信息不夠 , 尤其 是潛在客戶和目標客戶 , 領導交代的任務沒有及時完成，執(zhí) 行力度不夠。5 對新

7、的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以 往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。（ 一 ） 我認為自己欠缺強力說服打動客戶的技巧 ;（ 二 ） 注意自己銷售工作中的細節(jié)， 謹記銷售理論中顧客 就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言， 細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。（ 三 ） 要深化自己的工作業(yè)務， 力爭滿足每一位顧客的需 求，更力爭增加銷售客戶數(shù)量，提高銷售業(yè)績 ;（ 四 ） 端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不 論做任何事，務必竭盡全力 ;（ 五 ） 總之，通過對自己這一季度的工作總結，發(fā)現(xiàn)有很 多的不足之處，同時也為自己積累下了銷售工作的經(jīng)

8、驗 ; 在 未來的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力 學習業(yè)務知識和提高銷售意識，扎實進取，努力工作，為公 司發(fā)展盡自己綿薄之力 !針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突 出做好以下幾個方面：（ 一 ） 積極搞好內(nèi)部的協(xié)調工作，進一步理順關系;（ 二 ） 加強新知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工 作效益 ;（ 三 ） 利用好長林公司的關系，做好高義鋼鐵公司的干 熄焦項目 ;（ 四 ） 加強利用中介的資源和關系開展好客戶的開發(fā) ;（ 五 ） 加強基礎工作，強化銷售的創(chuàng)新實踐，促進銷售 水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與內(nèi)部人員進行溝 通，提高銷售工作的意識，同時在銷售工作方面要嚴格要求 自己，為公司創(chuàng)造更大價值。在下一個季度的工作中，我會 繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時 糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力 量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進 ! 我相信： 在上級的正確領導下，XXX的明天更美好！XXX于20XX年9月30日 員工季度工作總結范文 相關文章：1. 銀行員工季度工作總結2. 季度工作總結