綠色光LED節(jié)能燈創(chuàng)業(yè)計劃書(共32頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 LED照明行業(yè)前景分析LED綠色照明時代已經(jīng)到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。一、LED照明突出的節(jié)能優(yōu)勢預示出其未來不可撼動的行業(yè)龍頭地位當前，照明約占世界總能耗的20%左右。中國從2003年開始，就已經(jīng)頻頻遭遇電力短缺的危機，由此也引發(fā)了社會對替代能源和新能源的思考。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅LED路燈節(jié)能一項，每年就能為中國節(jié)省約一座三峽大壩所發(fā)的電力。在全球能源危機緊張的今天，LED照明產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢則預示了其不可撼動的未來行業(yè)龍頭地位：據(jù)業(yè)內(nèi)人士以1支11瓦優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈為例，用數(shù)字證明了產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢：這樣一支節(jié)能燈在6000小時的壽

2、命期內(nèi)，將比具有相同效果的60瓦白熾燈少耗電294千瓦時，節(jié)約支出160多元。二、中國的LED照明市場潛力巨大根據(jù)中國光學電子協(xié)會光電分會的統(tǒng)計，我國的LED照明產(chǎn)品自2003年起，正以每年25%以上的速度增長，其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飛躍發(fā)展。到2013年，閱讀燈、櫥窗燈、戶外照明、投光燈、家用照明、家用電器光源等傳統(tǒng)燈具將逐步被LED取代。業(yè)內(nèi)專家直言，僅中國民用照明市場來講，存在的商機就達400億元人民幣。2011年2月底，國家相關(guān)部門在中國半導體照明市場產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展機會暨“Green Lighting China 2011 展會暨論壇”的新聞發(fā)布會上透露，將于近期

3、出臺傳統(tǒng)白熾燈的退出時間表，預計內(nèi)地將于2013年完成白熾燈的退出工作。這一信息預示著LED照明市場的繁榮期即將到來！三、產(chǎn)業(yè)政策支持產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊中國政府在以越來越堅決的態(tài)度推行白熾燈的淘汰計劃的同時，也在引導和推廣LED照明節(jié)能燈具，例如，2008年年底中國科技部、財政部啟動半導體照明應用工程（簡稱“十城萬盞”）試點工作，以及利用財政補貼支持使用高效節(jié)能照明燈具集中的場所等。2011年，國家發(fā)改委首次將LED照明納入國家節(jié)能計劃，今年2月下旬，交通運輸部低碳交通運輸體系試點啟動，與去年發(fā)改委所啟動的低碳省和低碳城市試點等，都對在公車輛、地鐵、城市照明、商業(yè)連鎖、以及酒店照明等應用有相當大

4、的幫助。政府不遺余力支持綠色照明工程的政策信號，預示著LED照明產(chǎn)品的前景無限廣闊。四、國內(nèi)LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，價格越來越平民化LED用在室內(nèi)照明特別是氣氛渲染上，擁有以往其他任何光源都無可比擬的優(yōu)勢，但是由于之前LED上游絕大部分核心技術(shù)都掌握在外國企業(yè)手中，國內(nèi)企業(yè)沒有掌握核心技術(shù)，因此LED光源單價偏高，在國內(nèi)不易普及。隨著國外LED巨頭的專利技術(shù)的大范圍陸續(xù)到期，專利保護費從制造成本中大幅度降低，LED的價格必將平民化。事實上，同許多電子產(chǎn)品一樣，LED降價是一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。自LED發(fā)明以來，前二十年基本上是十年降價一半以上，現(xiàn)在，是每五年降價近一半。另外，LED制造技術(shù)（包括

5、芯片壽命和發(fā)光效率）也在不斷提高，因此LED照明燈具在商業(yè)、家居、場所、公共領(lǐng)域的大范圍應用指日可待！LED 的功耗是白熾燈的八分之一，亮度也很好，而且led 燈的壽命很長，大約是10萬小時吧！不過就是有點貴，我是學電氣的！對著方面有一定的研究。最近幾年LED 燈應該發(fā)展的很快，隨著電力電子器件的發(fā)展，你投資這個項目應該是明智的選擇，不過可能要有耐心！中國照明用電量約占全社會用電量的12%,超過4300億千瓦時。如果把在用的白熾燈全部替換為節(jié)能燈，每年可節(jié)電480億千瓦時，相當于減排二氧化碳4800萬噸。我國從1996年開始實施綠色照明工程。2008年，國家發(fā)改委和財政補貼推廣高效照明產(chǎn)品活動

6、，對大宗用戶和城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈分別給予30%和50%的補貼，但截至目前，中國尚未給出最終淘汰白熾燈的具體時間表。    發(fā)改委環(huán)資司節(jié)能減排處處長呂文斌表示，未來國家將修訂相關(guān)高效照明產(chǎn)品的性能標準及能效標準，提高國家檢測機構(gòu)對高效照明產(chǎn)品質(zhì)量的檢測和監(jiān)控能力，以及進一步完善高效照明產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。    2009年，我國白熾燈產(chǎn)量37.6億只，約占世界產(chǎn)量的三分之一，其中緊湊型熒光燈(CFL)產(chǎn)量36.5億只，占世界產(chǎn)量的80%以上。如果未來幾年逐步用節(jié)能燈替代白熾燈，那么節(jié)能燈使用量將迅速增長。安徽世林照明股份有限公司董事長桑

