擴(kuò)展人脈的秘密

1、拓展人脈的秘密講師 ：VP墨年關(guān)于人脈的說法實在太多了：人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產(chǎn)、人脈廣泛鑄造百萬富翁。人脈有錢比不過“有人”、事業(yè)從“人脈”開始人緣變財源、人脈首要無形資產(chǎn)、人脈個人成功的第一生產(chǎn)力、人脈是秘密武器、盤活“人脈”人生得以飛躍、人脈造就命運(yùn)、人脈如命脈、人脈是無形的存折。因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”什么是人脈？擁有人脈的重要性1.更快地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成為升遷機(jī)會或者財富；2.在危急或關(guān)鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉(zhuǎn)危為安。在專業(yè)技能已是必備條件的現(xiàn)代社會，決定勝出的關(guān)

2、鍵往往在于面臨難題時，人們?nèi)绾我宰羁旆绞秸业綄Φ娜私鉀Q問題。有人脈成功就像坐電梯，沒人脈成功就像爬樓梯，這是每一個聰明的中國人都應(yīng)該明白的“潛規(guī)則”；如果你想成為一個富有的人，想讓自己的事業(yè)經(jīng)營得更大，就一定要對這些規(guī)則了如指掌、運(yùn)用自如。在你的在你的“人生存折人生存折”中，除了金錢、專業(yè)知識，你有中，除了金錢、專業(yè)知識，你有多少人脈？你的多少人脈？你的“人脈競爭力人脈競爭力”有多強(qiáng)？有多強(qiáng)？ 斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報告，結(jié)論指出：一個人賺的錢，出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，來自知識，87.5%來自人來自人脈。這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？脈。

3、這個數(shù)據(jù)是否令你震驚？在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮在臺灣證券投資界，楊耀宇是將人脈競爭力發(fā)揮到極致的個案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，他退出到極致的個案。他曾是統(tǒng)一投資顧問的副總，他退出職場后，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司職場后，為朋友擔(dān)任財務(wù)顧問，并擔(dān)任五家電子公司的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元（臺幣）的董事。根據(jù)推算，他的身價應(yīng)該有近億元（臺幣）之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小之高。為什么憑他一名從臺灣南部北上打拼的鄉(xiāng)下小孩，能夠快速積累財富？孩，能夠快速積累財富？“有時候，一通電話抵得上有時候，一通電話抵得上十份研究報告。十份研究報告。”楊耀宇

4、說，楊耀宇說，“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。個領(lǐng)域，上千、上萬條，數(shù)也數(shù)不清。”1.有人脈圈成功就像坐電梯，沒人脈圈成功就像爬樓梯2.人脈相助，麻雀也能變鳳凰埃德沃波克的成功路3.創(chuàng)業(yè)一定要有人脈相助張朝陽遇到尼葛洛龐蒂4.人脈圈的提攜能夠加速成功曾國藩遇到了穆彰阿5.處于劣勢時更需要貴人司馬睿得王導(dǎo)6.自己走百步，不如貴人扶一步劉徹是怎么成為漢武帝的7.你并非缺乏財運(yùn)，關(guān)鍵是缺乏貴人蓋茨的“女婿”8.把握你生命中“高含金量”的朋友你還沒有成功是因為你沒有人脈圈 許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，許多人以為，只有保險、業(yè)務(wù)員、記者等行業(yè)，才需要

5、重視人脈，但在才需要重視人脈，但在21世紀(jì)，無論是在科技、證世紀(jì)，無論是在科技、證券或金融等哪個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸券或金融等哪個領(lǐng)域中，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。重要的課題。 在好萊塢，流行一句話：在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，一個人能否成功，不在于你知道什么（不在于你知道什么（what you know），而是在于你），而是在于你認(rèn)識誰。認(rèn)識誰?！?卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不卡耐基訓(xùn)練區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強(qiáng)調(diào)：是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識，而是強(qiáng)調(diào)：“人脈是一人脈是一個人通往財富、成功的入門票。個人通往財富、成功的入

