金融銷售月工作計劃

1、金融銷售月工作計劃金融銷售月工作計劃怎么寫？在確定營銷計劃之前，應 先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。年終總結的撰 寫，能為你一年的銷售工作劃上一個完整的句號，同時還能 幫你展望未來。以下是小編為您整理的金融銷售月工作計劃 相關資料，歡迎閱讀！金融銷售月工作計劃篇一在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售 部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至 于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做 的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。在20xx年當中，堅決貫徹 xx廠家的政策。學習、制定 銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，和市場

2、部共同 策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸 漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊 建設方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制 度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的 方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確 很不理想。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以 下幾點：1. 銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。2. 對客戶關系維護很差。銷售顧

3、問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧 問的基盤客戶是非常少的， 每次搞活動邀約客戶、 很不理想。 導致有些活動無法進行。3. 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品 的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確 的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了 解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致 命的失誤。4. 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計

4、劃的習慣，銷售工 作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局 面混亂等各種不良的后果。5. 銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作 責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提 高。（長久下去會影響公司的形象、和聲譽 ）一. 市場分析市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車 的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為 的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打 造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內沒有 把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。二. XX年工作計劃在明年的工作計劃中下面的幾項

5、工作作為主要的工作 來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售 團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有 一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質 的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質高效率的銷售人 員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加 值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率 的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客 戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷 售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心， 提高銷售人員

6、的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而 提高工作效率。3）提高人員的素質、業(yè)務能力。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人 員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）建立新的銷售模式與渠道。把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的 計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店 內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到 各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人 員竭盡全力完成目標。5）顧全

7、大局 服從公司戰(zhàn)略。今后，在做出每一項決定前，應先更多的考慮公司領導 的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出 現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經?？偨Y經驗 教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的 監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質、 公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開 的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一 個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在XX年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌 ！金融銷售月工作計劃篇二面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶

8、抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力 完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結1、20xx年銷售情況20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資 源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產品已有一定的知名 度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。 xx年度老板給銷售部定下 6000萬元的銷售額，我們銷售部 完成了全年累計銷售總額 5900萬元，產銷率95%貨款回收 率 98%。2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重 大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的 銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤?/p>

9、器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標， 銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷 售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長 的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必 須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加 強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學 習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。XX年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可 的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們 公司生產管理中充分

10、實踐，其顯示效果是滿意的。3、構建營銷網絡，培育銷售典型。麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售 形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品 銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘 潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了 以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。4、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息 在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。 銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把 市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、 經?；?。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務

11、洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢 ；建立客戶檔案、廠家檔 案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè) 務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極 進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展 望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全 力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài), 要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更

12、高的銷售業(yè) 績。神龍迎春，祝我們北京耳福科技有限公司在xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠 攏。金融銷售月工作計劃篇三營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位 的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工 作。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的 問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾 點看法?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?！?5個一”的成績不可忽視被過濾廣告1. 鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共 690家，通過深入實際的 調查

13、與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這 690家零售終端進行了 A B、C 分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內的25家;B類有94家;C 類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建 立了貨款業(yè)務關系的有 580家;終端客戶掌控力為 84%我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營 銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶一一藥品供應商所 看重的。2. 培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定 的終端直銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地

14、培訓后，他們已完全 熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層 級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級， 各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了 市場出現(xiàn)空白和漏洞。這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅 定的為A公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們 是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。3. 建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我 們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè) 務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先，出臺了“管人”的

15、營銷部業(yè)務人員考核辦法， 對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī) 范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的營銷部業(yè)務管理辦法，該 辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化， 做到了 “事事有要求，事事有標準?！钡谌纬闪恕翱偨Y問題，提高自己”的日、周兩會機 制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時 找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的 意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。4. 確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。目前，營銷部操作的品種有四川太極

16、、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等 22個廠家，曲美、緩士芬、玉 葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了 相應的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營 銷人員積極努力的工作， 這些品種在終端的上柜率在 6095% 之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經 銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn) 象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。5創(chuàng)造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷 售額和利潤。20xx年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊

17、 辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視?！?5個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。1. 無透明的過程雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿 子” 一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務人員做了還沒有做， 做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯 報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。2. 無獎罰的結果業(yè)務人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵；差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未

18、并施。3. 無激勵的待遇給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃 不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對上進的人，沒有激勵，對懶 散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂 的思想滋生并蔓延。4. 無監(jiān)控的賬款一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數額沒有控制，置管理辦 法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應 收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及 時提醒和催收。另一方面，業(yè)務人員對對應客戶的經營動向把握不準， 加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。5. 無充分的權力在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市 場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好 產品，沒有好廠家；有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。5條建議僅供參考部門該如何轉型？ “終端”怎樣才能贏得公司上下一致 和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應這一歷史的轉折？1. 重塑營銷部的角色職能定位。在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。通過完善終端網 絡來提升產品銷量。2. 建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。3. 調整產品結構。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。努力 尋求10個左右利潤空