7、永樹認為，除了政策推動外，未來隨著節(jié)能燈性能的提高和成本的下降，節(jié)能燈的市場競爭力也將越來越強。    目前，國內(nèi)A股上市的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)有四家，分別是浙江陽光()、飛樂音響()、佛山照明()和雪萊特()。這四家公司將成為路線圖的直接受益者。浙江陽光25日發(fā)布公告稱，獲得國家發(fā)改委和財政部2010年高效照明產(chǎn)品推廣任務總量為925萬只，占2010年國家高效照明產(chǎn)品推廣任務總量15510萬只(不含高壓鈉燈)的5.95%,因此公司2010年銷售業(yè)績將較大增長。    盡管受益于白熾燈淘汰，節(jié)能燈未來市場前景廣闊，但業(yè)內(nèi)人士同時認為，目前用

8、高效節(jié)能燈逐步替代白熾燈，仍存在兩大困難。首先是節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量仍參差不齊，部分照明燈具不適宜使用節(jié)能燈。其次是較傳統(tǒng)白熾燈而言，節(jié)能燈價格仍舊高出不少，目前鼓勵高效照明的財政補貼政策過于單一。部分參與節(jié)能燈推廣的地方政府官員也認為，單靠國家補貼不足以完成幾年內(nèi)淘汰白熾燈的目標，地方財政存在較大壓力。    除了節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)收益外，LED生產(chǎn)企業(yè)也是未來的潛在受益方。目前最有可能大幅替代白熾燈的是自鎮(zhèn)流LED燈，中國標準化研究院資源與環(huán)境標準化研究所高級工程師趙躍進透露，目前國家已經(jīng)根據(jù)IEC尚未發(fā)布的自鎮(zhèn)流LED標準，制定了我國自己的自鎮(zhèn)流LED國家標準，該標準

9、即將于近期發(fā)布。    與節(jié)能燈納入國家財政補貼計劃不同，LED照明補貼目前尚徘徊在國家補貼大門之外。主要原因是LED終端照明系統(tǒng)質(zhì)量不穩(wěn)定，LED照明系統(tǒng)標準尚未統(tǒng)一，補貼多少、補給誰、怎么補都是問題。工 作 安 排第一部分 執(zhí)行概要 （CEO）：第二部分 產(chǎn)品 財務部：第三部分 環(huán)境分析 營銷策劃部：第四部分 市場策劃 經(jīng)營與管理部：第五部分 營銷組合 宣傳部： 第六部分 企業(yè)發(fā)展 技術(shù)部：第七部分 企業(yè)競爭 第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理 第九部分 生產(chǎn)運作管理 第十部分 財務 第十一部分 風險分析專心-專注-專業(yè)目 錄第一部分 執(zhí)行概要一、企業(yè)是一家生產(chǎn)并銷售各

10、類LED節(jié)能燈的科技有限公司。本公司面向?qū)ο髲V泛，涉足景觀照明、裝飾照明、特種照明、汽車用燈以及普通照明等照明領(lǐng)域，精心為用戶設計外形美觀，節(jié)約能源的產(chǎn)品，滿足不同用戶的喜好要求。同時，凡是購買本公司產(chǎn)品的用戶，本公司會專門安排專業(yè)人士上門安裝并在一年內(nèi)提供免費維修服務，讓廣大用戶感受到本公司熱情的服務。本公司的理念是節(jié)約能源，美化環(huán)境，并承諾給每位用戶最溫馨的環(huán)境，最舒心的服務。二、背景據(jù)統(tǒng)計，地球上每天使用的電量是相當驚人的,所以，這些年我們都致力于尋找節(jié)約、環(huán)保的新能源，而本公司的LED燈順應時代，應運而生。白光LED的光電轉(zhuǎn)化率高達95%以上，節(jié)能性十倍于普通白熾燈，兩倍于熒光燈。眾所

11、周知，白熾燈的使用會引起惰性氣體的污染，熒光燈的使用會引起汞的污染，而白光LED燈在使用時不會放出任何有害氣體損害生態(tài)環(huán)境，是新的環(huán)保光源，因此，LED節(jié)能燈有很大的發(fā)展?jié)摿?。三、機會目前，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品受到越來越多的消費者的青睞，而本公司順著這股節(jié)能環(huán)保的潮流，推出了環(huán)保美觀的新產(chǎn)品，我們本著人性化的原則，合理定價，相信經(jīng)過我們一段時間真誠熱心的經(jīng)營，一定會給我們公司一個站得住的品牌。四、產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn)和銷售白光LED燈，這是一種高效環(huán)保的固態(tài)照明光源，可廣泛應用于景觀照明，裝飾照明，特種照明，汽車用以及普通照明等照明領(lǐng)域。它具有體積小，發(fā)熱量低，耗電量小，壽命長等優(yōu)點。五、商業(yè)戰(zhàn)略 本公

