新聚仁XXXX年大連錦州億隆·國(guó)際廣場(chǎng)第二階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

1、ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)億隆國(guó)際廣場(chǎng)第二階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告Yilonginternational square project earlier period reports新聚仁機(jī)構(gòu)大連錦州專案組ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)報(bào)告前言本報(bào)告所要解決的問(wèn)題1、明確項(xiàng)目的核心營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，使得項(xiàng)目有計(jì)劃、有步驟的開(kāi)展；2、制定項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣方向；3、制定項(xiàng)目的有效推盤(pán)策略；4、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行策略性

2、的控制，合理調(diào)控銷(xiāo)售步驟，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)完成項(xiàng)目的資金回籠及開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化；ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)報(bào)告綱要1、目前項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)2、市場(chǎng)情況分析（市場(chǎng)、客源、競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格）3、項(xiàng)目解讀4、來(lái)訪、來(lái)電客戶的統(tǒng)計(jì)分析5、營(yíng)銷(xiāo)啟示錄6、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)7、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行安排ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目前項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r工程方面：擴(kuò)初圖已經(jīng)批復(fù)，已經(jīng)開(kāi)工但沒(méi)有形象展示；接待方面：更換現(xiàn)場(chǎng)的包裝和周邊形象的引導(dǎo)，加

3、大外圍客源導(dǎo)入；已經(jīng)完成的工作：VI及應(yīng)用部分、圍擋、售樓處包裝、銷(xiāo)售接待等；銷(xiāo)售層面：11年1月19日初次試水為我們的后期銷(xiāo)售提供多項(xiàng)參考數(shù)據(jù)；下階段重點(diǎn)工作；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道具的完善、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的深度培訓(xùn)、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)通路的拓展、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳等等。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)錦州簡(jiǎn)介 錦州，由于其地理位置極具戰(zhàn)略地位，故自古以來(lái)為兵家必爭(zhēng)之地，隨著近年來(lái)中央對(duì)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的傾斜，渤海灣濱海五點(diǎn)一線及東北黃金經(jīng)濟(jì)走廊的戰(zhàn)略格局的形成，錦州的經(jīng)濟(jì)地位也逐漸得以顯現(xiàn)，近年來(lái)錦州的經(jīng)濟(jì)在政府

4、大力招商引資的支持下，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)出現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，而房地產(chǎn)也成為了地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 松山板塊： 大盤(pán)集中地古塔板塊：新盤(pán)少，體量小凌河板塊：新盤(pán)均10萬(wàn)平米以下 錦州市房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)板塊分析ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)環(huán)境項(xiàng)目總建面積（萬(wàn)方） 已推面積（萬(wàn)方） 已售面積（萬(wàn)方） 未來(lái)供應(yīng)（萬(wàn)方） 寶地曼哈頓106.078.067.918.9

5、錦繡天地50.050.045.05.0書(shū)香門(mén)第9.89.86.43.4典逸心洲34.434.429.54.9興業(yè)金典15.715.714.11.6水墨林溪3.73.73.00.7南郡天下50.017.08.541.5合計(jì)269.6208.6174.476主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案市場(chǎng)后續(xù)供應(yīng)環(huán)境樂(lè)觀，區(qū)位內(nèi)以大盤(pán)主要為供應(yīng)點(diǎn)。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)去化條件整體市場(chǎng)需求穩(wěn)定，高品質(zhì)個(gè)案以及中小戶型、面積產(chǎn)品去化良好。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間已推套數(shù)去化套數(shù)去化率去化速度（套/月）備注寶地曼哈頓2009.

6、0926421080%42剩高層景觀房書(shū)香門(mén)第2007.0152033865%15只剩140以上戶型興業(yè)金典2007.011200108090%30-水墨林溪2009.0728823081%33113-141剩余140以上三房南郡天下2010.0170035050%35090-99預(yù)定完合計(jì)-2972220874%30-40套90-130常規(guī)面積段市場(chǎng)去化較好ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 錦州各板塊在售住宅項(xiàng)目情況城北陽(yáng)光：規(guī)模14萬(wàn)，均價(jià)3700元/華光園：規(guī)模10萬(wàn)，均價(jià)3500元/北湖

7、山莊：規(guī)模10萬(wàn)，均價(jià)3500元/典逸心洲：規(guī)模34萬(wàn)，均價(jià)4200元/狀元城：規(guī)模33萬(wàn)，均價(jià)3700元/興業(yè)金典：規(guī)模16萬(wàn)，均價(jià)4000元/曼哈頓：規(guī)模106萬(wàn)，均價(jià)4800元/東湖花園：規(guī)模7.2萬(wàn)，均價(jià)4500元/本案：規(guī)模28萬(wàn)，均價(jià)5300元/ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目位置：古塔區(qū)上海路 建筑面積：10萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：多層裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯戶型區(qū)間：70-130容 積 率：1.8開(kāi) 發(fā) 商：中房錦州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 古塔板塊華光園個(gè)案分析2009年消化量為5.5萬(wàn)，銷(xiāo)

8、售均價(jià)2900元/；目前區(qū)內(nèi)二手房銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到3800元/以上ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目位置：東湖森林公園肇東街入口東 側(cè)建筑面積：13萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：高層裝修標(biāo)準(zhǔn)：清水房戶型區(qū)間：75-220開(kāi) 發(fā) 商：錦州宏業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司凌河板塊東湖國(guó)際個(gè)案分析2010年4月份推出，報(bào)價(jià)4500-6500元/；目前仍尚未認(rèn)籌ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 凌河板塊東湖花園個(gè)案分析2

9、009年消化量為5.5萬(wàn)，銷(xiāo)售均價(jià)3000元/；目前區(qū)內(nèi)二手房銷(xiāo)售均價(jià)達(dá)到4500元/以上。項(xiàng)目位置：凌河區(qū)蘭花里 建筑面積：7.2萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：多層裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯戶型區(qū)間：80-130容 積 率：1.9開(kāi) 發(fā) 商：錦州宏業(yè)房地產(chǎn)公司 ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 松山新區(qū)板塊南郡天下個(gè)案分析項(xiàng)目位置：凌西大街 建筑面積：50萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：高層、小高層、多層裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯戶型區(qū)間：80-135容 積 率：1.9開(kāi) 發(fā) 商：宏發(fā)集團(tuán) 目前高層報(bào)價(jià)3800元/ 起，多層報(bào)

