H3C渠道體系結(jié)構(gòu)、定位和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)

1、2014年H3C渠道體系結(jié)構(gòu)、定位與認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)一、渠道體系結(jié)構(gòu)依據(jù)渠道成員在渠道架構(gòu)中的自身定位以及H3C對(duì)渠道體系的發(fā)展規(guī)劃，按合作伙伴的自身運(yùn)作特點(diǎn)、市場(chǎng)覆蓋能力以及與H3C的合作方式定位成一級(jí)渠道（總代理、一級(jí)代理商）、二級(jí)渠道（包括行業(yè)金牌代理商、行業(yè)銀牌代理商、商業(yè)金牌代理商、商業(yè)銀牌代理商、運(yùn)營(yíng)商金牌代理商、運(yùn)營(yíng)商銀牌代理商、區(qū)域金牌代理商、區(qū)域銀牌代理商、認(rèn)證代理商）兩層。二、總代理定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.總代理定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)總代理定位：· 是H3C授權(quán)產(chǎn)品的分銷、物流、服務(wù)中心；向H3C直接訂購(gòu)授權(quán)產(chǎn)品；· 按照H3C項(xiàng)目訂單通知單為下級(jí)渠道進(jìn)行項(xiàng)目供貨；·

2、; 對(duì)授權(quán)分銷類產(chǎn)品，可直接向下級(jí)渠道銷售，并提供售后服務(wù)，但不能直接向最終用戶銷售；· 發(fā)展二級(jí)渠道，配合廠商拓展市場(chǎng)?？偞砘菊J(rèn)證條件：項(xiàng)目具體要求注冊(cè)資金5000萬(wàn)元授權(quán)區(qū)域指定授權(quán)區(qū)域，廠商季度依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況調(diào)整授權(quán)產(chǎn)品指定授權(quán)產(chǎn)品銷售對(duì)象所有合作伙伴及自身拓展客戶基本職責(zé)具備足夠的能力完成廠商銷售目標(biāo)；發(fā)展二級(jí)渠道；對(duì)二級(jí)渠道提供技術(shù)/資金/物流支持；配合廠商拓展市場(chǎng)；負(fù)責(zé)授權(quán)產(chǎn)品的售后服務(wù)；提供銷售數(shù)據(jù)；售前技術(shù)要求（最低）5個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，3個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家，2個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家售后技術(shù)要求（最低）H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品四星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資

3、格人員要求（最低）總部：每個(gè)指定授權(quán)產(chǎn)品至少有一名專職產(chǎn)品經(jīng)理；授權(quán)區(qū)域：每個(gè)授權(quán)區(qū)域至少配備銷售和售前工程師各一名；銷售支持平臺(tái)覆蓋H3C授權(quán)區(qū)域營(yíng)運(yùn)證明營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件其他驗(yàn)證材料：· （業(yè)務(wù)涉及的）分支機(jī)構(gòu)資質(zhì)證明；· 近期第三方財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；· 近期第三方驗(yàn)資報(bào)告；2. SOHO產(chǎn)品總代理定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)SOHO產(chǎn)品總代理基本認(rèn)證條件：項(xiàng)目具體要求注冊(cè)資金2000萬(wàn)元授權(quán)區(qū)域指定授權(quán)區(qū)域，廠商季度依據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況調(diào)整授權(quán)產(chǎn)品指定授權(quán)產(chǎn)品銷售對(duì)象所有合作伙伴，不能直接向最終用戶銷售基本職責(zé)具備足夠的能

4、力完成廠商銷售目標(biāo)；發(fā)展二級(jí)渠道；對(duì)二級(jí)渠道提供技術(shù)/資金/物流支持；配合廠商拓展市場(chǎng)；負(fù)責(zé)授權(quán)產(chǎn)品的售后服務(wù)；提供銷售數(shù)據(jù)；技術(shù)要求（最低）無(wú)人員要求（最低）1名專職SOHO產(chǎn)品經(jīng)理（接口廠商），8名專職銷售人員銷售支持平臺(tái)覆蓋H3C授權(quán)區(qū)域營(yíng)運(yùn)證明營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件其他驗(yàn)證材料：· （業(yè)務(wù)涉及的）分支機(jī)構(gòu)資質(zhì)證明；· 近期第三方財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；· 近期第三方驗(yàn)資報(bào)告；三、聯(lián)盟合作伙伴定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.聯(lián)盟合作伙伴定位：· 在特定或多個(gè)行業(yè)具有明顯優(yōu)勢(shì)和資源,是全國(guó)性的具有實(shí)力的總包商、方案提供商

