某產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案

1、長(zhǎng)安園產(chǎn)業(yè)別墅全案營(yíng)銷戰(zhàn)略案2021-08-06 09:40:43| 分類： | 標(biāo)簽：|字號(hào)大中小 訂閱 序：一、“壹號(hào)公園宣言二、?中國(guó)地產(chǎn)新三論?及動(dòng)力型地產(chǎn)解碼第一章：工程總體籌劃一、市場(chǎng)分析1、 背景分析2、 市場(chǎng)概況分析二、工程分析1、產(chǎn)品分析2、工程USP提煉3、工程SWOT分析三、工程綜合定位1、目標(biāo)客戶定位2、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位3、案名建議第二章：營(yíng)銷推廣策略一、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略1、動(dòng)力型地產(chǎn)解碼2、價(jià)格策略二、傳播推廣策略1、整合傳播策略2、媒介組合策略及預(yù)算分配圖3、傳播戰(zhàn)術(shù)組合三、銷售策略1、銷售階段控制2、銷售戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新第三章：工程提升建議一、 工程運(yùn)營(yíng)建議1、?長(zhǎng)安園示范產(chǎn)業(yè)

2、區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅?示范重點(diǎn)2、管理創(chuàng)新二、產(chǎn)品力提升附1：?產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履?附2：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì)附3：西安市高檔寫字樓市場(chǎng)調(diào)研表“壹號(hào)公園宣言兩年前，我曾對(duì)美國(guó)硅谷有過一次商務(wù)性的考察?；貒?guó)后，我們給硅谷的成功找出了很多原因，其中有一點(diǎn)令我長(zhǎng)久不能忘懷，那就是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境！ 在硅谷，我們所到之處，綠樹成蔭、鳥語花香；所接觸的人，個(gè)個(gè)精神飽滿、熱情洋溢。綿延上百公里的硅谷就像個(gè)環(huán)境優(yōu)美的大花園，而點(diǎn)綴其中的高科技公司就是公園中的精品小筑。 我們認(rèn)為，硅谷之所以成功，一個(gè)很重要的原因就是它的各種環(huán)境，既包括自然環(huán)境，也包括社會(huì)環(huán)境、人文環(huán)境，尤其是輕松、自

3、由、能夠激發(fā)人的想象力和創(chuàng)造欲的人文環(huán)境。 我想，他們可以做到的，我們也一定可以做到。 產(chǎn)業(yè)別墅，就是我們夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的結(jié)晶！產(chǎn)業(yè)別墅，誕生在中國(guó)長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園，她是將世界先進(jìn)高科技園區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)充分研究、創(chuàng)新運(yùn)用的結(jié)果，是把市場(chǎng)需求、企業(yè)目標(biāo)與國(guó)家特色緊密結(jié)合的產(chǎn)物。 她在西部大開發(fā)的號(hào)角中誕生，在長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的成長(zhǎng)中奠基。她是全新的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)動(dòng)力型地產(chǎn)的先鋒代表，她不僅是一種產(chǎn)品示范，也是一種開發(fā)模式的示范，更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。 產(chǎn)業(yè)別墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風(fēng)，她帶給市場(chǎng)的不僅是一場(chǎng)全新的辦公革命，更是中國(guó)地產(chǎn)的示范性、豐碑性建筑。段先念?中國(guó)地產(chǎn)新三論?及動(dòng)力型地產(chǎn)解碼

4、中國(guó)地產(chǎn)新三論?中國(guó)地產(chǎn)新三論?是由中國(guó)新海派智業(yè)創(chuàng)始人藍(lán)戈先生最新研究并即將出版的新地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論。它由地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)論、地產(chǎn)城市論、地產(chǎn)國(guó)家論三局部組成?！暗禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)論探討的是地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)特征及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的特殊作用；“地產(chǎn)城市論探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與區(qū)域經(jīng)濟(jì)和城市開展的互動(dòng)關(guān)系；“地產(chǎn)國(guó)家論探討的是地產(chǎn)業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈與國(guó)家建設(shè)和經(jīng)濟(jì)開展的有機(jī)聯(lián)系。如果用一句話來概括三者之間的關(guān)系，就是“國(guó)家經(jīng)營(yíng)從城市經(jīng)營(yíng)開始，城市經(jīng)營(yíng)從地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)開始，這是“中國(guó)地產(chǎn)新三論的集中概述，也是中國(guó)地產(chǎn)未來開展的客觀規(guī)律。?中國(guó)地產(chǎn)新三論?的核心問題和最大特點(diǎn)，就是創(chuàng)造性的提出并應(yīng)用了關(guān)于“地產(chǎn)的社會(huì)承載性，即：土地是一

5、切社會(huì)生產(chǎn)和其他活動(dòng)的物質(zhì)載體和根底條件，而住房那么是人類社會(huì)最根本的生活資料，是勞動(dòng)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的最根本條件之一。由于土地資源是固定的、缺乏彈性的、不可再生的，所以這種資源開發(fā)賦予了地產(chǎn)業(yè)與生俱來的先天優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又是地產(chǎn)業(yè)開展的直接制約力。也正因?yàn)檫@一最重要的根本屬性決定了地產(chǎn)業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)地位，可以說“地產(chǎn)的社會(huì)承載性也是“中國(guó)地產(chǎn)新三論的立論根底。 配第說：“土地是財(cái)富之母。我們說：“地球是人類之母。土地作為地球最重要的資源，它承載著人類無數(shù)的傳奇神話與財(cái)富文明動(dòng)力型地產(chǎn)“動(dòng)力型地產(chǎn)是在?中國(guó)地產(chǎn)新三論?中首次提出的。它是根據(jù)馬克思?政治經(jīng)濟(jì)學(xué)?中的有關(guān)原理而提出的新地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)。社會(huì)經(jīng)

