品營銷技巧之業(yè)務培訓[心態(tài)培訓]-激勵寶典-3月2號培訓心態(tài)資料1

1、我是一匹千里馬！我是一匹千里馬！加油！。加油！。在陜北的黃土高原上，在陜北的黃土高原上，記者遇到一位放羊娃。記者遇到一位放羊娃。記者問：多大了。記者問：多大了。12歲。歲。為什么不上學？要放羊。為什么不上學？要放羊。為什么要放羊？賣錢。為什么要放羊？賣錢。賣錢做什么？娶媳婦。賣錢做什么？娶媳婦。娶媳婦干什么？生娃。娶媳婦干什么？生娃。娃長大做什么？放羊。娃長大做什么？放羊。老鼠與米缸的故事老鼠與米缸的故事珍珠與沙子珍珠與沙子伐木工人與心理學家的故事伐木工人與心理學家的故事每個人都渴望成功每個人都渴望成功每個人都有無限的潛能可以開發(fā)每個人都有無限的潛能可以開發(fā)成功是有方法的，成功的方法可以模仿成

2、功是有方法的，成功的方法可以模仿只要掌握了成功的方法只要掌握了成功的方法每個人都可以取得成功每個人都可以取得成功醫(yī)院的成功是每個人成功的積累醫(yī)院的成功是每個人成功的積累成功就是充分利用現(xiàn)有的資源、成功就是充分利用現(xiàn)有的資源、挖掘潛在的資源，實現(xiàn)個人的價值挖掘潛在的資源，實現(xiàn)個人的價值成功的前提是了解自己的資源成功的前提是了解自己的資源（一個失敗的老板）（一個失敗的老板）有三種人有三種人每個人的條件都有每個人的條件都有 優(yōu)勢和劣勢兩個方面優(yōu)勢和劣勢兩個方面1、看不到自己的優(yōu)勢的人是無法取得成功的、看不到自己的優(yōu)勢的人是無法取得成功的2、整天沉浸在優(yōu)越感之中而不去積極行動的人、整天沉浸在優(yōu)越感之中

3、而不去積極行動的人 也無法取得成功也無法取得成功3、不要只盯著自己的劣勢抱怨，、不要只盯著自己的劣勢抱怨，學會用正面的學會用正面的 積極的眼光去看世界積極的眼光去看世界 當你抱怨鞋太差時當你抱怨鞋太差時 還有很多人光著腳還有很多人光著腳成功有不同的含義成功有不同的含義每個人都可以取得成功每個人都可以取得成功一位女清潔工的故事一位女清潔工的故事即使一輩子掃廁所，也要當作事業(yè)來做即使一輩子掃廁所，也要當作事業(yè)來做成功有不同的標準：成功有不同的標準：1、自己的標準、自己的標準2、他人的標準、他人的標準3、群體的標準、群體的標準只有戰(zhàn)勝自卑只有戰(zhàn)勝自卑才能把消極的條件和處境才能把消極的條件和處境變成積

4、極的條件和動力變成積極的條件和動力（我的故事、賣菜、丈夫出國）（我的故事、賣菜、丈夫出國）強調(diào)客觀條件的限制是自卑的原因強調(diào)客觀條件的限制是自卑的原因影響我們的往往不是事物本身，影響我們的往往不是事物本身，而是我們對事物的看法。而是我們對事物的看法。對事物的看法會影響我們的行為。對事物的看法會影響我們的行為。為什么我們不能成為專家？為什么我們不能成為專家？因為我們老強調(diào)客觀原因。因為我們老強調(diào)客觀原因。偉人之所以成為偉人，偉人之所以成為偉人，是因為我們跪在他們的面前。是因為我們跪在他們的面前。如果我們能戰(zhàn)勝自己如果我們能戰(zhàn)勝自己勇敢地站起來勇敢地站起來我們也可以成為偉人我們也可以成為偉人成功首

5、先決定于心態(tài)成功首先決定于心態(tài)始終保持積極的心態(tài)始終保持積極的心態(tài)成功是一種習慣成功是一種習慣如果你習慣于做什么事都很認真如果你習慣于做什么事都很認真很執(zhí)著，那就做什么成什么很執(zhí)著，那就做什么成什么你現(xiàn)在還沒有成功你現(xiàn)在還沒有成功是是 因為你現(xiàn)在還不夠認真和執(zhí)著因為你現(xiàn)在還不夠認真和執(zhí)著沒有失敗，只有暫時沒有成功沒有失敗，只有暫時沒有成功個人取得成功的條件：個人取得成功的條件：硬件硬件家庭背景、身體條件、智力家庭背景、身體條件、智力 市場環(huán)境、資本投資、科學技術(shù)市場環(huán)境、資本投資、科學技術(shù)軟件軟件思維方式、信念、態(tài)度思維方式、信念、態(tài)度 自我期望、習慣自我期望、習慣硬件是難以改變的，而軟件卻可