5、、ISV、增值開(kāi)發(fā)合作伙伴；· 可面向客戶提供H3C授權(quán)產(chǎn)品的解決方案、技術(shù)服務(wù)支持等；· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨。2.聯(lián)盟合作伙伴基本認(rèn)證條件：認(rèn)證要素具體要求注冊(cè)資金500萬(wàn)以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域授權(quán)行業(yè)指定行業(yè)；授權(quán)范圍內(nèi)獲得同等條件下優(yōu)先支持物流模式按H3C項(xiàng)目訂單通知從一級(jí)渠道進(jìn)貨；職責(zé)1.拓展授權(quán)行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)，完成H3C規(guī)定的銷售目標(biāo)；2.向用戶提供售出產(chǎn)品的售后服務(wù)支持；證明材料1.營(yíng)運(yùn)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件2.已簽訂渠道合作協(xié)議3.已簽訂聯(lián)盟合

6、作伙伴協(xié)議四、一級(jí)代理商定位、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)代理商定位：· 可以直接向H3C公司下單的行業(yè)集成商；· 在特定或多個(gè)行業(yè)（包括縱向大行業(yè)、細(xì)分行業(yè)、運(yùn)營(yíng)商）具有明顯行業(yè)背景、優(yōu)勢(shì)和資源，具有自上而下的廣泛影響力；或區(qū)域市場(chǎng)最具實(shí)力的集成商，覆蓋多個(gè)區(qū)域的重要價(jià)值行業(yè)；是H3C在該行業(yè)或區(qū)域的主要合作伙伴；· 可面向行業(yè)客戶提供H3C授權(quán)產(chǎn)品的解決方案、技術(shù)服務(wù)支持等；· 可自行從總代理采購(gòu)非授權(quán)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。一級(jí)代理商基本認(rèn)證條件：認(rèn)證要素具體要求注冊(cè)資金2000萬(wàn)以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域授權(quán)行業(yè)指定價(jià)值行業(yè)；授權(quán)范圍內(nèi)獲得同等條件下優(yōu)先支持業(yè)務(wù)模式可以直接向H3C

7、下單并向最終用戶進(jìn)行供貨；資金能力具備和廠商達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的資金能力。職責(zé)具備足夠的能力完成廠商在授權(quán)價(jià)值行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的銷售目標(biāo)；指定行業(yè)或區(qū)域的市場(chǎng)拓展；按要求向廠商提供業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和憑證；銷售目標(biāo)年度銷售額不低于3000萬(wàn)元（自主打單，與授權(quán)行業(yè)和區(qū)域范圍相關(guān)）售前技術(shù)要求（最低）5個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，3個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家，2個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家售后技術(shù)要求（最低）H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品四星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格證明材料業(yè)界資質(zhì)：工信部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成二級(jí)資質(zhì)及以上營(yíng)運(yùn)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件認(rèn)證要素具體要求其他驗(yàn)證材料

8、：· （業(yè)務(wù)涉及的）分支機(jī)構(gòu)資質(zhì)證明；· 近期第三方財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；· 近期第三方驗(yàn)資報(bào)告；五、行業(yè)金銀牌定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.定位：（1）行業(yè)金牌代理商定位： · 在區(qū)域重要行業(yè)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的行業(yè)背景和資源；· 公司實(shí)力較強(qiáng)，發(fā)展均衡；· 與H3C的合作緊密程度和配合度較高；· 負(fù)責(zé)面向授權(quán)區(qū)域重要行業(yè)客戶提供H3C產(chǎn)品技術(shù)支持、品牌宣傳的主要提供商；· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨。(2)行業(yè)銀牌代理商定位： · 在區(qū)域市場(chǎng)/行業(yè)具有一定的市場(chǎng)地位和影響力；·

