外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、外貿(mào)實(shí)習(xí)報(bào)告文法學(xué)院 03 英語 a 姓名 :daisy關(guān)鍵字：外貿(mào)，采購，跟單實(shí)習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實(shí)踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。掌握外貿(mào)術(shù)語，對出口貿(mào)易中業(yè) 務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物 的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè) 務(wù)操作技能。實(shí)習(xí)目的：通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽 說 讀寫能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技 能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中全面、系 統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程。為自己的職業(yè)生涯打牢基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)過程：(1) 外貿(mào)采購剛進(jìn)公

2、司，負(fù)責(zé)電子業(yè)務(wù)的印度老板就給我安排了任務(wù)，我的角色是電子產(chǎn) 品的采購。我整體都泡在阿里巴巴和中國制造，全球上搜索我負(fù)責(zé)的那些產(chǎn)品項(xiàng) 目。發(fā)尋價(jià)單到他們外貿(mào)業(yè)務(wù)員的郵箱，等待他們的報(bào)價(jià)。包括電話聯(lián)系催單以 及磋商價(jià)格。以及及時(shí)和我們的海外客戶溝通聯(lián)系。(2) 關(guān)于報(bào)價(jià)關(guān)于報(bào)價(jià)，想重點(diǎn)提一下。記得我第一次給客戶做英文報(bào)價(jià)時(shí)，為了單純的 追求速度而忘記了很多細(xì)節(jié)的東西，后來，老板就報(bào)價(jià)給我做了一堂很生動(dòng)的mistake .remomber,we must let ourcustomer know that we are professional.so ,when you do quoatation

3、,pls dothe best,don not forget the shippment time ,thespecifications .packingdetails payment time and so on .”記憶很深刻。記得從前在一本銷售技巧的書上看到說做銷售最重要的是專業(yè)。(3) 關(guān)于我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品(5) 關(guān)于租船定倉1. 如果客人同我們簽訂的是 fob china 合同，通?？腿藭?huì)制定運(yùn)輸公司或船 公司，我則會(huì)盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸和船期 情況。確認(rèn)工廠交貨能否早于裝船一周以前，以及船期能否達(dá)到客人的交貨期， 常常在交貨期 7 天前向貨運(yùn)公司發(fā)出書面

4、定倉通知，并在開船期 5天前保證拿到 進(jìn)倉單。2. 有時(shí)，會(huì)遇到賣方支付運(yùn)費(fèi)的情況，則需要我及早向貨代公司或船務(wù)公司 咨詢船期，運(yùn)費(fèi)，開船口岸等，經(jīng)比較，選擇價(jià)格優(yōu)惠，信譽(yù)好，到港時(shí)間準(zhǔn)時(shí) 的船公司，并及時(shí)告知客人。3. 我還常常遇到出口貨物不夠一個(gè)小柜的情況，就是說要走散貨，這時(shí)就要 或代公司定散貨艙位。(5) 安排驗(yàn)貨1. 在交貨前一周，我就要與工廠聯(lián)系，并積極通知驗(yàn)貨員去驗(yàn)貨。2. 若客人要自己制定驗(yàn)貨員來驗(yàn)貨，則在前一周與他們指定的人員聯(lián)系。3. 有時(shí)，我也會(huì)主動(dòng)向老板申請去驗(yàn)貨，雖然旅途會(huì)很辛苦，但是，通過驗(yàn) 貨，我可以與工廠生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行良好的溝通，并可以向他們請教很多關(guān)于自 己

5、所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的知識。這是在辦公室所學(xué)習(xí)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我可以了解 到關(guān)于這個(gè)工廠的詳細(xì)生產(chǎn)情況，有利于以后的訂單開展。(6) 安排拖柜 大體來說，驗(yàn)貨后，就要準(zhǔn)備拖柜。一般情況下，我更愿意與主動(dòng)負(fù)責(zé)拖柜 的工廠合作，這樣會(huì)省去很多時(shí)間和經(jīng)歷。不過，有些工廠則更愿意工廠交貨， 把他們的損失的可能性降到最低。這時(shí)，我就要安排拖柜的事情。1. 打電話委托拖車公司提柜，拖柜，我們公司與一些安全可靠，價(jià)格合理的 拖車公司簽訂了長期的合作合同。我只需給拖車公司傳真以下材料：定倉確認(rèn) 書，定倉號，船公司，委托托柜書，注明托柜時(shí)間，柜型及數(shù)量報(bào)關(guān)行以及裝船 口岸。2. 傳真一份裝車資料給工廠，列明柜型，定

6、倉號，訂單號，車牌號，以及司 機(jī)聯(lián)系電話。(7) 交單1. 采用 l/c 收匯的，應(yīng)在交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒 有錯(cuò)才交銀行議付。不過，我們公司很少采用信用證支付，因?yàn)?l/c 的審查很嚴(yán) 格，一個(gè)小小的錯(cuò)誤銀行都可能會(huì)拒付。所以，為了安全期間，公司常采用遠(yuǎn)期 支票和現(xiàn)金支付。2. 關(guān)于 30%deposit,t/t 收匯，在取得提單后馬上通知財(cái)務(wù)傳真 70%余款，確認(rèn)收到余款后，在將提單正本和其他文件寄給客人。3100%收匯時(shí)，要求授權(quán)貨款才能做貨，要等收款后才能安排生產(chǎn)，我拿到提 單后則需立即寄正本提單給客人。(8) 業(yè)務(wù)登記對于外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員來說，每單進(jìn)出口業(yè)務(wù)做完后都要及時(shí)登記，包括電腦 登記和書面登記，以便以后查閱，統(tǒng)計(jì)，以及個(gè)人業(yè)務(wù)提成的順利計(jì)算。(9) 文件存檔所有的外貿(mào)單證， l/c 和議付文件都必須存留一整套以備查用。上面所述是我個(gè)人在這兩個(gè)月的的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)及自己對外貿(mào)流程的 認(rèn)識和整理。下面的則是我對工作中遇到的外貿(mào)英語的專業(yè)知識的一點(diǎn)認(rèn)識。一. 名詞復(fù)數(shù)變義在外貿(mào)英語中 , 有的單數(shù)名詞變成復(fù)數(shù)后詞義發(fā)生了變化。有些名詞的單、