6、以改變硬件是難以改變的，而軟件卻可以改變我們無法改變風向，卻可以調(diào)整風帆我們無法改變風向，卻可以調(diào)整風帆我們無法改變環(huán)境，卻可以調(diào)整自我我們無法改變環(huán)境，卻可以調(diào)整自我“山不過來，我過去山不過來，我過去”成功的過程：成功的過程：成功決定于行為成功決定于行為行為決定于態(tài)度行為決定于態(tài)度態(tài)度決定于信念態(tài)度決定于信念信念決定于自我期望信念決定于自我期望因此，成功是從自我期望開始的因此，成功是從自我期望開始的你期望自己成為什么樣的人你期望自己成為什么樣的人最后，你肯定會成為什么樣的人最后，你肯定會成為什么樣的人成功方法：尋找適合自己的目標成功方法：尋找適合自己的目標成功就是達成預期的目標成功就是達成預

7、期的目標沒有目標，成功就無從談起沒有目標，成功就無從談起目標的威力：目標的威力：27%沒有目標沒有目標 生活在社會的最底層生活在社會的最底層60%的人目標模糊的人目標模糊 生活在社會的中下層生活在社會的中下層10%的人有清晰但短期的目標的人有清晰但短期的目標 生活在社會的中上層生活在社會的中上層3%有清晰且長期的目標有清晰且長期的目標 社會精英社會精英目標就像汽車的方向盤目標就像汽車的方向盤（沒有目標，人就沒有努力的方向）（沒有目標，人就沒有努力的方向）信念就像是汽車的發(fā)動機信念就像是汽車的發(fā)動機（沒有信念，人就沒有動力）（沒有信念，人就沒有動力）知識就像是燃料（汽油）知識就像是燃料（汽油）（

8、沒有知識，人就沒有涵養(yǎng)）（沒有知識，人就沒有涵養(yǎng)）人最可悲的不是夢想沒有實現(xiàn)人最可悲的不是夢想沒有實現(xiàn)而是你根本就沒有夢想而是你根本就沒有夢想這樣，人就成了行尸走肉這樣，人就成了行尸走肉因為，人活在世上是應該有價值的因為，人活在世上是應該有價值的對單位、對家庭、對親人、對社會對單位、對家庭、對親人、對社會甚至是對世界、對人類甚至是對世界、對人類欲做非凡事，先做非凡夢欲做非凡事，先做非凡夢了解自己了解自己了解別人了解別人了解行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢了解行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢了解單位的發(fā)展目標了解單位的發(fā)展目標征求別人的意見征求別人的意見(父母、專家）父母、專家）確定自己的發(fā)展目標確定自己的發(fā)展目標（我

9、的兩次選擇）（我的兩次選擇）任何選擇合適的目標任何選擇合適的目標選擇目標的三個黃金法則選擇目標的三個黃金法則1、掌握最大的發(fā)展趨勢、掌握最大的發(fā)展趨勢2、選擇最大的市場空間、選擇最大的市場空間 （需要的人要多）（需要的人要多）3、選擇競爭對手最少的領域、選擇競爭對手最少的領域 最好是每有競爭對手最好是每有競爭對手 不戰(zhàn)而勝不戰(zhàn)而勝解剖目標解剖目標總目標是什么總目標是什么分成幾個階段完成，階段目標是什么分成幾個階段完成，階段目標是什么完成總目標要多長時間完成總目標要多長時間每一年、每個月、每一天要完成什么每一年、每個月、每一天要完成什么我現(xiàn)在每一天能完成指標嗎？我現(xiàn)在每一天能完成指標嗎？如果不能

10、完成，怎么辦？如果不能完成，怎么辦？根據(jù)目標解剖，制定一個可行的計劃根據(jù)目標解剖，制定一個可行的計劃強化目標強化目標完成目標的過程是很艱苦的完成目標的過程是很艱苦的但完成目標后的成果是令人興奮的但完成目標后的成果是令人興奮的在完成過程中往往會遇到很多困難在完成過程中往往會遇到很多困難容易使人產(chǎn)生退卻心理容易使人產(chǎn)生退卻心理這時需要想象完成目標后的心情這時需要想象完成目標后的心情進行自我激勵進行自我激勵自我激勵自我激勵人的潛能是無限的，人的一生有很多人的潛能是無限的，人的一生有很多門坎，咬著跨過的人就是成功者門坎，咬著跨過的人就是成功者危機、競爭激勵（越王）危機、競爭激勵（越王）感情理由的激勵感