12、司在創(chuàng)業(yè)第一階段，樹立公司形象。主要針對大眾客戶進行直接銷售和營銷，目標市場是特種照明、城市景觀照明、汽車前燈照明、通用照明。同時，我們還會將主要目標設定在家庭用的普通照明上，因為中國的人口密集，普通用戶的市場份額很大，鑒于本公司處于起步階段，很多消費者對本公司產(chǎn)品還不夠了解。因此，我們可以通過廣告戰(zhàn)略，有效的廣告策略有利于提高公司產(chǎn)品在目標客戶中的認知度，經(jīng)過對公司產(chǎn)品的使用。進而提升對公司產(chǎn)品的品牌信賴度。與此同時，公司將成立市場營銷和銷售部門，積極發(fā)掘新市場，開發(fā)新客戶并維護現(xiàn)有客戶資源，不斷提高自己在行業(yè)內(nèi)的市場份額。公司的銷售策略是一個系統(tǒng)，采用4PS方法，有第一階段的利潤為經(jīng)濟基礎

13、，在原有知名度的情況下，大力進行公司的擴大經(jīng)營。六、團隊本公司的團隊領(lǐng)導層由六位精明強干且有熱情的本科生組成。具有彼此互補的愛好與特長，但對LED的原理都非常熟悉，因為這與我們的所學的專業(yè)知識息息相關(guān)，雖然如此，我們還存在一些技術(shù)上的知識，需要聘請相關(guān)專家。我們相信通過專家的指導，我們團隊的專業(yè)素養(yǎng)會有質(zhì)的飛躍，我們有能力執(zhí)行本公司的創(chuàng)業(yè)計劃。團隊有卓越的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力以及市場營銷能力。六位核心領(lǐng)導人物關(guān)系緊密、感情深厚；團隊得到企業(yè)管理老師的悉心指導和大力支持，她將為企業(yè)運作過程出謀劃策，很好的彌補了團隊的劣勢。七、財務本公司所需啟動資金120萬。全部為自籌資金，預計從經(jīng)營期半年后開始盈

14、利，第二年可獲利100萬。四年內(nèi)收入和純利潤逐年增長，有一定的企業(yè)風險投資，但本公司有足夠的資金來償還風險投資者的風險投資。八、結(jié)論綠色陽光科技股份有限公司，以節(jié)約能源、美化環(huán)境的理念進入市場。以最人性化、最熱情的服務，節(jié)約能源、美觀、有益健康的特點吸引廣大消費者，市場廣闊，有很大的發(fā)展?jié)摿?，團隊執(zhí)行能力強、經(jīng)營理念和策略具有創(chuàng)新意思，可操作性強。第二部分 產(chǎn)品一、LED產(chǎn)業(yè)簡介白光LED成為未來成長的焦點作為一種全新的照明技術(shù)，LED是利用半導體芯片作為發(fā)光材料、直接將電能轉(zhuǎn)換為光能的發(fā)光器件。自20世紀60年代世界第一個半導體發(fā)光二極管誕生以來，LED照明由于具有壽命長、節(jié)能、色彩豐富、安

15、全、環(huán)保的特性，被譽為人類照明的第三次革命。LED制程:（一） 上游：產(chǎn)品主要分為單芯片與磊芯片，單芯片系作為材料的基板。（二） 中游：主要產(chǎn)品為晶粒。依LED不同需求進行磊芯片擴散、金屬蒸鍍、再在磊芯片上光罩、蝕刻、熱處理，制成晶粒電極，最后經(jīng)過晶粒切割、測試、檢驗后完成。（三） 下游：晶粒封裝。將晶粒黏于導線架，依產(chǎn)品應用的不同，將晶粒封裝成不同的LED。二、產(chǎn)品的組成（一）LED室內(nèi)照明燈具LED日光管LED節(jié)能燈LED小夜燈 LED彩色燈（二）LED室外照明燈具 LED路燈 LED草坪燈 LED護欄燈（三）LED交通指示燈LED交通燈三、產(chǎn)品競爭力分析產(chǎn)品的優(yōu)勢1、高純度，鮮艷豐富的色

16、彩。目前LED產(chǎn)品幾乎覆蓋了整個可見光譜范圍，且色彩純度高。而獲得彩色光的傳統(tǒng)方式是白熾燈加濾光片，大大降低了光效。2、超長壽命。LED的實際壽命超過5萬小時，為一般光源的幾倍甚至幾十倍。3、光源中沒有水銀，光束中不含紫外線。LED是固體發(fā)光光源，綠色環(huán)保，特別適用于香水店、珠寶店、博物館、美術(shù)館等專業(yè)場所，可滿足其展示商品對照明的特殊要求。4、固體發(fā)光，抗震性能好，牢固可靠。5、節(jié)能，經(jīng)濟，免維護。6、動態(tài)的色彩控制，明暗可調(diào)，三原色的LED組合可采用PWM實現(xiàn)顏色的變化。7、LED有很強的發(fā)光方向性，光通量利用率高，且體積小，易于LED燈具的外觀設計和光強分布的控制。8、LED可采用直流低

