服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書

1、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃書一：網(wǎng)絡(luò)營銷的目的1 1、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式， 此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要 目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā) （線上+ +線下） ，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng) 銷商、實(shí)體店鋪、 網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了 解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。2 2、團(tuán)體采購：通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣， 吸引諸如團(tuán)體組織、 企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán) 體采購。3 3、傳播品牌：提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、 認(rèn)知度和美譽(yù)度， 通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、 強(qiáng)化企業(yè)品牌形象， 輔助促進(jìn)線下的終端 銷售。既幫助經(jīng)銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。那究

2、竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了 ? ?我們首先從我們的 目標(biāo)受眾：經(jīng)銷商 商戶 終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析 二：目標(biāo)受眾分析1 1、百度搜索 百度每年的搜索量超過 600600 億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺。 有問題，請百度。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道。 所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百 度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。2 2、行業(yè)網(wǎng)站眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站， 也是經(jīng)銷商、 商戶獲取信息 的重要來源。 所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。 類似 這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。3 3、新聞門戶

3、新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝、 批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一。 同時(shí)，門戶新聞還 有一個(gè)作用， 其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁， 不論 是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。4 4、B2BB2B 平臺以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的 B2BB2B 平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又 一個(gè)重要渠道，類似這樣的 B2BB2B 為平臺不少，可以有針對性的選擇利 用。5 5、批發(fā)類網(wǎng)站 綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。三：網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路1 1、整體模式首先，打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣; ;目標(biāo)客

4、戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2BB2B 平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站 ; ;網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、 信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司， 并留下詳細(xì)聯(lián)系方式 ; ;銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談， 促使成 交; ;輔助在 B2BB2B 服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。2 2、 網(wǎng)站策略 打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手， 綜合營銷策略、 客戶網(wǎng) 站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、SECSEC 規(guī)劃等手段規(guī)劃；網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮 SEOSEO 方面技巧；需要有大量客戶案例、 經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容， 需要將公司品牌背書、 公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來 ；從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站。3 3、 網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略 根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通