L-胱氨酸及氨基酸復(fù)合肥

1、 蕪湖華迪欣生物科技有限公司 年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及氨基酸復(fù)合肥 商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及氨基酸復(fù)合肥項(xiàng)目單位：蕪湖華迪欣生物科技有限公司 地 址：蕪湖市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 電 話5850218 傳 真郵 箱：dbchu 聯(lián) 系 人：褚 道 葆 蕪湖華迪欣生物科技有限公司 二零一四年二月第 2 頁(yè) 共 27 頁(yè) 蕪湖華迪欣生物科技有限公司 保 密 承 諾本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方

2、公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。 目 錄 執(zhí)行總結(jié) 3一、企業(yè)簡(jiǎn)介5二、公司管理團(tuán)隊(duì)6三、企業(yè)主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)11四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析14五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析15六、商業(yè)模式16七、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃17八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策18九、企業(yè)管理模式19十、產(chǎn)品制造20十一、財(cái)務(wù)計(jì)劃23十二、實(shí)施進(jìn)度 24 附件：1、 榮譽(yù)證書(shū)2、 獲獎(jiǎng)證書(shū)；3、其他所需附件由項(xiàng)目單位另行提供。第 25 頁(yè) 共 27 頁(yè) 蕪湖華迪欣生物科技有限公司 執(zhí)行總結(jié)1、公司簡(jiǎn)介蕪湖華迪欣生物科技有限公司是由享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家安徽師范大學(xué)褚道葆教授帶領(lǐng)研究生團(tuán)隊(duì)擬創(chuàng)辦的一家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，計(jì)劃注冊(cè)資金600萬(wàn)元，2014年

3、2月28日入駐蕪湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司以研究開(kāi)發(fā)生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和高技術(shù)產(chǎn)品，重點(diǎn)以氨基酸關(guān)鍵技術(shù)和電合成先進(jìn)工業(yè)技術(shù)及材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為戰(zhàn)略目標(biāo)。公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為：氨基酸的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)、生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備的設(shè)計(jì)制造、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有一支由教授、博士、工程師、工學(xué)和理學(xué)碩士組成的具有很強(qiáng)創(chuàng)新能力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已獲得十多項(xiàng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的科技成果，有產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。公司的發(fā)展前景廣闊。2、公司管理團(tuán)隊(duì) 公司管理團(tuán)隊(duì)由教授、博士、工程師、會(huì)計(jì)師組成，負(fù)責(zé)人具有30年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的管理和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)，有確定的產(chǎn)品銷售渠道，能保障項(xiàng)目順利實(shí)施。3、

4、企業(yè)主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)氨基酸的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)，一期工程年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及5000噸氨基酸復(fù)合肥，二期工程年產(chǎn)500噸L-胱氨酸及25000噸氨基酸復(fù)合肥，三期工程年產(chǎn)1000噸L-胱氨酸及50000噸氨基酸復(fù)合肥。L胱氨酸一直是我國(guó)傳統(tǒng)出口商品，國(guó)際市場(chǎng)需求量上萬(wàn)噸。本項(xiàng)目采用最新發(fā)明的氨基酸提取新工藝，產(chǎn)品的純度高，成本低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。4、產(chǎn)品市場(chǎng)分析 氨基酸的用途比較廣，每年全球需求量達(dá)到100多萬(wàn)噸， 全球氨基酸總產(chǎn)值數(shù)百億美元。其中L胱氨酸國(guó)際市場(chǎng)需求量上萬(wàn)噸，一直是我國(guó)傳統(tǒng)出口商品，我國(guó)的L-胱氨酸總產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80，幾乎壟斷了國(guó)際市場(chǎng)。盡管L-胱氨酸產(chǎn)量每年都

5、在以3-5的速度遞增，但仍難以滿足市場(chǎng)需求。5、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 全國(guó)L-胱氨酸生產(chǎn)廠家有幾十家，但大多數(shù)規(guī)模較小，規(guī)模較大的有湖北新生源、寧波海德，但都采用30%工業(yè)鹽酸水解的傳統(tǒng)生產(chǎn)方法，對(duì)環(huán)境污染大，對(duì)設(shè)備腐蝕嚴(yán)重。本項(xiàng)目發(fā)明非鹽酸水解工藝以及電化學(xué)除酸的最新方法，大大改善了環(huán)境，降低了生產(chǎn)成本，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。6、商業(yè)模式L胱氨酸產(chǎn)品以出口為主，滿足國(guó)際市場(chǎng)需求；氨基酸復(fù)合肥以國(guó)內(nèi)農(nóng)作物及經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)為主要目標(biāo)市場(chǎng)，年需求量達(dá)幾十萬(wàn)噸。以獨(dú)特性能及高性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。7、業(yè)

6、務(wù)拓展計(jì)劃按照配套與售后并行的原則開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)各種廣告、會(huì)議、互聯(lián)網(wǎng)等宣傳促銷，建立有效的銷售渠道，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)8、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策 在技術(shù)、市場(chǎng)、政策、環(huán)境、人力資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面存在一般風(fēng)險(xiǎn)，在突發(fā)災(zāi)難、融資方面存在較大風(fēng)險(xiǎn)。在詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上制訂了相應(yīng)解決對(duì)策，防患于未然，把各種風(fēng)險(xiǎn)控制在最低程度。9、企業(yè)管理模式 華迪欣生物科技是一家有限責(zé)任制公司；公司定位于氨基酸先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)和高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，是一家具有獨(dú)立法人資格的多元投資主體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司管理采取直線職能制，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)

7、銷、采購(gòu)、生產(chǎn)、 質(zhì)量、 研發(fā)、財(cái)務(wù)及行政綜合七個(gè)部門，總經(jīng)理通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理中心實(shí)施對(duì)公司的全面管理。10、產(chǎn)品制造項(xiàng)目分三期建設(shè)，本項(xiàng)目為第一期：年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及5000噸氨基酸復(fù)合肥，租賃廠房2000平方米。主要工藝流程：水解、電化學(xué)脫酸、中和、脫色、精制、成品包裝；同時(shí)按ISO/TS16949建立質(zhì)量保證體系。11、財(cái)務(wù)計(jì)劃本項(xiàng)目一期工程估算總投資600萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資330萬(wàn)元，流動(dòng)資金270萬(wàn)元。融資方式：由弋江區(qū)政府投資200萬(wàn)元引導(dǎo)資金，占20%股份，2年后以優(yōu)先分紅方式收回200萬(wàn)元后退出，永拓公司出資100萬(wàn)元參股，占10%股份，褚道葆教授自帶二項(xiàng)科技成果，并自

