招生推廣方案

1、招生方案方案一：校園宣傳宣傳周期：長期校園推廣：校園推廣主要采用三種形式進行：（一）傳單派發(fā)、粘貼海報校園推廣工作：在市內(nèi)各大專院校粘貼我校宣傳海報要求我校海 報長期天天出現(xiàn)在校園宣傳欄上，校園周邊散發(fā)宣傳單頁使客戶 更加了解我們更加深刻。樹立品牌的唯一性。向各目標(biāo)學(xué)校宿舍派發(fā)宣傳單張，以市內(nèi)各中專、大專、本科院校為主。（二）校園講座 活動形式：以各學(xué)校學(xué)生會合作，舉辦就業(yè)技能技術(shù)專題講座。 活動宣傳：講座舉辦前三個星期以向?qū)W生宿舍派發(fā)傳單宣傳為主（傳單必須注明舉辦單位、協(xié)辦單位和講座地址）；講座舉辦前一 個星期以以海報推廣為主，校園條 幅，傳單為輔，條件允許的情 況下，可以聯(lián)系校園廣播站給與

2、廣播宣傳支持。 活動對象：以各學(xué)校高年級學(xué)生為主。 工作人員及其職能（以每次活動為例）：人員數(shù)量/備注職責(zé)主持人1人，學(xué)生或我校工作 人員整體活動的組織和介紹講師1人，學(xué)校教學(xué)老師負(fù)責(zé)講座PPT制作和演 講現(xiàn)場秩序維護員若干，我校員工和學(xué)生 會干部現(xiàn)場秩序維護和指導(dǎo)抽獎人員2名，學(xué)生會學(xué)生組織，控制抽獎活動入口派單員2名，學(xué)生會學(xué)生向入市場的學(xué)生派送宣 傳單和抽獎券獎項設(shè)置：共有一、二、三、四、五、六等獎，獎品可以為學(xué) 校紀(jì)念品，如U盤、精裝鋼筆等。以一所學(xué)校的獎項設(shè)置為例，其它 學(xué)校相同。活動經(jīng)費預(yù)算：我們將針對各中專、大專、本科學(xué)校所具有廣 泛性和代表性的院校開展合作。經(jīng)過我們初步的調(diào)查和

3、對相關(guān)資費的 研討，進行了細(xì)致的推廣財務(wù)預(yù)算，具體開支情況如下表（以一所院 校為基準(zhǔn)）：序號項目名稱數(shù)量單價/元合計/元1場地及公關(guān)15005002展架或易拉玉（可 重復(fù)用）21503003條幅2601204傳單/海報5000/100.10/1.005104獎品（待定）/300（約）合計/1730（三）與各學(xué)校學(xué)生會或社團聯(lián)合舉辦設(shè)計比賽：比賽承辦方和協(xié)辦方除了我們公司和學(xué)校社團外，還可以尋找贊 助商參與。學(xué)校社團為承辦方，我們公司可以提供宣傳物料、評審老 師參與其中，贊助商由我們公司推廣人員聯(lián)系，并與我們合作。贊助 商以提供獎品和活動經(jīng)費參與活動，我們以聯(lián)合宣傳與贊助商做為交 換條件，比如在

4、宣傳作料上打上贊助商logo，在我們學(xué)校網(wǎng)站發(fā)布 相關(guān)宣傳軟文等（以我們學(xué)校網(wǎng)站瀏覽目標(biāo)人群明確、 有付費網(wǎng)絡(luò)推 廣，瀏覽量大作為吸引對方理由。）1、劃分重點宣傳學(xué)校相關(guān)專業(yè)院校就業(yè)率低專業(yè)落后開發(fā)過的院校通過調(diào)查走訪熟悉并且掌握重點學(xué)校信息進校步驟：1、前期準(zhǔn)備工作 通過調(diào)查掌握學(xué)?；拘畔ⅲɑ拘畔ⅲ簩W(xué)校地址、學(xué)校類型、 規(guī)模、主要聯(lián)系人、相關(guān)專業(yè)、畢業(yè)率等） 。2、掌握學(xué)校校園活動開展計劃，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人。 進校推廣實施 ：1、 確定進校推廣時間，一般是在午休或者晚間放學(xué)時間。2、了解所要進行推廣的學(xué)校、地點以及宣傳材料、用品的充 足準(zhǔn)備。3、進入學(xué)校找到聯(lián)系人，由其安排宣傳地點。4、所

