項(xiàng)目合作發(fā)展建議書(shū)詳解

1、 項(xiàng)目合作發(fā)展建議書(shū)二零一零年五月二十六日前 言感謝貴公司決策層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)敝公司在專業(yè)上的信任，使敝司能夠有幸參與到與貴司的合作中，希望我們所提供的資料能夠得到貴公司的認(rèn)同，進(jìn)而為貴公司在決策時(shí)提供必要的幫助，為項(xiàng)目的最終成功建立良好的基礎(chǔ)。我們誠(chéng)摯希望能夠聽(tīng)到貴公司對(duì)我們所提交各項(xiàng)提案的中肯意見(jiàn)，如果能夠得到貴公司的認(rèn)可，我們將在后繼的服務(wù)中不斷完善充實(shí)以形成系統(tǒng)完備的可操作性強(qiáng)的整體方案。 衷心祝愿我們能合作成功！目 錄第一部分：市場(chǎng)分析第二部分：項(xiàng)目綜合分析第三部分：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資預(yù)算與回報(bào)分析第四部分： 公司服務(wù)內(nèi)容第五部分： 公司簡(jiǎn)介第一部分：市場(chǎng)分析煙臺(tái)作為首批開(kāi)放的14個(gè)沿海城市之一，

2、有著得天獨(dú)厚的山海資源，綿長(zhǎng)的海岸線，這里氣候適宜，物產(chǎn)豐美，經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和城市優(yōu)勢(shì)區(qū)位規(guī)劃開(kāi)發(fā)，截止到2010年，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值4358.5億元，比上年增長(zhǎng)14.1%。是2005年的2倍，年均增長(zhǎng)14.9%，已經(jīng)晉升到山東第二大經(jīng)濟(jì)城市，全市人均生產(chǎn)總值62264元，按現(xiàn)行匯率計(jì)算達(dá)到9396美元，增長(zhǎng)14.5%。 2010年，一、二、三次產(chǎn)業(yè)增加值分別達(dá)到334.5億元、 2566.5億元和1457.5億元，結(jié)構(gòu)比例為7.67：58.89：33.44。 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到4947.5億元，增長(zhǎng)26.4%，占規(guī)模以上 工業(yè)產(chǎn)值的比重達(dá)到44.1%，比年初提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。這在

3、一個(gè)面上反映到了煙臺(tái)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的初加工慢慢向高新產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展，萊山國(guó)家高新區(qū)的新建就是一個(gè)很好的例證，煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)作為國(guó)家級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，現(xiàn)已成為煙臺(tái)的工業(yè)集中地，也是外來(lái)人口的主要聚集地，是勞動(dòng)密集性與技術(shù)密集性的綜合區(qū)域， 煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)注冊(cè)各類(lèi)企業(yè)12200多家，其中工業(yè)企業(yè)3100多家，外商投資企業(yè)1100多家。形成了機(jī)械汽車(chē)、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)，汽車(chē)、手機(jī)、電腦、裝備制造等五大產(chǎn)品集群崛起，“牡丹花”企業(yè)重點(diǎn)支撐的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，已經(jīng)成為全國(guó)重要的汽車(chē)工業(yè)基地、裝備制造業(yè)基地和電子信息產(chǎn)業(yè)基地。1、汽車(chē)集群。形成以東岳汽車(chē)為龍頭，以發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速箱、車(chē)用空調(diào)器為核心配

4、套的產(chǎn)業(yè)體系。目前，轎車(chē)產(chǎn)能達(dá)到24萬(wàn)輛/年，發(fā)動(dòng)機(jī)、自動(dòng)變速箱產(chǎn)能分別為37.5萬(wàn)臺(tái)/年和30萬(wàn)臺(tái)/年，聚集零部件企業(yè)30多家。2006年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值170億元，計(jì)劃今年完成產(chǎn)值210億元。2、手機(jī)集群。呈現(xiàn)出浪潮LG穩(wěn)步高產(chǎn)，伊諾特、得寶數(shù)字通信等核心配套企業(yè)快速膨脹、富士康手機(jī)后來(lái)居上的良好態(tài)勢(shì)。2006年，手機(jī)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值150億元，隨著核心配套企業(yè)伊諾特公司二期擴(kuò)能順利投產(chǎn)和富士康手機(jī)事業(yè)群增資擴(kuò)建，今年產(chǎn)值將達(dá)到160億元。3、電腦集群。形成鴻富泰、宏華勝、富士康精密電子三大事業(yè)群，正在實(shí)現(xiàn)由主要部件向品牌整機(jī)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。2006年，富士康工業(yè)園完成產(chǎn)值100億元、出口6.5億美元。隨