8、籌300萬(wàn)元，占70%股份。預(yù)計(jì)一期工程達(dá)產(chǎn)后年銷售額2180萬(wàn)元，年稅后利潤(rùn)521萬(wàn)元，稅金348萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率24 %，投資回收期13個(gè)月。12、 實(shí)施進(jìn)度 設(shè)備訂購(gòu)4個(gè)月，安裝調(diào)試1個(gè)月，試生產(chǎn)1個(gè)月，建設(shè)期共計(jì)6個(gè)月。 一、公司簡(jiǎn)介1、公司簡(jiǎn)介蕪湖華迪欣生物科技有限公司是一家籌建中的高新技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，公司以研究開(kāi)發(fā)生物產(chǎn)業(yè)特別是氨基酸產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備以及高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為戰(zhàn)略目標(biāo)，起步項(xiàng)目為“年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及氨基酸復(fù)合肥”。公司以國(guó)內(nèi)外食品、醫(yī)藥、化妝品等行業(yè)為服務(wù)市場(chǎng)，充分利用高校研發(fā)力量，推進(jìn)高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)L-胱氨酸及氨基酸復(fù)

9、合肥，解決目前L-胱氨酸生產(chǎn)工藝對(duì)環(huán)境污染大、對(duì)設(shè)備腐蝕嚴(yán)重導(dǎo)致生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問(wèn)題，滿足醫(yī)藥和食品工業(yè)對(duì)高質(zhì)量氨基酸的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個(gè)氨基酸產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來(lái)發(fā)展將涵蓋醫(yī)藥、食品、日用化工及農(nóng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域。公司計(jì)劃于2014年2月28在蕪湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)、注冊(cè)資本600萬(wàn)元（RMB，下同）。公司地點(diǎn)：安徽省蕪湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)；電話傳真聯(lián)系人：褚道葆。公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為氨基酸產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、生物產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備的設(shè)計(jì)制造。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為氨基酸產(chǎn)品及氨基酸復(fù)合肥的生產(chǎn)、

10、銷售。公司起步項(xiàng)目為“年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及氨基酸復(fù)合肥”。投產(chǎn)規(guī)模首年為100噸L-胱氨酸及5000噸氨基酸復(fù)合肥，計(jì)劃在3-5年內(nèi)成為氨基酸行為技術(shù)領(lǐng)頭企業(yè), 實(shí)現(xiàn)L-胱氨酸達(dá)到年產(chǎn)1000噸的規(guī)模，市場(chǎng)占有份額達(dá)到10% 以上，使一馬鮮的產(chǎn)品品牌成為國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名品牌，同時(shí)為公司股票上市積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟力爭(zhēng)上市。公司近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：以研究開(kāi)發(fā)生物領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及高技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為戰(zhàn)略目標(biāo)。2、公司性質(zhì)為：民營(yíng)有限公司，無(wú)外資股份。3、股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本600萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資330萬(wàn)元，流動(dòng)資金270萬(wàn)元。融資方式：

11、由弋江區(qū)政府投資200萬(wàn)元引導(dǎo)資金，占20%股份，2年后以優(yōu)先分紅方式收回200萬(wàn)元后退出，永拓公司出資100萬(wàn)元參股，占10%股份，創(chuàng)業(yè)者安徽師范大學(xué)褚道葆教授自帶二項(xiàng)科技成果，并自籌資金300萬(wàn)元，占70%股份。公司預(yù)計(jì)2015年開(kāi)始盈利, 預(yù)計(jì)平均年銷售利潤(rùn)率24%，投資回收期為13個(gè)月。4、公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：公司管理采取直線職能制，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷、采購(gòu)、生產(chǎn)、 質(zhì)量、 研發(fā)、財(cái)務(wù)及行政綜合七個(gè)部門，總經(jīng)理通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理中心實(shí)施對(duì)公司的全面管理。5、公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為： 氨基酸及氨基酸復(fù)合肥的產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)、氨基酸產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、生物產(chǎn)業(yè)先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備

12、的設(shè)計(jì)制造。目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為氨基酸產(chǎn)品及氨基酸復(fù)合肥的生產(chǎn)、銷售。6、公司新增職工情況：?jiǎn)T工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員625 %1042 %625 %2 8 %生產(chǎn)工人 1026 % 4 11%新增勞動(dòng)定員62人，其中：生產(chǎn)人員38人、管理及技術(shù)人員24人7、公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史： 目前，公司已進(jìn)行了產(chǎn)品樣品的開(kāi)發(fā)和推廣。8、公司未來(lái)5年的發(fā)展方向： 在未來(lái)5年內(nèi)，仍以氨基酸系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售作為主要發(fā)展方向，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)1000噸L-胱氨酸的年銷售目標(biāo)。 成立氨基酸生物工程中心，主要進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，并為后續(xù)批量生產(chǎn)的質(zhì)量

13、控制提供技術(shù)支持，爭(zhēng)取申報(bào)成為省級(jí)氨基酸生物工程技術(shù)研究中心。9、在未來(lái)5年內(nèi)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略為：1）知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略：充分利用專利策略進(jìn)行自我保護(hù)。2）制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取上升成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。3）品牌戰(zhàn)略：盡早申報(bào)商標(biāo)，進(jìn)行商業(yè)推廣，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。4）市場(chǎng)戰(zhàn)略：對(duì)配套市場(chǎng)采用直銷、對(duì)售后市場(chǎng)采用代理方式建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。5）生產(chǎn)規(guī)模：五年后，在氨基酸市場(chǎng)中要達(dá)到綜合實(shí)力國(guó)內(nèi)第一的地位，氨基酸產(chǎn)銷量達(dá)到1000噸，銷售收入達(dá)到2.3億元人民幣。在氨基酸市場(chǎng)占有率超過(guò)10%。 二、公司管理團(tuán)隊(duì)1、總經(jīng)理姓名：褚道葆 性別： 男 年齡： 63 籍貫：安徽合肥 聯(lián)系電話：153055362