6、濟(jì)總產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)包含兩大部類的生產(chǎn)：第部類的生產(chǎn)，是生產(chǎn)資料的生產(chǎn)；第部類的生產(chǎn)，是生活資料的生產(chǎn)。根據(jù)這一原理，地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)也包含兩大部類的生產(chǎn)：第部類的生產(chǎn)，是生產(chǎn)資料型地產(chǎn)動(dòng)力型地產(chǎn)的生產(chǎn)；第部類的生產(chǎn)是生活資料型地產(chǎn)消費(fèi)型地產(chǎn)的生產(chǎn)。 動(dòng)力型地產(chǎn)與消費(fèi)型地產(chǎn)之間的辨證關(guān)系為：動(dòng)力型地產(chǎn)是消費(fèi)型地產(chǎn)的物質(zhì)根底和根本保障，消費(fèi)型地產(chǎn)是動(dòng)力型地產(chǎn)的內(nèi)在動(dòng)力和最終目標(biāo)。這兩類地產(chǎn)的開發(fā)與生產(chǎn)是相輔相成、缺一不可的。當(dāng)任何一類地產(chǎn)的生產(chǎn)開發(fā)比例不當(dāng)時(shí)，都可能導(dǎo)致地產(chǎn)的相對(duì)過剩，從而導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫和地產(chǎn)危機(jī)，所以這一理論的提出，有利于加強(qiáng)中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開展的深度研究，有效控制地產(chǎn)開發(fā)的規(guī)模、總量、比

7、例，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的總體開展和城市經(jīng)營(yíng)問題提供有力的參考。動(dòng)力型地產(chǎn)屬于地產(chǎn)總產(chǎn)品生產(chǎn)中的生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，它是人類創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富和工業(yè)文明的客觀承載，是開展中城市經(jīng)營(yíng)的首要課題，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的主流動(dòng)力。動(dòng)力型地產(chǎn)將為消費(fèi)型地產(chǎn)提供有利的物質(zhì)保證，它的開展水平將直接影響甚至決定消費(fèi)型地產(chǎn)。見下列圖 藍(lán)戈第一章 工程總體籌劃一、 市場(chǎng)分析1、工程背景分析：A、工程宏觀背景： 工程時(shí)代背景：中國(guó)政府實(shí)施西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略 工程區(qū)位背景：產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。 長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成局部，是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施過程中的重點(diǎn)建設(shè)工程之一

8、，建成后將成為中國(guó)西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地。、工程立項(xiàng)背景： 西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是城市動(dòng)力型地產(chǎn)的集中板塊，產(chǎn)業(yè)別墅是其中的示范性地產(chǎn)工程，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。 市場(chǎng)需求： 產(chǎn)業(yè)別墅的誕生源于市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚(yáng)棄，對(duì)全新商務(wù)辦公理念和方式的需求。、市場(chǎng)概況分析：、市場(chǎng)概況： 國(guó)外高檔辦公產(chǎn)品形態(tài)豐富，其中商務(wù)別墅類產(chǎn)品在配套及人性化設(shè)計(jì)上有一定經(jīng)驗(yàn)積累，此類產(chǎn)品被稱為“office park或“villa park等。 國(guó)內(nèi)高檔辦公用房需求日趨增長(zhǎng)。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。 西安市

9、場(chǎng)及西北地區(qū)尚無辦公用別墅產(chǎn)品面市。 北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進(jìn)別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時(shí)定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。 在全國(guó)范圍內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性工程剛剛面市。?;森根國(guó)際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHOUSE風(fēng)格的寫字樓。工程分為四期，一期商務(wù)區(qū)具有濃郁的德國(guó)使館風(fēng)格，為三棟矮層德式風(fēng)格寫字樓。1樓地上地下各1500M2，層高5.5米； 2、3寫字樓獨(dú)立分為六個(gè)單元，2樓每單元約800M2，使用率為88%；3樓每單元約600M2，使用率為96%。工程車位、寬帶上網(wǎng)等方面配套較完善。售價(jià)10000元/ M2，與北京一般高檔

10、高層寫字樓售價(jià)差異不大。、西安寫字樓市場(chǎng)簡(jiǎn)析： 西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二環(huán)沿線和城內(nèi)。 高新西區(qū)是高檔次寫字樓集中地，此區(qū)域?qū)懽謽且愿邔訛橹鳎嘁灾悄芑?、高科技等效勞配套吸引客戶，其平均價(jià)格多在6000元/左右。 南二環(huán)寫字樓多為新建工程。市場(chǎng)分為“商住形式的寫字樓和純商務(wù)寫字樓兩種，其平均價(jià)格在5000元/左右。市場(chǎng)銷售較好。 城內(nèi)的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場(chǎng)為主。此區(qū)的寫字樓最大特點(diǎn)是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務(wù)辦公配套及相關(guān)支撐行業(yè)缺乏，平均價(jià)格在6000元/，市場(chǎng)銷售情況不好。 目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務(wù)氣氛，但對(duì)于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突

11、破。二、 工程分析、產(chǎn)品分析、產(chǎn)品類型：產(chǎn)業(yè)別墅是一種升級(jí)型且具有填補(bǔ)市場(chǎng)空白功能的產(chǎn)品，其建筑形態(tài)是別墅，而實(shí)用功能是商務(wù)辦公。、產(chǎn)品差異化分析：產(chǎn)業(yè)別墅既需要表達(dá)居住型別墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務(wù)配套。 傳統(tǒng)寫字樓的缺點(diǎn)：a長(zhǎng)時(shí)間等電梯，公共交通不好，影響工作效率；b、辦公室不自然通風(fēng)，自然采光差，造成資源浪費(fèi)，不利于身體健康；c、有效層上下，造成空間狹小擁擠的感覺；d、員工沒有休息間或休息間條件差；e、停車位秩序差；d、辦公區(qū)附近很少有令人賞心悅目的景觀；f、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對(duì)話、缺少人性化、缺少人本關(guān)心，直接影響工作者的熱

