撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六要素

1、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書六要素 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體。 如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還 是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一 個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要 做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上， 當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個 c。第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道 要賣的是什么。有了賣的

2、東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎五歲以下的也是的客戶嗎 適合的年齡層在哪里要界定清楚。再來是 capabilities 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂譬如說開餐館，如果師傅不做 了找不到人，自己會不會炒菜如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能 力，不然最好是不要做。另外是 capital 資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本 在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。最后一個是 continuation 永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)

3、做的不錯時，將來的計劃是什么任何時候只要 掌握這六個c,就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則1、主題明確* 項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo) 科技、市場、價值。* 封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。* 報告摘要（ 12 頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特 點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。* 報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。* 報告的正文：分 “章-節(jié)-目-小目 ”論述、主題明確、依序論述、 循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、

4、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。2、結(jié)構(gòu)合理 （計劃書的內(nèi)容點）* 報告摘要（執(zhí)行摘要）* 項目和公司簡介* 產(chǎn)品或服務(wù)及其特征* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢* 市場營銷方案* 生產(chǎn)和運作模式* 企業(yè)管理方案* 融資方案* 投資（財務(wù)）效益可行性* 風(fēng)險及其防范* 撤出機制* 結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實、重點突出* 報告摘要 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略； 公司的組織和管理； 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； 項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益； 項目的基本結(jié)論

5、和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 行業(yè)的競爭對手和方式* 市場營銷方案 4p 的組合：幾種主要的營銷策略 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整* 生產(chǎn)和運作模式 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售） 生產(chǎn)工藝流程 人員和設(shè)備的配置* 企業(yè)管理方案 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利） 中層經(jīng)理的職責(zé) 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等） 職工管理 * 融資方案

6、資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本* 投資（財務(wù)）效益可行性 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、 還貸計劃表。 測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（ pbp ）、 凈現(xiàn)值（npv）、內(nèi)涵報酬率（irr）、保本點（bep）等。* 風(fēng)險及其防范 技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、r&d 的后續(xù)能力。競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。 政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟政策（稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政 策等）變化對投資效益的影響。 投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷

7、售量等關(guān)鍵因素變動的幅度 導(dǎo)致投資效益（ pbp、 npv、 irr、 bep 等）的變化程度。* 撤出機制 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 公司上市 發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票 價值： 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)* 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實* 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù) r&d 有保障* 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；回收期短* 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意* 風(fēng)險評價：客觀；可解決* 撤出方式：可行4、方法科學(xué)、分析規(guī)范* 市場調(diào)研和預(yù)測方法* 財務(wù)效益可行性研究方法5、文字通暢、表述準(zhǔn)確* 通俗易懂*

8、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)* 言能達意* 謹(jǐn)防語病6、排版規(guī)范、裝幀整齊* 封頁* 標(biāo)題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料bp 報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范 文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊* 結(jié)論和決策建議 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品 / 服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品 / 服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟 效益 決策建議：是否具有投資價值投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題“挑戰(zhàn)杯 ”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽指南 第一部分

9、 創(chuàng) 作 指 南 創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn) 品或服務(wù)，圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司 的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回 報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景 的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投 資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。宗旨：培養(yǎng)創(chuàng)新意識、激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造 能力、鼓勵創(chuàng)業(yè)精神。明確兩個概念： 創(chuàng)業(yè)：充分利用自己或他人的知識、技術(shù)、思維、資金等

10、，通過市場動作，獲取較高的 收益的行為或過程。 “創(chuàng) ”是一個動態(tài)過程，要求創(chuàng)業(yè)者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失 敗到成功；或多次失敗到成功； “業(yè) ”是一個結(jié)果，是創(chuàng)業(yè)者通過努力的最終成果。創(chuàng)業(yè)計劃：科學(xué)描述團隊或個人進行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。創(chuàng)業(yè)計劃競賽：它借助風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場 前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括 企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi) 容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背

11、景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總 體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司 能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。公司概述應(yīng)包括詳細的技術(shù)、產(chǎn)品或 服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發(fā)策略。3、市場調(diào)查和分析闡釋以下問題（1）顧客（2）市場容量和趨勢（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）估計為市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開

12、發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險（ 3）制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進5、總體進度安排公司的進度包括以下領(lǐng)域的重要事件（1）收入（2）收支平衡和上現(xiàn)金流（3）市場份額（4）產(chǎn)品開發(fā)介紹（ 5）主要合作伙伴（ 6 ）融資6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管 理分工和互補）介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況8、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。9、財務(wù)預(yù)測假定10、假定公司能夠提供的利益第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求（一）報名階段報名時提交一

13、份計劃提綱（理想篇幅： 34 頁 a4 紙）。1、機會(1)描述創(chuàng)業(yè)機會(2)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念( 3)描述市場中的競爭2、策略(4)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型( 5 )怎樣贏利( 6 )怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中( 7 )誰是顧客3、怎么做( 8)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。( 9 )描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。( 10 )行動計劃。 可選部分：技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名：( 1 )以顧客為中心描述這一講座的框架( 2 )使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。(二)初賽階段初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20 40 頁長。