10、價(jià)4000元/ 起。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目位置：凌川西路1553、54號(hào) 建筑面積：15.7萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：高層面積區(qū)間：99-167裝修標(biāo)準(zhǔn)：清水房容積率：3開(kāi)發(fā)公司：錦州興業(yè)房屋開(kāi)發(fā)有限公司松山板塊興業(yè)金典個(gè)案分析2008年10月份推出，報(bào)價(jià)價(jià)2280-2980 元/；到09年去化85%，目前尾房階段，剩余面積144為主，均價(jià)4000元/ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

11、 松山新區(qū)板塊典逸心洲個(gè)案分析09年消化量為10.5萬(wàn)，銷(xiāo)售均價(jià)3600元/；目前銷(xiāo)售報(bào)價(jià)達(dá)到4900元/以上。項(xiàng)目位置：小凌河以南 建筑面積：35萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：高層、小高層、多層裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯戶型區(qū)間：70-135容 積 率：1.5開(kāi)發(fā)商：錦州萬(wàn)兆房地產(chǎn) ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 松山新區(qū)板塊寶地曼哈頓個(gè)案分析2009年消化量為18.5萬(wàn)，銷(xiāo)售均價(jià)3300-4500元/；目前銷(xiāo)售價(jià)達(dá)到4500-7000元/之間。11年初推出未開(kāi)工的部分公寓產(chǎn)品，價(jià)格為4500元/ 。項(xiàng)目位

12、置：凌南東里寶地城7-10號(hào) 建筑面積：106萬(wàn)物業(yè)類型：住宅建筑形態(tài)：高層、多層裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯戶型區(qū)間：70-150 容 積 率：1.7開(kāi) 發(fā) 商：寶地建設(shè)集團(tuán) ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客源表現(xiàn)老城區(qū)中低端自住需求客松山新區(qū)中高端改善需求客開(kāi)發(fā)區(qū)外區(qū)域度假、投資客高端改善客群首選區(qū)域，市場(chǎng)高端形象、價(jià)值認(rèn)知度最高。區(qū)域客源分布購(gòu)房特性購(gòu)房動(dòng)機(jī)客群特征老城區(qū)城區(qū)自身客源首次置業(yè)、改善學(xué)區(qū)房自住孩子教育便利中低端自住需求開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)客源外區(qū)域客源（沈陽(yáng)等）老城區(qū)首次置業(yè)自住投資旅

13、游度假中低端自住需求度假、投資松山新區(qū)老城區(qū)客源為主二次多次置業(yè)為主自住（高端改善）中高端改善需求ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目所在位置已被認(rèn)可為城市高端居住的代表區(qū)域。城市樓市經(jīng)過(guò)爆發(fā)期的開(kāi)發(fā)，已基本滿足市場(chǎng)第一輪自住需求，樓市逐漸趨向品質(zhì)時(shí)代；但目前市場(chǎng)發(fā)展焦灼，缺少真正高端產(chǎn)品去突破現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展瓶頸，本項(xiàng)目將引領(lǐng)城市居住新理念，并成為錦州城市未來(lái)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。 周邊項(xiàng)目大部都已進(jìn)入尾盤(pán)期，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶地曼哈頓，本地開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，其產(chǎn)品線全，并在不斷的提升項(xiàng)目檔次，開(kāi)發(fā)品

14、牌、物業(yè)品牌均好，是我們重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。項(xiàng)目市場(chǎng)小結(jié)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目解讀1、區(qū)位2、規(guī)劃3、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)4、建筑5、景觀6、戶型7、配套8、物業(yè)管理（建議已經(jīng)提交待定）9、項(xiàng)目一期入市產(chǎn)品建議ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)凌河區(qū)古塔區(qū)太和區(qū)松山新區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目宗地 項(xiàng)目地塊 項(xiàng)目位于錦州市松山新區(qū)（錦州市城南區(qū)域，錦州市政府所在地）市府路與中央南街交匯處。地塊為錦州南區(qū)黃金板塊，東

15、至中央南街、西臨富錦佳園（多層生活社區(qū)）、南至市府路、北至凌川路（中央南街、市府路均為錦州城區(qū)主干道）。 地塊原為辦公及廠房用地，總面積83.5畝，呈槍形狀。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)地塊位置凌河、古塔區(qū)城市老城區(qū) 舊城改造；松山新區(qū)新市政府駐地，目前城市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，規(guī)劃定位為行政、商貿(mào)商業(yè)、居住生活新城區(qū)；開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際工業(yè)園區(qū)、沿海觀光旅游帶、區(qū)域物流中心。 區(qū)位分析城市發(fā)展趨勢(shì)全錦州城市“向南看”；地塊區(qū)位位于錦州向南發(fā)展第一站，為目前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10

16、金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)小區(qū)位地塊周邊環(huán)境區(qū)域城市高端居住屬性明顯；同時(shí)地塊位置是新區(qū)最能享受老城商業(yè)配套輻射。老城商業(yè)中心區(qū)五星級(jí)酒店書(shū)香門(mén)第市政府國(guó)際會(huì)展中心 寶地曼哈頓 渤海大學(xué)行政及學(xué)府生態(tài)公園ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 小區(qū)位地塊周邊道路地塊區(qū)位是代表城市商業(yè)發(fā)展、市政形象雙重承載點(diǎn)，同時(shí)具備一定文化底蘊(yùn)。中央大街：南北城市南北主軸干道 核心商業(yè)街 代表城市核心商業(yè)形象市府路： 城市行政辦公 代表城市行政辦公