12、情、遏止人的創(chuàng)造欲望和創(chuàng)新精神。 產(chǎn)業(yè)別墅有別于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)點(diǎn)：a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氣氛；b、建筑風(fēng)格獨(dú)具個(gè)性；c、有良好的自然通風(fēng)和光照，有自由、富有變化的、靈活個(gè)性的生活空間；d、更完善的商務(wù)辦公硬件配套和軟件配套；e、更舒適高檔的休閑會(huì)談場(chǎng)所；f、表達(dá)的是一種非常尊貴與人性化的高級(jí)辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和創(chuàng)造欲望。見下表 與北京森根國(guó)際及傳統(tǒng)高檔寫字樓性能比照表：比擬工程 產(chǎn) 業(yè) 別 墅 森 根 國(guó) 際北京 傳 統(tǒng) 高 檔 寫 字 樓 備 注1 建筑形態(tài) 獨(dú)體別墅 2-3層 德式風(fēng)格Townhouse聯(lián)體別墅 2-3層 多層或高層2 面積 1400 2600M2/棟 每棟

13、分6個(gè)單元，600 800 M2/單元 銷售面積通?？蛇M(jìn)行自由分割3 總房款 很高 高 與前兩者相比擬低 銷售面積是影響總房款的重要因素。4 容積率 低容積率、低建筑密度 容積率較低、建筑密度較低 高容積率、高建筑密度5 生態(tài)環(huán)境 高綠化、園林式、生態(tài)化 生態(tài)化 低綠化、無生態(tài)環(huán)境6 建筑風(fēng)格 風(fēng)格多樣、高端、張揚(yáng)個(gè)性、唯美 風(fēng)格多樣 風(fēng)格唯一7 內(nèi)部交通 園區(qū)內(nèi)水平交通暢達(dá)，棟內(nèi)垂直交通易到達(dá)使用要求 垂直交通與水平交通較好 電梯運(yùn)行周期長(zhǎng)，轎箱擁擠、浪費(fèi)時(shí)間等候8 建筑使用率 建筑使用率很高 85% 96.4% 建筑使用率相對(duì)較低，80%以下9 使用面積單價(jià) 同等銷售單價(jià)下，使用面積單價(jià)低

14、 使用面積單價(jià)較低 同等銷售單價(jià)下，使用面積單價(jià)高 以西安市場(chǎng)來看，產(chǎn)業(yè)別墅與傳統(tǒng)高檔寫字樓相比，銷售單價(jià)按6000元/m2計(jì)，相差約1000元/m210 內(nèi)部空間 寬敞、立體感強(qiáng)，靈活、自由、隨意 寬敞、靈活、自由 較狹小，自由度、靈活性相對(duì)較低11 自然通風(fēng)采光 優(yōu)良 良好 一般，限制較大12 辦公環(huán)境 幽雅、舒適、文明、個(gè)性突顯 幽雅、舒適、文明 較嘈雜、忙亂13 商務(wù)配套 更先進(jìn)的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氣氛 先進(jìn)的商務(wù)設(shè)施、高雅的商務(wù)氣氛 較齊全的根本商務(wù)配套14 智能化 配備更先進(jìn) 配備先進(jìn) 較先進(jìn) 森根國(guó)際是介于傳統(tǒng)高檔寫字樓和單體商務(wù)別墅之間的一種產(chǎn)品。其面積和總房款都較產(chǎn)業(yè)別墅小

15、。與產(chǎn)業(yè)別墅相比，森根國(guó)際類產(chǎn)品更符合目前市場(chǎng)需求。15 停車位 每棟樓有獨(dú)立停車位、園區(qū)內(nèi)有公共停車場(chǎng) 較充裕停車位 公共停車場(chǎng)、秩序較差16 入駐感受 尊貴的、自由的、人性的、有創(chuàng)造欲 高檔的、舒適的、人性的 高檔的、人性化較弱的、創(chuàng)造欲較弱的2、產(chǎn)品USP提煉：A、專案宏觀背景賣點(diǎn)：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園主要優(yōu)勢(shì)分析 政策優(yōu)勢(shì)?; 整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：西部大開發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略背景下，長(zhǎng)安園作為國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成局部，將建成中國(guó)西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產(chǎn)業(yè)基地；西安市政府的重點(diǎn)工程支持政策以及西安市的南移亦將使產(chǎn)業(yè)園受益非淺。?; 稅收優(yōu)惠措施、土地優(yōu)惠政策、園區(qū)財(cái)政扶持：詳見附錄

16、?; 提供融資擔(dān)保：對(duì)易于形成產(chǎn)業(yè)效應(yīng)、建設(shè)期短的企業(yè)，如果由于目前資金短缺影響建設(shè)速度的，由產(chǎn)業(yè)區(qū)提供相關(guān)擔(dān)保，向商業(yè)銀行申請(qǐng)貸款。?; 提供企業(yè)援助：對(duì)能迅速形成產(chǎn)業(yè)形象的工程，產(chǎn)業(yè)區(qū)可以政府形式無償資助一局部資金，以支持企業(yè)開展。另產(chǎn)業(yè)區(qū)針對(duì)一些有市場(chǎng)、開展前景看好、收益較高的工程進(jìn)行直接投資，注入相應(yīng)的資金，支持企業(yè)搞好建設(shè)。 效勞及配套優(yōu)勢(shì)?; “一站通辦公：產(chǎn)業(yè)區(qū)將對(duì)入?yún)^(qū)企業(yè)的審批、注冊(cè)、登記、立項(xiàng)等一系列手續(xù)實(shí)行“一站式辦公流程，以簡(jiǎn)化企業(yè)入?yún)^(qū)程序、提高辦事效率，為企業(yè)尤其是外來企業(yè)提供最大的便利。?; 高質(zhì)量人居配套： 180萬平方米的超大規(guī)模國(guó)際化社區(qū)?紫薇田園都市?，規(guī)模居