14、18學(xué)歷： 本科 學(xué)位：學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：電化學(xué) 職稱：二級(jí)教授 畢業(yè)院校：廈門大學(xué) 戶口所在地：安徽省蕪湖市紅梅新村28幢2單元401室 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：1976年畢業(yè)于廈門大學(xué)化學(xué)系。1998年廈門大學(xué)化學(xué)系高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，師從國(guó)際著名電化學(xué)家田昭武院士，長(zhǎng)期從事綠色化學(xué)及電化學(xué)科學(xué)和技術(shù)研究，包括氨基酸、能源電化學(xué)、有機(jī)電化學(xué)、納米電化學(xué)和電催化研究，以及離子液體的合成和應(yīng)用研究，享受國(guó)務(wù)院津貼專家，中國(guó)有機(jī)電化學(xué)與工業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事，安徽省材料學(xué)會(huì)理事，在國(guó)內(nèi)外重要學(xué)術(shù)刊物（Catal. Commun.，Electrochem.Commun.，ChemSusChem，J. Nanopart

15、.Res.，化學(xué)學(xué)報(bào)等）發(fā)表學(xué)術(shù)論文100多篇，申請(qǐng)專利5項(xiàng)，并獲得安徽省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，2010年安徽省自然科學(xué)三等獎(jiǎng)。 1、1973年-1976 廈門大學(xué)大學(xué)本科； 2、1976年-1985年 蕪湖電子工業(yè)公司 技術(shù)員、助理工程師 ； 3、1985年-1995年 蕪湖化工研究所 工程師、高級(jí)工程師、副所長(zhǎng)； 4、1997年-1998年 廈門大學(xué) 高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者； 5、1996年-現(xiàn)在 安徽師范大學(xué) 研究員 有機(jī)化學(xué)和應(yīng)用化學(xué)碩士生導(dǎo)師 中國(guó)有機(jī)電化學(xué)與工業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事 安徽省材料學(xué)會(huì)理事； 6、2003年-現(xiàn)在 安徽師范大學(xué) 校學(xué)科建設(shè)“關(guān)鍵崗位”教授、應(yīng)用化學(xué)碩士點(diǎn)學(xué)科帶頭人、享

16、受“國(guó)務(wù)院特殊津貼專家津貼”、化材學(xué)院黨委委員。 7、2012年晉升二級(jí)教授，獲安徽省“優(yōu)秀專家”稱號(hào)。2、技術(shù)負(fù)責(zé)人姓名：褚道葆 性別： 男 年齡： 63 籍貫：安徽合肥 聯(lián)系電話歷： 本科 學(xué)位：學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：電化學(xué) 職稱：二級(jí)教授 享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家，2013年獲得安徽省“優(yōu)秀專家”稱號(hào)。研究領(lǐng)域1、綠色化學(xué) 氨基酸、 CO2的固定，離子液體合成2、電化學(xué) 有機(jī)電化學(xué)， 有機(jī)電合成，動(dòng)力電池； 3、應(yīng)用化學(xué) 電化學(xué)技術(shù)應(yīng)用； 4、納米材料制備及應(yīng)用 電化學(xué)方法制備納米TiO2、納米ZnO、納米 NiO主持項(xiàng)目1、國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目-納米結(jié)構(gòu)催化電極電

17、解固定CO2為C9以上新有機(jī)物的研究(20476001)，金額19.0萬(wàn)元，2005.1-2007.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；2、安徽省高校自然科學(xué)科研基金重點(diǎn)資助項(xiàng)目-一步電解法合成葡萄糖酸、甘露醇和山梨醇的新方法(06jl0028Z)，金額 5.0萬(wàn)元，2007.1-2008.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；3、安徽省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目-直接乙醇燃料電池相關(guān)科學(xué)問(wèn)題和關(guān)鍵技術(shù)研究(No:070414160)，金額5.0萬(wàn)元，2007.1-2009.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；4、安徽省自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目-綠色化學(xué)研究中的電化學(xué)方法(00045317)，金額5.0萬(wàn)元，2001.1-2002.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；5、安徽

18、省高校教委自然科學(xué)科研基金資助項(xiàng)目-納米結(jié)構(gòu)催化電極電解固定CO2為有機(jī)物的方法與機(jī)理研究(2003kj141)，金額1.0萬(wàn)元，2003.1-2004.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；6、安徽省高校自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目- 金屬陽(yáng)極溶解法制備系列納米氧化物粉體(00046112)，金額 4.5萬(wàn)元，2001.1-2002.12，第二完成人；7、安徽省高校教委自然科學(xué)科研基金重點(diǎn)資助項(xiàng)目-金屬基復(fù)合材料關(guān)鍵制造技術(shù)的研究(96jl0028Z)，金額 4.0萬(wàn)元，1997.1-1998.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；8、中國(guó)樂(lè)凱集團(tuán)資助課題-電化學(xué)制備納米TiO2工業(yè)化前期研究(2001HX04)，金額 11.0萬(wàn)元，20

19、01-2002年，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；9、安徽省高校教委自然科學(xué)基金重點(diǎn)資助項(xiàng)目-采用表面復(fù)合技術(shù)制造高性能電碳材料的應(yīng)用開(kāi)發(fā)研究(98jl138Z)，金額3.0萬(wàn)元，1999.12001.7，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人；10、安徽省高校教委自然科學(xué)科研基金資助項(xiàng)目-電化學(xué)合成乙醛酸關(guān)鍵技術(shù)研究(2000JL093)；金額1.0萬(wàn)元，2000.1-2001.12，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；11、安徽省高校教委自然科學(xué)科研基金資助項(xiàng)目-電化學(xué)法合成氟哌酸中間體的研究(95jl0027)，金額1.5萬(wàn)元，1996.11998.8，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；12、安徽省高校教委自然科學(xué)科研基金資助項(xiàng)目-Ti/Sn電極的研制及在有機(jī)電合成中的應(yīng)用(

20、96jl0029)，金額0.9萬(wàn)元，1997.1-1998.8，項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人。獲獎(jiǎng)情況1、2010年安徽省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)自然科學(xué)三等獎(jiǎng)，基于納米結(jié)構(gòu)電極的有機(jī)電化學(xué)反應(yīng)研究，第一完成人；2、2006年安徽省第五屆自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng)，論文：Electrolytic Fixation of CO2 by Electrocarboxylation of RX on Nanocrystalline TiO2-Pt Cathode，第一作者；3、2000年安徽省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，“有機(jī)電合成新技術(shù)研究”，第一完成人；4、2000年安徽省科技進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng) “金屬基復(fù)合材料關(guān)鍵制造技術(shù)研究”，第二