17、形象凌川西路：道光酒廠 代表一定的文化底蘊(yùn)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目區(qū)位為城市發(fā)展主軸“龍頭”，是承載城市核心商業(yè)發(fā)展、行政形象銜接點(diǎn)，代表了新城市發(fā)展方向，同時(shí)具備了一定的文化底蘊(yùn)；該區(qū)域最能產(chǎn)生代表錦州高端商務(wù)、商業(yè)、居住形象的領(lǐng)袖級(jí)個(gè)案、且唯一。項(xiàng)目區(qū)位小結(jié)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目為新型城市綜合體，除引進(jìn)大型購(gòu)物超市外，將構(gòu)建包括餐飲、休閑、娛樂(lè)等商業(yè)一條街，極大的

18、提升松山新區(qū)的商業(yè)及居住氛圍，為目前錦州南區(qū)僅有，是錦州市政府極為重視的一個(gè)標(biāo)志性地產(chǎn)項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目北區(qū)靠臨川路為集中商業(yè)（五層），東區(qū)靠中央南街構(gòu)建為商業(yè)街（五層），南區(qū)靠市府路為2棟1532層住宅商業(yè)裙樓體，5棟高層住宅（1432層）集中在項(xiàng)目中區(qū)及南區(qū)，1棟多層花園洋房位于小區(qū)中央，兩棟高層酒店式公寓將作為區(qū)域建筑地標(biāo)矗立項(xiàng)目東南角。產(chǎn)品基本情況高層住宅公寓商業(yè)洋房用地名稱單位數(shù)值總用地55742總建筑面積289691其中地上建筑面積222054住宅建筑面積116236公寓建筑面積27028商業(yè)建筑面積78790其中 集中商業(yè)70790 南街商鋪8000地下建筑面積67637其中地下車(chē)庫(kù)

19、建筑面積49958地下商業(yè)建筑面積17679戶數(shù)戶1348停車(chē)位輛1100其中地上車(chē)位輛200地下車(chē)位輛900其中地下住宅車(chē)位輛350地下商業(yè)車(chē)位輛550容積率3.98建筑總基底面積21643建筑密度38.8%住宅區(qū)綠地率30%投資商：香港億佳集團(tuán)（溫州財(cái)團(tuán)背景）開(kāi)發(fā)商：錦州億隆置業(yè)（溫州財(cái)團(tuán)背景）規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)：中國(guó)建筑設(shè)計(jì)院（上海）景觀設(shè)計(jì)：浙江中亞（杭州）全程營(yíng)銷(xiāo)：新聚仁機(jī)構(gòu)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建筑風(fēng)格億隆國(guó)際廣場(chǎng)以二十世紀(jì)風(fēng)行的“ART-DECO”風(fēng)格為創(chuàng)意原點(diǎn)，建筑風(fēng)格追求

20、典雅、穩(wěn)重、大氣，力求經(jīng)歷得起歲月的洗禮而經(jīng)典流傳。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 為營(yíng)造小區(qū)寧?kù)o休閑居住氛圍，引入現(xiàn)代化元素基調(diào)，以東西橫向水系為主要景區(qū)向其他區(qū)域組團(tuán)放射，通過(guò)對(duì)水岸設(shè)計(jì)充滿自然的生態(tài)的氛圍。同時(shí)，在設(shè)計(jì)上采取了功能空間和景觀空間相組合的手法，即滿足了功能使用性，又做到了塑造特殊景觀的效果。在局部空間環(huán)境設(shè)計(jì)上，充分考慮人文要求和視點(diǎn)因素，利用園林造景的應(yīng)景關(guān)系，進(jìn)行相互的滲透和銜接，達(dá)到一步一景，布移景異的效果。景觀規(guī)劃整體設(shè)計(jì)主題理念把大自然搬回家 在植物景觀設(shè)計(jì)上本著

21、“適地適樹(shù)”“三季有花、四季常青”的原則。模擬自然的生態(tài)群落，按照上、中、下三層進(jìn)行設(shè)計(jì)，在植物的配置中，考慮生態(tài)法則，小區(qū)整體綠化以常青喬木為骨干，輔以落葉喬木，結(jié)合自然式的地坡片植，體現(xiàn)步移景異的園林藝術(shù)特征，設(shè)置樹(shù)陣遮陰大樹(shù)及草坪，以形成供人們休息的綠蔭，高、中、低搭配，充滿層次感，通透性強(qiáng)。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)粜头植几纳菩托枨螽a(chǎn)品主力戶型2房和3房，面積100-130樓王產(chǎn)品主力戶型大3房、4房及花園洋房，面積138-185中高端型產(chǎn)品主力戶型大2房、3房，面積122-14

22、2改善型需求產(chǎn)品主力戶型2房和3房，面積100-130戶型 投資型產(chǎn)品主力戶型1房，2房（部分為L(zhǎng)OFT產(chǎn)品），面積40-60ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)粜兔娣e（）戶數(shù)比例一房6285748%兩房10013050654.5%三房12113824526.4%四房185606.5%躍層188308323.4%花園洋房168185121.3%注：公寓戶型面積約40-60，具體設(shè)計(jì)方案未最終落實(shí)。戶型配比ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地

23、產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 項(xiàng)目住宅戶型相當(dāng)齊全，給予客戶極大的的選擇面。同時(shí)為滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要，將戶型主力面積控制在100130，可有效的控制風(fēng)險(xiǎn)，增加去化速度。在戶型設(shè)計(jì)上，以全明、空間感、舒適度、贈(zèng)送面積（空中花園、大面積設(shè)備平臺(tái)）等理念為前提，充分體現(xiàn)產(chǎn)品高附加值、提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。戶型小結(jié)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)配套大型主力店大型超市賣(mài)場(chǎng)大型休閑娛樂(lè)設(shè)施大型內(nèi)街型購(gòu)物中心完善的社區(qū)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目整體配套為泛會(huì)所性質(zhì)，所具備的商業(yè)功能輻射了整個(gè)橋南地區(qū)，而項(xiàng)目