17、壓供電，安全可靠。9、LED不受啟動溫度限制，可暫態(tài)啟動，一般為幾個ms，且能暫態(tài)達到全光通量輸出。10、LED燈具本身由PC殼、燈珠、線路燈、電源組成，每個部件都可以拆裝，其中任何一個部件壞了，皆可維修，LED燈具的所有材質(zhì)均可回收再利用。產(chǎn)品的弱點在一定的高、精、尖領(lǐng)域我公司的產(chǎn)品在技術(shù)方面有一定的不足產(chǎn)品的機會室內(nèi)裝飾燈市場是LED的一新興市場。通過電流的控制，LED可以實現(xiàn)幾百種甚至上千種顏色的變化。在現(xiàn)階段講究個性化的時代中，LED顏色多樣化有助于LED裝飾燈市場的發(fā)展。LED已經(jīng)開始做成小型裝飾燈，裝飾幕墻應用在酒店、居室中。經(jīng)過多年的替換工作，全國主要城市由傳統(tǒng)交通燈替換為LED

18、交通燈的工作已經(jīng)接近尾聲。但是隨著替換工作的完成，LED交通燈市場將不會再維持高速增長。產(chǎn)品的威脅1、比其他公司起步晚。2、市場影響力不夠。第三部分 環(huán)境分析一、外部環(huán)境分析(一)市場概況目前照明用白光正處于蓬勃發(fā)展中，目前在遼寧省地區(qū)還沒有幾家大規(guī)模的生產(chǎn)技術(shù)成熟的公司，我公司可以先從小型產(chǎn)品做起，逐步擴大占領(lǐng)遼寧市場進而占領(lǐng)整個北方市場。（二） 行業(yè)競爭分析 1、波特模型賣方的議價能力的威脅替代產(chǎn)品者的威脅潛在競爭買方的認同供應商替代品生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭消費者潛在新加入競爭者 （1）供應者 我們的供應者主要指生產(chǎn)原料供應商，供應商提供的原料的價格，送貨時間的及時都影響著我們的產(chǎn)品生產(chǎn)

19、。（2）潛在競爭者該行業(yè)進需要一定的技術(shù)支持，所以競爭這應該不是很多。（3）消費者消費者，也就是顧客是否愿意使用我們的產(chǎn)品直接影響著我們的發(fā)展。（4）替代者 如新一代照明產(chǎn)品的出現(xiàn)。這一部分相對來說競爭力較小。（5）產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭可以說是競爭力最強的，雖然國內(nèi)沒有相似的公司出現(xiàn)，但是隨著我國進出口貿(mào)易的不斷升溫，越來越多的外國企業(yè)到中國辦廠，引進了很多節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，而且本公司剛剛起步，許多消費者對我們的產(chǎn)品還比較陌生，因此，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭力還是很大的。2、 綠色陽光的SWOT 分析Swot綜合分析優(yōu)勢（strength）（1） 在本地屬于新興產(chǎn)業(yè)，競爭對手少（2） 有強大的技

20、術(shù)支持（3） 物美價廉（4） 綠色環(huán)保劣勢（weakness）（1） 創(chuàng)業(yè)資金有限（2） 管理經(jīng)驗缺乏（3） 初期公共關(guān)系薄弱（4） 宣傳成本所占比率高機會（opportunity）（1） 本公司產(chǎn)品節(jié)能省錢（2） 本產(chǎn)品無毒無害，適合廣大大消費者使用威脅（threat）（1） 來自普通照明設備的競爭（2） 消費者的傳統(tǒng)消費習慣，是否接受新產(chǎn)品。(三)企業(yè)未來環(huán)境狀況預測在公司成立的時候，由于客戶數(shù)目少，市場知名度不高。隨著公司的發(fā)展，我們公司要進一步加大市場的宣傳力度，擴大我公司的知名度，打開市場。由于發(fā)展時間較短、積累相對不足，與起步早的公司相比，我們還有要學習和完善的地方。 二、內(nèi)部環(huán)境

21、分析（一）技術(shù)資源與研發(fā)能力我們公司成立新技術(shù)開發(fā)小組,針對市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改進和創(chuàng)新，并且在能力范圍內(nèi)開發(fā)出一些適合現(xiàn)在發(fā)展的新產(chǎn)品。并且派出幾人外出學習先進技術(shù)，提高團隊的整體研發(fā)能力。（二）人力資源及其管理能力1研發(fā)團隊素質(zhì)高2 公司內(nèi)部分工明確,各盡其責3 有一個強大的促銷團隊.（三）財務資源與能力風險儲備：我們有良好的財務管理能力：每一期的利潤中將扣留一部分作為風險儲備金?，F(xiàn)金流管理：產(chǎn)品的特性和多渠道融資決定資金回籠較快，現(xiàn)金流供應跟得上。（四）核心競爭力分析導入期： 產(chǎn)品+價格發(fā)展期： 公司經(jīng)營能力成熟期： 品牌產(chǎn)品、核心技術(shù)競爭力第四部分 市場策劃一、市場調(diào)研調(diào)研方案調(diào)研目