17、西北地區(qū)之首，營(yíng)造完美人居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。?; 完善市政設(shè)施：產(chǎn)業(yè)區(qū)為入?yún)^(qū)企業(yè)設(shè)置金融、電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機(jī)構(gòu)，提供便利高效的市政效勞。?; 功能區(qū)域規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)除依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)類型劃分相應(yīng)的園區(qū)外，還規(guī)劃建設(shè)有住宅、賓館、公寓、管理中心、商貿(mào)中心、會(huì)展中心、圖書中心、藝術(shù)中心及大學(xué)、國(guó)際中學(xué)、“雙語制小學(xué)、幼兒園等設(shè)施，滿足入?yún)^(qū)企業(yè)全方位的功能需求。 經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)?; 高起點(diǎn)：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的整體運(yùn)營(yíng)招商由國(guó)有大型企業(yè)擔(dān)綱，具有雄厚的政府背景和強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。作為國(guó)家和地區(qū)政府關(guān)注的重點(diǎn)工程，

18、長(zhǎng)安園所蘊(yùn)涵的潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。?; 長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光：產(chǎn)業(yè)區(qū)運(yùn)做伊始即著眼于國(guó)際市場(chǎng)，充分考慮從各個(gè)環(huán)節(jié)與國(guó)際接軌，為海內(nèi)外企業(yè)入駐提供了得天獨(dú)厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產(chǎn)業(yè)區(qū)、中心管理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設(shè)方案，區(qū)域功能合理，表達(dá)人性化理念。?; 城市經(jīng)營(yíng)：長(zhǎng)安園的開發(fā)商已經(jīng)跳出傳統(tǒng)消費(fèi)型地產(chǎn)開發(fā)商的范疇，上升至城市運(yùn)營(yíng)商的高度。籍由產(chǎn)業(yè)別墅及長(zhǎng)安園這一動(dòng)力型地產(chǎn)典型代表的開發(fā)與運(yùn)作對(duì)整個(gè)西安市及西部中國(guó)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。詳見“中國(guó)地產(chǎn)新三論?; 品牌經(jīng)營(yíng)：品牌是產(chǎn)品對(duì)于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團(tuán)、新西部與紫薇地產(chǎn)長(zhǎng)期形成的品牌觀深植于長(zhǎng)

19、安產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)營(yíng)中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進(jìn)一步確立了市場(chǎng)的投資信心。B、產(chǎn)品本體賣點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)別墅是城市動(dòng)力型地產(chǎn)，是城市建設(shè)的核心推進(jìn)劑； 產(chǎn)業(yè)別墅是長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的示范性工程，是西安、西部甚至全國(guó)地產(chǎn)開發(fā)的范例； 產(chǎn)業(yè)別墅是對(duì)傳統(tǒng)辦公模式的一場(chǎng)革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形態(tài)國(guó)際新人文商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE的真正表達(dá)，； 領(lǐng)先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務(wù)效勞及硬件設(shè)施配套； 更高檔次的休閑會(huì)所，前所未有的工作享受。 激發(fā)創(chuàng)造力的辦公空間。3、工程SWOT分析、工程優(yōu)勢(shì)： 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先商務(wù)物業(yè)模式，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。 具有西部大開發(fā)的背景。 開發(fā)商實(shí)力雄厚，信譽(yù)卓著。、工程時(shí)機(jī)： 首創(chuàng)動(dòng)力型

20、地產(chǎn)引爆市場(chǎng)。 作為長(zhǎng)安園的示范局部，可借助長(zhǎng)安園和高新開發(fā)區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 市場(chǎng)對(duì)人性化、生態(tài)化辦公模式的需求。、工程劣勢(shì)： 整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)政策環(huán)境、投資氣氛及相應(yīng)配套較差，對(duì)外埠和國(guó)外企業(yè)進(jìn)駐造成障礙。 單體工程建筑面積大，每棟別墅面積約在14002600之間，總房款很高，非普通企業(yè)所能承受。 工程形態(tài)新穎，市場(chǎng)認(rèn)知度低。、工程威脅： 總房款很高，所以銷售難度大，非一般銷售手段能到達(dá)目的。 短期內(nèi)難以引起市場(chǎng)深度認(rèn)知。 全國(guó)各科技園區(qū)之間產(chǎn)生市場(chǎng)爭(zhēng)奪。 工程經(jīng)管高度不夠。見下列圖三、 工程綜合定位、目標(biāo)客戶定位：、基于產(chǎn)業(yè)別墅產(chǎn)品的高端性與稀缺性，決定了其目標(biāo)客戶群范圍較小。、目標(biāo)客戶為綜合

21、實(shí)力雄厚的企業(yè)。此類企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人著眼于建立良好的企業(yè)文化和企業(yè)環(huán)境，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)企業(yè)形象有較高要求。同時(shí)，這類企業(yè)家投資謹(jǐn)慎，對(duì)物業(yè)的性價(jià)比及升值潛力判斷有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。、目標(biāo)客戶按所有制機(jī)構(gòu)和規(guī)模分為三類： 大中型民營(yíng)企業(yè)；首推 大型國(guó)有企業(yè)； 中型外資企業(yè)。D、目標(biāo)客戶行業(yè)細(xì)分在市場(chǎng)調(diào)研完成后進(jìn)行。見下列圖、產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比定位：工程定位為高檔產(chǎn)品，價(jià)格定位在市場(chǎng)中高檔水平。見下列圖、案名建議：、案名剖析：產(chǎn)業(yè)別墅是一個(gè)優(yōu)越而人性化的辦公環(huán)境，案名要能表達(dá)出：1、生態(tài)化、園林式；2、全新的、高檔次的商務(wù)模式；3、空前的、具有第一性的。、案名建議：壹號(hào)公園、企業(yè)商務(wù)御花園、企業(yè)公園別墅

