農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略與企業(yè)做大做強的建議與思考

1、精品資料可編輯修改農(nóng)產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略與企業(yè)做大做強的建議與思考河南，是我國農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。2012年11月，國 務(wù)院正式設(shè)立中原經(jīng)濟(jì)區(qū)， 定位為國家重要的糧食生產(chǎn)基地 和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地，全國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代 化協(xié)調(diào)發(fā)展示范區(qū)，全國重要的經(jīng)濟(jì)增長板塊，其區(qū)域涵蓋 河南全省及周邊地區(qū)。2015年8月，國務(wù)院辦公廳印發(fā) 關(guān) 于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見 ，把轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營 和資源利用方式，全面實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，首次提到國家 發(fā)展戰(zhàn)略的層面。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，是立足于我國現(xiàn)階段的基本國情 和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會實際所做出的現(xiàn)實選擇，其對于建設(shè)現(xiàn)代農(nóng) 業(yè)、繁榮農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)， 以及增加農(nóng)民的收入

2、水平意義重大。 在全面深化改革進(jìn)程中，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，更是實現(xiàn)城鄉(xiāng)同 步一體化發(fā)展、全面構(gòu)建小康社會的根本出路。國務(wù)院近日印發(fā)了關(guān)于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展 的意見（以下簡稱意見 ），對做大做強龍頭企業(yè)、加快 推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營作出了全面部署。這是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展20多年來，國務(wù)院下發(fā)的第一份全面系統(tǒng)的政策指導(dǎo) 性文件，是在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)的關(guān)鍵階段，中央政 府站在切實推進(jìn)“三化同步”發(fā)展的戰(zhàn)略高度，努力補齊農(nóng) 業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的短板，進(jìn)一步加強農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中基礎(chǔ)地 位的新舉措。精品資料可編輯修改做大做強龍頭企業(yè)，加快技術(shù)創(chuàng)新，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn) 步的客觀要求。農(nóng)業(yè)科技是確保國家糧食安

3、全的基礎(chǔ)支撐， 是突破資源環(huán)境約束的必然選擇，是加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的決 定力量。龍頭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新最具活力的主體、農(nóng)業(yè) 科技推廣應(yīng)用最有效率的載體，在推動農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步中發(fā)揮 著不可或缺的作用。因此，在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新實踐中，切實體 現(xiàn)意見的要求，必將使我國農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步如虎添翼。尤 其是隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，面臨“三期疊加” ，亟 需推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級、實現(xiàn)以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，推 動我國經(jīng)濟(jì)從高速增長順利向中高速增長轉(zhuǎn)變。而要適應(yīng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域出現(xiàn)的新情況新問題， 就必須深入研究與農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化有關(guān)的系列理論和現(xiàn)實問題。從實踐的層面來看，改革 開放以來，隨著農(nóng)村地區(qū)改革的持續(xù)推進(jìn)，我國的

4、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 化經(jīng)歷了一段快速發(fā)展的時期，期間確實取得了令人矚目的 成就，形成了“公司+農(nóng)戶”“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種 經(jīng)營模式，在實現(xiàn)了一定的經(jīng)濟(jì)效益的同時，也促進(jìn)了農(nóng)村 地區(qū)的經(jīng)濟(jì)?l展，推動了農(nóng)村地區(qū)改革的深入。但同時還應(yīng) 該看到，當(dāng)前普遍存在的一個情況是，我國各地區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn) 業(yè)化水平總體上都還不高，其不僅表現(xiàn)在我國農(nóng)業(yè)的弱勢地 位沒有得到根本改變，還表現(xiàn)在當(dāng)前我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條尚 不夠完善、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系和市場體系尚不健全、農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化涉及的各參與主體的功能定位及其運行機制尚未 完全建立等多個方面。探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化所 涉及的各方主體及其相互間的關(guān)系，并通過體制機制

5、的改革 與創(chuàng)新等來全面打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高效產(chǎn)業(yè)體系， 是擺在我們面 前的一大任務(wù)。精品資料可編輯修改一、實施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育戰(zhàn)略的意義及要求（一） 農(nóng)產(chǎn)品品牌是衡量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平 的重要標(biāo)志，是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場的重要標(biāo)簽在農(nóng)產(chǎn)品市場國際化、高端化、品牌化快速推進(jìn)的新形 勢下，全面實施品牌帶動戰(zhàn)略、發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，是促進(jìn)傳統(tǒng) 農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的重要手段，是推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)換 代升級的重要力量，是優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效途徑，是提 升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場競爭力的迫切要求，也是發(fā)展 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的重要舉措。各級有關(guān) 部門要充分認(rèn)識實施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育戰(zhàn)略的重大意義和重 要作