24、業(yè)主具備了先天的享受資源。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)S、O 連接新老城區(qū)，區(qū)域交通道路體系良好，具有橋頭堡的戰(zhàn)略地位；27萬(wàn)平米社區(qū)，創(chuàng)造大居住環(huán)境；8萬(wàn)平米旗艦式商業(yè)，購(gòu)物休閑新領(lǐng)地；戶型配比合理，選擇面豐富；高附加值的設(shè)計(jì)理念另購(gòu)房者必為心動(dòng)；松山新區(qū)已成為錦州百姓購(gòu)房置業(yè)的首選地，而本項(xiàng)目正為其核心地所在；區(qū)域內(nèi)大型綜合體商住社區(qū)匱乏給予了本項(xiàng)目良好契機(jī)。 涉及大型商業(yè)，整體開(kāi)發(fā)周期相對(duì)較長(zhǎng)；樓棟進(jìn)深過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致戶型設(shè)計(jì)存在一定的缺陷；目前周邊商業(yè)配套目前較弱，區(qū)域生活成熟度略有欠缺；

25、目前的信貸政策給予當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)一定影響.W、T項(xiàng)目SWOT分析ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目一期試水產(chǎn)品情況1#2#3#戶型及面積 一期試水產(chǎn)品為紅色部位的121套住宅，主力面積及戶型為兩房及小三房，主要針對(duì)市場(chǎng)的剛性需求及次級(jí)改善需求客戶，目前已簽約81套，回籠資金超2000萬(wàn)，6號(hào)樓推出部分基本售罄，剩余多為7號(hào)樓高層房源。678512910兩室的98平全南戶型 25戶兩室的121平南北戶型 23戶兩室加一室128平 46戶三室的142平 23戶頂層躍層約220平 4戶ISO900

26、1國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目一期試水戶型兩房98103兩房121126ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目一期試水戶型三房142147兩房 128133ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期入市產(chǎn)品建議1#2#3#戶型及面積 二期入市暫定日期為11年5月21日，為600套住宅共約7萬(wàn)平可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額4億

27、元（加上一期試水剩余部分），仍以兩房及小三房為主，部分一房為輔，主要針對(duì)市場(chǎng)的剛性需求及次級(jí)改善需求客戶和部分投資客。78512910一房的64-86平 74戶兩房的101-130平 390戶三房的131-142平 100戶頂層躍層約220平 20戶6ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期入市戶型兩房108113三房131136ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期入市戶型兩房 130135一

28、房 6570ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期加推產(chǎn)品建議1#2#3#戶型及面積 二期加推暫定日期為11年9月10日，為252套住宅共約1.7萬(wàn)平可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.2億元，以9號(hào)樓部分樓層公寓為主，以小三房為輔，另加1、2號(hào)樓底商，約1億的銷(xiāo)售額，主要針對(duì)市場(chǎng)的剛性需求及次級(jí)改善需求客戶和部分投資客。78512910三房的133-136平 48戶頂層躍層約220平 4戶公寓 40-60平 200戶6ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地

29、產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期加推戶型兩房 122127三房 122127ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期加推戶型三房 133138三房 136141ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪客源分析客戶級(jí)別數(shù)量A282B956C458D266 目前到訪客戶非常關(guān)心的是項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)際情況，而下階段的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)就是如何開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)推廣產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)及忠實(shí)度，最終

30、達(dá)成銷(xiāo)售目的。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)電、來(lái)訪客源分析價(jià)格921景觀872開(kāi)發(fā)商實(shí)力及品牌433物業(yè)340建材256 很顯然，目前我們所面臨的市場(chǎng)客戶是有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的二次或以上置業(yè)的改善型客戶，說(shuō)明客戶對(duì)產(chǎn)品舒適度及高端品質(zhì)具備一定的追求，故在營(yíng)銷(xiāo)上如何通過(guò)體驗(yàn)，使產(chǎn)品更具生命力及銷(xiāo)售力是我們開(kāi)盤(pán)中的重中之重。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)啟示錄1、客源掃描2、營(yíng)銷(xiāo)通路3、推廣及

31、營(yíng)銷(xiāo)策略ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)啟示客源掃描首次置業(yè)型30%或以上主力客群改善型55%或以上所關(guān)心內(nèi)容：地段、規(guī)劃、戶型、周邊配套，價(jià)格敏感度高面積及戶型需求：小部分為1房，主力為2房及小三房總價(jià)段預(yù)算：主力客源預(yù)算在30-60萬(wàn)元之間年齡背景：主力客源層年齡在28-40歲之間職業(yè)特征：小公務(wù)員、白領(lǐng)（主要為事業(yè)單位及金融行業(yè)）、小私營(yíng)業(yè)主、工薪階層比例相對(duì)較小置業(yè)特點(diǎn)：欠缺購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，但主觀消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，購(gòu)房用途主要為婚房及動(dòng)遷改造，對(duì)于價(jià)格敏感度高。具體營(yíng)銷(xiāo)方式：現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)為

32、主導(dǎo)，對(duì)于動(dòng)遷改造客源，前期進(jìn)行滲透宣傳，組織小眾活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)理念上更多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高性價(jià)比，在銷(xiāo)售動(dòng)作及說(shuō)辭上更多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的功能特點(diǎn)等等，在支付能力的財(cái)務(wù)分析上給其制訂合理的財(cái)務(wù)預(yù)算來(lái)減小首次置業(yè)的心里壓力等邊緣客群投資型15%或以上所關(guān)心內(nèi)容：地段、規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展、物業(yè)品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、鄰里背景、開(kāi)發(fā)商背景、價(jià)值空間等，價(jià)格敏感度一般面積及戶型需求：小部分為2房，主力為3房或以上總價(jià)段預(yù)算：主力客源預(yù)算在50-100萬(wàn)元之間年齡背景：主力客源層年齡在32-55歲之間職業(yè)特征：政府公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營(yíng)業(yè)主置業(yè)特點(diǎn)：有一定的購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)房相對(duì)比較理性，對(duì)價(jià)值敏感度強(qiáng)，容易受到市