21、完成人；發(fā)明專利技術(shù)1. 一種鋰離子電池正極材料納米磷酸釩鐵錳鋰及其制備方法。 申請(qǐng)?zhí)? 201310034864.0。2. 一種納米銅-錫鎳合金負(fù)極材料的制備方法、納米銅-錫鎳合金負(fù)極材料、鋰離子電池。 申請(qǐng)?zhí)? 201310000887.X。3. 一種植物蛋白碳包覆納米磷酸鐵鋰正極材料及其該材料的制備方法。申請(qǐng)?zhí)? 201110185781.24. 一種導(dǎo)電聚合物包覆正極的鋰離子電池的制備方法。申請(qǐng)?zhí)? 201110185785.0 5. “電還原制備醫(yī)藥中間體AMD”，中國(guó)發(fā)明專利，申請(qǐng)?zhí)枺?00710109988.5。發(fā)表論文1、Daobao Chu, Zilong Li , Xime

22、i Yuan, Jian Li , Xu Wei, Yong Wan. Electrocatalytic properties of carbon nanotubes supported ternary PtSnIn catalysts for ethanol electro-oxidation, Electrochimica Acta 2012, 78 , 644648.2、Daobao Chu, Jian Wang , Shuxi Wang , Longwu Zha , Jianguo He , Yuanyuan Hou, Huashui Lin and Zhaowu Tian. High

23、 activity of Pd-In2O3/CNTs electrocatalyst for electro-oxidation of ethanol, Catalysis Communications, 2009, 10 (6): 955-958.3、Daobao Chu, Yuanyuan Hou, Jianguo He, Mai Xu, Yuqing Wang, Shuxi Wang, Jian Wang, Longwu Zha. Nano TiO2 film electrode for Electrocatalytic reduction of furfural in ionic li

24、quids, Journal of Nanoparticle Research，2009, 11(7): 1805-1809.4、Daobao Chu, Shuxi Wang, Peng Zheng, Jian Wang, Longwu Zha,Yuanyuan Hou, Jianguo He, Ying Xiao, Huashui Lin and Zhaowu Tian. Anode Catalysts for Direct Ethanol Fuel Cells Utilizing Directly Solar Light Illumination. ChemSusChem, 2009，2(

25、2):171-176.3、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人姓名：袁希梅 性別：男 年齡：33 籍貫：安徽淮遠(yuǎn) 聯(lián)系電話學(xué)歷：研究生 學(xué)位：碩士 所學(xué)專業(yè)：應(yīng)用化學(xué) 職稱：工程師 畢業(yè)院校：安徽師范大學(xué) 戶口所在地：安徽合肥 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：1. 2007年7月-2010年2月 安徽省恒銳新技術(shù)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 研發(fā)部經(jīng)理 2. 2010年3月-2010年11月 浙江九洲藥業(yè)股份有限公司 研發(fā)員3. 2010年11月-2012.10 南陵恒昌銅箔制造有限公司 研發(fā)中心主任4. 2012.11- 2014.1 蕪湖華欣諾電化學(xué)科技有限公司，副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。5. 2014.2- 現(xiàn)在 蕪

26、湖華迪欣生物科技有限公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。 參與國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目、安徽省自然科學(xué)基金、安徽省高校自然科學(xué)重點(diǎn)項(xiàng)目的科研工作。重點(diǎn)致力于新型高比能量鋰離子動(dòng)力電池的研究開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣，在導(dǎo)師褚道葆教授的指導(dǎo)下，開(kāi)發(fā)成功新型三元納米磷酸釩鐵錳鋰鋰離子電池正極材料及高比能量動(dòng)力電池，已申請(qǐng)發(fā)明專利5項(xiàng)，發(fā)表研究論文10多篇。發(fā)明專利1. 袁希梅，褚道葆. 一種納米銅-錫鎳合金負(fù)極材料的制備方法、納米銅-錫鎳合金負(fù)極材料、鋰離子電池， 申請(qǐng)?zhí)枺?01310000887.X 2. 袁希梅, 甘躍，褚道葆. “一種導(dǎo)電聚合物包覆正極的鋰離子電池的制備方法”，中國(guó)發(fā)明專利，申請(qǐng)?zhí)枺?011101857

27、85.03. 褚道葆, 甘躍，袁希梅. “一種植物蛋白碳包覆納米磷酸鐵鋰正極材料及其該材料的制備方法”，中國(guó)發(fā)明專利，申請(qǐng)?zhí)枺?01110185781.2 4. 褚道葆，袁希梅. 一種鋰離子電池正極材料納米磷酸釩鐵錳鋰及其制備方法，申請(qǐng)?zhí)枺?01310034864.05. 徐邁，馬云峰，褚道葆，袁希梅，吳梅. “電還原制備醫(yī)藥中間體AMD”，中國(guó)發(fā)明專利，申請(qǐng)?zhí)枺?00710109988.5。4、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名：張勝琴 性別：女 年齡：34 籍貫：安徽蕪湖 聯(lián)系電話學(xué)歷：本科 學(xué)位：學(xué)士 所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì) 職稱：中級(jí) 畢業(yè)院校：浙江大學(xué) 戶口所在地：安徽蕪湖 主要經(jīng)歷和

28、業(yè)績(jī)：2008年-2010年就讀于浙江大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，所學(xué)專業(yè)為會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，并獲得管理學(xué)學(xué)士。2000年7月2004年3月在蕪湖市江城機(jī)電責(zé)任有限公司從事主辦會(huì)計(jì)工作。2004年3月2005年3月在廣東雅倩蕪湖分公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理。2006年1月- 2012.10 在蕪湖凱德機(jī)械制造有限公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理。2012.11- 2014.1 蕪湖華欣諾電化學(xué)科技有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理2014.2- 現(xiàn)在 蕪湖華迪欣電化學(xué)科技有限公司 財(cái)務(wù)經(jīng)理1. 參于企業(yè)各種財(cái)務(wù)規(guī)劃、管理，包括：成本核算、費(fèi)用審核、帳務(wù)處理、財(cái)務(wù)報(bào)表、稅務(wù)籌劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等。2. 參于企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)工作。3. 負(fù)責(zé)蕪湖華迪欣生物科技有限