22、的：了解省內(nèi)已有類似公司多少了解消費者對LED產(chǎn)品的了解有多少預測公司的發(fā)展前景 調(diào)研內(nèi)容：主要是根據(jù)4P策略來確定我們的調(diào)研內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：調(diào)查項目具體內(nèi)容競爭對手情況的調(diào)查競爭對手在市場上的占有率和行業(yè)中的地位消費者對產(chǎn)品的接受能力包括價格、滿意度等了解市場需求度主要是一些大型營業(yè)場所消費者獲得信息渠道調(diào)查廣告、電視、網(wǎng)絡、報紙等 二、市場的定位（一）目標市場：通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明。（二）公司選址： 本公司是集生產(chǎn)和銷售于一體的公司，故我公司的選址有兩處，一處用于生產(chǎn)，一處用于銷售。生產(chǎn)選址稍微遠離市區(qū)而交通便利處，銷售選址在市中心人群聚集度高的地方。生

23、產(chǎn)在高新區(qū)，銷售在景子街附近。三、LED市場規(guī)模概況LED的最大潛在應用是普通照明。隨著技術(shù)的進步，高亮度白光LED正一步步進軍潛力巨大的燈光照明市場。根據(jù)Frost&Sullivan的統(tǒng)計，當前全球照明市場的年均增長率約為5.5%，2000年僅白熾燈、熒光燈的市場規(guī)模就達45億美元。業(yè)界一般認為，白光LED照明市場可望在 2010年左右趨于成熟。預計未來7年內(nèi)，高亮度LED對全球照明工業(yè)將造成巨大的沖擊。有預測認為，白光LED的增長率高達151.5%，未來幾年內(nèi)其平均年增長率將高達250%以上。Reed Electronic Re-search的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1998年全球白光LED

24、的市場為7000萬美元，估計去年增至2.7億美元。第五部分 營銷組合一、產(chǎn)品策略為適應不斷變化的市場，企業(yè)將根據(jù)不同時期的具體情況制定相應的生產(chǎn)策略，以求在激勵的競爭中求得生存、取勝。在此部分，我們將通過4ps營銷組合策略進行細述。二、品牌策略本公司追求的是在原有的產(chǎn)品的基礎上進行改進，產(chǎn)生新產(chǎn)品，并且另一方面研發(fā)有自己公司特色的新技術(shù)產(chǎn)品。三、定價策略 好的價格定價也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應。首先，兼顧成本的定價策略，采取低中檔價格為主，營賺百分之30的利潤，資金回籠，從而更好的去增加產(chǎn)品的種類，擴大消費群體，打開市場。其次，基于市場的定價策略，定價將主要考慮市場的需求

25、，消費者可以接受的價格范圍與競爭對手進行準確的分析。最后，本公司將會根據(jù)顧客本身的特性及顧客對產(chǎn)品的感受價值，從而去調(diào)整產(chǎn)品價格四、促銷策略在報紙上刊登廣告，雜志，都是具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強的特點，定期發(fā)放宣傳單，在人流密集地搞宣傳，設計條幅，來吸引消費者。第六部分 企業(yè)發(fā)展一、企業(yè)概述（一）企業(yè)名稱：（二）企業(yè)標志（二）企業(yè)展望LED亮度和功率的每一次提高，都進一步擴展了它的應用范圍。從2000年開始，功率型LED已被用于特殊應用照明。2002年，三菱電機用它作為可拍照移動電話的閃光燈，將Lumileds作為液晶電視屏的背光源，提高了色彩保真度。此外，目

26、前白色LED在景觀照明，庭園燈等方面已大量應用。本公司估計，若白光LED以1lm/個單位為基礎，每單位降到1元將進入一般家庭的戶外照明；當降到0.5元可望進入室內(nèi)照明、走廊照明等市場；當降到0.25元時將開始置換熒光燈。從發(fā)光效率看，一旦跨進60lm/w，相當于20W的熒光燈，白光LED將迅速普及。未來5 年到6年中，若發(fā)光效率突破80lm/W，再加上單價繼續(xù)下降，則到2008-2010年，白光LED照明將逐漸普及至一般家庭的各種照明燈具，正式擔當 21世紀的照明新光源。（三）企業(yè)使命我們的企業(yè)擁有一支研發(fā)能力極強的團隊，更有嚴格的管理體系。企業(yè)使命：學習先進的生產(chǎn)工藝，不斷創(chuàng)新，豐富本公司的