33、場(chǎng)宏觀及中觀因素影響。具體營(yíng)銷(xiāo)方式：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體系建立，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段展示（如高科技道具等），大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的演示，小眾論壇活動(dòng)的組織，網(wǎng)絡(luò)及口碑營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的完善，在銷(xiāo)售理念上更多的傳播項(xiàng)目的高品質(zhì)形象及高品質(zhì)生活，在實(shí)際銷(xiāo)售動(dòng)作上更多的通過(guò)高端的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)完成，說(shuō)辭上對(duì)于項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深度闡述，更加偏重項(xiàng)目國(guó)際城市綜合體標(biāo)準(zhǔn)及未來(lái)物業(yè)管理品質(zhì)的重要。所關(guān)心內(nèi)容：地段、規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展、開(kāi)發(fā)商背景等，價(jià)格敏感度強(qiáng)（主要是投資回報(bào)系數(shù)）面積及戶型需求：住宅為中心面積，商業(yè)根據(jù)支付能力及投資回報(bào)率總價(jià)段預(yù)算：客源預(yù)算在50-300萬(wàn)元之間年齡背景：主力客源層年齡在35-55歲之間職業(yè)特征：私營(yíng)業(yè)主置業(yè)

34、特點(diǎn)：有很強(qiáng)的置業(yè)及投資經(jīng)驗(yàn)，對(duì)價(jià)值敏感度強(qiáng)，容易受到市場(chǎng)宏觀及中觀因素影響。具體營(yíng)銷(xiāo)方式：通過(guò)產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，特別是針對(duì)投資有專項(xiàng)的銷(xiāo)售道具，在銷(xiāo)售理念方面主要傳遞物業(yè)價(jià)值潛力，特別是城市綜合體的商業(yè)潛力，同時(shí)在實(shí)際銷(xiāo)售動(dòng)作上更多通過(guò)理性投資分析來(lái)完成。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)啟示營(yíng)銷(xiāo)通路如何形成營(yíng)銷(xiāo)地圖掃描核心客源主城區(qū)80%或以上錦州下轄縣市15%或以上外地5%或以上營(yíng)銷(xiāo)方式1、圍追堵截，市區(qū)長(zhǎng)效廣告投放，形成口碑熱議（戶外、主干道引導(dǎo)旗及交通路牌指示）；2、對(duì)于重點(diǎn)客

35、源區(qū)，如政府機(jī)關(guān)區(qū)域，商業(yè)區(qū)域，企事業(yè)及金融單位實(shí)施團(tuán)拜，并階段組織小眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；3、點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在全市進(jìn)行拉網(wǎng)布局，進(jìn)行戶外巡展路演展示形象及銷(xiāo)售；4、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)全方位建立（現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)陣地的充分利用）；5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)不間斷的（每月一次）活動(dòng)聚攏人氣，從整體上提升錦州百姓對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)可度，并在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)助推成交比例。營(yíng)銷(xiāo)方式1、下鄉(xiāng)巡展，建立營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)，實(shí)施直投圍捕；2、巡展及小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)啟示營(yíng)銷(xiāo)推廣及業(yè)務(wù)執(zhí)行策略全城矚目口碑熱議現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)全市大型主干道

36、設(shè)置長(zhǎng)效引導(dǎo)旗主要商業(yè)中心及人車(chē)流集散區(qū)域設(shè)置長(zhǎng)效戶外廣告創(chuàng)新戶外宣傳方式通往本項(xiàng)目的中央大街及市府路周邊設(shè)置交通指示牌在廣告標(biāo)語(yǔ)的宣傳上跳脫市場(chǎng)傳統(tǒng)模式，引發(fā)市民議論（如向南跟著億隆走）在活動(dòng)的策劃及組織上更多的采取當(dāng)?shù)厮从谐霈F(xiàn)過(guò)的方式(如巡展路演、大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、多頻次主力店簽約入駐等，特別是對(duì)于明星效應(yīng)的利用）全新的營(yíng)銷(xiāo)模式（銷(xiāo)售員采用平板電腦向客戶進(jìn)行講解）全新的高科技感官講解（通過(guò)系統(tǒng)的視聽(tīng)體驗(yàn)展示項(xiàng)目）全新的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（傾力打造樣板示范區(qū)及樣板房）全新的活動(dòng)模式（通過(guò)節(jié)日線及銷(xiāo)售重要節(jié)點(diǎn)開(kāi)展不同的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，多頻次、多階段、立體覆蓋多層面客源）強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售通過(guò)億隆會(huì)員俱樂(lè)部，廣泛的發(fā)

37、展會(huì)員及忠誠(chéng)客戶并即時(shí)的傳遞項(xiàng)目信息通過(guò)會(huì)員活動(dòng)日培養(yǎng)客戶的興趣度及熱愛(ài)度最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為采取密集梯次開(kāi)盤(pán)策略引發(fā)市場(chǎng)熱賣(mài)價(jià)格采取小幅頻漲的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值利潤(rùn)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及配合事宜目標(biāo)一：確保項(xiàng)目能在2011年3月進(jìn)入市場(chǎng)認(rèn)籌目標(biāo)二：確保一期產(chǎn)品在2011年5月開(kāi)盤(pán)目標(biāo)三：確保一期產(chǎn)品在開(kāi)盤(pán)兩個(gè)月內(nèi)完成90%以上的銷(xiāo)售目標(biāo)四：在市場(chǎng)將億隆企業(yè)及項(xiàng)目的品牌進(jìn)行全面的建立目標(biāo)五：首批產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)快速去化的同時(shí)樹(shù)立市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)桿形象為利潤(rùn)最大化打基礎(chǔ)公開(kāi)發(fā)售的重要配合事

38、項(xiàng)u工程方面施工現(xiàn)場(chǎng)形象示范環(huán)境的完成（包括商業(yè)街區(qū)）樣板區(qū)完成并投入使用預(yù)售許可證u物業(yè)方面物業(yè)管理單位確定各崗位人員培訓(xùn)后到位并開(kāi)始運(yùn)作人員服飾全部更換完畢物管具體服務(wù)內(nèi)容明確公開(kāi)發(fā)售的重要配合事項(xiàng)u策劃方面各種宣傳物料全部到位銷(xiāo)售中心布置全部完善戶外廣告更換完畢相關(guān)活動(dòng)執(zhí)行單位全部落實(shí)u銷(xiāo)售方面加強(qiáng)人員各活動(dòng)的培訓(xùn)明確銷(xiāo)售價(jià)格表和付款方式明確按揭單位和相關(guān)辦理手續(xù)程序根據(jù)各階段通知客戶ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行8月9月10月11月1月3月4月積累期開(kāi)盤(pán)期認(rèn)籌期營(yíng)銷(xiāo)階段強(qiáng)銷(xiāo)期0

