銷售精英訓(xùn)練營1

1、銷售精英訓(xùn)練營階段一團隊公約團隊公約1、以積極的心態(tài)來參與、以積極的心態(tài)來參與2、以空杯的心態(tài)來學(xué)習(xí)、以空杯的心態(tài)來學(xué)習(xí)3、自覺維護課堂公德、自覺維護課堂公德4、將手機暫時關(guān)閉，或調(diào)到振動狀態(tài)、將手機暫時關(guān)閉，或調(diào)到振動狀態(tài)5、請不要在課程進行期間隨意走動、請不要在課程進行期間隨意走動？Why 為什么學(xué)為什么學(xué)習(xí)習(xí) 時代需要時代需要 競爭需要競爭需要 實現(xiàn)自我的需要實現(xiàn)自我的需要？How 怎樣學(xué)空空 杯杯 放放 松松參參 與與 3大培訓(xùn)理念第一講:1.感恩的理念培訓(xùn)是最大的福利培訓(xùn)是最大的福利:知恩知恩吸恩吸恩感恩感恩知福知福吸福吸福造福造福培訓(xùn)是最大的投資培訓(xùn)是最大的投資:2.空杯的理念在被

2、培訓(xùn)中學(xué)會培訓(xùn)在被管理中學(xué)會管理3.參與的理念分隊:選隊長:確定對呼:隊員代號:要求:將每個人的名字代號串起來編成一個有趣的故事結(jié)論:參與多深領(lǐng)悟多深投入多少收獲多少第二講:學(xué)習(xí)方法 聆聽 記錄 參與 思考 交流 實踐學(xué)習(xí)步驟:初步了解重復(fù)練習(xí)開始使用融會貫通舉一反三課前訓(xùn)練一：問好練習(xí)講師問候：各位精英們，上午好！學(xué)員回饋：好講師問候：各位精英們，上午好！學(xué)員回饋：好、很好、非常好！第三講:課前訓(xùn)練二：雨點變奏曲小雨-手指互相敲擊中雨-兩手輪拍大腿大雨-大力鼓掌暴雨-跺腳現(xiàn)在開始下雨,小雨變成中雨,小雨變成中雨,中雨變成大雨,大雨變成暴雨,暴雨變成大雨,大雨變成中雨,中雨變成小雨.課前訓(xùn)練三

3、：龍的呼喚龍的呼喚龍拳：龍拳：12341234嘿！嘿！12341234嘿！嘿！ 1234 12341234 1234嘿！嘿！嘿！嘿！嘿！嘿！龍爪：龍爪：12341234嘿！嘿！12341234嘿！嘿！ 1234 12341234 1234嘿！嘿！嘿！嘿！嘿！嘿！龍掌：龍掌：德仁堂德仁堂: :發(fā)！發(fā)！德仁堂德仁堂: :發(fā)！發(fā)！德仁堂德仁堂, ,德仁堂德仁堂發(fā)！發(fā)！發(fā)！發(fā)！發(fā)！發(fā)！課前訓(xùn)練四：成功冥想成功冥想訓(xùn)練要求：是用心去領(lǐng)悟的，無需記錄。聆聽時請閉上美麗的眼睛。學(xué)習(xí)補充氧氣健康法：深深地吸一口氣，慢慢地吐出來?？梢猿浞直磉_自己的情感。訓(xùn)練時，全身心的投入，不要影響別人。冥想冥想(1)(1)在

4、坐的各位精英們，請你們調(diào)整坐姿，很舒服的在坐的各位精英們，請你們調(diào)整坐姿，很舒服的靠在椅背上，閉上美麗的大眼睛，深深地吸一口靠在椅背上，閉上美麗的大眼睛，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來，再一次，深深地吸一口氣，氣，慢慢地吐出來，再一次，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來。慢慢地吐出來。 這是一堂心靈的課程，請很好地與我配合，用這是一堂心靈的課程，請很好地與我配合，用心去體驗。按照我所要求的，閉上眼睛，很舒服心去體驗。按照我所要求的，閉上眼睛，很舒服的坐在椅子上，閉上美麗的眼睛，深深地吸一口的坐在椅子上，閉上美麗的眼睛，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來，去除掉所有的雜念，打開心氣，慢慢地吐出來，去除掉所有的