5、有工作人員著裝整潔佩戴工作卡認(rèn)真發(fā)放宣傳材料。 進校推廣情況：由學(xué)?；蛐W(xué)生會主推增強選宣傳力度普及動漫 行業(yè)背景發(fā)展?jié)摿罄m(xù)工作：1、建立有意向?qū)W員信息庫， 根據(jù)學(xué)員咨詢情況進行分類以便日后 進行回訪。2、進校負(fù)責(zé)人員定期對學(xué)校信息進行補充跟進。3、所有搜集上來的信息歸類建檔，查漏補缺為下次推廣做準(zhǔn)備。4、通知有意向?qū)W員免費課程時間地點，安排教室。確保教學(xué)場地 設(shè)備齊全干凈整潔。5、教師準(zhǔn)備實戰(zhàn)課件以項目為導(dǎo)向帶領(lǐng)學(xué)員實現(xiàn)并完成。6、每堂課結(jié)束由咨詢師跟進回訪。 了解學(xué)員心理確定下次課時間 人數(shù)。對來聽課學(xué)員建立檔案?；貓笈c市場投入預(yù)算預(yù)算投入 1 萬元宣傳海報0.8X 5000=4000元

6、預(yù)計粘貼一個月宣傳單頁0.06X20000=1200元預(yù)計發(fā)放一個月兼職海報粘貼人員 2人月工資 1200元 兼職發(fā)單人員 4 人 40 元 每天發(fā)放 500-600 宣傳 單 每天預(yù)計 15 次共計：海報 4000+傳單 1200兼職粘貼海報人員 2400+兼職發(fā)單人員 2400=1 萬元回報：建立培訓(xùn)市場的品牌唯一性提升知名度 +報名學(xué)員收入方案二媒體推廣產(chǎn)品鋪墊期：根據(jù)市場情況短期宣傳廣告推廣思維：通過媒體炒作、推廣我校招生信息突出專業(yè)優(yōu)勢、教學(xué)優(yōu) 勢、就業(yè)優(yōu)勢等相關(guān)信息制作精美廣告宣傳片從整體區(qū)別于 其他院校以及其他培訓(xùn)機構(gòu)從省內(nèi)眾多培訓(xùn)機構(gòu)中脫穎而 出，真正成為省內(nèi)名副其實的權(quán)威培訓(xùn)

7、機構(gòu)。前期廣告目標(biāo)：建立、營造我校的整體形象和知名度。為我校今后的招生 計劃做好鋪墊。準(zhǔn)備工作： 進行學(xué)校場地的包裝拍攝宣傳片， 宣傳資料 （辦公 區(qū)干凈整潔、教學(xué)區(qū)桌椅電腦擺放整齊 ）。媒體組合：本次宣傳以電視廣告為主要媒體，以宣傳單頁、手機短信 穿插式配合結(jié)合報紙廣告等其他媒體全方位的鋪開。 戶外 ：條幅、廣告牌、海報等 電視 ：省市頻道黃金段 報紙 ：新文化報 宣傳單頁 郵寄廣告 （有針對性的郵寄形式發(fā)放宣傳品） 手機短信 ：通過短信群發(fā)的形式進行宣傳電視優(yōu)點 ：生動、印上深刻、覆蓋面廣缺點 ：費用高，語言文字承載量少考慮到我省市主流電視臺得黃金段和新聞時段廣告宣傳 主要以 15 秒和

8、30 秒為主 ,（電視廣告制作要特別注意視覺和 聽覺沖擊力 ）次數(shù)不宜過密。 相比于報紙廣告在我省來說電視 廣告的性價比略高。電視頻道詳細(xì)報價表見附件 1 手機短信 優(yōu)點： 及時、費用低、針對性強 缺點：信息承載量小， 信息過于頻繁可能導(dǎo)致目標(biāo)群體反感。在預(yù)熱期對針對客戶發(fā)放 3-5 次再報紙廣告電視媒體一起 上的時候發(fā) 1 次，所有媒體宣傳結(jié)束在發(fā) 1 次。 戶外媒體 主要是海報、條幅校園公益性廣告（食堂節(jié)約糧食、節(jié)約用 水、體育場籃球場地籃板美化） 優(yōu)點： 簡介醒目、持續(xù)期長、費用相對低廉、受益人群直接 缺點： 方式單一，傳達信息量有限。有選擇性的在大學(xué)校園進行投放。 報紙 優(yōu)點： 覆蓋面廣，影響力大 缺點： 費用高、持續(xù)性短暫根據(jù)我省情況選擇報紙作為主要宣傳媒體。在省內(nèi)覆蓋面 廣發(fā)行量大最具有權(quán)威性的報紙。 每格 130 元套紅加收 30% 費用比較高基本沒有可持續(xù)性。建議報紙作為輔助宣傳媒體。電視廣告為主要媒體，電視 廣告可有選擇性的投放，確定招生地區(qū)，在當(dāng)?shù)刈赞k或地方 電視臺進行廣告宣傳合作，地方電臺價格相對低廉。方案三人