9、公司綜合實(shí)力較強(qiáng)；· 負(fù)責(zé)面向授權(quán)區(qū)域/行業(yè)客戶提供H3C產(chǎn)品的解決方案及技術(shù)服務(wù)；· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨2.基本認(rèn)證條件：類別行業(yè)金牌代理商認(rèn)證要求行業(yè)銀牌代理商認(rèn)證要求注冊(cè)資金一類地區(qū)600萬(wàn)元以上二類地區(qū)500萬(wàn)元以上三類、四類地區(qū)400萬(wàn)元以上100萬(wàn)以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域指定區(qū)域授權(quán)行業(yè)指定行業(yè)；授權(quán)范圍內(nèi)獲得同等條件下優(yōu)先支持； 指定行業(yè)；授權(quán)范圍獲得同等條件下的優(yōu)先支持； 授權(quán)產(chǎn)品所有產(chǎn)品所有產(chǎn)品；物流模式按H3C項(xiàng)目訂單通知從一級(jí)渠道進(jìn)貨；按項(xiàng)目訂單通知從一級(jí)渠道進(jìn)貨售前技術(shù)要求（最低）3個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，2個(gè)高級(jí)網(wǎng)

10、絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家，1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，1個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家或者1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家售后技術(shù)要求（最低）H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品三星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品二星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格證明材料1.業(yè)界資質(zhì)：工信部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(jí)及以上資質(zhì)（金融行業(yè)除外）2.營(yíng)運(yùn)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件3.已簽訂渠道合作協(xié)議1.營(yíng)運(yùn)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件2.已簽訂渠道合作協(xié)議職責(zé)要求1.拓展授權(quán)行

11、業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)，完成H3C規(guī)定的銷售目標(biāo)；2.向用戶提供售出產(chǎn)品的售后服務(wù)支持；1.拓展授權(quán)行業(yè)/區(qū)域市場(chǎng)，完成H3C規(guī)定的銷售目標(biāo)；2.向用戶提供售出產(chǎn)品的售后服務(wù)支持；3.行業(yè)金銀牌代理商銷售目標(biāo)(1)行業(yè)金銀牌代理商銷售業(yè)績(jī)計(jì)算口徑：· 銷售業(yè)績(jī)以代理商業(yè)績(jī)歸屬地審批結(jié)果為準(zhǔn)，由商務(wù)部提供· 只包含自主打單行業(yè)項(xiàng)目，純供貨項(xiàng)目不計(jì)算業(yè)績(jī)· 包含所有產(chǎn)品(主網(wǎng)絡(luò)、安全、隨項(xiàng)目服務(wù)，SOHO產(chǎn)品除外)· 對(duì)于當(dāng)年度內(nèi)新認(rèn)證的行業(yè)渠道，銷售目標(biāo)按全年目標(biāo)計(jì)算，可以追溯全年業(yè)績(jī)。(2)各區(qū)域銷售目標(biāo)請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理4.行業(yè)金銀牌代理商星級(jí)服務(wù)認(rèn)證要求 合作

12、伙伴只有在通過(guò)最低要求的星級(jí)服務(wù)認(rèn)證后，才能申請(qǐng)行業(yè)金銀牌代理商。六、商業(yè)金銀牌代理商定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.商業(yè)二級(jí)渠道定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.1商業(yè)金牌代理商定位：· 以商業(yè)分銷、商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)為主；· 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的品牌宣傳中心與技術(shù)服務(wù)中心；· 負(fù)責(zé)面向授權(quán)區(qū)域的商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)用戶、下級(jí)渠道提供H3C產(chǎn)品的解決方案及技術(shù)服務(wù)；· 從總代理進(jìn)貨。1.2商業(yè)銀牌代理商定位：· 以商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、商業(yè)分銷為主；· 負(fù)責(zé)面向授權(quán)區(qū)域的商業(yè)細(xì)分市場(chǎng)用戶、下級(jí)渠道提供H3C產(chǎn)品的解決方案及技術(shù)服務(wù)；· 從總代理進(jìn)貨。1.3商業(yè)金銀牌代理商基本認(rèn)證