39、1/1903-045/21會(huì)員卡發(fā)售選房意向開(kāi)盤(pán)儀式5月工程進(jìn)度施工全面展開(kāi) 有地面形象地下基礎(chǔ)動(dòng)工銷(xiāo)售目標(biāo)按照1：10成交比例，積累客戶5000組1000組意向客戶300套200套12月2月6月7月8月9月10月加推冬歇期銷(xiāo)售實(shí)施加推一次250套9/10集卡期ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行1月2月3月4月6月8月9月集卡開(kāi)盤(pán)期蓄客期營(yíng)銷(xiāo)階段強(qiáng)銷(xiāo)期01/1903-045/21會(huì)員卡發(fā)售選房意向開(kāi)盤(pán)儀式10月活動(dòng)節(jié)點(diǎn)筑家計(jì)劃助學(xué)計(jì)劃護(hù)照及送水計(jì)劃活動(dòng)目標(biāo)積累客戶1500組 300組客戶成

40、交100套成交100套成交5月7月11月12月1月2月3月加推產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)活動(dòng)安排加推期250套蓄客期謝師計(jì)劃答謝計(jì)劃9/10積累客戶1500組ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行1月2月3月4月6月8月9月集卡開(kāi)盤(pán)期蓄客期營(yíng)銷(xiāo)階段強(qiáng)銷(xiāo)期01/1903-045/21會(huì)員卡發(fā)售選房意向開(kāi)盤(pán)儀式10月活動(dòng)節(jié)點(diǎn)筑家計(jì)劃助學(xué)計(jì)劃護(hù)照及送水計(jì)劃廣告配合完善戶外廣告布點(diǎn)，報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等多渠道全面宣傳5月7月11月12月1月2月3月加推產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)廣告投放加推期蓄客期謝師計(jì)劃答謝計(jì)劃9/10預(yù)計(jì)費(fèi)

41、用210萬(wàn)220萬(wàn)160萬(wàn)-180萬(wàn)50萬(wàn)-60萬(wàn)以報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)為載體，根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)集中式轟炸做項(xiàng)目宣傳，并輔以各類禮品和獎(jiǎng)金適時(shí)更新戶外廣告，定期通過(guò)報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)等維持提升項(xiàng)目形象ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)蓄客期及認(rèn)籌計(jì)劃蓄客期推廣目標(biāo)擴(kuò)大客戶群體數(shù)量，至2000組，認(rèn)籌達(dá)到600組；保持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的熱度；周邊市場(chǎng)的圍殲。推廣策略加大媒體投放力度；利用推廣的節(jié)日線做會(huì)員活動(dòng)，增加售樓處人氣；周邊縣市的流動(dòng)宣傳；具體工作會(huì)員體系完善產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)圍墻包裝更換制定廣告內(nèi)容及投放

42、媒體（軟文及硬廣） 億隆會(huì)會(huì)員體系完善操作要點(diǎn)：明確億隆會(huì)成立的目的廣泛推廣億隆會(huì)的優(yōu)勢(shì)發(fā)放億隆會(huì)刊和相應(yīng)的宣傳材料實(shí)時(shí)組織會(huì)員活動(dòng)ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 持續(xù)年前會(huì)員卡活動(dòng)（2011-3月初） 細(xì)則變動(dòng)： 在不定房號(hào)及價(jià)格的前提下，針對(duì)意向客戶只辦理銀卡，入會(huì)費(fèi)用每張10萬(wàn)，在購(gòu)買(mǎi)房屋可享受每平米100元的優(yōu)惠，并能優(yōu)先選房。蓄客期及認(rèn)籌計(jì)劃ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃護(hù)照

43、計(jì)劃推廣目標(biāo)擴(kuò)大客戶群體數(shù)量，至2000組，認(rèn)籌達(dá)到500組；保持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的熱度；意向客戶的聚攏。推廣策略加大媒體投放力度；利用推廣的節(jié)日線做會(huì)員活動(dòng)，增加售樓處人氣；周邊項(xiàng)目的流動(dòng)宣傳。具體工作印制護(hù)照2000份；制作不同花紋印章十枚以上；制定推廣內(nèi)容（軟文及硬廣）。操作要點(diǎn)：通過(guò)發(fā)放護(hù)照，讓有意向的客戶進(jìn)行早期登記；每周來(lái)售樓處進(jìn)行一次蓋印行動(dòng)，可到達(dá)聚攏人氣和我方查看其忠誠(chéng)度效果；提前進(jìn)行意向房源的推薦和選定；三月初開(kāi)始，每周末蓋印一次，共可達(dá)10次左右；每蓋印一次可享受每平米10-20元優(yōu)惠；五月份開(kāi)盤(pán)時(shí)如未選購(gòu)即時(shí)失效；ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服

44、務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃司機(jī)送水計(jì)劃推廣目標(biāo)讓錦州80%的出租車(chē)來(lái)過(guò)和知曉本項(xiàng)目；讓錦州15%的私家車(chē)來(lái)過(guò)本項(xiàng)目；讓錦州5%的公車(chē)司機(jī)來(lái)過(guò)本項(xiàng)目；讓客戶來(lái)往本項(xiàng)目時(shí)和司機(jī)有溝通話題；錦州中產(chǎn)階層知曉或來(lái)過(guò)本項(xiàng)目。推廣策略利用口碑傳頌，增加可信度；利用車(chē)輛?？繑?shù)量來(lái)增加售樓處外關(guān)注度；強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)中產(chǎn)階層的購(gòu)房欲望。具體工作印制純凈水瓶標(biāo)貼10萬(wàn)份；購(gòu)買(mǎi)純凈水500箱；制定推廣內(nèi)容（軟文及硬廣）；部分小禮品或特向宣傳品。操作要點(diǎn)：三月初開(kāi)始，每周二次，共可達(dá)25次左右；每周六、周日可來(lái)售樓處領(lǐng)純凈水一箱；每箱水成本約15元左右*500箱=7500