27、產(chǎn)品種類和數(shù)量，盡量降低生產(chǎn)成本，讓更多的消費者能夠盡早適用本公司的產(chǎn)品。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）企業(yè)總體戰(zhàn)略從我公司正式運行之日起，在三到五年內(nèi)力求打造成為鞍山市甚至遼寧省具知名的LED生產(chǎn)和銷售企業(yè)，發(fā)揮高度團結(jié)，努力創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的優(yōu)勢，來獲得高額利潤。達到消費者滿意的預期效果。通過嚴格的內(nèi)部優(yōu)化管理體系，尋求企業(yè)縱向發(fā)展的道路，創(chuàng)立自己的“品牌”，增強企業(yè)競爭力，通過三大發(fā)展階段及嚴密的風險預測，逐步走向更強，更遠的未來！（二）初期戰(zhàn)略(第1年) 1、經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明。2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以生產(chǎn)銷售為核心企業(yè)運行初期,資金不足,產(chǎn)品銷量較少,競爭力較弱,需要時間來得到消費者

28、的認可。（2）. 店面及室內(nèi)設計店面及室內(nèi)裝修盡量要用自己公司的產(chǎn)品進行裝修設計，一方面可以減少裝修費用，另一方面可以吸引消費者的注意，為公司做無形的宣傳。（4）宣傳工作運營初期，宣傳力度一定要加大，需多印發(fā)傳單，張貼宣傳海報、資金允許的情況下可以進行電視宣傳（5）企業(yè)內(nèi)部管理包括安全，人事，銷售等等的管理，要做到各守其職，各盡其責。（三）中期戰(zhàn)略（第2、3年）1、經(jīng)營范圍通用照明、汽車照明、城市景觀照明、特種照明2、戰(zhàn)略規(guī)劃（1）以銷售和研發(fā)為核心經(jīng)過第一年企業(yè)的初期發(fā)展，會在鞍山地區(qū)有一定的聲譽，定會吸引鞍山地區(qū)的部分消費者，通過部分消費者對我公司的產(chǎn)品的了解，會擴大我公司的知名度，樹立一

29、定區(qū)域的品牌效應。（2）。生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)過一年時間的經(jīng)營，公司有了一定的收益，此時需考慮進一步擴生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品的多樣化，以適應日益變化的市場形勢。4、戰(zhàn)略部署：（1）第二年：進一步提升企業(yè)形象，牢固市場，增強自身競爭力，增長無形資產(chǎn)。(2)第三年：打造“品牌”，推出新品，以鞍山為總部，啟動全省范圍連鎖店。（四）長期戰(zhàn)略（第4、5年）1、經(jīng)營范圍以“品牌”“特色”為主打，研發(fā)多種新產(chǎn)品，引進國外先進生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)。2、經(jīng)營層次各地區(qū)連鎖店與總部相結(jié)合的完美運營體制。3、戰(zhàn)略規(guī)劃公司實行全省連鎖化，占領(lǐng)遼寧市場，提升公司競爭能力，在同行業(yè)中有自己的品牌產(chǎn)品，立于同行業(yè)的前面。進而打開整個北方市場。第七部

30、分 市場競爭一、競爭戰(zhàn)略匯總（一）機會1. 能源和資源，是全世界關(guān)注的焦點問題。從我國的現(xiàn)實情況來看，能源和資源問題更是我們當今迫切需要解決的問題，這是因為我國煤炭和石油的人均儲量非常低，而我們又有著十幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問題，我國已將節(jié)約能源、保護資源提升到了戰(zhàn)略高度。2. 2008 年1 月21 日，財政部、國家發(fā)展和改革委員會聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法將對城鄉(xiāng)居民購買節(jié)能燈給予50%的價格財政補貼。它促進LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標實現(xiàn)的重要舉措。 中國 LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在2010 年前后迎來

31、新的發(fā)展高峰。在全球能源短缺、環(huán)保要求不斷提高的情況下，2008 年北京奧運會和 2010 年上海世博會都綠色節(jié)能照明的使用，為中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的歷史機遇。3. 整個中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場將超過千億元,發(fā)展前景相當可 觀.近年來,我國 LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎,初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個行業(yè)步入快速增長的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長。（二）挑戰(zhàn) 與國外企業(yè)相比,我國半導體照明產(chǎn)業(yè)的國際競爭力仍遠遠 不夠,不足體現(xiàn)在:一是,整體分布較分散,集群效應不明顯;二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè);三是,技術(shù)

32、水平不高,與國外差距較大。為此,我國要加快發(fā) 展 LED 產(chǎn)業(yè),應從政府應引導和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強基礎研究開發(fā)和 擴大 LED 產(chǎn)品應用三方面來推進。二、戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略分析1 本公司奉行質(zhì)量至上路線，決不因成本問題而使產(chǎn)品縮水。2 公司強調(diào)產(chǎn)品的獨特性，個性化服務我們的客戶。三、競爭行動（一）初期競爭行動1、針對競爭我們首先要保護自己的合法權(quán)益，注冊本公司的商標，設計獨特的商品標識。部分專利產(chǎn)品要及時申請專利，以防止別人盜用我公司品牌和產(chǎn)品。2、以質(zhì)量為基本，以 特色的商品為賣點。以個性化服務來吸引消費者。絕對不為了降低成本，而采用劣質(zhì)或者不合格的原料，嚴把質(zhì)量關(guān)。3、設計出特色，時尚