22、、壹號(hào)官邸見下列圖第二章 營(yíng)銷推廣策略一、核心營(yíng)銷戰(zhàn)略、動(dòng)力型地產(chǎn)解碼：、專案成功關(guān)鍵： 動(dòng)力型地產(chǎn)既是一個(gè)引爆市場(chǎng)的全新概念，又代表著實(shí)質(zhì)性、前瞻性、建設(shè)性的地產(chǎn)開發(fā)形態(tài)。這一地產(chǎn)模式的推出是為本案成功的關(guān)鍵所在。 圍繞動(dòng)力型地產(chǎn)的特質(zhì)：產(chǎn)業(yè)別墅與普通消費(fèi)型地產(chǎn)在產(chǎn)品形態(tài)與目標(biāo)客戶選擇上都有很大區(qū)別，需要利用非常規(guī)的重量級(jí)營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)核心戰(zhàn)略：動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化。、動(dòng)力型地產(chǎn)互動(dòng)流程：如下列圖所示：動(dòng)力型地產(chǎn)之精髓是由三大創(chuàng)新帶來三大收益的一個(gè)良性互動(dòng)過程，由這一過程最終形成推動(dòng)城市開展的巨大力量。、價(jià)格策略：、價(jià)格控制：本案價(jià)格策略從一側(cè)面充分顯示了產(chǎn)品的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，高品質(zhì)商用新產(chǎn)品

23、并未因追求超高利潤(rùn)而選擇超高價(jià)位，而是結(jié)合市場(chǎng)需求設(shè)定中高價(jià)位；緩釋全新業(yè)態(tài)上市時(shí)的概念認(rèn)知難度。、價(jià)格杠桿運(yùn)用： 本專案價(jià)格杠桿運(yùn)用策略在一定意義上可理解為：高開高走。起點(diǎn)即為工程均價(jià)，利用強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣和工程本體逐步浮出水面帶來的強(qiáng)大沖擊穩(wěn)步提升價(jià)格。 方案通過銷售杠桿的運(yùn)用，最大限度促進(jìn)銷售并最終實(shí)現(xiàn)平均15%-25%的超價(jià)收入。見下列圖二、傳播推廣策略、 整合傳播策略如下列圖所示：在整合模式上的分眾傳播方法使得每一分營(yíng)銷費(fèi)用都用到實(shí)處，起到實(shí)效。全面結(jié)合本案產(chǎn)品實(shí)質(zhì)高端性、稀缺性的特點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)客戶群體。、媒介組合策略及預(yù)算分配圖如下列圖所示：在整體傳播費(fèi)用中，以廣告攻勢(shì)為主體，

24、有機(jī)配合事件公關(guān)和促銷攻勢(shì)。在主體的廣告攻勢(shì)環(huán)節(jié)，采取內(nèi)外結(jié)合、環(huán)環(huán)相扣的戰(zhàn)術(shù)。在西安本地傳媒投放的根底上輔以全國(guó)性媒介的高空轟炸，迅速深化市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知。、傳播戰(zhàn)術(shù)組合圖、廣告新聞標(biāo)題： 產(chǎn)業(yè)別墅全球拍賣公告 WTO新西部?;動(dòng)力地產(chǎn)(長(zhǎng)安園/產(chǎn)業(yè)別墅)全面入世 中國(guó)長(zhǎng)安版塊?;動(dòng)力型地產(chǎn)的天驕企業(yè)壹號(hào)公園誕生宣言 世界500強(qiáng)，西部50強(qiáng) 中國(guó)地產(chǎn)第三次革命 香港、倫敦、紐約，我們看那里的CBD西安高科集團(tuán)打造西部中國(guó)的CBD 中國(guó)地產(chǎn)的新大陸企業(yè)壹號(hào)公園 企業(yè)壹號(hào)公園新西部財(cái)富總部 開創(chuàng)新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)-產(chǎn)業(yè)別墅/企業(yè)壹號(hào)公園 企業(yè)壹號(hào)公園-永不謝幕的新財(cái)富特區(qū) 西部中國(guó)的驕傲、公關(guān)

25、活動(dòng)促銷主題 產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì) 動(dòng)力型地產(chǎn)與城市經(jīng)營(yíng)論壇 “品牌企業(yè)入駐壹號(hào)公園慶典 “壹號(hào)公園時(shí)代精英嘉年華會(huì) 優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號(hào)公園觀摩團(tuán) “壹號(hào)公園杯新西部十大新銳企業(yè)家評(píng)選見下列圖三、銷售策略、銷售階段控制在全案的銷售控制中，圍繞階段性的傳播推廣重點(diǎn)形成了本案的三次銷售浪潮。見下列圖、銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新。 借勢(shì)營(yíng)銷：借西部大開發(fā)，國(guó)家對(duì)西部重點(diǎn)城市的政策扶持之勢(shì)，借西安市城市經(jīng)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)安產(chǎn)業(yè)園整體推動(dòng)之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本案的借勢(shì)而上，有勢(shì)可依。 互動(dòng)營(yíng)銷：充分利用紫薇城市花園、已入駐長(zhǎng)安園各企業(yè)和產(chǎn)業(yè)別墅的品牌鏈接，實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、行政辦公區(qū)的互動(dòng)、多贏。見