5、雜念，打開心靈的窗戶，讓陽光照射進來靈的窗戶，讓陽光照射進來冥想冥想(2)(2)新的一天來了，我們揚起頭，沐浴晨光的新的一天來了，我們揚起頭，沐浴晨光的溫柔溫柔 ，陽光照著我的眼睛，折射出生命，陽光照著我的眼睛，折射出生命的希望，低下頭來，冷靜的想一想，我們的希望，低下頭來，冷靜的想一想，我們有多久沒有愛自己，讓我們伸出雙手撫摸有多久沒有愛自己，讓我們伸出雙手撫摸自己可愛的臉龐，我們會發(fā)現(xiàn)，這一張臉自己可愛的臉龐，我們會發(fā)現(xiàn)，這一張臉是那么的清秀，那么的柔軟，在心中問一是那么的清秀，那么的柔軟，在心中問一問自己：是不是又消瘦了許多。問自己：是不是又消瘦了許多。冥想冥想(3)(3)伸開我們的雙手

6、，接受陽光、空氣，深伸開我們的雙手，接受陽光、空氣，深深地吸一口氣，慢慢地吐出來，是那么深地吸一口氣，慢慢地吐出來，是那么的清新和通暢，緊緊地抱住自己，感覺的清新和通暢，緊緊地抱住自己，感覺到自己依然是那么地堅強，請默默地對到自己依然是那么地堅強，請默默地對自己說一聲：自己說一聲：“我愛你！我愛你！”、” “” “我愛我愛你！你！”，你會感受到生命的跳動，生命，你會感受到生命的跳動，生命的激情和生命的燦爛。的激情和生命的燦爛。冥想冥想(4)(4)讓我們深深地吸一口氣，慢慢的吐出來。你還記讓我們深深地吸一口氣，慢慢的吐出來。你還記得小的時侯嗎？你還記得小時候的自己嗎得小的時侯嗎？你還記得小時候的

7、自己嗎? ?當(dāng)我們當(dāng)我們來到這個人世間的時候，我們的父母是百般的疼來到這個人世間的時候，我們的父母是百般的疼愛我們，他們省吃少穿，十分節(jié)儉愛我們，他們省吃少穿，十分節(jié)儉, ,為的就是讓我為的就是讓我們吃最好的食物，穿最好的童裝，上最好的學(xué)校，們吃最好的食物，穿最好的童裝，上最好的學(xué)校，讀最好的大學(xué)，找最好的工作，買最好的房子，讀最好的大學(xué)，找最好的工作，買最好的房子，娶最好的伴侶，我們歷來飯來張口，衣來伸手，娶最好的伴侶，我們歷來飯來張口，衣來伸手，無憂無慮，我們沒有錢的時候無憂無慮，我們沒有錢的時候, ,回家要回家要, ,沒有住的沒有住的時候時候, ,回家住回家住, ,沒有吃的時候沒有吃的時

8、候, ,回家吃回家吃, ,一切都是依一切都是依賴賴. .而我們的父母呢而我們的父母呢? ?當(dāng)他們老人家把我們養(yǎng)育成當(dāng)他們老人家把我們養(yǎng)育成人人, ,還沒有看到希望的時候還沒有看到希望的時候, ,他們卻蒼老的讓我們他們卻蒼老的讓我們心痛心痛. . 冥想冥想(5)(5)他們的額頭已經(jīng)爬滿了皺紋，黑發(fā)已經(jīng)他們的額頭已經(jīng)爬滿了皺紋，黑發(fā)已經(jīng)變白，一雙粗大的手長滿了老繭，不論變白，一雙粗大的手長滿了老繭，不論遇到什么困境遇到什么困境, ,我們的父母從來沒有訴苦，我們的父母從來沒有訴苦，更沒有索取，而他們的生命已經(jīng)非常的更沒有索取，而他們的生命已經(jīng)非常的短暫，可是他們心中的期待卻一直在延短暫，可是他們心中

9、的期待卻一直在延伸：他們望子成龍，他們望女成鳳。伸：他們望子成龍，他們望女成鳳。冥想冥想(6)(6)由于各種各樣的原因,我們有些伙伴的父母已經(jīng)非常遺憾的離開了我們當(dāng)他們離開人世間的時候,他們唯一沒有實現(xiàn)的心愿就是-沒有看到自己兒女的成就.親愛的伙伴們,難道你忘了嗎?難道你忘記他老人家臨終前的囑咐了嗎?難道你真的還要讓九泉之下的父母,延續(xù)他們的期待嗎?冥想冥想(7)(7)他們渴望自己的兒女能夠有所作為，期待自己的兒女能夠快速成長,而我們呢？我們成長了嗎？我們成功了嗎？我們還要讓父母等待多久，什么時候能夠讓他們安心、放心？可憐天下父母心，他們唯一的愿望就是看到我們一天天的好起來.每當(dāng)逢年過節(jié)的時候

