如何判斷客戶的價值

1、、如何判斷客戶的價值1、企業(yè)名稱：是企業(yè)的門戶、招牌，最快最直接最全面的判斷標(biāo)準(zhǔn)。（1 ）、名稱帶有區(qū)/鎮(zhèn)/等的公司一般規(guī)模較少，個體戶較多，招聘需求不大或很少通過人 才市場招聘；（2） 、一些很少招聘的企業(yè)名稱，如貿(mào)易、毛織/紡、鞋材、文化傳播、投資、抓毛等；（3）、特殊情況：有一些公司名稱其貌不揚(yáng)，卻招聘需求極大，此類公司可結(jié)合下文的方 式綜合判斷；比如：實(shí)業(yè)投資類企業(yè)，注冊資金很大，往往下面有幾個分公司，真正招聘的 是下屬公司，本身不對外招聘及宣傳；2、注冊類型：集團(tuán)、股份、有限責(zé)任公司、私營獨(dú)資企業(yè)、私營合伙企業(yè)、個體工商戶等；很多公司名稱上無法判斷或是屬于公司類型，實(shí)際是個體戶，如以

2、下公司名稱是工廠企 業(yè)類型卻是個體戶；東莞信用網(wǎng)：可查詢企業(yè)注冊類型。網(wǎng)址：.c n/dgcredit/creditQuery/creditQueryAct ion !jumpCredit.acti on氣企業(yè)信用綜合信息報告企業(yè)名彌：東莞市石碣升泰五金廠工商注冊號：441900310002686法定代表人：張錦葵成立日期：2002-09-09信息更新時間：2010-04-20狀臺代碼：登記成立企業(yè)基本費(fèi)料經(jīng)營范圍：產(chǎn)銷：小五金制品：企業(yè)類型：T體戶登記機(jī)關(guān)：東莞市工商行政管理局石碼分局地址：東莞市石碣萌新城區(qū)崇煥西路3、登記機(jī)關(guān)：市級優(yōu)于區(qū)/鎮(zhèn)級；一般來

3、講區(qū)/鎮(zhèn)級工商局登記的企業(yè)規(guī)模較小，多為個體戶和私營企業(yè)，除非特殊情況，采取少錄或不錄原則；（如上圖）4、行業(yè)分析：東莞的優(yōu)勢行業(yè)主要有：電子、電器、五金、模具、塑膠、燈飾、家具、服 裝、印刷；實(shí)業(yè)、投資型企業(yè)除非有自己的產(chǎn)品，一般皮包公司較多，這類公司盡量不要錄 太多。5、（注冊）地址：松山湖高新區(qū)、科技園區(qū)、高級寫字樓、工業(yè)園區(qū)、住宅社區(qū)、繁華道路、 村、街、屯、巷、XX路之一。（價值大小基本可按排序先后判定）特別是松山湖高新區(qū)注冊的企業(yè)規(guī)模較大，開發(fā)價值度最高，出是大型企業(yè)高度集中的地 方;6、百度收錄數(shù)量：搜索企業(yè)名稱、座機(jī)、網(wǎng)址、地址、法人名字、手機(jī)、郵箱等在百度的收錄量，收錄量 越

4、多代表這家公司越有實(shí)力或知名度等，注重企業(yè)品牌宣傳，銷售往往是該企業(yè)的核心點(diǎn)， 招聘業(yè)務(wù)相關(guān)職位會較多，員工流動性也較高；7、招聘職位層次：有管理、技術(shù)、銷售、行政人事等職位招聘的企業(yè)較有潛力，一般鞋材廠、材料加工廠， 制衣廠等基本以普工為主，通常只在門口招聘，開發(fā)價值較?。?、注冊資金:代表一個企業(yè)的實(shí)力，是決斷的重要參考標(biāo)準(zhǔn)之一。可查詢廣東省內(nèi)（除廣州深圳外）企業(yè)注冊資金的網(wǎng)址：廣東工商信息網(wǎng)：.cin/aiccps/jsp/pub/searchBase.jsp?returnUP=true杳詢結(jié)果提示：一汝查詢最多只能顯示如條符合查詢條件的企業(yè)記錄.如