33、，浪漫的LED商品，迎合年輕人的心理，時刻走在時尚的前端。（二）持續(xù)競爭行動1、競爭策略（1）、質(zhì)量是根本。（2）、與其他有業(yè)務聯(lián)系的公司合作，達到雙贏。（3）、提供特色的個人服務，1對1，最大限度使顧客滿意。2、競爭防范（1）、建立完善的監(jiān)視對手競爭行為的機制，預知競爭對手的行動，并對競爭對手起到一定的威懾作用（2）、時刻彰顯本公司特色，即質(zhì)量至上，并以此作為公司文化傳播開來。四、競爭對手的選擇及分析由于LED照明是一個比較新的行業(yè)，所以還沒有國內(nèi)同類企業(yè)在行業(yè)內(nèi)形成比較大的品牌，雖然中國照明行業(yè)年均保持了 20%的增長勢頭, 但仍然高度分散, 由于奉行常規(guī)套路,照明行業(yè)進入壁壘低,技術(shù)含量

34、也不高,市場出 現(xiàn)了近萬家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場扎堆混戰(zhàn). 這是我們的機遇，我們面向的是對產(chǎn)品的質(zhì)量，個性都有要求的人群，在現(xiàn)階段我們所面對的市場是個空白，當然對于同類型產(chǎn)品的競爭我們也會樂于應對，畢竟良性的競爭有利于企業(yè)的進步。五、企業(yè)競爭行動與反應對待我們的競爭者，有以下幾個競爭策略：1、競爭者有針對性的強勢促銷。根據(jù)“智豬博弈”的理論，調(diào)整競爭策略，暫時回避，等待時機，密切關(guān)注市場的變化，節(jié)省營銷成本；等待大企業(yè)強勢宣傳，打開市場后再利用我們的特色優(yōu)勢和利潤空間去應對。2、價格戰(zhàn)。提高服務類型和質(zhì)量，向消費者提供更多的“附加值”，而決不犧牲消費者利益實行多層次的價格策略，適當回應和促銷優(yōu)惠。

35、3.新產(chǎn)品進入。暫時定出一個比短期壟斷價格低的價格，向新競爭者傳遞我們低成本經(jīng)營的信息以阻止其進入，爾后恢復 。投資擴大生產(chǎn)能力，以警告新的競爭者我們有能力滿足市場需求，從而對其起到一種威懾作用。應用多樣化戰(zhàn)略使產(chǎn)品空間飽和不斷開發(fā)升級產(chǎn)品，時刻走在市場的前面，并輔以相應的營銷策略予以回應和反擊加強渠道封鎖，提高消費者轉(zhuǎn)換成本，束緊供應商等。第八部分 企業(yè)經(jīng)營與管理一、企業(yè)運作合資企業(yè)采購工作的效能監(jiān)察應順應管理體制、營銷機制的變化，創(chuàng)造性地開展工作整合現(xiàn)有物流資源，建立“非資產(chǎn)型”的第三方物流企業(yè)模式 ，以提高物流環(huán)節(jié)的服務附加值為目標的基礎物流服務模式。（一）公司未來組織方案（二）企業(yè)流程

36、企業(yè)流程包括研發(fā)流程、生產(chǎn)流程，營銷流程，管理流程，資金流程。二、企業(yè)經(jīng)營（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 綜合考慮各人特長，通過合理分配職務，已設置了一套嚴格的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)，在企業(yè)運行的初期，整個企業(yè)會嚴格按照管理體系運行，充分發(fā)揮團隊力量與創(chuàng)新精神，帶動整個公司的迅猛發(fā)展。（二）目前企業(yè)部門使命及職能介紹 公司設置了首席執(zhí)行官（CEO），財務部，營銷策劃部，經(jīng)營與管理部，宣傳部，產(chǎn)品研發(fā)部?，F(xiàn)將各部門一一介紹：*首席執(zhí)行官：主要職責是：(1)執(zhí)行董事會的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務活動；(3)經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務；(4) 對企業(yè)所有重大事務和人事任免進行決策，決策后，權(quán)力就下放給具

37、體主管；(5)定期向董事會報告業(yè)務情況，并提交年度報告；（6）營造一種促使員工愿意為企業(yè)服務的企業(yè)文化；（7）把企業(yè)的整體形象推銷出去。他代表著企業(yè)，并對企業(yè)經(jīng)營負責。*財務部：（1）起草企業(yè)年度經(jīng)營計劃；組織編制企業(yè)年度財務預算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計劃和預算的執(zhí)行情況，提出調(diào)整建議。（2）執(zhí)行國家的財務會計政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會計政策、納稅政策及其管理政策。（3）整合企業(yè)業(yè)務體系資源，發(fā)揮企業(yè)綜合優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化。（4）企業(yè)的會計核算、會計監(jiān)督工作。（5）編寫企業(yè)經(jīng)營管理狀況的財務分析報告。（6）負責企業(yè)股權(quán)管理工作。（7）組織經(jīng)濟責任制的實施工作，下達