11、情理由的激勵動力（利益）動力（利益）有了目標，還要對達成目標有強烈的愿望有了目標，還要對達成目標有強烈的愿望愿望越強烈，成功的可能就越大愿望越強烈，成功的可能就越大不想不想瞎想瞎想想要想要很想要很想要非常想非常想一定要一定要決心決定成功決心決定成功寫出你想成功的寫出你想成功的18個理由個理由以此激勵自己以此激勵自己依據(jù)計劃，采取大量有效的行動依據(jù)計劃，采取大量有效的行動成功需要毅力、持之以恒成功需要毅力、持之以恒成功需要勇氣、堅持不懈成功需要勇氣、堅持不懈成功需要排除干擾、欲望要少成功需要排除干擾、欲望要少成功是有方法的，方法要有效成功是有方法的，方法要有效尋找成功的捷徑尋找成功的捷徑有了目標

12、和計劃，最重要的事情就是去行動有了目標和計劃，最重要的事情就是去行動千里之行，始于足下千里之行，始于足下趕緊行動，時間很有限，生命很有限趕緊行動，時間很有限，生命很有限我們每天有我們每天有24節(jié)車廂節(jié)車廂是用金子裝滿它是用金子裝滿它還是用石頭裝滿它還是用石頭裝滿它掌握成功的方法掌握成功的方法1、學會讀書（成功者都是閱讀者）、學會讀書（成功者都是閱讀者）2、學會查文獻，建立自己的圖書館、學會查文獻，建立自己的圖書館3、學會寫文章、學會寫文章4、學會總結(jié)經(jīng)驗（病人是最好的老師）、學會總結(jié)經(jīng)驗（病人是最好的老師） 學會自我評價學會自我評價5、學會與成功的人交朋友、學會與成功的人交朋友 騎上專家這匹人

13、頭馬，馬上成功騎上專家這匹人頭馬，馬上成功6、使用最好的工具、使用最好的工具7、與最合適的人合作，、與最合適的人合作， 注意自己的交友方式注意自己的交友方式8、勤思考、討論、請教、勤思考、討論、請教 三人行必有我?guī)熞踩诵斜赜形規(guī)熞渤晒Τ晒?做正確的事情做正確的事情+正確地做事正確地做事 +持之以恒持之以恒決定一生成就的決定一生成就的1515個信念個信念：1、我是最棒的，我一定會成功、我是最棒的，我一定會成功2、我自己可以創(chuàng)造一切，我要主宰自己、我自己可以創(chuàng)造一切，我要主宰自己 的命運，的命運， 命運在自己手里，而不是在別人嘴里命運在自己手里，而不是在別人嘴里 世上沒有什么救世主世上沒有什么救

14、世主 一切全靠我們自己一切全靠我們自己3、我期望自己成為什么樣的人、我期望自己成為什么樣的人 我就能成為什么樣的人我就能成為什么樣的人4、成功、成功100%都是因為態(tài)度和心態(tài)都是因為態(tài)度和心態(tài) 今天的態(tài)度決定明天的成功今天的態(tài)度決定明天的成功 現(xiàn)在就開始調(diào)整自己的態(tài)度和心態(tài)現(xiàn)在就開始調(diào)整自己的態(tài)度和心態(tài)5、過去不等于未來、過去不等于未來6、沒有失敗，只是暫時還沒有成功、沒有失敗，只是暫時還沒有成功7、不是不可能成功，只是暫時還沒有找到方法、不是不可能成功，只是暫時還沒有找到方法8、失敗者總是在找借口，成功者總是在找方法、失敗者總是在找借口，成功者總是在找方法9、失敗一定有原因，成功一定有方法、

15、失敗一定有原因，成功一定有方法10、人因為夢想而偉大、人因為夢想而偉大11、你越努力，運氣就會越好、你越努力，運氣就會越好 你天天都在努力，天天都有好運氣你天天都在努力，天天都有好運氣12、決心決定成功，你下定決心一定要成功、決心決定成功，你下定決心一定要成功 只能成功不能失敗，你一定能成功只能成功不能失敗，你一定能成功 成功的欲望越強烈越容易取得成功成功的欲望越強烈越容易取得成功13、每天讀一點書，每天進步一點點、每天讀一點書，每天進步一點點 成功就是每天進步成功就是每天進步1%14、人人都可以取得成功，、人人都可以取得成功， 但成功屬于付諸行動的人但成功屬于付諸行動的人 不要做言語上的巨人