5、著整個(gè)工業(yè)園二、三期投資擴(kuò)建以及游戲機(jī)、筆記本電腦等大項(xiàng)目順利推進(jìn)，全年產(chǎn)值將達(dá)到160億元。整個(gè)集群年內(nèi)再引進(jìn)配套企業(yè)10家以上，總數(shù)超過(guò)30家。4、裝備制造集群。以斗山工程機(jī)械和斗山機(jī)床為龍頭的裝備制造業(yè)基地，集聚多寶精密、東鎬重工、三宇泰科、宇光機(jī)械等20多家配套企業(yè)。2006年，以挖掘機(jī)、數(shù)控機(jī)床、工業(yè)縫紉機(jī)等為代表的22大整機(jī)產(chǎn)品迅猛發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值63億元，預(yù)計(jì)今年超過(guò)70億元。以上良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)帶來(lái)大量的工作崗位，使得家用消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展迅速，同時(shí)不動(dòng)產(chǎn)的發(fā)展也與時(shí)俱進(jìn)。2011年1月煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)住房均價(jià)為6185元/平方米，環(huán)比2010年12月份上漲1.23%，同比201

6、0年1月上漲14.96%。從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，2010年1-10月份開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)呈現(xiàn)連續(xù)上漲的趨勢(shì)，達(dá)到5880元/平方米；在11月份房?jī)r(jià)有所回落，但在12月份房?jī)r(jià)再?zèng)_新高，達(dá)到6110元/平方米。進(jìn)入2011年后煙臺(tái)，開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)延續(xù)上漲趨勢(shì)，1月份住房均價(jià)達(dá)到6185元/平方米。高于煙臺(tái)平均價(jià)格，隨著一線房企萬(wàn)科、龍湖、天房、保利等先后在煙臺(tái)拿地，2011煙臺(tái)樓市變得撲朔迷離、炙手可熱。就在剛剛過(guò)去的一周，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月份中國(guó)70個(gè)大中城市中有56個(gè)城市的新建商品住宅價(jià)格環(huán)比出現(xiàn)上漲，數(shù)量較上月出現(xiàn)增加。這顯示出，調(diào)控政策依然未撼動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)。無(wú)論是從2010年1月的“國(guó)十一條

7、”到今年1月出臺(tái)的“新國(guó)八條”；還是以2009年年末營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策取消為調(diào)控起點(diǎn)到近期國(guó)家發(fā)改委要求商品房銷(xiāo)售需明碼標(biāo)價(jià)的國(guó)家最新調(diào)控措施都可以看出，即便是以年為單位，調(diào)控依然沒(méi)有出現(xiàn)人們想要的結(jié)果。限購(gòu)、限貸、限外、房產(chǎn)稅，在諸多新老調(diào)控政策均以“失效”或“效果不明顯”落幕后，人們又將目光聚焦于下一個(gè)、再下一個(gè)調(diào)控政策。不過(guò)此時(shí)，反思比期盼更為重要。在地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中 思辨，務(wù)實(shí)更為重要。第二部分：項(xiàng)目綜合分析 項(xiàng)目資源梳理項(xiàng)目地區(qū)位介紹：位于柳子河路之南，同三高速北側(cè)，泰山路煙臺(tái)物流園之內(nèi)，來(lái)往福山開(kāi)發(fā)區(qū)交通便捷， 從泰山路步行到柳子河路乘坐23、206可直達(dá)開(kāi)發(fā)區(qū)，從泰山路步行到同三高速可乘坐