38、各中心核算與考核指標，組織業(yè)務考核和評價。（8）綜合統(tǒng)計并分析企業(yè)債務和現(xiàn)金流量及各項業(yè)務情況。（9）研究企業(yè)融資風險和資本結(jié)構(gòu)，進行融資成本核算，提出融資計劃和方案；防范風險。（10）完成企業(yè)領(lǐng)導交辦的工作。*營銷策劃部：（1）全面了解國家的宏觀政策走向。（2）全面把握企業(yè)產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學的決策依據(jù)。（3）全面負責企業(yè)營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。（4）負責擬定銷售預測及行銷計劃。（5）負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。（6）負責擬訂產(chǎn)品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。（7）全面負責協(xié)調(diào)營銷口與企業(yè)其它部門之間的工作關(guān)系。（8）

39、負責企業(yè)營銷費用的審核。（9）負責制訂企業(yè)的營銷管理制度及工作規(guī)范。（10）負責對企業(yè)營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。（11）定期主持召開企業(yè)營銷工作會議，全面準確地握企業(yè)的營銷運行狀況。（12）及時、準確地領(lǐng)會企業(yè)的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。（13）代表企業(yè)協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃企業(yè)的關(guān)系，重要危機公關(guān)。（14）負責審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。（15）領(lǐng)導、規(guī)范、考核直接下級的工作。（16）完成直接上級委派的其他作務。（17）負責對分子企業(yè)行銷計劃的審核及管控。（18）全面負責企業(yè)客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。*經(jīng)營與管理部：經(jīng)營：（1）收

40、集經(jīng)營信息，掌握市場動態(tài)，深入調(diào)查研究，為集團決策提供依據(jù)。（2）開拓市場，及時了解新技術(shù)、新項目、新思路；對外聯(lián)絡，尋找合作項目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經(jīng)營策劃、投資分析等。（3）進行企業(yè)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面的工作。（4）對外聯(lián)系、聯(lián)絡、接待以及公關(guān)工作。（5）業(yè)務洽談，負責辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，負責集團法律文書及法律事務工作。（6）協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。（7）協(xié)助綜合部、財務部及各個中心完成集團交辦的各項工作任務。管理：（1）擬定項目管理的各項制度。（2）開發(fā)和維護項目管理標準.方法和程序。

41、（3）制訂具體的年度項目計劃。（4）依照項目管理相關(guān)制度，管理項目。（5）對項目的進展進行適時的跟蹤。（6）協(xié)調(diào)項目開展所需的資源及項目的外部工作。（7）組織項目階段性評審。（8）保存項目過程中的相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。（9）為優(yōu)化項目管理提出建議,主要包括：為企業(yè)各個項目提供項目管理的咨詢和指導；為企業(yè)提供項目管理培訓；為企業(yè)提供項目管理的其他支持。*宣傳部做好公司的宣傳工作，在短時間內(nèi)讓整個社會了解我公司，在公司發(fā)展到一定成度的時候，大力宣傳自己公司的主打產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。*產(chǎn)品研發(fā)部 公司運作初期盡量在原有的產(chǎn)品上有所創(chuàng)新，一段時間后要有自己的研發(fā)成果，當公司有一定的資金實力之后，要大量研發(fā)公司自

42、己的品牌產(chǎn)品。三、企業(yè)管理（一）初始階段由經(jīng)驗豐富，能力較強，有一定資金投入的人員投資企業(yè)并擔任主要管理層人員，充分發(fā)揮團隊及創(chuàng)新精神，拓寬原材料進貨渠道，聘請專業(yè)研發(fā)人員，為公司打好基礎，充分宣傳，打開市場。（二）成長階段從公司內(nèi)部成員中選拔踏實肯干，有組織能力的優(yōu)秀人員擔任更高層次的管理人員，同時也聘請高學歷，專業(yè)技能強的人才出任管理層。以便研發(fā)新產(chǎn)品，擁有自己的專利技術(shù)。（三）發(fā)展階段極力聘請有工作經(jīng)驗，有能力的高級人才參加產(chǎn)品研發(fā)，為企業(yè)出謀劃策，增加連鎖店數(shù)量，拓寬市場，提高公司的知名度。（四）團隊領(lǐng)導層首席執(zhí)行官（CEO）： 孟帥 財務部經(jīng)理 ：劉曉明營銷策劃部經(jīng)理 ：于丁一 經(jīng)營管理部經(jīng)理 ：周浩宣傳部經(jīng)理 ：毛東明 產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理 ：金鑫 第九部分 生產(chǎn)運作管理 一、生產(chǎn)場地本公司現(xiàn)將廠址初定在高新區(qū)，交通便利，便于充分利用各種資源。生產(chǎn)廠房采取租賃方式，面積約為1000平米左右。二、生產(chǎn)線流程來料檢驗固晶 烘烤焊線封膠切割輸送分光產(chǎn)品三、物流管理初期由于公司產(chǎn)量小、運輸量少，而且廠址地區(qū)物流系統(tǒng)完善，因此公司決定將運輸外包。戰(zhàn)略中期