10、,我們的爸爸媽媽總是做好了可口的飯菜,全心的期盼著自己的孩子能夠早點回來.他們等呀,盼呀,他們盼呀,等呀,而我們呢？我們找借口沒有時間、打麻將、喝酒、無聊的空談，就連星期天也很少去看望他們。我們浪費的不是時間，浪費的是生命，浪費的是我們父母用辛勞鑄就的生命. 冥想冥想(8)(8)當(dāng)我們?nèi)⑵藜薹虻臅r候，談情說愛柔情當(dāng)我們?nèi)⑵藜薹虻臅r候，談情說愛柔情似水，成家以后，卻頻繁地爭吵，為的似水，成家以后，卻頻繁地爭吵，為的卻是雞毛小事，當(dāng)我們看到丈夫妻子跟卻是雞毛小事，當(dāng)我們看到丈夫妻子跟著自己過著清貧的生活，我們真的心安著自己過著清貧的生活，我們真的心安嗎？真的無愧嗎？嗎？真的無愧嗎？ 冥想冥想(9)

11、(9)當(dāng)我們生兒育女的時候，看到別家小孩吃最好的當(dāng)我們生兒育女的時候，看到別家小孩吃最好的零食，穿最好的衣服，上最好的學(xué)校，我們的孩零食，穿最好的衣服，上最好的學(xué)校，我們的孩子用一顆童心，向我們張口：爸爸、媽媽我要，子用一顆童心，向我們張口：爸爸、媽媽我要，而我們卻而我們卻 無能為力，只能暗自垂淚，嘆命該如無能為力，只能暗自垂淚，嘆命該如此此. .嘆社會不公，嘆家庭太窮，卻沒有問過自己，嘆社會不公，嘆家庭太窮，卻沒有問過自己，我努力了嗎？我用心了嗎我努力了嗎？我用心了嗎? ?我拼搏了嗎？難道我我拼搏了嗎？難道我真的要這樣子貧窮下去嗎真的要這樣子貧窮下去嗎? ?不不, ,我天生就不是一個我天生就

12、不是一個平庸者平庸者, ,我要從頭再來我要從頭再來! !冥想冥想(10)(10)讓我們再一次摸摸自己，我們自己的眼睛，鼻子、讓我們再一次摸摸自己，我們自己的眼睛，鼻子、嘴巴是那么的漂亮，是那么的獨一無二，在這個世嘴巴是那么的漂亮，是那么的獨一無二，在這個世界上，沒有人與你一樣，你是界上，沒有人與你一樣，你是6060億分之一，你是天億分之一，你是天生的贏家，你是天生的冠軍，你是天生的第一名。生的贏家，你是天生的冠軍，你是天生的第一名。你是世界上最珍貴的，我們要好好保護它，因為它你是世界上最珍貴的，我們要好好保護它，因為它將創(chuàng)造生命的價值將創(chuàng)造生命的價值. .讓我們抱住自己，緊緊的抱住讓我們抱住自

13、己，緊緊的抱住自己，此時，我們會感受到心在跳，氣在喘，我們自己，此時，我們會感受到心在跳，氣在喘，我們在想我們的父母，想我們的愛人，想我們的子女，在想我們的父母，想我們的愛人，想我們的子女，讓我們用愛心對他們說：我要勇敢地肩負起家庭的讓我們用愛心對他們說：我要勇敢地肩負起家庭的責(zé)任。責(zé)任。冥想冥想(11)(11) 一個懂得感恩的人,是一個有福氣的人,一個非常成功的人,是一個感恩的人.今天我們從各自的小家庭,相聚在德仁堂公司這個大家庭中,已經(jīng)感受到了無比的溫暖與幸福.今天我們德仁堂公司給了我們一個生存和發(fā)展的平臺,給了我們一個事業(yè)的機會,我們應(yīng)當(dāng)很好的感恩惜福.我們不在沉淪于昔日的痛苦之中,也不