8、32路直達(dá)福山、芝罘區(qū)。資源1：（地域位置優(yōu)勢(shì)）未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)就是開(kāi)發(fā)區(qū)和福山區(qū)慢慢融合，進(jìn)而兩地區(qū)無(wú)論從購(gòu)物及居住都會(huì)得到一個(gè)相互補(bǔ)充，所以位于兩區(qū)之間的中間地帶會(huì)變得更為重要，因?yàn)檫@里不近不遠(yuǎn)的享受到芝罘區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、福山區(qū)的多種資源優(yōu)勢(shì)。資源2：（需求優(yōu)勢(shì)）從福山購(gòu)房群體分析得知，此片區(qū)因?yàn)闆](méi)有良好的居住項(xiàng)目，所以大量此區(qū)域工廠職工選擇了其他地方購(gòu)房，如果本項(xiàng)目介入，可以彌補(bǔ)此區(qū)域的空白。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目核心資源的解讀，已經(jīng)明確了“我們有什么”的戰(zhàn)略命題；但是，項(xiàng)目的資源并不能夠脫離市場(chǎng)態(tài)勢(shì)而孤立存在。因此，我們需要帶著自身的資源條件進(jìn)入到所面對(duì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，在市場(chǎng)的試金石作用下進(jìn)一步提純。從

9、而確立有利于項(xiàng)目規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)掘價(jià)值的市場(chǎng)發(fā)展方向，現(xiàn)在就讓我們進(jìn)入下一個(gè)策略模塊：項(xiàng)目swot分析與戰(zhàn)略規(guī)劃n 地理位置優(yōu)勢(shì)n 需求優(yōu)勢(shì)n 為銷(xiāo)售帶來(lái)保證S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)屬性研判n 三區(qū)交界，資源共享n 地塊不連貫，周邊全廠房，環(huán)境差n 生活配套與市政設(shè)施缺位n 對(duì)產(chǎn)品細(xì)致規(guī)劃，規(guī)劃自身的配套W項(xiàng)目劣勢(shì)屬性研判n 通過(guò)景觀隔斷，可以降低此類(lèi)影響n 臨近高速，噪音及廢氣影響n 較難改善n 要以產(chǎn)品規(guī)劃搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)n 要以跨區(qū)推廣突破區(qū)域限制n 要以產(chǎn)品定位隔性形成搏弈壁壘n 有利于項(xiàng)目唯一性宣傳n 開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力及源源不斷的人流量n 福山政府對(duì)夾河生態(tài)公園的建設(shè)與規(guī)劃n 有利于

10、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)借勢(shì)O市場(chǎng)機(jī)會(huì)屬性研判n 形成項(xiàng)目的客戶基礎(chǔ)n 開(kāi)發(fā)區(qū)和福山區(qū)其他項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)n 房產(chǎn)政策對(duì)外來(lái)購(gòu)房人群的影響n 區(qū)域工業(yè)印象深厚，改變艱難T營(yíng)銷(xiāo)威脅屬性研判n 區(qū)域市場(chǎng)目前欠缺純住宅項(xiàng)目n 同三高速帶來(lái)更多的芝罘客n 有利于項(xiàng)目客源的拓展及功能定位的確立 項(xiàng)目客戶分析依據(jù)項(xiàng)目所處位置及自身資源，客戶主力應(yīng)該為企業(yè)單位職工，其他為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者以及投資客群?？蛻粢?0歲以下的年輕人為主，3050歲左右的客戶將會(huì)多數(shù)為投資群體。區(qū)域應(yīng)該以開(kāi)發(fā)區(qū)為主，福山和芝罘為輔，同時(shí)周邊縣市也是不容忽視的購(gòu)房力量。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位及推廣定位通過(guò)對(duì)我們的客戶及資源構(gòu)建、市場(chǎng)挑戰(zhàn)分析，我們的產(chǎn)品應(yīng)該是這樣子的，