26、下列圖、本案的銷售創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)充分結(jié)合了動(dòng)力型地產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)消化這一核心戰(zhàn)略。揚(yáng)棄了傳統(tǒng)的坐店式銷售，提倡與目標(biāo)客戶的更多實(shí)效性溝通，講究走出去、請(qǐng)進(jìn)來；以階段性重點(diǎn)事件營(yíng)銷為引爆點(diǎn)。、五大營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新如下列圖所示：五大營(yíng)銷利器為核心戰(zhàn)術(shù)，輔以長(zhǎng)久以來形成的系統(tǒng)銷售技巧，銷售力量抓住每次契機(jī)一錘定音。 ONE TO ONE直銷營(yíng)銷模式：揚(yáng)棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級(jí)人員專項(xiàng)負(fù)責(zé)意向中客戶，專人效勞，深度溝通。 泛CLUB營(yíng)銷模式：除形本錢案自有會(huì)所會(huì)員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時(shí)針對(duì)性利用俱樂部的高端客戶集群性，對(duì)諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級(jí)商業(yè)俱樂部等目標(biāo)重點(diǎn)推廣。 新空間賣場(chǎng)

27、營(yíng)銷模式：傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場(chǎng)和客戶。以高科技感、高時(shí)代感的氣氛給予每一個(gè)到訪者巨大的感官?zèng)_擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)客戶如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗(yàn)與物業(yè)附加值。 階段性主題營(yíng)銷模式：消費(fèi)型地產(chǎn)常見的銷售方式明顯不適合本案，當(dāng)以波浪式營(yíng)銷事件和主題活動(dòng)貫穿全案，形成三大熱銷階段的核心舉措。 拍賣營(yíng)銷模式：本案強(qiáng)勢(shì)開盤方式，通過充分的前期籌備引進(jìn)重量級(jí)企業(yè)拍賣會(huì)上造勢(shì)，使本案一炮而紅。同時(shí)拍賣會(huì)亦可落定局部客戶。第三章 工程提升建議一、工程運(yùn)營(yíng)建議：1、?長(zhǎng)安園示范產(chǎn)業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)別墅?示范重點(diǎn) 形象示范：產(chǎn)業(yè)別墅位于長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園入口處，兩

28、面臨園區(qū)主干道，一面臨時(shí)代廣場(chǎng)，是長(zhǎng)安園的主要形象工程。同時(shí)全國(guó)首創(chuàng)的新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)辦公模式表達(dá)了入駐企業(yè)卓然不群的品牌形象。 規(guī)劃示范：規(guī)劃設(shè)計(jì)具有超前性與先導(dǎo)性，表達(dá)新理念與新手法，使示范產(chǎn)業(yè)區(qū)同時(shí)具有環(huán)境景觀的示范作用；創(chuàng)造一個(gè)布局合理、主題新穎、意想突出的現(xiàn)代示范產(chǎn)業(yè)區(qū)，建設(shè)新時(shí)期生態(tài)型、國(guó)際化科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)形象。 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)痉叮洪L(zhǎng)安園提供金融效勞、政策支持，以及園區(qū)內(nèi)物流、住宅、商業(yè)、辦公、文化休閑等全方面的配套，園內(nèi)園外形成良性互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，而產(chǎn)業(yè)別墅是產(chǎn)業(yè)鏈上極具特色的一環(huán)。 綜合效益示范：產(chǎn)業(yè)別墅不僅為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，亦表達(dá)社會(huì)效益與邊際效益協(xié)調(diào)關(guān)系的示范，并作為動(dòng)力型地

29、產(chǎn)的代表性作品創(chuàng)造綜合效益的示范。2、管理創(chuàng)新A、政策創(chuàng)新 一站通關(guān)：園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅企業(yè)的出口業(yè)務(wù)提供協(xié)助辦理海關(guān)手續(xù)，設(shè)立產(chǎn)品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國(guó)際商機(jī)，真正實(shí)現(xiàn)無壁壘貿(mào)易交流。 “企業(yè)外交官全程解決方案：為防止“水土不服現(xiàn)象，園區(qū)管委會(huì)免費(fèi)負(fù)責(zé)為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長(zhǎng)期“企業(yè)外交官，協(xié)助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經(jīng)營(yíng)中相關(guān)法律、外聯(lián)事務(wù)，確保企業(yè)入園一站通、經(jīng)營(yíng)事事通！ 企業(yè)融資：園區(qū)為入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)提供:憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)保效勞，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金困難。 稅收政策：入駐產(chǎn)業(yè)別墅的企業(yè)可享受園區(qū)對(duì)外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國(guó)家鼓勵(lì)

30、外商投資中國(guó)西部地區(qū)的所得稅延長(zhǎng)三年減按15%的稅率征收及擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。B、觀念創(chuàng)新 產(chǎn)業(yè)別墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設(shè)模式是中國(guó)高新科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)、動(dòng)力型地產(chǎn)開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國(guó)城市“城市經(jīng)營(yíng)的有益示范。 新型物業(yè)工程的成功，作為開發(fā)商需要在工程的整體運(yùn)營(yíng)觀念上的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)管理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提高CS客戶滿意度的觀念出發(fā)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)別墅。C、效勞創(chuàng)新全新的物業(yè)模式，將形成企業(yè)全新的OFFICE辦公方式推動(dòng)企業(yè)文化的開展。做為開發(fā)運(yùn)營(yíng)商在軟性