14、再去埋怨過去的失敗之事,更不要茍且偷生,一事無成.從今天起讓我們使喚自己的良知,帶著美好的夢想,用別人難以想象的行動力,去譜寫人生新的樂章. 冥想冥想(12)(12)從現(xiàn)在開始，我們還要給自己一個祝福從現(xiàn)在開始，我們還要給自己一個祝福: :無論無論經(jīng)歷多少風(fēng)雨，希望的心不減，別問天有多高，經(jīng)歷多少風(fēng)雨，希望的心不減，別問天有多高，只想把自己做好，總有一天，我會以我為傲，只想把自己做好，總有一天，我會以我為傲，總有一天，我會獲得榮耀，總有一天總有一天，我會獲得榮耀，總有一天, ,我會成我會成為這個世界上最偉大的營銷員為這個世界上最偉大的營銷員, ,對我們的團隊對我們的團隊有所奉獻，對我們的父母有

15、所回報有所奉獻，對我們的父母有所回報. .有道是：有道是：男兒當(dāng)自強，愛拼才會贏，海闊憑魚躍，天空男兒當(dāng)自強，愛拼才會贏，海闊憑魚躍，天空任鳥飛。各位優(yōu)秀的精英們?nèi)硒B飛。各位優(yōu)秀的精英們, ,放飛我們的心靈放飛我們的心靈吧，讓我們共同走進成功者的樂園吧，讓我們共同走進成功者的樂園! !第四講:卓越團隊的共同理念卓越團隊的共同理念什么是卓越的團隊共同的語言:共同的行為:共同的思維:作為公司的一員作為公司的一員, ,應(yīng)該做到以下三點應(yīng)該做到以下三點: :給公司帶來效益(利潤)給領(lǐng)導(dǎo)帶來信任給同事帶來效率高效完成自己的本職工作就是對團隊最大的貢獻高效完成自己的本職工作就是對團隊最大的貢獻 忙 成功

16、？1.成功是因為什么?就是達成自己(小組)預(yù)期的工作目標簡單的說就是在自己的崗位上做好自己應(yīng)該做的事情 達成預(yù)期目標1. 1. 必須先有個目標必須先有個目標2. 2. 目標必須達成目標必須達成, ,才算成功才算成功, ,否則就叫否則就叫“不成功不成功”3. 3. 目標必須量化目標必須量化, ,模糊目標無法計劃模糊目標無法計劃4. 4. 成功是中性概念成功是中性概念5. 5. 成功有三大標準成功有三大標準: :自己的標準自己的標準他人的標準他人的標準社會的標準社會的標準一分鐘思考題： 什么是你的成功？ 什么是你的目標？（一個月、一年的、三年的、十年的）沒有目標的人是為有目標的人實現(xiàn)目標目標 層面

17、 狀態(tài) 軌跡 成就27% 60% 10% 3% 虛虛 心心決決 心心進取心進取心雄雄 心心愛愛 心心恒恒 心心信信 心心不怕失敗不怕失敗肯動腦筋肯動腦筋人格魅力人格魅力強烈愿望強烈愿望不折不撓不折不撓真真 誠誠氣氣 魄魄果果 斷斷勇勇 敢敢熱熱 情情好好 學(xué)學(xué)主主 動動忍忍 耐耐寬寬 容容信信 念念努努 力力樂樂 觀觀熱熱 情情有目標有目標口才口才遠見遠見能力強能力強計劃性計劃性人際關(guān)系人際關(guān)系運氣運氣環(huán)境環(huán)境漂亮漂亮天賦天賦背景背景7%7%13%虛虛 心心決決 心心進取心進取心雄雄 心心愛愛 心心恒恒 心心信信 心心不怕失敗不怕失敗肯動腦筋肯動腦筋人格魅力人格魅力強烈愿望強烈愿望不折不撓不折

18、不撓真真 誠誠氣氣 魄魄果果 斷斷勇勇 敢敢奉奉 獻獻好好 學(xué)學(xué)主主 動動忍忍 耐耐寬寬 容容信信 念念努努 力力樂樂 觀觀熱熱 情情有目標有目標80%80%態(tài)度態(tài)度其其 技技它它 巧巧口才口才遠見遠見能力強能力強計劃性計劃性人際關(guān)系人際關(guān)系運氣運氣環(huán)境環(huán)境漂亮漂亮天賦天賦背景背景態(tài)度在微觀上表現(xiàn)為對自己的態(tài)度對同事的態(tài)度對營銷的態(tài)度對客戶的態(tài)度對公司的態(tài)度對自己的態(tài)度: 充滿自信 志在必得自信心是一切成功的基石對同事的態(tài)度對同事的態(tài)度: 像愛自己一樣愛別人像愛自己一樣愛別人寬容、接納、理解寬容、接納、理解對營銷的態(tài)度: 熱愛營銷 持續(xù)奮斗營銷是互惠互利營銷更能體現(xiàn)自我價值成功人士從營銷開始對