16、、行動上的矮子不要做言語上的巨人、行動上的矮子 有效的行動決定成功有效的行動決定成功15、成功就是堅持到底，永不放棄、成功就是堅持到底，永不放棄把握成功的九個步驟把握成功的九個步驟1、決心要成功，一定要成功、決心要成功，一定要成功 我命里注定能成功我命里注定能成功2、寫下量化的目標、寫下量化的目標 列出要成功的列出要成功的18個理由個理由3、分解目標、制定計劃，列出時間表、分解目標、制定計劃，列出時間表4、列出成功需要的條件、列出成功需要的條件 成功的方法成功的方法5、告訴自己：我要成為什么樣的人、告訴自己：我要成為什么樣的人 我一定行我一定行6、不斷暗示自己、不斷暗示自己7、立即行動，大量行

17、動、立即行動，大量行動8、每天起床，先明確目標、每天起床，先明確目標 睡覺前，自我檢查睡覺前，自我檢查9、堅持到底，永不放棄、堅持到底，永不放棄訓練一、訓練一、每天早上起來每天早上起來在心理默念：在心理默念：我是最棒的我是最棒的我一定能成功我一定能成功進行成功訓練進行成功訓練訓練二訓練二寫出你的核心目標寫出你的核心目標貼在你個人最容易看到的地方貼在你個人最容易看到的地方訓練三訓練三：清晨六問清晨六問1、我的核心大目標是什么、我的核心大目標是什么2、我今天的目標是什么、我今天的目標是什么3、我今天最重要的三件事是什么、我今天最重要的三件事是什么4、我今天準備學到哪些新東西、我今天準備學到哪些新東

18、西5、我今天準備在那些方面進步一點點、我今天準備在那些方面進步一點點6、我今天如何更快樂些、我今天如何更快樂些訓練四：訓練四：靜夜六思靜夜六思1、我今天是否完成了小目標、我今天是否完成了小目標2、我今天是否更接近了大目標、我今天是否更接近了大目標3、我今天又學到了什么、我今天又學到了什么4、我今天在哪些方面做得不夠好、我今天在哪些方面做得不夠好5、我如何才能最得更好、我如何才能最得更好6、我明天的目標是什么、我明天的目標是什么訓練五：訓練五：列出你要結(jié)交的列出你要結(jié)交的10位成功人士位成功人士明確你心目中的偶像明確你心目中的偶像列出你的列出你的6位榜樣人物位榜樣人物你希望別人怎么介紹你你希望別

19、人怎么介紹你列出列出6個特點個特點訓練六：訓練六：每次遇到挫折和困難每次遇到挫折和困難都不斷對自己說；都不斷對自己說；太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我身上太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我身上又給了我一次成長的機會又給了我一次成長的機會凡事發(fā)生必有因果，必有助于我凡事發(fā)生必有因果，必有助于我天降大任于我，必先強我心志天降大任于我，必先強我心志失敗加上反省就是成功之母失敗加上反省就是成功之母訓練七：訓練七：與自己談心與自己談心自我激勵：你一定行自我激勵：你一定行自我期望；你將來肯定能成為專家自我期望；你將來肯定能成為專家自我要求：你一定要改掉不好的習慣自我要求：你一定要改掉不好的習慣自我表揚：你今天干

20、得真棒自我表揚：你今天干得真棒自我欣賞：我怎么這么聰明自我欣賞：我怎么這么聰明自我關心：得注意身體自我關心：得注意身體自我獎勵：得買一套西裝，改善形象自我獎勵：得買一套西裝，改善形象自我懲罰：這事做得不好，應該多看一會書自我懲罰：這事做得不好，應該多看一會書自我提醒：成功者是不會這樣的自我提醒：成功者是不會這樣的自我開導：想開點自我開導：想開點自我安慰：沒有失敗，只是暫時沒有成功自我安慰：沒有失敗，只是暫時沒有成功自我總結(jié)：做得對，繼續(xù)努力自我總結(jié)：做得對，繼續(xù)努力自我命令：馬上行動自我命令：馬上行動成功法則三、改變思維方式成功法則三、改變思維方式跟別人一樣思維，就無法超越跟別人一樣思維，就無