29、公司財(cái)務(wù)管理、融資及申報(bào)科技計(jì)劃工作。三、企業(yè)主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)1、項(xiàng)目背景 中國(guó)是人口大國(guó)，又是養(yǎng)殖大國(guó)，具有大量廢雜毛原料，全國(guó)大約有100萬(wàn)噸以上。毛發(fā)是一種角蛋白，含有近20種氨基酸，是生產(chǎn)天然氨基酸的好原料，其中L-胱氨酸含量最高，如豬毛含有大約14%，是國(guó)內(nèi)外工業(yè)化生產(chǎn)L-胱氨酸的主要原料，并可同時(shí)提取酪氨酸、精氨酸、亮氨酸等多種氨基酸，這些氨基酸產(chǎn)品都是重要的出口產(chǎn)品，市場(chǎng)大，經(jīng)濟(jì)效益高。 通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅蕪湖地區(qū)的屠宰場(chǎng)每天宰豬約5000頭，廢豬毛約3噸，一年約有1000噸。無(wú)為縣生產(chǎn)羽毛球、羽絨服（被）工廠的“下腳料”羽毛桿大約有9000噸，總計(jì)約10000噸廢毛發(fā)，可生產(chǎn)

30、氨基酸1000噸。 以動(dòng)物毛發(fā)為原料，生產(chǎn)提取多種氨基酸的“母液”，還含有十幾種氨基酸，如果任意排放到自然界，將會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成污染。很多氨基酸廠因污染問(wèn)題而被迫停產(chǎn)。 本項(xiàng)目成功地解決了“母液”的綜合利用：以“母液”為原料加工制成氨基酸復(fù)合肥、飼料添加劑、葉面肥等副產(chǎn)品，副產(chǎn)品的產(chǎn)值和利潤(rùn)都十分可觀。真正實(shí)現(xiàn)綜合利用，零排放、零污染。 我國(guó)的L-胱氨酸生產(chǎn)直到上世紀(jì)七十年代初才進(jìn)入工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模，目前仍以毛發(fā)經(jīng)酸解的方法生產(chǎn)。我國(guó)的L-胱氨酸總產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80，幾乎壟斷了國(guó)際市場(chǎng)。盡管L-胱氨酸產(chǎn)量每年都在以3-5的速度遞增，但仍難以滿足市場(chǎng)需求。 多年來(lái)，褚道葆教授研發(fā)團(tuán)隊(duì)在氨基酸產(chǎn)

31、品研究開(kāi)發(fā)中重點(diǎn)放在改進(jìn)L-胱氨酸生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品收率和質(zhì)量、綜合利用和減少環(huán)境污染方面。L-胱氨酸的傳統(tǒng)生產(chǎn)方法采用30%的工業(yè)鹽酸水解，對(duì)環(huán)境污染大，對(duì)設(shè)備腐蝕嚴(yán)重。本項(xiàng)目非鹽酸水解工藝以及電化學(xué)除酸的最新方法，大大改善了環(huán)境，降低了生產(chǎn)成本；同時(shí)研究開(kāi)發(fā)出利用母液生產(chǎn)氨基酸復(fù)合肥、復(fù)合氨基酸粉以及提取酪氨酸、精氨酸、亮氨酸等多種氨基酸工藝技術(shù)，大大提高了原材料的利用價(jià)值。另一方面，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)胱氨酸深加工產(chǎn)品，電解L-胱氨酸合成L-半胱氨酸產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。相信在不久的將來(lái)，我國(guó)將支配以毛發(fā)為原料生產(chǎn)的一系列氨基酸產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。  胱氨酸(LCystine)別名L膀胱氨基酸

32、, 雙硫代氨基丙酸。L-胱氨酸是在1810年由Wollaston從膀胱結(jié)石中發(fā)現(xiàn)的。1832年，Berzelius將其命名為胱氨酸，是一種含硫氨基酸。胱氨酸是氨基酸家族的一員，廣泛存在于各種動(dòng)物的角蛋白中，如人與動(dòng)物的毛、發(fā)、骨、角之中，在毛發(fā)中的含量在14%-18%。其化學(xué)結(jié)構(gòu)式： S-CH2·CHNH2·COOH S-CH2·CHNH2·COOH C6H12N2O4S2 分子量240.31L-胱氨酸質(zhì)量指標(biāo) 有AJI,USP,EP,CP,BP等版本 L-胱氨酸的主要用途：是一種新陳代謝所需的營(yíng)養(yǎng)劑，廣泛用于醫(yī)藥、食品化妝等行業(yè)，胱氨酸有促進(jìn)體細(xì)胞氧化

33、還原能力，增加白血球，防止病原發(fā)育等作用，可治療肝炎，發(fā)育不正常，病后產(chǎn)后脫發(fā)癥。也用于傷寒痢疾、流感等傳染病、氣喘、神經(jīng)痛、濕疹及各種中毒疾患，是防止肝硬化及其他肝病的良藥, 并且有防止皮膚衰老的作用。 用于L-半胱氨酸、羧甲基半胱氨酸、乙?；腚装彼岬劝腚装彼嵯盗醒苌锷a(chǎn)的原料。 用作食品添加劑、化工原料、抗氧化劑等。人類利用胱氨酸由來(lái)已久，最早用于臨床，因它有特殊的藥理作用，在生化藥物中占有重要位置。現(xiàn)在，胱氨酸在食品、日化及飼料行業(yè)中又得到大量應(yīng)用。在食品行業(yè)中與糖類混合，加熱后可產(chǎn)生各種特殊香味，又可防止油脂氧化，使面包、餅干等食品的味道產(chǎn)生特殊的適口效果；在日化產(chǎn)品中又用于高檔化

34、妝品的新型添加劑；它又是優(yōu)良的飼料添加劑。2、 產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新性 L胱氨酸傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法：工藝落后；污染嚴(yán)重；成本高，鑒于以上弊端傳統(tǒng)的生產(chǎn)方法實(shí)不可取，很多工廠被停產(chǎn)或關(guān)閉。針對(duì)以上的“致命”弱點(diǎn)，多年來(lái)，我們對(duì)利用動(dòng)物毛發(fā)提取多種氨基酸進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新研究，重點(diǎn)放在改進(jìn)胱氨酸生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品收率、減少環(huán)境污染方面，采用復(fù)合酸取代揮發(fā)性的工業(yè)鹽酸水解工藝，達(dá)到了改善環(huán)境，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益，可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。并在污水零排放的前提下,研究開(kāi)發(fā)出利用母液生產(chǎn)氨基酸復(fù)合肥、復(fù)合氨基酸粉以及提取酪氨酸、精氨酸、亮氨酸等多種氨基酸工藝技術(shù)，大大提高了原材料的利用價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)綜合利用，零排