31、效勞方面要作好充分的準(zhǔn)備，以配合專案的硬件形態(tài)和支撐產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及高附加值。見下列圖二、產(chǎn)品力提升、根本配置略、新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE通過產(chǎn)品力的提升，使產(chǎn)業(yè)別墅進(jìn)一步成為國(guó)內(nèi)首推“新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓產(chǎn)品。新人文國(guó)際商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)OFFICE由三大考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：“生態(tài)化標(biāo)準(zhǔn)、“智能化標(biāo)準(zhǔn)、“人性化標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成。見下列圖附1：?產(chǎn)業(yè)別墅專案行事履?一、11月：1、籌劃出臺(tái)系統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行方案111月份系統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行方案 11月1日 11月5日?產(chǎn)業(yè)別墅營(yíng)銷執(zhí)行總綱?廣告?zhèn)鞑シ桨?含廣告設(shè)計(jì)、軟文寫作?政策情報(bào)廳組建方案?生產(chǎn)力促進(jìn)中心組建方案?產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣會(huì)暨上市新聞發(fā)布會(huì)執(zhí)行方案?動(dòng)力型地產(chǎn)

32、與城市經(jīng)營(yíng)論壇執(zhí)行案?新空間賣場(chǎng)設(shè)計(jì)建議?產(chǎn)業(yè)別墅置業(yè)經(jīng)理手冊(cè)?產(chǎn)業(yè)別墅銷售百問?212月份系統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行方案 11月5日 11月15日?企業(yè)入駐壹號(hào)公園慶典執(zhí)行案?壹號(hào)公園俱樂部組建運(yùn)營(yíng)方案?壹號(hào)公園時(shí)代精英嘉年華會(huì)活動(dòng)方案?實(shí)際媒體炒作方案、素材?32003年1月份系統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行方案 11月15日 11月30日?媒體炒作方案、素材?優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號(hào)公園觀摩團(tuán)行動(dòng)方案?“壹號(hào)公園全國(guó)性展會(huì)執(zhí)行案?2、設(shè)計(jì)完成?產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)? 11月1日 11月10日3、招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售效勞人員 全月4、新聞媒體通告發(fā)動(dòng)會(huì)，媒體分布 11月5日 11月30日5、?產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣會(huì)暨新聞發(fā)

33、布會(huì)?籌備工作 11月5日 25日6、論壇籌備實(shí)施 11月5日 11月25日7、創(chuàng)作設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)別墅海報(bào)、系統(tǒng)宣傳資料 11月10日 11月20日8、產(chǎn)業(yè)別墅開盤 11月30日二、12月：1、12月份營(yíng)銷實(shí)時(shí)方案完善 12月5日 12月10日2、媒體跟蹤報(bào)道產(chǎn)業(yè)別墅最近動(dòng)向 全月3、印刷目標(biāo)客戶參閱的高檔宣傳冊(cè)，并啟動(dòng)“目標(biāo)客戶營(yíng)銷工程 全月4、啟動(dòng)基于資料庫管理的Internet網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 全月5、籌建“壹號(hào)公園會(huì)員俱樂部 12月10日 12月30日6、重量級(jí)名企入駐壹號(hào)公園慶典 12月25日 12月30日7、舉辦“壹號(hào)公園時(shí)代精英嘉年華會(huì) 12月20日三、2003年1月：1、2003年1月營(yíng)銷實(shí)

34、時(shí)方案完善 1月1日 1月10日2、持續(xù)推進(jìn)媒體炒作 全月3、舉行“民企活動(dòng) 1月20日 1月30日4、壹號(hào)公園舉辦全國(guó)性營(yíng)銷展會(huì) 1月25日 1月30日(見下表)產(chǎn)業(yè)別墅行事履圖時(shí) 間工作工程 11 月 12 月 2003年1月15 610 1115 1620 2125 2630 15 610 1115 1620 2125 2631 15 610 1115 1620 2125 26301 籌劃出臺(tái)系統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行方案 12月份營(yíng)銷實(shí)時(shí)方案 1月份營(yíng)銷實(shí)時(shí)方案2 設(shè)計(jì)完成?產(chǎn)業(yè)別墅VI應(yīng)用系統(tǒng)? 媒體跟蹤報(bào)道產(chǎn)業(yè)別墅最近動(dòng)向 持續(xù)推進(jìn)媒體炒作3 招聘、培訓(xùn)專案置業(yè)經(jīng)理、銷售效勞人員 印刷目標(biāo)客戶參

35、閱的高檔宣傳冊(cè)，并啟動(dòng)“目標(biāo)客戶營(yíng)銷工程 舉行“民企活動(dòng)4 新聞媒體通告發(fā)動(dòng)會(huì)，媒體分布 啟動(dòng)基于資料庫管理的Internet網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 壹號(hào)公園參加全國(guó)性營(yíng)銷展會(huì)5 ?產(chǎn)業(yè)別墅國(guó)際拍賣會(huì)暨新聞發(fā)布會(huì)?籌備工作 籌建“壹號(hào)公園會(huì)員俱樂部6 論壇籌備實(shí)施 重量級(jí)名企入駐壹號(hào)公園慶典7 創(chuàng)作設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)別墅海報(bào)、系統(tǒng)宣傳資料 舉辦“壹號(hào)公園時(shí)代精英嘉年華會(huì)8 產(chǎn)業(yè)別墅開盤附2：長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園優(yōu)惠政策明細(xì)?; 稅收優(yōu)惠措施：1、外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的外商投資企業(yè)，可享受國(guó)家級(jí)高新區(qū)外商投資企業(yè)的各項(xiàng)稅收減免優(yōu)惠政策，還可享受國(guó)家鼓勵(lì)外商投資中國(guó)西部地區(qū)的所得稅延長(zhǎng)三年減按15%的稅率征收及