13、要求：類別商業(yè)金牌代理商認(rèn)證要求商業(yè)銀牌代理商認(rèn)證要求注冊(cè)資金一類地區(qū)：400萬(wàn)以上其他地區(qū)：200萬(wàn)以上100萬(wàn)以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域（根據(jù)合作伙伴業(yè)務(wù)能力確定）指定區(qū)域（根據(jù)合作伙伴業(yè)務(wù)能力確定）授權(quán)行業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋情況和認(rèn)證結(jié)果確定根據(jù)業(yè)務(wù)覆蓋情況和認(rèn)證結(jié)果確定授權(quán)產(chǎn)品H3C全線產(chǎn)品H3C全線產(chǎn)品證明材料1.營(yíng)運(yùn)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件2.已簽訂渠道合作協(xié)議1.營(yíng)運(yùn)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件2.已簽訂渠道合作協(xié)議職責(zé)要求1.在授權(quán)范圍內(nèi)銷售與市場(chǎng)拓展

14、：產(chǎn)品分銷細(xì)分市場(chǎng)拓展區(qū)域覆蓋及綜合集成渠道拓展自主打單2.開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；3.對(duì)簽單的最終客戶或下級(jí)綜合集成商提供售前、售后技術(shù)支持服務(wù)，并進(jìn)行供貨和信用管理；4.維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)和價(jià)格秩序；5. 完成H3C規(guī)定的銷售目標(biāo)；1.在授權(quán)范圍內(nèi)銷售與市場(chǎng)拓展：產(chǎn)品分銷細(xì)分市場(chǎng)拓展區(qū)域覆蓋及綜合集成渠道拓展自主打單2.開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；3.對(duì)簽單的最終客戶或下級(jí)綜合集成商提供售前、售后技術(shù)支持服務(wù)，并進(jìn)行供貨和信用管理；4.維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)和價(jià)格秩序；5. 完成H3C規(guī)定的銷售目標(biāo)；售前技術(shù)要求（最低）3個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，2個(gè)中級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家，1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家（純分銷渠道由

15、SMB售前專家取代中級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家）2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，1個(gè)中級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家或者1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家（純分銷渠道由SMB售前專家取代中級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家）售后技術(shù)要求（最低）一、二類地區(qū)：H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品三星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格三、四類地區(qū)：H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品二星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格一、二、三、四類地區(qū)：H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格2各區(qū)域銷售目標(biāo)請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理：3商業(yè)金銀牌代理商星級(jí)服務(wù)認(rèn)證要求：合作伙伴只有在通過(guò)最低要求的星級(jí)服務(wù)認(rèn)證后，才能申請(qǐng)商業(yè)金銀牌代理商認(rèn)證。七、運(yùn)營(yíng)商金銀牌渠道定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.運(yùn)營(yíng)商金牌代理商定位：· 在區(qū)域某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)具有一定的資

16、源；· 公司綜合實(shí)力強(qiáng)，發(fā)展均衡；· 與H3C的合作緊密程度和配合度高；· 負(fù)責(zé)面向授權(quán)區(qū)域、授權(quán)運(yùn)營(yíng)商客戶提供H3C產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)服務(wù)、品牌宣傳的主要提供商；· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨。2.運(yùn)營(yíng)商銀牌代理商定位： · 在區(qū)域某運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)具有一定的市場(chǎng)地位和影響力；· 公司綜合實(shí)力較強(qiáng)；· 負(fù)責(zé)面向授權(quán)區(qū)域、授權(quán)運(yùn)營(yíng)商客戶提供H3C產(chǎn)品、解決方案、技術(shù)服務(wù)、品牌宣傳的主要提供商；· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨。3.運(yùn)營(yíng)商金銀牌代理