45、元；每次限定前20名到場(chǎng)司機(jī)（駕車(chē)來(lái)的并登記行駛證和駕駛證）；領(lǐng)取純凈水同時(shí)要求司機(jī)幫助發(fā)放或在車(chē)內(nèi)擺放我項(xiàng)目宣傳資料；ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)億隆國(guó)際廣場(chǎng)大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)暨億隆品質(zhì)之旅時(shí)間和地點(diǎn)：再定操作要點(diǎn)：通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)前期邀約，確定參加人數(shù)并告知活動(dòng)內(nèi)容；產(chǎn)品最終的審核規(guī)劃、單體、景觀、商業(yè)；邀請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、策劃、物業(yè)管理專家、房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者等；以高規(guī)格的場(chǎng)面接待來(lái)賓，讓來(lái)賓更積極參與討論；聘請(qǐng)錦州知名主持人，主持現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)氛圍；請(qǐng)攝影師拍攝動(dòng)人場(chǎng)面，作為日后制作V

46、CD用；活動(dòng)計(jì)劃ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)解籌期計(jì)劃解籌期銷(xiāo)售目標(biāo)：完成300組客戶的定金追繳推廣策略：u通過(guò)一系列高強(qiáng)度的廣告宣傳，為內(nèi)部認(rèn)籌工作作好鋪墊；u通過(guò)媒體熱炒內(nèi)部認(rèn)籌的轟動(dòng)場(chǎng)面，為公開(kāi)發(fā)售進(jìn)行預(yù)熱。具體工作u制作相關(guān)解籌文件u確定解籌流程u媒體投放ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)籌及解籌流程內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作流程向市場(chǎng)發(fā)布認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布方式：報(bào)紙廣告、業(yè)主信、宣傳單張、登門(mén)拜訪。公布

47、購(gòu)房額外折扣，房源組團(tuán)范圍（告知限量發(fā)售），不公布具體單位和房?jī)r(jià)。認(rèn)購(gòu)登記地點(diǎn)：銷(xiāo)售接待中心。銷(xiāo)售對(duì)象：公司職員與關(guān)系客戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)當(dāng)日，選中意向單位，追繳定金10000元，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)。認(rèn)購(gòu)登記手續(xù)登記人出示身份證或中國(guó)政府認(rèn)可之有效身份證明及復(fù)印件一份。參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的意向者出示會(huì)員卡及誠(chéng)意金收據(jù)。人員安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售主控臺(tái)：4名主銷(xiāo)控：1名 職能：負(fù)責(zé)即時(shí)報(bào)告最新認(rèn)購(gòu)情況，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 財(cái)務(wù)：23名 職能：收取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定金。主控臺(tái)人流控制：1名 職能：協(xié)調(diào)認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)人流情況，并引導(dǎo)客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)。咨詢?nèi)藛T：12名（由銷(xiāo)售人員抽調(diào)） 職能：向客戶提供內(nèi)部認(rèn)購(gòu)咨詢服務(wù)。保安人員：3名停車(chē)場(chǎng)1名、

48、銷(xiāo)售接待中心2名 職能：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。清潔人員：3名 職能：保持現(xiàn)場(chǎng)的整潔。物料準(zhǔn)備折頁(yè)、樓書(shū)、戶型手冊(cè)的完成。邀請(qǐng)函。產(chǎn)品推介會(huì)場(chǎng)所的選擇。音響等道具的準(zhǔn)備。購(gòu)房意向書(shū)合同。誠(chéng)意金收據(jù)憑證。優(yōu)惠券。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)：開(kāi)盤(pán)時(shí)銷(xiāo)售300套推廣目標(biāo)以熱賣(mài)為點(diǎn)，建立生活的榜樣。通過(guò)公關(guān)活動(dòng)使項(xiàng)目形象深入人心；通過(guò)廣告轟炸掀起市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)熱潮。推廣策略通過(guò)各大媒體熱炒公開(kāi)發(fā)售期的熱賣(mài)場(chǎng)面；利用公開(kāi)發(fā)售日的現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)營(yíng)造轟動(dòng)場(chǎng)面；通過(guò)高強(qiáng)度、全方位的報(bào)紙廣

49、告、電視廣告，迅速聚焦消費(fèi)群眼球。具體工作確定開(kāi)盤(pán)流程及方式開(kāi)盤(pán)所需法律文件廣告內(nèi)容及媒體投放ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃選房大會(huì)及公關(guān)策略為了給選房大會(huì)營(yíng)銷(xiāo)熱鬧氛圍及引起轟動(dòng)效應(yīng)，有必要選房大會(huì)期間舉行一些具有創(chuàng)意的，能吸引群眾眼球的公關(guān)活動(dòng)，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)鞭炮助興歌蹈表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答銷(xiāo)售組織A、選購(gòu)方式：公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，之前已經(jīng)辦理億隆護(hù)照的客戶優(yōu)先選房，采取排隊(duì)認(rèn)購(gòu)，先到先得的認(rèn)購(gòu)措施；B、操作要點(diǎn)：提前7天在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上刊登廣告，向客戶公布公

50、開(kāi)發(fā)售的時(shí)間、認(rèn)購(gòu)方式、優(yōu)惠措施等信息； 按照排隊(duì)的順序，每批20名客戶進(jìn)入售樓部里選房區(qū)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，每批客戶選房時(shí)間限時(shí)10分鐘；客戶交納購(gòu)房定金2萬(wàn)元，填寫(xiě)購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)；完成購(gòu)房手續(xù)。 ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售控制：u推出方式：推出首期所有的單位，供客戶進(jìn)行參考。開(kāi)盤(pán)前一周，由銷(xiāo)售人員根據(jù)前期登記客戶的資料進(jìn)行電話聯(lián)系，通知他們到售樓部領(lǐng)取項(xiàng)目資料進(jìn)行消化。u銷(xiāo)控流程：客戶由銷(xiāo)售人員帶進(jìn)售樓部，并進(jìn)行一對(duì)一項(xiàng)目介紹。客戶對(duì)某單位有購(gòu)買(mǎi)意向，由銷(xiāo)售人員到總銷(xiāo)控臺(tái)查銷(xiāo)控，由總銷(xiāo)控在銷(xiāo)控表