36、擴(kuò)大投資領(lǐng)域和降低控股比例的有關(guān)政策規(guī)定。2、內(nèi)資企業(yè)稅收減免優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的內(nèi)資企業(yè)，可以享受國(guó)家級(jí)高新區(qū)及國(guó)家鼓勵(lì)投資西部地區(qū)的各項(xiàng)稅收減免優(yōu)惠政策。3、軟件企業(yè)稅收優(yōu)惠政策。園區(qū)內(nèi)的軟件開發(fā)企業(yè)，可以享受國(guó)家規(guī)定的所得稅、營(yíng)業(yè)稅、增值稅減免優(yōu)惠政策和工資基數(shù)抵扣政策規(guī)定。?; 土地優(yōu)惠政策：1、園區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)讓的國(guó)有土地實(shí)行“七通一平，即道路、電、天然氣、給水、排水、通訊和信息光纜及土地平整。2、園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)用地按照保本經(jīng)營(yíng)的原那么，進(jìn)行國(guó)有土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓。產(chǎn)業(yè)用地2000年按每畝1518萬元人民幣每平方米225270元，包括土地出讓金進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。寫字僂、商住、商貿(mào)、娛樂等工程轉(zhuǎn)讓費(fèi)用2000

37、年平均按建筑面積每平方米600元800元收取。3、園區(qū)內(nèi)的純生產(chǎn)性廠房、中小學(xué)、幼兒園、變配電等公建設(shè)施免收市政公用設(shè)施配套費(fèi)，其它用地2000年按建筑面積每平方米30元50元收取。4、園區(qū)內(nèi)的水、電、天然氣、通訊等效勞收費(fèi)按照西安市統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)收取。?; 園區(qū)財(cái)政扶持：進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)工商、稅務(wù)關(guān)系在園區(qū)內(nèi)工商、稅務(wù)管理機(jī)構(gòu)的，除享受國(guó)家的高新區(qū)管委會(huì)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策外，還享受以下特殊政策：1、生產(chǎn)性大工程土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)讓利政策。進(jìn)入園區(qū)的投資額3億元人民幣包括3億元以上的生產(chǎn)型工程，假設(shè)投資額3000萬美元包括3000萬美元以上，資金到位50%以上包括50%的，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，50畝以

38、下包括50畝的產(chǎn)業(yè)用地可享受30%的優(yōu)惠按每畝16萬計(jì)算，共優(yōu)惠240萬元，50畝以上的產(chǎn)業(yè)用地按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取。土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)優(yōu)惠局部由園區(qū)財(cái)政補(bǔ)貼。2、生產(chǎn)性大工程達(dá)產(chǎn)達(dá)效土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)用返還政策。進(jìn)入園區(qū)的生產(chǎn)型工程，自工程入?yún)^(qū)實(shí)施二年內(nèi)產(chǎn)值到達(dá)1億元以上的包括1億元，繳納增值稅425萬元，園區(qū)可留用255萬元，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可由園區(qū)財(cái)政在兩年內(nèi)返還50畝產(chǎn)業(yè)用地實(shí)際轉(zhuǎn)讓費(fèi)的30%270萬，產(chǎn)值到達(dá)2億元包括2億元，園區(qū)可留用增值稅510萬以上的可返還50畝產(chǎn)業(yè)用地土地實(shí)際轉(zhuǎn)讓費(fèi)的50%450萬。3、廠房租金抵扣出售費(fèi)用扶持政策。凡在園區(qū)內(nèi)租用標(biāo)準(zhǔn)廠房超過1000平方米以上包括1000平

39、方米的。三年后愿自行購置的，可用三年內(nèi)已付的租金一次性抵扣所購置廠房不低于租用廠房面積的資金。4、生產(chǎn)性大工程貸款帖息扶持政策。進(jìn)入園區(qū)的投資2000萬美 元包括2000萬美元以上，或投資額在2億元人民幣包括2億元以上的生產(chǎn)型工程，自企業(yè)達(dá)產(chǎn)達(dá)效后三年內(nèi)，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)園區(qū)管理辦公室審核后，可按國(guó)家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，由園區(qū)財(cái)政提供產(chǎn)業(yè)用地購地款實(shí)際出資轉(zhuǎn)讓費(fèi)相應(yīng)數(shù)額貸款利息50%的帖息扶持政策。5、生產(chǎn)性工程融資扶持政策。對(duì)進(jìn)入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性工程，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)組織論證后，按國(guó)家土地抵押貸款有關(guān)規(guī)定，可憑土地證一次性的享受與購地款相應(yīng)數(shù)額的貸款擔(dān)

40、保效勞，貸款利息由企業(yè)負(fù)擔(dān)；入?yún)^(qū)的高新技術(shù)工程達(dá)產(chǎn)達(dá)效后，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)高新區(qū)管委會(huì)論證后，可優(yōu)先列為高新區(qū)科技風(fēng)險(xiǎn)投資和產(chǎn)業(yè)開展基金扶持工程；進(jìn)入園區(qū)的產(chǎn)業(yè)工程，凡符合條件的，可由高新區(qū)管委會(huì)積極推薦申報(bào)列入國(guó)家、省市政府各類扶持方案工程，取得政府資金支持。6、生產(chǎn)性大工程購地款緩交負(fù)息扶持政策。進(jìn)入園區(qū)的高技術(shù)、高投入、高產(chǎn)出、高附加值的生產(chǎn)性工程，投資額在2000萬美元以上包括2000萬美元，或投資額在2億元以上包括2億元，由企業(yè)申請(qǐng)，經(jīng)園區(qū)管理辦公室組織論證后，三年內(nèi)企業(yè)所購純生產(chǎn)廠房用地轉(zhuǎn)讓費(fèi)可暫緩付款，緩付的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)利息須按銀行同期利息在進(jìn)地前一次性付清。7、納稅大戶獎(jiǎng)勵(lì)住宅房政策。進(jìn)入園區(qū)的企業(yè)年納稅總額在1000萬元以上包括1000萬元，估計(jì)園區(qū)可留用160萬，經(jīng)園區(qū)管理