17、商基本認(rèn)證要求：類別運(yùn)營(yíng)商金牌代理商認(rèn)證要求運(yùn)營(yíng)商銀牌代理商認(rèn)證要求注冊(cè)資金一類地區(qū)600萬(wàn)元以上二類地區(qū)500萬(wàn)元以上三類地區(qū)400萬(wàn)元以上100萬(wàn)元以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域指定區(qū)域授權(quán)運(yùn)營(yíng)商指定運(yùn)營(yíng)商指定運(yùn)營(yíng)商授權(quán)產(chǎn)品指定產(chǎn)品指定產(chǎn)品售前技術(shù)要求（最低）3個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，2個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家，1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，1個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家或者1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家售后技術(shù)要求（最低）H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品三星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格H3C網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品二星級(jí)服務(wù)認(rèn)證資格證明材料已簽訂渠道合作協(xié)議資質(zhì)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代

18、碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件已簽訂渠道合作協(xié)議資質(zhì)證明：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開(kāi)戶證明或財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告、法人/總經(jīng)理身份證復(fù)印件職責(zé)要求拓展授權(quán)區(qū)域/運(yùn)營(yíng)商/產(chǎn)品市場(chǎng)，完成H3C規(guī)定的主產(chǎn)品銷售目標(biāo)；向用戶提供售出產(chǎn)品的售后服務(wù)支持拓展授權(quán)區(qū)域/運(yùn)營(yíng)商/產(chǎn)品市場(chǎng)，完成H3C規(guī)定的銷售目標(biāo)；向用戶提供售出產(chǎn)品的售后服務(wù)支持4各區(qū)域銷售目標(biāo)請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)厍澜?jīng)理5 運(yùn)營(yíng)商金銀牌代理商星級(jí)服務(wù)認(rèn)證要求：合作伙伴只有在通過(guò)最低要求的星級(jí)服務(wù)認(rèn)證后，才能申請(qǐng)運(yùn)營(yíng)商金銀牌代理商認(rèn)證。八、區(qū)域金銀牌渠道定位及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)1.適用范圍及定位：（1） 區(qū)域金銀牌代理商適用

19、范圍：適用于公司注冊(cè)地不在如下城市的地市渠道；· 所有省會(huì)/直轄市（拉薩除外）；· 深圳、青島、大連、無(wú)錫、寧波、蘇州、廈門； （2）區(qū)域金牌代理商定位： · 公司在當(dāng)?shù)貙?shí)力較強(qiáng)，發(fā)展均衡；· 與H3C的合作緊密程度和配合度較高；· 區(qū)域行業(yè)、商業(yè)市場(chǎng)的品牌宣傳中心與技術(shù)服務(wù)中心· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨。（3）區(qū)域銀牌代理商定位： · 在區(qū)域市場(chǎng)具有一定的市場(chǎng)地位和影響力；· 公司綜合實(shí)力較強(qiáng)；· 負(fù)責(zé)向授權(quán)區(qū)域的行業(yè)/商業(yè)客戶、下級(jí)渠道提供H3C產(chǎn)品的解決方案及技術(shù)服務(wù)；· 按項(xiàng)目訂單通知單從一級(jí)渠道進(jìn)貨，不允許向其他合作伙伴或經(jīng)銷商供貨2.基本認(rèn)證條件：類別區(qū)域金牌代理商認(rèn)證要求區(qū)域銀牌代理商認(rèn)證要求注冊(cè)資金100萬(wàn)以上50萬(wàn)以上授權(quán)區(qū)域指定區(qū)域指定區(qū)域授權(quán)產(chǎn)品所有產(chǎn)品所有產(chǎn)品；物流模式按H3C項(xiàng)目訂單通知從一級(jí)渠道進(jìn)貨；按項(xiàng)目訂單通知從一級(jí)渠道進(jìn)貨售前技術(shù)要求（最低）2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專家，1個(gè)中級(jí)網(wǎng)絡(luò)售前專家，1個(gè)IMC售前專家或者1個(gè)云計(jì)算售前專家，1個(gè)解決方案專家2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