澳泰精品地產(chǎn)溫州營銷推廣方案

1、溫州投資置業(yè)者精英會 澳泰精品地產(chǎn)鄭州營銷推廣方案鄭州投資置業(yè)者精英會2010-3-22市場特性：溫州投資市場形成于2001年左右，因本地投資渠道單一以及本地房地產(chǎn)市場供應(yīng)鏈的枯竭，溫州人開始投資外地樓盤，也是最早在房地產(chǎn)市場投資并獲得豐厚回報的人群。目前溫州人用于投資房產(chǎn)的資金超過1000億，人數(shù)超過10萬人，這直接導(dǎo)致溫州人在全國各地房地產(chǎn)市場倍受關(guān)注。溫州人在投資過程中不斷學(xué)習(xí)，從買房跟買菜一樣的盲目行為到分析項目的理性投資。溫州人看過太多優(yōu)秀的項目，考察過太多城市，結(jié)合自身的投資理念，逐漸成為房地產(chǎn)投資的實踐專家。投資特性：投資行為季節(jié)性很強：最強期集中在春節(jié)前后的幾個月，主要是年終生

2、意資金回籠，以及外地、外國的資金匯款；最弱時期為每年的68月份。 家庭背景較重：往往大資金的運作上以家族家庭為單位。 投資行為日趨理性于開發(fā)商與經(jīng)營者的信譽度越來越關(guān)注。從眾心態(tài)嚴(yán)重：因此在營銷工作中應(yīng)特別注重口碑宣傳 投資回報預(yù)期值較高，主要是前期炒房的收入較豐，一旦轉(zhuǎn)型為長線投資，心理上較難接受溫州人對無形的產(chǎn)品并不非常感興趣，但是對房地產(chǎn)一直以來十分熱衷。關(guān)于我們：鄭州服裝品牌投資精英會：國內(nèi)一個品牌鄭州地產(chǎn)投資者俱樂部，經(jīng)過我們5年的積累，本會以搭建服裝品牌和品牌服裝投資者之間的橋梁，為服裝品牌拓展更廣闊市場，為服裝代理商選擇合適品牌，促雙方互惠共贏，共同發(fā)展，渠道之一，通過該組織，可

3、以直達溫州95%以上的知名品牌。該組織的會員構(gòu)成主要為：國內(nèi)外服裝出口、或加工企業(yè)、知名品牌。渠道之二，通過該組織，服裝代理會員可以選到適合自己代理品牌，通過會內(nèi)交流，拓展自己發(fā)展，）超過120名，是各地項目溫州推廣的必選及不可或缺的重要渠道。 我們的會員構(gòu)成示意圖 一、時段：4月（或5月）注：具體時由貴司確定二、地點：溫州 三、組織機構(gòu)：主辦：澳泰集團 承辦：溫州投資置業(yè)者精英會 支持： 溫州私營企業(yè)協(xié)會 溫州中小企業(yè)促進會 溫州服裝商會 溫州協(xié)革協(xié)會 溫州泵閥協(xié)會媒體：溫州都市報 溫州商報 瑞安日報 樂清日報 蒼南日報 四、目的： 促進銷售：在預(yù)期內(nèi)直接快速地促進各項目的銷售,獲得現(xiàn)金流達

4、到預(yù)先確定的經(jīng)濟收益； 推廣項目：向浙江各地區(qū)投資型置業(yè)者精英推廣澳泰品牌、企業(yè)實力、項目文化內(nèi)涵、居住環(huán)境及投資潛力； 品牌目標(biāo)：提升澳泰品牌；通過系列新聞策劃，獲得良好的社會效應(yīng)和影響力； 積累客戶：積累浙江各地區(qū)最具價值的投資置業(yè)者，為后續(xù)發(fā)展，積累重要的人脈資源；五、方式：媒體造勢VS專家講座VS項目推介VS看房考察VS名流酒會六、主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：1、“2009寧德樓市形勢分析暨澳泰地產(chǎn)推介會”；2、澳泰精品地產(chǎn)品牌巡展之溫州行（展示會）；3、“對話名盤”投資置業(yè)寧德“頭腦風(fēng)暴”；4、“澳泰之夜”溫州名流酒會（項目品鑒會）3、“澳泰VS投資置業(yè)寧德”看房團購之旅1）項目推介會活動規(guī)

