特約店指引基本操作手冊(cè)

1、112月三車型聯(lián)合促銷案2活動(dòng)背景活動(dòng)背景特約店執(zhí)行要點(diǎn)特約店執(zhí)行要點(diǎn)一、使用“聯(lián)合廣告稿”，參照廠家媒介排期在12月進(jìn)行廣告投放二、開展三車型聯(lián)合促銷活動(dòng)店頭活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間建議在周末 活動(dòng)形式僅作參考，可制定其它活動(dòng) 活動(dòng)所需禮品自備三、思域6重禮活動(dòng)持續(xù)展開四、聯(lián)合營(yíng)銷話述店頭銷售代表轉(zhuǎn)訓(xùn)時(shí)值年末，三款車型首次采取聯(lián)合營(yíng)銷進(jìn)行廣告投放及開展店頭活動(dòng)，目的為最大化的整合媒體資源，達(dá)到更好的促銷效果，提升三款車型的整體來(lái)電到店量及成交量。 3 活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)對(duì)象歡樂(lè)歲末 暢享喜悅活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2010年12月3日-12月31日活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)全國(guó)特約店12月銷量達(dá)到24200臺(tái)

2、 完成全年計(jì)劃廣大社會(huì)人群，東風(fēng)全體目標(biāo)客戶4廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意n媒體投放媒體投放n廣播素材廣播素材n廣宣物料廣宣物料n媒介排期媒介排期5媒體投放媒體投放橫版畫面橫版畫面豎版畫面豎版畫面主視覺(jué)畫面主視覺(jué)畫面6廣播素材廣播素材特約店廣播（15秒）旁白（男聲版）音樂(lè)/音效 開始音 叮(男聲)歡樂(lè)歲末，暢享喜悅。、思域、思鉑睿歡樂(lè)購(gòu)車火熱進(jìn)行中，更有冬季服務(wù)月溫情恭迎。廣告音樂(lè)詳詢各特約店來(lái)自東風(fēng)背景淡出7廣宣物料廣宣物料項(xiàng)目項(xiàng)目物料名稱物料名稱規(guī)格材質(zhì)規(guī)格材質(zhì)數(shù)量數(shù)量備注備注1活動(dòng)主形象電子文件東風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，特約店自行制作2活動(dòng)報(bào)廣素材電子文件東風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，特約店按需要制作并投放3活動(dòng)廣播素材電子文

3、件東風(fēng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)，特約店按需要制作并投放物料清單：物料清單：8店頭活動(dòng)指引店頭活動(dòng)指引n活動(dòng)概述活動(dòng)概述n活動(dòng)示例活動(dòng)示例9活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)概述活動(dòng)概述喜悅?cè)刈?.來(lái)店/洽談/試駕三重禮（以上禮品請(qǐng)各特約店自行準(zhǔn)備）2.互動(dòng)活動(dòng)3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車驚喜禮活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間2010年12月各周末（建議2-4次）*具體舉辦時(shí)間，根據(jù)實(shí)際情況選擇客流量大的時(shí)段10活動(dòng)示例活動(dòng)示例周末店頭系列活動(dòng)周末店頭系列活動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天，來(lái)店/洽談/試駕三重禮；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與獎(jiǎng)品，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車驚喜大禮等，請(qǐng)各特約店自行準(zhǔn)備第一關(guān)第二關(guān)第三關(guān)購(gòu)車驚喜：購(gòu)車驚喜：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車消費(fèi)者，可參加現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車消費(fèi)者，可參加“砸金