6、門票?！焙谟埮e例，美國老牌影星寇克黑幼龍舉例，美國老牌影星寇克-道格拉斯（麥道格拉斯（麥克克-道格拉斯之父）年輕時十分落魄潦倒，有一回，道格拉斯之父）年輕時十分落魄潦倒，有一回，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就這一聊，聊出了他人生的轉(zhuǎn)折點。沒過幾天，他就被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。被邀請至制片廠報到，那位女士是知名的制片人。這個故事的重點在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里這個故事的重點在于，即使寇克的本質(zhì)是一匹千里馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。馬，也要遇到伯樂才能美夢成真。人脈圈中

7、互利原則：不怕被利用就怕你沒用1.能夠被利用，說明你很有價值2.問問自己能為別人創(chuàng)造什么3.合作的最高境界：各取所需，利人利己4.提升你被利用的價值5.“利用”朋友其實一點都不可恥6.讓他人需要勝于感激你7.幫助別人往上爬的人也會爬得很高8.被利用中的自知之明9.可以被利用，但不要讓人把你當(dāng)槍使到底什么是到底什么是“人脈競爭力人脈競爭力”？ 相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在相對于專業(yè)知識的競爭力，一個人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，就是我們定義的人脈競爭力。義的人脈競爭力。要想釣到魚，就要像魚那樣思考1.鋒芒太露，就進(jìn)入不了朋友圈2.刺猬法則保持恰當(dāng)?shù)木嚯x

8、3.每個人都關(guān)注自己的利益4.世界上沒有“全能冠軍”5.千萬別信奉“零和游戲”6.愛吃獨食必將成為“孤家寡人”7.總想著占人便宜的人會吃大虧8.知恩圖報，互惠還出你的人情9.想對方之所想，急對方之所急拓展人脈的兩大法寶：（一）建立守信用的形象（一）建立守信用的形象臺灣地區(qū)花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認(rèn)為，“說到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客戶，都很信任他。而美商摩根大通集團(tuán)臺灣地區(qū)負(fù)責(zé)人郭明鑒表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那么他認(rèn)識的

9、人越多，帶來的負(fù)面效應(yīng)就越多。人脈簿的重要性（二）增加自己被利用的價值（二）增加自己被利用的價值在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他咨詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。（三）樂于與別人分享，助人者，自助（三）樂于與別人分享，助人者，自助不管是信息、金錢利益或工作機(jī)會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多?！百嶅X機(jī)會非常多，一個人無法把所有的錢賺走?！痹盱匠＿@樣對屬下說。 而敦陽科技總經(jīng)理梁修宗、友旺科技總經(jīng)理歐陽自坤都是這類型的人，梁修宗的口頭禪是：“只要跟著我，就有錢賺?！比嗣}簿的重要性（四）增加自己曝光的管道（四）增加自己曝光的管道EMB

10、A、旅游團(tuán)、健身俱樂部等團(tuán)體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機(jī)會。專門從事人力資源培訓(xùn)的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協(xié)會的。雖然當(dāng)時她只能擔(dān)任會員服務(wù)組里一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開了，進(jìn)而晉身為協(xié)會主任，業(yè)務(wù)量自然也跟著蓬勃發(fā)展，短短3年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。人脈簿的重要性（五）創(chuàng)意與細(xì)心（五）創(chuàng)意與細(xì)心例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機(jī)油前總裁，每年總要立下志愿，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯(lián)絡(luò)，并跟其中的50人成為朋友。 據(jù)傳，日月光半導(dǎo)體總經(jīng)理劉英武

11、當(dāng)初在美國IBM服務(wù)時，為了爭取與老板碰面的機(jī)會，每天都觀察老板上洗手間的時間，然后自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老板的互動。（六）珍惜每一個幫助別人的機(jī)會（六）珍惜每一個幫助別人的機(jī)會高陽這么描述胡雪巖，“胡雪巖倒霉時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應(yīng)朋友”。 “得道多助”雖然是老生常談，但臺灣地區(qū)花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是盡量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。人脈簿的重要性（七）保持好奇心（七）保持好奇心一個只關(guān)心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機(jī)會出現(xiàn)，也會與之擦身而過。黑幼龍說：“當(dāng)你對人產(chǎn)生興趣時，問題總是可以觸及人心?！北热缑绹?/p>