6、用，進(jìn)一步增強責(zé)任感和緊迫感，把實施農(nóng)產(chǎn)品品牌培 育戰(zhàn)略作為加快發(fā)展和提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體水平的關(guān)鍵舉措， 采取有效措施強力推進(jìn)，務(wù)求取得新突破。（二） 實施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育戰(zhàn)略要堅持以科學(xué)發(fā)展觀為 指導(dǎo)要按照“突出重點產(chǎn)品、打造知名品牌”的要求，以河 南黃河鯉魚、原陽大米和汝南草席編織品、中牟大蒜和周口 小米、南陽黃牛和溫縣山藥、嵩縣黃金梨、開封優(yōu)質(zhì)西瓜、 駐馬店小磨香油、西華逍遙鎮(zhèn)胡辣湯、鄭州繪面、欒川無核 柿子、洛陽水席、洛陽牡丹、開封灌湯包、上街叫花雞等傳 統(tǒng)地方特色為重點，以全面提高特色優(yōu)質(zhì)和傳統(tǒng)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量水平和競爭力為目標(biāo)，以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作 經(jīng)濟(jì)組織和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊伍為載

7、體，以省內(nèi)外經(jīng)貿(mào)洽談會和 農(nóng)產(chǎn)品展銷博覽會為平臺，以培養(yǎng)農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)銷商和搞 好農(nóng)產(chǎn)品營銷推介為手段，堅持“企業(yè)主體，市場導(dǎo)向，政 府推動，重點培育，創(chuàng)保并舉”精品資料可編輯修改的原則，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生 產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、市場化運作，提高河南省農(nóng)產(chǎn)品品牌上市 率，支持做大做強名牌農(nóng)產(chǎn)品，提高河南省農(nóng)產(chǎn)品附加值、 市場競爭力，打造享譽海內(nèi)外的中原農(nóng)產(chǎn)品品牌體系，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)。二、具體措施（一）大力實施農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，夯實農(nóng)業(yè)品牌基礎(chǔ)質(zhì)量是品牌農(nóng)業(yè)的根本，應(yīng)以健全完善農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體 系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣應(yīng)用體系為重 點，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。 通過制定和實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)

8、前、 產(chǎn)中、 產(chǎn)后各個環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，實行全程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控 制。著力抓好農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化種養(yǎng)基地建設(shè)，把創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì) 量安全示范區(qū)與推進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌培育戰(zhàn)略有機結(jié)合。做到質(zhì)量 有標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)有規(guī)范、過程有監(jiān)測、銷售有標(biāo)志、市場有監(jiān) 管，打牢農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展基礎(chǔ)。（二）著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，培育農(nóng)業(yè)品牌主體 龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會是農(nóng)業(yè)品 牌培育經(jīng)營的主體。各地要培育、扶持有較強開發(fā)加工能力 和市場拓展能力的龍頭企業(yè)，圍繞優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，建立 農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織和專業(yè)協(xié)會，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶之間建 立穩(wěn)定的產(chǎn)銷合同和服務(wù)契約，實現(xiàn)小生產(chǎn)與大市場的有效 對接。（三）扎實開展農(nóng)產(chǎn)品“三

9、品”認(rèn)證，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品 質(zhì)量要把開展無公害、綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證作為農(nóng)業(yè)品牌 培育的重要基礎(chǔ)。按照“統(tǒng)一規(guī)范、簡便快捷”的原則，大 力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)精品資料可編輯修改品，加快產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證步伐。根據(jù) 國際通行規(guī)則和國際市場需求，依托農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū) 和優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，加快發(fā)展綠色食品、有機農(nóng) 產(chǎn)品。 （四）鼓勵支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn) 品品牌上市推?M農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊是農(nóng)業(yè)品牌化工作的重要環(huán)節(jié)。 要不斷增強企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)專 業(yè)戶等生產(chǎn)經(jīng)營主體的商標(biāo)意識，鼓勵支持農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注 冊。重視特色農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊，防止商標(biāo)惡意搶注和侵權(quán)行 為。加強與工商部門