19、客戶的態(tài)度: 客戶至上 服務(wù)至上 客戶是什么？“衣食父母”要敬愛“夢中情人”要鐘愛“青春少年”要疼愛對公司的態(tài)度: 無限忠誠 同舟共濟公司永遠是對的公司的動作在幫助我們提高收入不能改變，立即適應(yīng)公司是我們的家態(tài)度在宏觀上表現(xiàn)為1、積極的心態(tài) 5、付出的心態(tài)2、空杯的心態(tài) 6、寬容的心態(tài)3、感恩的心態(tài) 7、平常的心態(tài)4、老板的心態(tài) 8、成就的心態(tài)案例: 國王和宰相的故事 國王與宰相在商議事情，適逢天下大雨國王問：“宰相?。∧阏f下雨是好事還是壞事?。俊痹紫嗾f：“好事！陛下正好可以微服私訪?！?又有一天，天下大旱，國王又問：“宰相?。∧阏f大旱是好事還是壞事??？”宰相說：“好事！陛下正好可以微服私訪。

20、” 又有一天，國王吃水果時不小心切掉了小拇指，又問：“宰相?。∧阏f切掉了小拇指是好事還是壞事??？” 宰相說：“好事！”于是，國王大怒將宰相關(guān)入地牢，自己獨自去打獵了，不想誤中土人陷阱被捉，好在因為不是全人（缺手指），免去被吃掉的厄運。 死里逃生的國王回想起宰相的話，趕緊回宮將宰相從地牢放出來，又問宰相：“我把你關(guān)在地牢里好不好?。俊痹紫嘤执穑骸昂?！好極了！要不是陛下將微臣關(guān)在地牢恐怕就陪陛下打獵被捉，被土人吃掉了。”成功定律： 永遠保持積極的心態(tài)積極心態(tài)的要點:1.事情從一開始的態(tài)度就決定了最后的成敗.2.人們在組織中地位越高，他的態(tài)度就越佳.3.要學(xué)會轉(zhuǎn)移注意力:在出錯時調(diào)整注意力,改變自己

21、關(guān)注的焦點 (你越注意某個行為,這個行為越有可能被你重復(fù))報酬的公式:報酬=?+?+?報酬的公式報酬=態(tài)度+能力+行動繼續(xù)下一節(jié)九 點 游戲說明 用4段直線，將這九個點一筆連起來九 點 游戲說明 用3段直線，將這九個點一筆連起來 用1段直線，將這九個點一筆連起來九 點 游戲說明 用1段直線，將這九個點一筆連起來思考：九點代表什么？九點九點(游戲游戲)領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力激情承諾負責(zé)任共贏感召欣賞信任付出可能性l三星電子三星電子l強生中國強生中國l浦發(fā)銀行浦發(fā)銀行l(wèi)益佰制藥益佰制藥l百麗集團百麗集團l上海貝爾上海貝爾l東方航空東方航空l全友家私全友家私l東方希望東方希望不 可 能l臺灣華碩l德國AMCl中國惠普l可口可樂l喜力啤酒l萊時服裝l震旦集團 ll老板電器l均瑤集團l宇華布業(yè)宇華布業(yè)l萬科房產(chǎn)萬科房產(chǎn)l新光飾品新光飾品l寶娜斯襪業(yè)寶娜斯襪業(yè)l湯臣集團湯臣集團l快樂基金 游戲規(guī)則1、此游戲請盡量號召公司全員或你的部門全員一起參與。2、設(shè)立一項“快樂基金”。3、基金的用途：可設(shè)定為大家小娛樂的活動經(jīng)費。4、基金存放處：最好是一個公開擺放的儲錢罐。5、基金的來源：參與成員每說一次“不可能”立即 處以“提升”1元（錢數(shù)多少可由大家共同認定）。讓我們繼續(xù)下一節(jié)我們的情緒主要根源于我們的信念信念以及我們對生活情境的評價評價與