51、上對(duì)客戶選中的單位進(jìn)行臨時(shí)銷(xiāo)控，如果客戶意向單位已被認(rèn)購(gòu)，則銷(xiāo)售人員向客戶推薦另一單位。銷(xiāo)售人員在確認(rèn)客戶選中單位未售后，由銷(xiāo)售人員填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)單，并指引客戶到財(cái)務(wù)中心付款?？蛻舻截?cái)務(wù)中心交納1萬(wàn)元定金后，由財(cái)務(wù)人員在認(rèn)購(gòu)單上蓋財(cái)務(wù)章，進(jìn)行確認(rèn)；客戶憑認(rèn)購(gòu)確認(rèn)單返回總銷(xiāo)控臺(tái)進(jìn)行最終單位銷(xiāo)控確認(rèn)，由銷(xiāo)售人員開(kāi)具購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)，并由總銷(xiāo)控向客戶發(fā)放抽車(chē)牌號(hào)。如客戶在開(kāi)具認(rèn)購(gòu)單15分鐘內(nèi)，未到財(cái)務(wù)中心交納購(gòu)房定金，則屬于客戶自動(dòng)放棄選購(gòu)該單位的資格，總銷(xiāo)控有權(quán)把該單位再次出售。銷(xiāo)售組織配合（現(xiàn)場(chǎng)布置）工作：排隊(duì)區(qū)：售樓部門(mén)前沿路用紅色警戒線圍成“弓”字型長(zhǎng)廊，設(shè)置遮陽(yáng)傘，安排1名保安維持秩序。選購(gòu)簽約區(qū)：售

52、樓部注：在開(kāi)盤(pán)前1天開(kāi)始安排保安24小時(shí)值班，以應(yīng)對(duì)出現(xiàn)客戶通宵排隊(duì)的情況。開(kāi)盤(pán)計(jì)劃ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃助學(xué)計(jì)劃推廣目標(biāo)給予錦州的文科和理科的狀元獎(jiǎng)勵(lì)；給予錦州重點(diǎn)貧困生2名學(xué)費(fèi)資助；錦州有高考學(xué)生的家庭知曉或來(lái)本項(xiàng)目。推廣策略利用口碑傳頌，增加可信度；利用6、7月份高考話題來(lái)牽動(dòng)我項(xiàng)目的知名度；引導(dǎo)高考學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注我項(xiàng)目。具體工作購(gòu)買(mǎi)純凈水200箱；預(yù)計(jì)費(fèi)用狀元每人各5000元，貧困生各1萬(wàn)元，合計(jì)3萬(wàn)元；制定推廣內(nèi)容（軟文及硬廣）；部分小禮品或特向宣傳品。操作要點(diǎn)：在高考

53、時(shí)重點(diǎn)校區(qū)附近發(fā)放純凈水及助學(xué)活動(dòng)宣傳細(xì)則；在錦州知名媒體公布的高考狀元后可憑相應(yīng)資料到售樓處領(lǐng)取獎(jiǎng)金；錦州轄區(qū)的貧困生可憑當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)頒發(fā)的相應(yīng)證明到售樓處登記，我方抽取2名給予學(xué)費(fèi)資助；高考文理科各前十名的學(xué)生家庭（到售樓處登記的貧困生家庭）如在我項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)將獲得每平米100元的優(yōu)惠；ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃筑家計(jì)劃推廣目標(biāo)讓錦州當(dāng)?shù)伛v軍70%知曉和來(lái)過(guò)本項(xiàng)目；讓錦州30%醫(yī)務(wù)工作者知曉并來(lái)過(guò)本項(xiàng)目；讓錦州15%的公務(wù)員知曉并來(lái)過(guò)本項(xiàng)目；錦州中產(chǎn)階層知曉或來(lái)過(guò)本項(xiàng)目。推廣策

54、略“億隆和我共筑一個(gè)家”；利用口碑傳頌，增加可信度；利用婚姻話題來(lái)增加社會(huì)的熱議度；強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)未婚和即婚客群的購(gòu)房欲望。具體工作選定一天在售樓處外廣場(chǎng)舉行有緣人牽手活動(dòng)；購(gòu)買(mǎi)純凈水100箱；制定推廣內(nèi)容（軟文及硬廣）；部分小禮品或特向宣傳品。操作要點(diǎn)：八月六日第一個(gè)周六上午（七夕）；當(dāng)天邀請(qǐng)單身人士各20名；如牽手成功者在本項(xiàng)目選定房源可享受每平米200元；牽手未成功者日后在本項(xiàng)目選定房源可享受每平米100元；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織費(fèi)用約1萬(wàn)元。ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃謝師計(jì)劃推廣目標(biāo)讓錦州

55、教育工作者30%知曉和來(lái)過(guò)本項(xiàng)目；錦州中產(chǎn)階層知曉或來(lái)過(guò)本項(xiàng)目。推廣策略回報(bào)辛勤的園丁為社會(huì)培養(yǎng)出優(yōu)秀人才；利用口碑傳頌，增加可信度；利用教育成長(zhǎng)話題來(lái)增加社會(huì)的熱議度；強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)教育系統(tǒng)的購(gòu)房欲望。具體工作教育系統(tǒng)者可憑相關(guān)證明給予優(yōu)惠購(gòu)房；制定推廣內(nèi)容（軟文及硬廣）；部分小禮品或特向宣傳品。操作要點(diǎn)：九月十日節(jié)當(dāng)天在本項(xiàng)目定房的可享受每平米200元優(yōu)惠；平日定房如獲得省級(jí)以上榮譽(yù)者可享受每平米200元優(yōu)惠；九月普通教育工作者定房可享受每平米100元優(yōu)惠；ISO9001國(guó)際認(rèn)證企業(yè)TOP10金牌代理機(jī)構(gòu)高端地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)專家開(kāi)發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)締造者五力并行的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃中秋答謝計(jì)劃