5、模：250-300人活動地點：均當(dāng)?shù)厮男腔蛭逍羌壘频陞⑴c人員：嘉賓邀請演講專家；政府領(lǐng)導(dǎo)或當(dāng)?shù)刂耸浚婚_發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)； 參與對象意向客戶（1、溫州投資置業(yè)精英俱樂部會員、溫州地區(qū)的職業(yè)投資客）；營銷工作人員； 媒體邀請當(dāng)?shù)刂髁髅襟w；全程演講：周德文 溫州中小企業(yè)促進會會長（擬，再詳議）目 標(biāo)：通過地產(chǎn)權(quán)威現(xiàn)場“指點迷津”，先入為主地影響投資者置業(yè)方向和決心，為在看房活動中實現(xiàn)銷售目標(biāo)作鋪墊會議議程：時間內(nèi)容備注12:3014:00簽到及項目展示易拉寶展示、樓盤模型展示、PPT或者項目片巡回播放14:0014:05會議開幕，主持人致辭介紹與會嘉賓，宣布重要內(nèi)容，會議開始14:0514:10主辦方

6、致辭開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)睾献髅襟w14:1015:00講座：09年杭州樓市形式分析報告權(quán)威的樓市專家，以權(quán)威視角間接推動項目銷售15:0015:45澳泰地產(chǎn)項目推介講解+PPT演繹15:4516:15分享：投資置業(yè)寧德當(dāng)?shù)刂宋锴猩碇v解，進一步促進16:1516:45“對話名盤”投資置業(yè)寧德“頭腦風(fēng)暴”項目方、地產(chǎn)投資者及專家互動問答16:4517:00活動抽獎以此來保障中途人員流失、體現(xiàn)華元品牌17:0017:30看房團報名+自由咨詢看房登記報名時間4月11日14：0017：30地點擬定溫州國際大酒店合作機構(gòu)購房會、報社溫州投資置業(yè)者精英會、溫州都市報（或溫州商報）與會嘉賓嘉賓邀請溫州投資置業(yè)者

7、精英會重要會員、溫州中小企業(yè)促進會會長意向客戶溫州投資置業(yè)者精英會會員等媒體邀請（可去除）溫州商報社、溫州都市報、溫州日報、溫州電視臺活動名稱：“澳泰之夜”名流酒會（建議）時間推介會當(dāng)天下午18：3021：30地點擬定溫州國際大酒店合作機構(gòu)商、協(xié)會溫州中小企業(yè)促進會、溫州私營企業(yè)協(xié)會、溫州服裝商會、溫州鞋革協(xié)會等與會嘉賓協(xié)會嘉賓邀請各協(xié)會會長及理事會員重要嘉賓邀請政府高級公務(wù)員活動內(nèi)容樓盤賞鑒項目展示、其它項目展示奢侈品等鑒賞名車、名酒等舞美音樂、節(jié)目等八、 “投資置業(yè)”看房團購之旅時間事項內(nèi)容備注溫州出發(fā)溫州市體育館集中準(zhǔn)備礦泉水、活動流程、看房牌項目考察待定意向深談待定考察完項目，意向客戶

8、可留杭深談回溫隨團人員：意向溫州房產(chǎn)投資者預(yù)計人數(shù)： 100人左右，二輛車內(nèi)容：將上次會議中登記的看房團人員（即意向客戶）組團至寧德，兩天實地考察系列項目，兩天的跟蹤貼心服務(wù)，促使團購行為的產(chǎn)生，最終達到銷售的預(yù)期 隨團人員：推介會當(dāng)天報名看房者 通過前期推廣而報名參加的看房者 預(yù)計人數(shù)：35100人看房團登記：針對意向客戶，進行看房團登記； 我們對前期通過短信推廣、DM直投、媒體宣傳和推介會所報名的地產(chǎn)投資者進行第二輪的深度推廣，通過對報名人員點對點的將項目的優(yōu)勢的推廣，篩選目標(biāo)明確的意向客戶，確保來員均為項目的意向客戶，并對項目已經(jīng)有初步了解； 將這些客戶進行登記，組織看房。溫州活動時間及