4、蛋砸金蛋”活動(dòng)，獲取活動(dòng)，獲取“驚驚喜喜”購(gòu)車禮購(gòu)車禮贈(zèng)送突出節(jié)日特點(diǎn)的禮品擲壺對(duì)對(duì)碰車型連連看拼圖游戲針對(duì)車型特點(diǎn)設(shè)置游戲內(nèi)容，突出車型特色增加對(duì)車型特性的了解拼圖游戲，展示產(chǎn)品外觀或內(nèi)飾各特約店亦可根據(jù)各店實(shí)際情況，獨(dú)自開展其他形式的來(lái)店即有禮的促銷活動(dòng)活動(dòng)可結(jié)合12月“圣誕節(jié)”舉辦*具體活動(dòng)說(shuō)明請(qǐng)見下頁(yè)11環(huán)保安全內(nèi)飾擲壺對(duì)對(duì)碰內(nèi)飾省油外觀G-CON雙層數(shù)字儀表I-VTEC2安全動(dòng)力 準(zhǔn)備若干瓶子，貼上不同的標(biāo)簽，制作代表不同技術(shù) 或配置的擲簽，請(qǐng)參與者根據(jù)自己的判斷，將簽子投放相應(yīng)的壺中。拼圖游戲以三車型外觀，內(nèi)飾為藍(lán)本，制作成車型拼圖畫面，現(xiàn)場(chǎng)分組進(jìn)行比拼。同時(shí)可以制作一些禮品版的游

5、戲拼圖送給參加游戲的顧客。1制作各車型產(chǎn)品特性的文字卡片，現(xiàn)場(chǎng)與所屬車型進(jìn)行對(duì)連。車型連連看3思鉑睿藍(lán)色背光，雙層數(shù)字化儀表盤源自高端品牌謳歌最新技術(shù)平臺(tái)一舉獲得銷量，安全，節(jié)油，質(zhì)量，產(chǎn)品魁力，環(huán)保，保值7個(gè).1.互動(dòng)游戲內(nèi)容說(shuō)明互動(dòng)游戲內(nèi)容說(shuō)明12店頭促銷店頭促銷n店頭延續(xù)店頭延續(xù)n三品牌聯(lián)合營(yíng)銷話術(shù)三品牌聯(lián)合營(yíng)銷話術(shù)13活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)簡(jiǎn)介1212月店頭延續(xù)思域月店頭延續(xù)思域“精致生活精致生活 六重享受六重享受”活動(dòng)。活動(dòng)。注：12月中旬更換上網(wǎng)本產(chǎn)品型號(hào)，具體另行通知。14三品牌聯(lián)合營(yíng)銷話述三品牌聯(lián)合營(yíng)銷話述要點(diǎn)一：三品牌聯(lián)合參與活動(dòng)要點(diǎn)一：三品牌聯(lián)合參與活動(dòng)三品牌全系車型同時(shí)參與周末活動(dòng)

6、，具體促銷政三品牌全系車型同時(shí)參與周末活動(dòng)，具體促銷政策由各店視具體情況而定。策由各店視具體情況而定。要點(diǎn)二：三品牌活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)二：三品牌活動(dòng)內(nèi)容 到店禮：活動(dòng)期間到店看車即送到店禮：活動(dòng)期間到店看車即送試駕禮：活動(dòng)期間到店試駕即送試駕禮：活動(dòng)期間到店試駕即送洽談禮：活動(dòng)期間到店具體洽談即送洽談禮：活動(dòng)期間到店具體洽談即送購(gòu)車禮：活動(dòng)期間到店購(gòu)車優(yōu)惠購(gòu)車禮：活動(dòng)期間到店購(gòu)車優(yōu)惠（購(gòu)車優(yōu)惠根據(jù)各特約店情況而定）（購(gòu)車優(yōu)惠根據(jù)各特約店情況而定）驚喜禮：活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車額外驚喜大禮驚喜禮：活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車額外驚喜大禮注：以上活動(dòng)涉及禮品請(qǐng)店內(nèi)自行準(zhǔn)備注：以上活動(dòng)涉及禮品請(qǐng)店內(nèi)自行準(zhǔn)備要點(diǎn)三：思域六重大禮活動(dòng)要點(diǎn)三：思域六重大禮活動(dòng)思域車型除了每個(gè)周末的三車型聯(lián)合促銷活動(dòng)，思域車型除了每個(gè)周末的三車型聯(lián)合促銷活動(dòng)， 1212月期間仍延續(xù)月期間仍延續(xù)“六重大禮六重大禮”促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)。 15ENDEND謝謝 謝謝2