14、創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式 供選方案；3、展示大的潛力4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)5、分析你的競爭對手篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫心得創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫心得班級：營銷 10-1姓名：翟鋒學(xué)號： 33創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫心得經(jīng)過一學(xué)期的努力，和小組成員在一起的合作，交流，互動，我們很好的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書 徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書。在大二下學(xué)期開學(xué)之后，我們很幸運的開了創(chuàng)業(yè)學(xué)與商業(yè)計劃，在老師的帶領(lǐng)下， 我們班級同學(xué)自行組成不

15、同的創(chuàng)業(yè)小組，開始準(zhǔn)備自己的創(chuàng)業(yè)計劃書。所以，我們就組成了現(xiàn) 在的創(chuàng)業(yè)團隊 babala 永恒創(chuàng)業(yè)團隊。首先介紹下我們的團隊成員吧。首先，公司總經(jīng)理：許文武；公司總經(jīng)理秘書：趙盼 盼；公司副總經(jīng)理：任志杰；公司人事部經(jīng)理：王俊麗；設(shè)計部：；李夢娜；財務(wù)部經(jīng)理：張 丹紅；市場部經(jīng)理：翟鋒；采購部經(jīng)理：韓輝。公司實行人性化管理，有良好的機制。能夠保 證公司的正常運營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。在徐州鏈尚有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書中，我主要負責(zé)的是第三部分。第三部分的主 要內(nèi)容是：產(chǎn)品與服務(wù)部分。產(chǎn)品與服務(wù)下面又包括：產(chǎn)品簡介，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)描述，研發(fā) 與開發(fā)，將來產(chǎn)品及服務(wù)，服務(wù)與產(chǎn)品支持。在這

16、部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般 包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個市場區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對公 司所對應(yīng)的市場區(qū)分以及任何將會影響或改變這個行業(yè)市場區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點分析。在 我們創(chuàng)業(yè)計劃書中，我們更好的分析當(dāng)前市場的機會，同時在針對我們的產(chǎn)品上面，爭取創(chuàng)造 更多的誘人之處，讓消費者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造 真正的品牌，創(chuàng)造更好的價值。要注意的是，在引用外部資料時，應(yīng)注明資料來源。這對外部投資者來講是非常重要 的。在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫中，我們很多都是在網(wǎng)上搜到類似產(chǎn)品的公司，從現(xiàn)已成型的公司里 面，

17、尋找我們要做的東西，尋找我們下手的位臵，點 。從其他公司的項目中，尋找我們更加 獨特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達到的范圍內(nèi)，做好這 個創(chuàng)業(yè)項目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關(guān)注與考慮的問題。我們小組總共八個人，在每次課上，我們分工明確，能夠真正在組長的帶領(lǐng)下，認真負 責(zé)的去完善自己鎖負責(zé)的那一部分，我做的主要是第三部分 產(chǎn)品服務(wù)。這一部分主要是對 產(chǎn)品的概述，簡介，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在技術(shù)與服務(wù)方面給予的支持。同時，還有將來產(chǎn) 品的服務(wù)與支持。說實話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業(yè)課相 關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致

18、的框架，思路，脈絡(luò)。所以，在我們做的時候時常容易 產(chǎn)生一種不想繼續(xù)的想法，因為對我們來說是有一點難度的這樣做。所以，很多的問題，阻礙 擺在我們面前，讓我們無從下手。就這樣，更多的方面，我還是選擇了通過網(wǎng)上搜索來尋找相 匹配的模版，然后再做我們的具體項目。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產(chǎn)品 加進去，看看到底適不適合我們的項目。通過我們小組的團結(jié)協(xié)作，經(jīng)過十周的時間，我們順利的完成了創(chuàng)業(yè)計劃書。并且進行 了匯報，聽取了老師給我們提的意見和建議，對我們的創(chuàng)業(yè)計劃書進行了改進。從這次創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，我體會到了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的感受。1. 撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書不僅僅是一時的心急，更重要的是在做創(chuàng)業(yè)計劃書之前，自己先有一 個大概的定位，選擇。這樣，才能讓接下來的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫更加的 順利，才能更加相信自己的創(chuàng)業(yè)項目。2. 項目的可執(zhí)行性也是至關(guān)重要的，一個項目的成功與失敗，可執(zhí)行是必要考慮的因 素?？紤]可執(zhí)行性的時候，一定要結(jié)合自身還有現(xiàn)在社會大背景的實際情況，看看 自己的項目能否在經(jīng)濟大潮中存在，是不是會因為技術(shù)，資金的缺失導(dǎo)致項目的終 止，創(chuàng)業(yè)的失敗這都是我們考慮的很重要，很重要的東西。3. 小組成員之間一定要達成一致，一起完成，不能只是一個