9、推廣計劃： 媒體說明會前期邀請溫州主流媒體溫州國際大酒店活動前期預(yù)熱，各媒體集中預(yù)告渠道1時間方式內(nèi)容備注溫州投資置業(yè)精英會短信群發(fā)推介會+看房團活動預(yù)告必選會刊活動?？蓖锻平闀?看房團活動預(yù)告必選溫州銀行VIP客戶、汽車俱樂部、電信大客戶短信群發(fā)推介會+看房團活動預(yù)告可選溫州都市報整版（半版）軟廣告活動預(yù)告+項目介紹可選溫州商報、瑞安日報、樂清日報、蒼南日報軟文報道推介會+看房團活動預(yù)告必選溫州各商協(xié)會會員電話請貼邀請活動內(nèi)容，酒會必選擇備注：1、短信推廣：短信計劃群發(fā)13萬條對象：溫州投資置業(yè)精英俱樂部近3萬名會員、溫州電信10萬名高消費大客戶；目的：精準(zhǔn)向目標(biāo)消費群體推廣，直達職業(yè)投資

10、者；2、軟文推廣：會前活動軟文計劃刊發(fā)10篇以上對象：溫州都市報、溫州日報、樂清日報、瑞安日報、蒼南日報等，如有需要在溫州媒體投放硬廣目的：在溫州及周邊城鎮(zhèn)主流報紙刊發(fā)，力求廣泛地覆蓋到目標(biāo)消費群體3、DM直投（加新聞報道）：5000本以上對象：前提過濾過的目標(biāo)客戶，即通過短信索取資料的消費者；目的：讓目標(biāo)客戶對項目有充分了解，為活動做好鋪墊，促進銷售；4、邀請溫州總商會、溫州鞋革協(xié)會、溫州服裝商會等溫州商會代表；我們的人脈資源：我們擁有龐大的人脈：近3萬名的熱衷于投資杭州地產(chǎn)的溫州地產(chǎn)投資者會員組織超40萬名溫州電信高消費大客戶、銀行VIP客戶、汽車俱樂部數(shù)據(jù)庫近2萬名上海高爾夫會員數(shù)據(jù)庫近

11、2萬名上海總裁數(shù)據(jù)庫眾多溫、滬地區(qū)行業(yè)協(xié)會及商會企業(yè)家資源，上海地區(qū)浙、臺、僑商人脈資源合作商會：溫州中小企業(yè)促進會溫州私營企業(yè)協(xié)會溫州歸國華僑聯(lián)合會溫州服裝商會溫州鞋革協(xié)會溫州零售行業(yè)協(xié)會溫州建材家裝協(xié)會溫州泵閥協(xié)會瑞安商會、全面覆蓋+精準(zhǔn)傳播=一個也逃不了！合作方式：十、活動費用： 費用總計： 萬元十一、澳泰房地產(chǎn)準(zhǔn)備事項：1、年前雙方簽定合同，支付定金，活動前一次性到款；2、開提供新聞報道資料、樓盤廣告尺寸；3、根據(jù)場地情況提供易拉寶等背景噴繪效果圖；4、宣傳樓書、DM推廣資料的準(zhǔn)備；5、PPT資料準(zhǔn)備、與專家的演講內(nèi)容溝通并確定；6、開發(fā)商準(zhǔn)備看房案場接待、茶水；7、開發(fā)商安排人員帶領(lǐng)到看房案場 溫州投資置業(yè)者精英會附：【我們最新成功案例】2008年11月29日“溫州上?！睔q末抄底之旅逾80%的購房意向，總購房意向金額超過8000萬，全國媒體廣泛關(guān)注08年11月末，我方組織近50名溫州地產(chǎn)投資者考察滬上樓盤，初步統(tǒng)計，活動總體有超過80%的購房意向，總購房意向金額超過8000萬。本次活動引起了全國媒體關(guān)注。 2009年2月7日中華企業(yè)華僑傳媒地產(chǎn)名家溫州講壇暨中華企業(yè)地產(chǎn)推介會近300人擠爆會場 超80人報名看房 09年2月7日，我方策劃了本次活動，并邀請滬上著