21、法超越系統(tǒng)整體性的思維系統(tǒng)整體性的思維橫向思維橫向思維逆向思維逆向思維理論思維理論思維哲學思維哲學思維創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維整體論的理論基礎整體論的理論基礎:整體不等于部分之和整體不等于部分之和,整體的特性整體的特性在于部分之間的相互聯(lián)系、相互作在于部分之間的相互聯(lián)系、相互作用及其結(jié)果和整體的目的用及其結(jié)果和整體的目的部分與部分之間、部分與整體之間部分與部分之間、部分與整體之間是相互影響、相互制約、不可分割是相互影響、相互制約、不可分割的的了解整體的方法整體背景和關系整體的觀念和目的、部分之間的相互關系和作用構(gòu)成整體的部分綜合與整合的區(qū)別 要造一座房子要造一座房子需要購買材料：水泥、鋼筋、磚、木頭需

22、要購買材料：水泥、鋼筋、磚、木頭 這一步是綜合，但房子不等于以這一步是綜合，但房子不等于以 上材料的簡單堆積上材料的簡單堆積根據(jù)建筑學原理進行設計，并對材料進根據(jù)建筑學原理進行設計，并對材料進 行加工對接，最終造成了一座完行加工對接，最終造成了一座完 整的房子，這一過程是整合整的房子，這一過程是整合橫向思維橫向思維不要只看本專業(yè)的書不要只看本專業(yè)的書 知識面越廣，橫向利用的可能性越大知識面越廣，橫向利用的可能性越大取得突破的可能性也越大取得突破的可能性也越大多一種知識，就多一種機會多一種知識，就多一種機會逆向思維逆向思維站在對方的立場思考問題站在對方的立場思考問題理論思維理論思維只有上升到理論

23、只有上升到理論才能實現(xiàn)系統(tǒng)化、科學化才能實現(xiàn)系統(tǒng)化、科學化才容易被人接受和理解才容易被人接受和理解哲學思維哲學思維哲學思維要求站在整體的角度哲學思維要求站在整體的角度探索最本質(zhì)的規(guī)律探索最本質(zhì)的規(guī)律最求終極原理最求終極原理而不是中間原理而不是中間原理看一點哲學的書看一點哲學的書創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維求新、求異的心理求新、求異的心理批判、質(zhì)疑的思維習慣批判、質(zhì)疑的思維習慣每天進步每天進步1%，不斷鉆研，不斷鉆研不滿足現(xiàn)狀不滿足現(xiàn)狀成功法則四、對任何事物和人都抱成功法則四、對任何事物和人都抱感恩的心態(tài)感恩的心態(tài)學會感激學會感激事事抱感激的心態(tài)事事抱感激的心態(tài)感激醫(yī)院提供了這么好的崗位感激醫(yī)院提供了這么好

24、的崗位感激病人來就診感激病人來就診感激領導的重視感激領導的重視感激同時的合作感激同時的合作感激家庭的理解和支持感激家庭的理解和支持感激朋友的知心和鼓勵感激朋友的知心和鼓勵。凡事感激凡事感激感激傷害你的人感激傷害你的人 因為他磨練你的心志因為他磨練你的心志感激欺騙你的人感激欺騙你的人 因為他增進你的智慧因為他增進你的智慧感激中傷你的人感激中傷你的人 因為他砥礪你的人格因為他砥礪你的人格感激鞭打你的人感激鞭打你的人 因為他激發(fā)你的斗志因為他激發(fā)你的斗志感激遺棄你的人感激遺棄你的人 因為他教導你該獨立因為他教導你該獨立感激絆倒你的人感激絆倒你的人 因為他強化你的雙腿因為他強化你的雙腿感激斥責你的人感

25、激斥責你的人 因為他提醒你的缺點因為他提醒你的缺點感激所有使你堅強的人感激所有使你堅強的人 凡事感激！凡事感激！感恩的心感恩的心提起霍金，眼前就浮現(xiàn)出這位科學大師提起霍金，眼前就浮現(xiàn)出這位科學大師那永遠深邃的目光和寧靜的笑容。那永遠深邃的目光和寧靜的笑容。世人推崇霍金，不僅僅因為他是智慧的英雄，世人推崇霍金，不僅僅因為他是智慧的英雄，更因為他還是一位人生的斗士。更因為他還是一位人生的斗士。有一次，在學術(shù)報告結(jié)束之際，有一次，在學術(shù)報告結(jié)束之際，一位年輕的女記者捷足躍上講壇，一位年輕的女記者捷足躍上講壇，面對這位已在輪椅上生活了三十余年面對這位已在輪椅上生活了三十余年的科學巨匠，深深景仰之余，又不無的科學巨匠，深深景仰之余，又不無悲憫地問：悲憫地問：“霍金先生，盧伽雷病已霍金先生，盧伽雷病已將你