35、放、零污染。3. 目前所處發(fā)展階段目前，項(xiàng)目產(chǎn)品已完成中試研發(fā)，技術(shù)成熟，做好了大批量生產(chǎn)的工藝、設(shè)備、技術(shù)準(zhǔn)備。本項(xiàng)目相關(guān)成果已獲得安徽省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、自然科學(xué)三等獎(jiǎng)。4、產(chǎn)業(yè)化規(guī)劃項(xiàng)目名稱：年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及氨基酸復(fù)合肥規(guī)模：一期工程年產(chǎn)100噸L-胱氨酸及5000噸氨基酸復(fù)合肥，年銷售額2180萬(wàn)元； 二期工程年產(chǎn)500噸L-胱氨酸及25000噸氨基酸復(fù)合肥，年銷售額11900萬(wàn)元； 三期工程年產(chǎn)1000噸L-胱氨酸及50000噸氨基酸復(fù)合肥，年銷售額23800萬(wàn)元； 投資估算：一期工程總投資600萬(wàn)元。 其中： 設(shè)備投資 330萬(wàn)元；流動(dòng)資金 270 萬(wàn)元。 二期工程總投資40

36、00萬(wàn)元。 其中： 設(shè)備投資1500萬(wàn)元；廠房建設(shè)（10000平米）1000萬(wàn)元；流動(dòng)資金1500萬(wàn)元。 三期工程總投資4000萬(wàn)元。 其中： 設(shè)備投資1500萬(wàn)元；廠房建設(shè)（10000平米）1000萬(wàn)元；流動(dòng)資金1500萬(wàn)元。6、產(chǎn)品性能指標(biāo) L-胱氨酸 ：外觀（Appearance）： 白色六角形板狀結(jié)晶或白色結(jié)晶粉末 純度（Purity）： 藥用級(jí) 包裝（Package）： 25公斤/桶 物化性質(zhì)(Physical Properties) 1、STANDARD：AJNOMTOS STANDARD（1988）；2、Specific rotation(20D): -215°至-23

37、0°；3、State of Solution(Transmittance)：98.0%；4、chloride(cl) ：0.020%；5、Ammonium(NH4) ：0.02%；6、Sulfate(SO4) ：0.020%；7、Iron(Fe)：10ppm；8、Beavy metals(Pb) ：10ppm；9、Arseic(AS2O3)：1ppm；10、Other amino acids：Chromatographically，not detectable；11、Loss on drying：0.20%；12、Residue on ignition(sulfated)：0.10%

38、；13、Assay：99% 四、產(chǎn)品市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)前景 氨基酸的用途比較廣，每年全球需求量達(dá)到100多萬(wàn)噸， 全球氨基酸總產(chǎn)值數(shù)百億美元。在我國(guó)，對(duì)于一些要求較高的藥用氨基酸及其衍生物的需求還十分巨大，許多產(chǎn)品還得依靠國(guó)外進(jìn)口，行業(yè)前景非常不錯(cuò)。但我國(guó)氨基酸產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)卻差強(qiáng)人意，與國(guó)外的一些氨基酸生產(chǎn)企業(yè)相比，我國(guó)的一些企業(yè)技不如人，差距甚大。由于我國(guó)氨基酸行業(yè)在技術(shù)上面臨著較大問(wèn)題，有些產(chǎn)品只有少部分企業(yè)可以生產(chǎn)，而且只能少量生產(chǎn)，即使是我國(guó)的氨基酸行業(yè)龍頭企業(yè)技術(shù)也無(wú)法與跨國(guó)企業(yè)相比。比如賴氨酸，目前國(guó)外的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到第三代，而我國(guó)還在第一代產(chǎn)品上停滯不前。況且我國(guó)的氨基酸產(chǎn)品

39、多數(shù)還僅用作附加值低的飼料，而對(duì)純度要求較高的醫(yī)藥用氨基酸普遍缺乏生產(chǎn)能力。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)氨基酸原料藥的質(zhì)量不及進(jìn)口原料。L胱氨酸一直是我國(guó)傳統(tǒng)出口商品，國(guó)際市場(chǎng)需求量上萬(wàn)噸。 1）L胱氨酸是“長(zhǎng)線”產(chǎn)品，即是老產(chǎn)品又是必須品，它的使用領(lǐng)域不斷在擴(kuò)大，更不會(huì)被其它產(chǎn)品所替代； 2）根據(jù)貿(mào)易界人士認(rèn)為，客商幾乎都傾向于天然品，目前合成的僅是DL型(無(wú)旋光性)，而其活性只有天然品的一半，幾乎無(wú)市場(chǎng)； 3）外貿(mào)部門需要有一個(gè)具有規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的廠家作為合作伙伴； 4）目前國(guó)內(nèi)真正名符其實(shí)上年產(chǎn)300噸的廠家極少，傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝采用鹽酸水解，對(duì)環(huán)境污染大，已受到環(huán)保限制，目前L 胱氨酸缺口較大。 5）年

40、產(chǎn)100噸L胱氨酸僅是一期工程中的計(jì)劃作為起點(diǎn)，在盈利的基礎(chǔ)上立即實(shí)施二期工程。母液可綜合利用生產(chǎn)液體氨基酸復(fù)合肥、復(fù)合氨基酸粉。氨基酸復(fù)合肥主要對(duì)象是國(guó)內(nèi)農(nóng)作物及經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)，年需求量幾十萬(wàn)噸。不僅如此，還能從復(fù)合氨基酸中分離、提純精氨酸、亮氨酸、組氨酸和賴氨酸等必須氨基酸（即生物體內(nèi)不能合成的氨基酸）。通過(guò)以上對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，結(jié)論是：該項(xiàng)目只要有投入必有回報(bào)，其回報(bào)的多少取決于規(guī)模。市場(chǎng)是樂(lè)觀的，但具體實(shí)施必須認(rèn)真而又謹(jǐn)慎，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是無(wú)情的。2、市場(chǎng)定位本項(xiàng)目產(chǎn)品L胱氨酸以出口為主，滿足國(guó)際市場(chǎng)需求，以獨(dú)特性能及高性價(jià)比占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)；氨基酸復(fù)合肥以國(guó)內(nèi)農(nóng)作物及經(jīng)濟(jì)作物種植業(yè)為主要