11、它“戶型小、總價(jià)低、一居到兩居、物業(yè)好”所以，我們的戰(zhàn)略方向：以便利交通網(wǎng)為底色以片區(qū)純品住宅為基調(diào)以小戶型產(chǎn)品為競(jìng)爭(zhēng)力以優(yōu)越配套服務(wù)為突破打造三區(qū)中心的格調(diào)品質(zhì)生活家 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位按照以上定位，參考同區(qū)域的價(jià)格走向，本項(xiàng)目的價(jià)格體系應(yīng)以芝罘區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、福山區(qū)的價(jià)格權(quán)重而得。房?jī)r(jià)占權(quán)重權(quán)重價(jià)格本項(xiàng)目?jī)r(jià)格福山區(qū)4536元40%18145700元/平米，高架工業(yè)區(qū)不良影響權(quán)重0.2，價(jià)格定位4500元/平米，后期可拔高開(kāi)發(fā)區(qū)6220元50%3110芝罘區(qū)7780元10%778引用：開(kāi)發(fā)區(qū)作為煙臺(tái)的移民區(qū)擁有大量的外來(lái)人口，這也是開(kāi)發(fā)區(qū)房?jī)r(jià)近年來(lái)穩(wěn)步攀升的最重要原因。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心數(shù)據(jù)顯示，4

12、月煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)樓盤(pán)最新報(bào)價(jià)維持在6220元每平米，與3月相比，環(huán)比增長(zhǎng)0.65%，與去年同期相比增長(zhǎng)20.15%。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，福山區(qū)4月房?jī)r(jià)為4536元/平方米，相比3月份的4656元/平方米，降幅為2.65%。分析數(shù)據(jù)可見(jiàn)，均價(jià)的下降一方面是由于區(qū)域內(nèi)部分樓盤(pán)推出新品，優(yōu)惠力度較大；另一方面剛亮相的部分新盤(pán)價(jià)格較低，拉低了整體的均價(jià)水平。預(yù)計(jì)這一情況在5月就會(huì)好轉(zhuǎn)，均價(jià)會(huì)“回歸正途”到穩(wěn)定增長(zhǎng)狀態(tài)。搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心顯示，2011年1月該區(qū)域住宅的均價(jià)達(dá)到了7780元每平米，相比去年12月的7473元每平米，同比上漲4%；相比2010年1月份的6545元每平米，環(huán)比上漲達(dá)18.9%?？梢?jiàn)

13、政策相對(duì)嚴(yán)厲的2010年并未對(duì)芝罘區(qū)的房?jī)r(jià)造成實(shí)質(zhì)性影響。第三部分：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資預(yù)算與回報(bào)分析 項(xiàng)目規(guī)劃有建筑空地?zé)o建筑空地?zé)o建筑空地?zé)o建筑占地面積：約6萬(wàn)平米有建筑占地面積：約3萬(wàn)平方米總規(guī)劃面積9萬(wàn)平米按照既定容積率2.2-2.9，我公司出二套規(guī)劃建議，如下：1) 容積率2.02.5，正常的小高層+二類(lèi)高層項(xiàng)目（18層以內(nèi)）；2) 容積率2.53.0，小高層+二類(lèi)高層項(xiàng)目+一類(lèi)高層項(xiàng)目（19層以上）。我司建議容積率可控制在2.5-2.9之間，一方面考慮項(xiàng)目利益最大化，另一方面考慮項(xiàng)目周邊沒(méi)有任何公園綠地，做檔次樓盤(pán)風(fēng)險(xiǎn)較大，所以建議產(chǎn)品做一類(lèi)高層+二類(lèi)高層+小高層的混合社區(qū)，布局采用行列式

14、布局，景觀采用小組團(tuán)形式，不設(shè)大型廣場(chǎng)。容積率2.5計(jì)算，總規(guī)劃面積22.5萬(wàn)平米 項(xiàng)目成本(一) 地價(jià)：90000平米*1300000元/667平米=175412293元如規(guī)劃最后確定容積率為2.5，總建筑面積22.5萬(wàn)平方米，則樓面低價(jià)為800元(二) 前期費(fèi)： 1鉆探、設(shè)計(jì) 2各種配套（基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、教育配套費(fèi)、白蟻防治費(fèi)、消防專項(xiàng)費(fèi)、自來(lái)水管網(wǎng)費(fèi)） 3臨水、臨電 4雜土清運(yùn)、環(huán)衛(wèi) 5達(dá)到開(kāi)工條件時(shí)所涉及的所有費(fèi)用大約需要230元/平米(三) 建安造價(jià)：場(chǎng)地平整、質(zhì)檢費(fèi)、招投標(biāo)費(fèi)、工程監(jiān)理費(fèi)、地質(zhì)勘察費(fèi)、噪音排污費(fèi)、樁基工程費(fèi)、土建工程費(fèi)、自來(lái)水管網(wǎng)工程費(fèi)、共建配套合計(jì)：1400元/平

