《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案》

1、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施方案作者:日期:個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、八 、-刖言在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)， 深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品 牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度， 開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家 庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：1、組織部分已有客戶(hù)參加桃花源自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn) 略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普主辦：湖

2、南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié)辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道企劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部推廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司時(shí)間：200x年4月9日一10日（星期六一日）地點(diǎn)：湖南常德桃花源內(nèi)容?組織客戶(hù)自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源?常德巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地?駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)?體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目?組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲?新老用戶(hù)品牌懇談會(huì)精彩1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣

3、和傳 播有著不可取代的重要性；4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶(hù)的 愛(ài)）進(jìn)行到底！日程4月9日（星期六）07 : 00 10: 30湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā) 一一常德市區(qū)10 : 30 12: 00華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游12 : 00 14: 00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休14 : 00 15: 30車(chē)隊(duì)常德市區(qū)一一桃花源景點(diǎn)15 : 30 16 : 30自由活動(dòng)（房間休息、整理）16 : 30 18 : 00參觀桃花源景點(diǎn)18 : 0020 : 00車(chē)隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息20 : 0022 : 00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)4月10日（星期日）07 :

4、 0008 : 00 早餐08 : 00 10 : 00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì)10 : 00 12 : 00車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)12 : 00 14 : 00車(chē)隊(duì)午餐、午休14 : 00 18 : 00常德桃花源一一長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束配置1、后勤籌備a統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套b統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15組c配備隨車(chē)必用日常品15套d配備隨車(chē)對(duì)講機(jī)3部2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)a移動(dòng)背景版1塊（3*5m）個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 b15個(gè)停車(chē)位c最后檢測(cè)車(chē)輛、加油3、常德桃花源a30人景點(diǎn)參觀b2名導(dǎo)游c 橫幅 2 條（1.5*8m）d15個(gè)停車(chē)位置e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐f標(biāo)間客房15間g民族表演預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)

5、總價(jià)備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25頂20元/頂500元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)70cm*80cm14組50元/組700元個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 含設(shè)計(jì)、制作、粘貼日常用品百寶箱14個(gè)75元/個(gè)1050 元含藥品、食品、日常用品等對(duì)講機(jī)租賃3公里對(duì)講3部60元/部180元車(chē)隊(duì)前中后各一臺(tái)汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼14臺(tái)300元/臺(tái)4200 元按實(shí)際支出支付費(fèi)用制作路數(shù)專(zhuān)業(yè)路數(shù)14套40元/套560元路數(shù)及活動(dòng)所有資料移動(dòng)背景版塊300cm*500cm1個(gè)1000 元/個(gè)1000 元可重復(fù)使用景點(diǎn)參觀全程參觀25人200 元/人5000 元購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14間200元/間2800 元會(huì)議室租用

6、500元500元含水果、茶水等午餐+晚餐3桌220元/桌/餐1320 元含適量酒水早餐3桌100元/桌300元導(dǎo)游2名150 元 /名300元橫幅75cm*800cm2條80元/條160元長(zhǎng)沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花源賓館一條停車(chē)位置14個(gè)15元/個(gè)210元桃花源景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)民族表演專(zhuān)場(chǎng)表演500元/場(chǎng)500元1個(gè)小時(shí)禮品華普紀(jì)念禮物25套40元/套1000 元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 元媒體記者8300 元/名2400 元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)合計(jì)20480 元評(píng)估開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底一一華普粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用 戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感， 通過(guò)良好的口碑

7、宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。 活動(dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的 自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用 一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的 維護(hù)起積極重要的因素。二汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案1一份完整的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的編制流程如圖：（圖片暫缺）2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制概述怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？大多數(shù)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)： 摘要、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、行動(dòng)方案、預(yù) 計(jì)的損益表和控制。計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下：1）摘要計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。2）當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況計(jì)

8、劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車(chē)輛、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)（以實(shí)物單位 和金額體現(xiàn)），在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售量來(lái)表示。顧客需求和購(gòu)買(mǎi)行為趨 勢(shì)。車(chē)輛狀況：這部分列出每一主要車(chē)輛過(guò)去幾年的銷(xiāo)售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車(chē)輛品牌、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖 行為。宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)？人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的（法 律地）、社會(huì)的（文化的）-它們都與車(chē)輛的銷(xiāo)售前景有著某種聯(lián)系。3）SWOT分析在描述當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況數(shù)據(jù)

9、的基礎(chǔ)上，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)（威脅）、 優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）和問(wèn)題。企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅 分類(lèi)，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部 因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略， 而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。問(wèn)題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)（威脅）分析和優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）分析上的調(diào) 查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn)題。 對(duì)這些問(wèn)題的討論，將導(dǎo)致隨后 產(chǎn)生

10、的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。4）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。5）目標(biāo)確定：計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)目 標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。例如：如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤(rùn)，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷(xiāo)售額的 2%,那么，它在銷(xiāo)售收入上的目標(biāo)必須是10000萬(wàn)元。在2002年獲得總銷(xiāo)售收入10000萬(wàn)元，比去年提高30%。銷(xiāo)售量為500臺(tái)車(chē)輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外

11、 2%。經(jīng)過(guò)該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從 5%上升到30%。6）策略制定：目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買(mǎi)者定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù)車(chē)輛線：增添一個(gè)新品牌。價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū)；努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。銷(xiāo)售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷(xiāo)售管理系統(tǒng)。服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng)； 在廣告中注 重服務(wù)；增加20%的廣告預(yù)算。促銷(xiāo)：增15%的促銷(xiāo)預(yù)算。市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。策略說(shuō)明描寫(xiě)了汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題：將做什么？什么時(shí)候做？誰(shuí)來(lái)做？成本為多少？7）計(jì)劃的編制：各類(lèi)計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么？誰(shuí)來(lái)做 它？什么時(shí)候做？它需要多少成本？8）預(yù)計(jì)損益表：行動(dòng)計(jì)劃中，汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該集中說(shuō)明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷(xiāo)售數(shù)