41、目標(biāo)市場(chǎng)，年需求量達(dá)幾十萬(wàn)噸。 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前規(guī)模生產(chǎn)L-胱氨酸的有 湖北新生源生物工程股份有限公司，位于湖北省荊州市公安縣，核心優(yōu)勢(shì)集中于氨基酸及精細(xì)化工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)際上規(guī)模最大的水解氨基酸生產(chǎn)企業(yè)。 寧波海德生化科技有限公司，始建于1986年，是一家專業(yè)以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的氨基酸生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都有較高的知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞國(guó)家。 武漢遠(yuǎn)大弘元股份有限公司，是武漢大學(xué)等單位發(fā)起設(shè)立的高新技術(shù)企業(yè)。公司以弘揚(yáng)“科學(xué)求真”的理性精神和“關(guān)注民生”的人本情懷為企業(yè)理念，力爭(zhēng)在數(shù)年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最有價(jià)值的氨基酸企業(yè)。濱海瀚鴻生化有限公司，

42、是上海瀚鴻化工科技有限公司的子公司，也是它的生產(chǎn)基地。 目前這些公司都采用30%工業(yè)鹽酸水解的傳統(tǒng)生產(chǎn)方法，對(duì)環(huán)境污染大，對(duì)設(shè)備腐蝕嚴(yán)重。2、本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1） 本項(xiàng)目發(fā)明水解工藝采用非揮發(fā)性復(fù)合酸以及電化學(xué)除酸的最新方法，大大改善了環(huán)境，降低了生產(chǎn)成本，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)全部利用母液生產(chǎn)氨基酸復(fù)合肥，實(shí)現(xiàn)零排放、零污染。項(xiàng)目依托強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和持續(xù)不斷的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這保證了在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，具有可持續(xù)發(fā)展的條件。 2）產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品技術(shù)采用一套全新的先進(jìn)工藝路線，產(chǎn)品純度和收率進(jìn)一步提高，原材料來(lái)源于本地區(qū)，大大降低了產(chǎn)品的成本。本項(xiàng)目產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比。因此，本項(xiàng)目

43、產(chǎn)品無(wú)論是內(nèi)銷還是出口，都具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 3）與大型外貿(mào)公司及外商建立良好的合作伙伴關(guān)系。 4）產(chǎn)學(xué)研合作優(yōu)勢(shì)。已與多家大學(xué)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 3、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 作為行業(yè)的后進(jìn)入者，公司本項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)品還需要通過(guò)一段時(shí)期進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)開(kāi)拓。 六、商業(yè)模式1、目標(biāo)市場(chǎng)我們將為以下用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)： 國(guó)內(nèi)外規(guī)模外貿(mào)公司及生產(chǎn)規(guī)模較大的食品、醫(yī)藥公司，茶葉、水果生產(chǎn)基地等企業(yè)。2、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3

44、 銷售渠道分析直銷：對(duì)于市場(chǎng)，我們將采用銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO P）的直接銷售方式。優(yōu)勢(shì)：可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。弊端：市場(chǎng)覆蓋面過(guò)寬時(shí)導(dǎo)致資源投入較大，對(duì)于各相關(guān)部門要求水平較高。對(duì)策：我們將在直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。代理銷售：對(duì)于其他非直銷目標(biāo)市場(chǎng)，我們將有選擇的開(kāi)發(fā)有實(shí)力、有豐富操作經(jīng)驗(yàn)、資信良好的當(dāng)?shù)卮砩虂?lái)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。真正做到“把代理商當(dāng)客戶看待”。逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷

45、售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。優(yōu)勢(shì)：能借助代理商的力量迅速擴(kuò)大銷售額，能借助經(jīng)銷商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)。 弊端：不利于品牌建設(shè)，影響整體市場(chǎng)發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。對(duì)策：對(duì)當(dāng)?shù)卮砩痰倪x擇將嚴(yán)格要求；我們將派出技術(shù)人員和市場(chǎng)人員全程參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。依據(jù)授權(quán)原則和市場(chǎng)規(guī)則適時(shí)加固合作關(guān)系，在價(jià)格保護(hù)、進(jìn)貨價(jià)格、現(xiàn)貨供應(yīng)、發(fā)貨速度、產(chǎn)品種類等各個(gè)方面進(jìn)行控制和支持。

46、七、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃1、推廣策略人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷技巧的高素質(zhì)推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與外貿(mào)出口企業(yè)以及食品、制藥、化妝品等企業(yè)進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，促進(jìn)產(chǎn)品的完善。廣告宣傳： 專業(yè)媒體廣告：如氨基酸、食品工業(yè)等專業(yè)媒體上有針對(duì)性地發(fā)布廣告，要著眼于產(chǎn)品的科技含量、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性方面。網(wǎng)絡(luò)投放：在一些專業(yè)網(wǎng)站上我們也將有所投放，加大廣告宣傳力度。營(yíng)銷公關(guān)：貿(mào)易展銷會(huì)公司將重點(diǎn)參與針對(duì)氨基酸行業(yè)的大規(guī)模展銷會(huì)，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時(shí)的調(diào)整和修正我們的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。新聞發(fā)布會(huì) 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活

47、動(dòng)和行業(yè)內(nèi)部協(xié)會(huì)或是其他機(jī)構(gòu)組織的活動(dòng)。媒體參與將積極參與和配合有關(guān)媒體的活動(dòng)，獲得盡可能多的軟、硬新聞的機(jī)會(huì)。在企業(yè)與品牌的信息傳播上將不遺余力?；ヂ?lián)網(wǎng)促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布各種相關(guān)信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來(lái)源，并與各大氨基酸企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。專業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)公司的負(fù)責(zé)人經(jīng)常作為電池行業(yè)的專業(yè)人士參與有關(guān)本行業(yè)的活動(dòng)，并就有關(guān)產(chǎn)品和市場(chǎng)問(wèn)題發(fā)表意見(jiàn)。公共形象建設(shè)企業(yè)和品牌的形象建設(shè)是影響深遠(yuǎn)的。為此我們將開(kāi)展系列公益活動(dòng)，盡可能的和媒體進(jìn)行環(huán)境保護(hù)專題的合作，凸現(xiàn)我們的“綠色食品和保健”理念。直接郵寄