5、果查詢結(jié)果中,沒有包含您需要了解的 企業(yè)信息諳増加輸入更具體的查詢條件重新查詢-企業(yè)如下廣東智通人才連鎖股份有限公司地 址：東莞市莞太路科源大樓四樓 注冊號：44100000061579企業(yè)類型：膛份有限公司 ”G主冊資不：54巫叩皿萬）登記機(jī)關(guān) 法定代表人經(jīng)營期限成立日期東莞市工商行政管理局葉菁長期企業(yè)狀態(tài)：登記成立經(jīng)營范圍：人才信息咨詢服務(wù)（具體按市人爭局批復(fù)范圍經(jīng)營）；設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理國內(nèi)外各類 廣告。1995-02-24©返回特殊情況：招聘需求與注冊資金不相符合的企業(yè)類型有：（1）三來一補(bǔ)企業(yè)（2）投資實(shí)業(yè)公司（3）外資企業(yè)和代表處（4 ）其他行業(yè)：石油、煤礦、建筑、房

6、地產(chǎn)女口 ：三來一補(bǔ)企業(yè)大部份注冊資金通常超過500萬，卻極少有招聘需求，一般在門口招聘普工為主，且員工平均文化層次普遍較低，此類客戶判斷最好結(jié)合其他條件綜合分析判斷。9、經(jīng)營范圍/類型企業(yè)經(jīng)營范圍是判定企業(yè)經(jīng)營類別及勢力的重要參考標(biāo)準(zhǔn)；最適用在無法通過其他方式 準(zhǔn)備判定的情況下，查看其經(jīng)營范圍可更精確定位開發(fā)價值程序；如以下企業(yè)：東莞市志軍電子有限公司 ，從表面條件來看是一個不錯的優(yōu)質(zhì)客戶，但經(jīng) 營范圍只有加工銷售電子元件，雖然成立至今6年有余，我們CRM系統(tǒng)中還是無人跟進(jìn)。 原因不外于，加工為主，企業(yè)招聘太少，招普工就可以了，對外基本不用宣傳，聯(lián)系信息也很 難找到；一般只有加工型企業(yè)規(guī)模很

7、小，這種情況可以綜合其他標(biāo)準(zhǔn)再綜合判定。0查詢結(jié)果暑:一次查詢垢多只能顯示3門條符合查詢條件的企業(yè)記錄.如果查詢結(jié)果中，沒有包含您需要了解的 企業(yè)信息*諳増加輸入更具體的查詢條件”重新查詢.企業(yè)如下東莞市志軍電孑有限公'司地 址：東莞市橋頭繭外經(jīng)工業(yè)區(qū) 注冊號：441900000557076 企業(yè)類型：有限責(zé)枉公司注冊資本：50. 0000萬企業(yè)狀態(tài)：登記成立經(jīng)營范圍：加工、銷售：電子元件.登記機(jī)并：玉莞市工商行政管理局 法定代表人：張飪涪經(jīng)營期限：長期成立日期：2004-06-1?0返回10、注冊時間：一定程度上反應(yīng)一個企業(yè)的發(fā)展及勢力；最佳組合：結(jié)合百度收錄數(shù)量判定；如上面企業(yè)：東莞市志軍電子有限公司，成立有6年了，但百度、谷哥收錄的寥寥無幾,在參考其他標(biāo)準(zhǔn)情況下，基本可以判定沒有太大開發(fā)價值；11、其他（1）打電話過去，從接電話人講話的水平判定，如：普通話是否標(biāo)準(zhǔn)、是不是講了粗話、對 方周邊的聲音、對方的年齡、對方的性格等等（2 ）百度谷哥下在網(wǎng)上的名聲如何，是不是騙子公司等；附：1、 一定要善于借助網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)的便捷性，將為你節(jié)省更多的寶貴時間；深圳市市場監(jiān)督管理局：（可查企業(yè)年檢及決策人 /股東）2、精心梳理CRM客戶1）把客戶分為若干等級：有需求有意向，有需求無意向，有意向無需求，無需求無意向；對CRM中客戶必需要“歧視”，往往有新員工對開發(fā)價值不大的