15、方米(四) 房屋銷(xiāo)售費(fèi)用：按項(xiàng)目直接費(fèi)用的4%計(jì)算。平均每平方米分?jǐn)?00元/平米。 合計(jì)： 100元/平方米(五) 開(kāi)發(fā)管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)： 按項(xiàng)目直接費(fèi)用的5%計(jì)算。平均每平方米分?jǐn)?50元 合計(jì)： 150元/平方米(六) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：按項(xiàng)目直接費(fèi)用的1.5%計(jì)算。平均每平方米分?jǐn)?0元合 計(jì)： 40元/平方米 每平米總成本=土地成本+前期費(fèi)用+建安費(fèi)用+房屋銷(xiāo)售費(fèi)用+開(kāi)發(fā)管理及財(cái)務(wù)費(fèi)用+不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用=2720元總成本：2720元/平米*22.5萬(wàn)平米=61200萬(wàn)元 項(xiàng)目回報(bào)最終利潤(rùn)分析開(kāi)發(fā)總成本：61200萬(wàn)元綜合成本價(jià)；4500元/可銷(xiāo)售面積；225000（假設(shè)）；銷(xiāo)售總收入4500*

16、225000=101250萬(wàn)元銷(xiāo)售稅費(fèi)（營(yíng)業(yè)稅與城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加）=101250萬(wàn)元*5.5%=5568萬(wàn)元開(kāi)發(fā)利潤(rùn)=101250萬(wàn)元-61200萬(wàn)元-5568萬(wàn)元=34482萬(wàn)元成本利潤(rùn)率=34482萬(wàn)元/61200萬(wàn)元=56%第三部分：本項(xiàng)目合作內(nèi)容建議一、對(duì)本項(xiàng)目所提供的服務(wù)主要包括： 服務(wù)一：項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研究分析服務(wù)二：開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目形象包裝顧問(wèn)（Vi展示）服務(wù)三：項(xiàng)目定位及廣告整合推廣服務(wù)四：營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行服務(wù)五：項(xiàng)目銷(xiāo)售代理服務(wù)二、服務(wù)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備注服務(wù)一市場(chǎng)研究分析6萬(wàn)元一次性收費(fèi)，之后每年免費(fèi)提供市場(chǎng)及時(shí)信息服務(wù)二開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目形象包裝

17、顧問(wèn)4萬(wàn)元所涉及到的媒體發(fā)布及制作費(fèi)用均不含在內(nèi)服務(wù)三項(xiàng)目定位及廣告整合推廣6萬(wàn)元服務(wù)四營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行8萬(wàn)元服務(wù)五項(xiàng)目銷(xiāo)售代理服務(wù)代理傭金：總銷(xiāo)售額的2.0%合計(jì)策劃顧問(wèn)服務(wù)費(fèi)（前四項(xiàng)）：共計(jì)24萬(wàn)（月費(fèi)2萬(wàn)/月）銷(xiāo)售代理費(fèi)（第五項(xiàng)）：總銷(xiāo)售額的1.8%三、溢價(jià)分配比例雙方合作過(guò)程中，如本項(xiàng)目階段內(nèi)實(shí)際銷(xiāo)售平均價(jià)超出預(yù)期平均價(jià)（由雙方協(xié)商并按照市場(chǎng)情況約定），則超出部分視為溢價(jià)，溢價(jià)與階段銷(xiāo)售面積之乘積即視為溢價(jià)利潤(rùn)收益。溢價(jià)利潤(rùn)收益由合作雙方按照開(kāi)發(fā)商70%，代理公司30%的比例進(jìn)行分配。四、 策劃費(fèi)、銷(xiāo)售代理費(fèi)及溢價(jià)利潤(rùn)收取方式1、策劃費(fèi)用收取方式：分月收取，合同簽署期，開(kāi)發(fā)商