48、進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。該活動(dòng)在以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。包括最新產(chǎn)品信息，專業(yè)性的附加資料，等等。社會(huì)認(rèn)證我們現(xiàn)有的產(chǎn)品和新研發(fā)產(chǎn)品將以最快速度獲得相關(guān)質(zhì)檢、科研部門的認(rèn)證，并獲得本行業(yè)和客戶行業(yè)技術(shù)權(quán)威和領(lǐng)導(dǎo)者的肯定與推薦。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系對(duì)市場(chǎng)供求信息等進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研，廣泛聯(lián)系各地外貿(mào)獲得產(chǎn)品出口訂單，通過(guò)有出口權(quán)的公司打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)銷路。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：廣泛聯(lián)系國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口企業(yè)以及食品、制藥、化妝品等企業(yè)，建立有效的銷售渠道，以適中的價(jià)格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。3、技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)

49、：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷部的協(xié)作努力，使用戶對(duì)于本產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)有廣泛的了解和認(rèn)可；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)程度分析及已有的防范基礎(chǔ)（1）人力資源風(fēng)險(xiǎn)：公司自成立以來(lái)已經(jīng)建成了管理、技術(shù)等各方面的既有人才隊(duì)伍，并建立了一整套運(yùn)轉(zhuǎn)有效的選人、用人、育人、留人的人力資源管理和激勵(lì)機(jī)制，在此基礎(chǔ)之上，公司將以多種渠

50、道和方式引入本項(xiàng)目新需要的各類專業(yè)人才，該方面不存在無(wú)法實(shí)現(xiàn)的障礙，因此本風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。（2）技術(shù)和產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：目前，氨基酸行業(yè)技術(shù)上不存在無(wú)法逾越的瓶頸障礙，就目前公司的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備而言，本項(xiàng)目產(chǎn)品存在致命性缺陷的概率較低，因此本風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。（3）突發(fā)災(zāi)難性事故風(fēng)險(xiǎn)：公司已經(jīng)在環(huán)保、安全、產(chǎn)品質(zhì)量方面建立了充分的管理體系，發(fā)生該類風(fēng)險(xiǎn)的可能性不大，且如果該類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，由于公司已經(jīng)制定有完整的應(yīng)急預(yù)案，其結(jié)果對(duì)公司造成的損失可控、項(xiàng)目能夠承受，因而，本風(fēng)險(xiǎn)程度為較大風(fēng)險(xiǎn)。（4）不能形成足夠的生產(chǎn)規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目是為公司進(jìn)入氨基酸市場(chǎng)打基礎(chǔ)，本項(xiàng)目一期建設(shè)目標(biāo)為年產(chǎn)100噸L-胱氨

51、酸，在整個(gè)氨基酸市場(chǎng)中僅占很小的份額，由于公司已經(jīng)積累了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶資源，因而項(xiàng)目建成后形成的生產(chǎn)能力出現(xiàn)不能消化的可能性很小，本風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。（5）供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)：由于氨基酸產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)比較成熟并充分市場(chǎng)化，因而本風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。（6）被欺詐而受到重大損失風(fēng)險(xiǎn)：公司已經(jīng)建立良好的公司治理結(jié)構(gòu)和從采購(gòu)到銷售等經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的內(nèi)部控制體系并有效運(yùn)行，該風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)的可能性較小，該風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。（7）知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：本公司設(shè)立有專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和法律事務(wù)部門，持續(xù)與技術(shù)部門共同對(duì)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系進(jìn)行研究，一方面不出現(xiàn)侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況，一方面建立公司自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系

52、，截止目前，公司未有侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重大訴訟，未來(lái)出現(xiàn)的可能性也很小。本風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。（8）其它未知的市場(chǎng)和法律風(fēng)險(xiǎn)：公司將持續(xù)、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)及有關(guān)法律法規(guī)和政策進(jìn)行研究，及時(shí)因應(yīng)可能影響公司經(jīng)營(yíng)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策及法律法規(guī)的變化并采取適當(dāng)措施，本風(fēng)險(xiǎn)程度為一般風(fēng)險(xiǎn)。2、 更多的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在，為了將風(fēng)險(xiǎn)降至最低點(diǎn)，認(rèn)真分析了存在風(fēng)險(xiǎn)的主要因素，提前采取必要的對(duì)策，從以下七個(gè)方面來(lái)考慮。 1）上規(guī)模：發(fā)揮規(guī)模效益 2）綜合利用：綜合利用是重點(diǎn)考慮的對(duì)策之一。 3）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：生產(chǎn)胱氨酸的母液可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)多種氨基酸產(chǎn)品，從而不斷提高效益，降低風(fēng)險(xiǎn)。4）降低成本：影響效益的主

53、要問(wèn)題之一就是價(jià)格，也是風(fēng)險(xiǎn)的主因之一，只有降低成本才肯會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。本項(xiàng)目采用的工藝方法，利用本地廢毛發(fā)資源，大大降低了生產(chǎn)成本，通過(guò)利用本地區(qū)廢毛發(fā)資源，可控制原料成本。5）加強(qiáng)管理：管理出效益。加強(qiáng)管理，群策群力，集思廣益，也不失為抵抗風(fēng)險(xiǎn)的方法之一。6）擴(kuò)大氨基酸復(fù)合肥市場(chǎng)：用于果樹(shù)、蔬菜、花卉、瓜果、茶桑、經(jīng)濟(jì)油料、煙草、棉花、藥材等施用，需求市場(chǎng)巨大，風(fēng)險(xiǎn)較小。7） 質(zhì)量管理：產(chǎn)品質(zhì)量也是風(fēng)險(xiǎn)主要因素之一，質(zhì)量決定企業(yè)的存亡，為保證質(zhì)量將采取以下措施： (1)培訓(xùn)具有高素質(zhì)的生產(chǎn)人員； (2)加強(qiáng)對(duì)各生產(chǎn)工段控制點(diǎn)的管理和監(jiān)督； (3)采用微機(jī)監(jiān)控，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定； (4)嚴(yán)格層層把關(guān)制度； (5)完善質(zhì)量管理體系； (6)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌，贏得市場(chǎng)信譽(yù)和聲譽(yù)。 以保證質(zhì)量為前提，是降低風(fēng)險(xiǎn)的最佳方案。除前文已經(jīng)列示的對(duì)策之外，公司還將進(jìn)行以下各方面的工作：1）聘請(qǐng)人力資源顧問(wèn)咨詢公司，完善公司人力資源管理體系和激勵(lì)機(jī)制的建設(shè)。2）進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)保、安全、產(chǎn)品質(zhì)量等管理體系的