10、的協(xié)調(diào)與溝通，切實幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng) 營主體解決商標(biāo)注冊和商標(biāo)保護(hù)中遇到的困難和問題。（五） 積極開展名牌農(nóng)產(chǎn)品推薦認(rèn)定工作，樹立良好的 品牌信譽和形象積極組織開展名牌農(nóng)產(chǎn)品評選認(rèn)定推薦工作，嚴(yán)格規(guī)范 操作程序，確保名牌農(nóng)產(chǎn)品評選認(rèn)定的公信力和權(quán)威性。整 合現(xiàn)有地方農(nóng)產(chǎn)品品牌資源，通過評選認(rèn)定，推出一批影響 大、效益好、輻射帶動強的名牌農(nóng)產(chǎn)品。（六）加大營銷推介力度，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品市場影響力 品牌營銷推介是將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢，實現(xiàn)品牌效益的重要措施。各地應(yīng)對認(rèn)定的名牌農(nóng)產(chǎn)品，通過參加博 覽會和展銷等系列活動，利用電視、廣播、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多 種媒體，積極推介和宣傳品牌，擴(kuò)大地方名牌農(nóng)產(chǎn)品的知

11、名 度、市場競爭力和占有率。（七）強化監(jiān)督管理，確保農(nóng)產(chǎn)品品牌培育健康發(fā)展精品資料可編輯修改依法保護(hù)品牌，維護(hù)品牌的質(zhì)量、信譽和形象，是保障農(nóng)產(chǎn)品品牌工作健康發(fā)展的關(guān)鍵。各級有關(guān)部門要建立健全 相關(guān)法規(guī)制度，加強監(jiān)督檢查，對違法違規(guī)者要及時曝光， 依法懲處，同時，對恪守信用者進(jìn)行表彰獎勵。品牌主體要 強化自律意識，切實加強品牌質(zhì)量保證與誠信體系建設(shè)，不 斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營管理水平，依法經(jīng)營品牌，自覺維 護(hù)品牌形象。（八）建立農(nóng)村經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布平 臺為了不斷提高河南省品牌農(nóng)產(chǎn)品的知名度和市場影響 力，應(yīng)加快建立功能齊全、 高效快捷、覆蓋面廣的市、縣（市 區(qū)）、鄉(xiāng)三級農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

12、信息網(wǎng)絡(luò)體系。建立名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源、 農(nóng)產(chǎn)品加工營銷企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)銷商隊伍數(shù)據(jù)庫；及時搜 集整理和分析預(yù)測國內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品市場需求動態(tài)；定期發(fā) 布各地名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況和供求信息，宣傳推介名優(yōu)農(nóng)產(chǎn) 品知名品牌，指導(dǎo)品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有 效對接，促進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售。三、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實相關(guān)責(zé)任（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)為切實加強對農(nóng)產(chǎn)品品牌培育工作的領(lǐng)導(dǎo)建議，省里成 立由省委、省政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，省農(nóng)委、省財政廳、省 工商局、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、省農(nóng)業(yè)廳、省林業(yè)廳、省畜牧 局、省環(huán)保局等單位和有關(guān)市縣分管負(fù)責(zé)同志為成員的農(nóng)產(chǎn) 品品牌培育推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公 室設(shè)在省農(nóng)委，負(fù)責(zé)整個活動的組織協(xié)調(diào)和調(diào)度指導(dǎo)。建立 政府推動、企業(yè)主體和市場拉動，以品牌促營銷、以精品資料可編輯修改營銷興 產(chǎn)業(yè)、以產(chǎn)業(yè)促增收的工作運行機制，扎實推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和 新農(nóng)村建設(shè)。（二）落實相關(guān)責(zé)任按照“一切工作具體化”的要求， 細(xì)化實化措施， 落實 工作任務(wù)，把推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌工作各項任務(wù)目標(biāo)分解落實到 有關(guān)部門、相關(guān)市縣和具體責(zé)任人?？梢耘e辦農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、 經(jīng)銷商規(guī)模培訓(xùn)班，開展大型農(nóng)產(chǎn)品展銷