18、每月月初支付代理公司策劃費(fèi)2萬(wàn)元。2、銷(xiāo)售代理傭金結(jié)算方式 從項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)起，開(kāi)發(fā)公司每月為代理公司結(jié)算一次銷(xiāo)售代理提成傭金。每月5日前，代理公司向開(kāi)發(fā)公司提交上一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，經(jīng)開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)人員審核，按以下標(biāo)準(zhǔn)結(jié)算傭金： 在銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到50%（含50%）之前，每月按照80%的比例結(jié)算本月銷(xiāo)售代理傭金。在銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到50%-70%（含70%），每月按照90%的比例結(jié)算本月銷(xiāo)售代理傭金。在銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到70%-90%（含90%），每月按照95%的比例結(jié)算本月銷(xiāo)售代理傭金。在銷(xiāo)售率達(dá)到90%以后，開(kāi)發(fā)公司根據(jù)以上比例全額結(jié)算銷(xiāo)售代理傭金，并補(bǔ)齊之前銷(xiāo)售額傭金差額部分。3、溢價(jià)部分結(jié)算方式在項(xiàng)目

19、銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到50%，70%，90%，100%時(shí)，分別按照當(dāng)時(shí)溢價(jià)及階段銷(xiāo)售面積，一次性分配并結(jié)算項(xiàng)目溢價(jià)利潤(rùn)收益。第四部分 公司簡(jiǎn)介一、公司描述 系出名門(mén)。公司主創(chuàng)人員源自北京協(xié)成行、陽(yáng)光100等知名企業(yè)，傳承名企，借鑒成功軌跡；大浪淘沙，優(yōu)劣自見(jiàn)分曉。綜合銷(xiāo)售、策劃方面，歷經(jīng)代理、開(kāi)發(fā)行當(dāng)，而將脈絡(luò)融入體系，乃自成一家。 刀鋒凌厲。所謂“天馬行空”，一則為喜，一則，實(shí)為憂。所憂者，浮文畫(huà)餅，脫離實(shí)際，空洞大言。而我公司人員，曾歷一線、二線、三線城市項(xiàng)目，其間亦鑒成敗，因此做事首講客觀，以深度研判，狠挖客戶，刀鋒扼其咽喉。 古人云，未知其敗，何知其成？看破表層，明其風(fēng)骨，扎實(shí)落地，然也。二、立

20、足煙臺(tái)，與時(shí)俱進(jìn)業(yè)務(wù)描述市場(chǎng)調(diào)研前期策劃營(yíng)銷(xiāo)推廣銷(xiāo)售執(zhí)行環(huán)境調(diào)研客戶調(diào)研項(xiàng)目評(píng)估開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略定位研判市場(chǎng)定位規(guī)劃戰(zhàn)略戶型設(shè)計(jì)推廣依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策動(dòng)廣告策動(dòng)推廣執(zhí)行上市策略銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售推進(jìn)物管支持三、將帥峰雄，謀定策動(dòng)智力描述專家智力武裝的一支地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括成功的企業(yè)家、學(xué)者、專家、一線操盤(pán)手、廣告媒體營(yíng)運(yùn)精英，能夠?yàn)樯钸h(yuǎn)所服務(wù)的項(xiàng)目提供不同層面的戰(zhàn)略支持。四、全程營(yíng)銷(xiāo)，超值服務(wù)服務(wù)領(lǐng)域前期定位市場(chǎng)研究，項(xiàng)目發(fā)展建議 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與研究，收集分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和典型個(gè)案，為項(xiàng)目發(fā)展提供信息基礎(chǔ)與決策依據(jù)。研究土地價(jià)值，確定產(chǎn)品概念，明確物業(yè)發(fā)展方向，以科學(xué)的市場(chǎng)依據(jù)和專業(yè)的規(guī)劃理念提供精準(zhǔn)的前期服務(wù)。產(chǎn)