婚紗攝影工作室整合策劃方案

1、這是，一家婚紗攝影店，在成立之前的必須課，同時也是婚紗攝影營銷企劃 的必備，關于秀場、品牌、企業(yè)文化、市場定位的白皮書。婚紗攝影整合營銷企劃案大綱一、品牌包裝（一）名稱由來蘊含著極強的張力，為企業(yè)進行品牌延展擴寬了廣袤的思路。（二）店名詳解在這樣一個崇尚自由、追求曾經(jīng)擁有的社會，真愛也許已經(jīng)不再是都市中難以尋覓的愛情。如何讓真愛成為永恒，如何在激情過后的理智中尋求平衡點，如何能在戀愛轉(zhuǎn)為婚姻的時候依然甜蜜如故，“珍愛”二字向所有消費者含蓄地表明了自己的態(tài)度，散發(fā)岀恒永的魔力。二、定位分析（一）品牌定位1、 目標人群：都市白領、政府人員、企業(yè)CEO及金領一族，具有較高收入者，同時擁有一定文化素質(zhì)

2、， 追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以 22-45歲之間的女性為主。2、戰(zhàn)略定位：彌補市場高檔婚紗影樓的空白點，走高端市場。3、目標定位a） 短期：在1-3個月內(nèi)迅速讓消費者接受這個婚紗影樓的新品牌，以建立品牌知名度和直接營銷雙管 齊下；預備在本年度十月金秋正式進行市場攻略，刮起一股歐派文化的風暴，將中西文化的完美結(jié)合來滿 足消費者追求高品質(zhì)的情感需求。b）中期：在1-2年的時間，在市場樹立較為權(quán)威的品牌形象，打造高端品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品形象，建立獨 有特色的立體多元化服務體系，達到口碑傳播效應。為企業(yè)品牌累積不遺余力。c）長期：在3-5的時間里，建立企業(yè)美譽度，讓企業(yè)成為本地區(qū)首屈一指攝影行業(yè)知名品牌的

3、同時， 壯大企業(yè)發(fā)展。（二）優(yōu)勢分析1、專業(yè)細分化：以集團壟斷的優(yōu)勢進入當?shù)財z影市場，其中設有兒童影樓和婚紗影樓。2、級別細分化：根據(jù)需求不同，分設高、中、低檔產(chǎn)品，把握整個市場，形成戰(zhàn)線聯(lián)盟。3、消費國際化：以全新的刷卡付款方式、挑樣及取樣方式，將真正服務引入其中。4、 資源豐富：擁有獨家的私家花園，可在城市的中心尋求一份特別的浪漫與溫馨，在無需遠行的同時, 就能擁有自然怡然的風景。顧客也可根據(jù)自身需求，提出不同外景點，都將傾力配合。5、資源整合：私家花園中設有咖啡廳、禮服店等，為顧客充分考慮到方方面面的細節(jié)工作。6、服務優(yōu)先：以真誠的話語，朋友般的問候以及考慮周全的服務來贏得顧客的青睞，詳

4、細細節(jié)在企業(yè) 員工培訓規(guī)則中重點闡述。（三）劣勢分析1、企業(yè)品牌認知度不高。2、首次引領婚紗影樓的高端市場，是否受到市場認可，有待進一步考證。3、 全新的文化概念需要一定的時間讓消費者接受并了解，從而產(chǎn)生興趣，而距離金秋十月的行業(yè)旺季 近在咫尺，時間較為傖促。（四）競爭對手分析1、有實力的競爭對手不多， 除了號稱臺資影樓的非凡還屹立在當?shù)責嵬辽希渌蛑鞣N旗號的影樓 都已銷聲匿跡。2、生存在當?shù)厥袌龅母魃皹牵旧隙寂腔苍趦r格營銷的概念上，沒有自己的企業(yè)文化，單純依 kao說服技巧來坑、蒙、騙取消費者的信任。3、產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說，現(xiàn)在的影樓拍出的照片，除了微笑、服飾、恣態(tài)、表情等一致化

5、了，基本 上連人物的面貌都趨同了，在同一家影樓消費的顧客，家里掛著的似乎都是同樣一個模子里造岀的“神仙 眷侶”?；瘖y師嫻熟的技巧和攝影師流水線般的操作流程，打造了統(tǒng)一性極強的“美侖美奐”，卻沒了個 性與特征。三、目標人群分析（一）結(jié)構(gòu)1、年齡：主要集中在 22-45歲之間的中高收入人群。2、特性：追求完美、尋求個性、崇尚自由、講究品質(zhì)，具有小資情調(diào)的一群人。3、 心理需求：看重性價比，講求舒心服務，在接受品牌文化及認同品牌的同時，更希望獲得超值效應。（二）消費個性：1、理智型：通常不會受到廣告、促銷活動的影響，對各種宣傳手段比較淡漠。他們相信自己的判斷， 或是相信朋友的推薦。2、沖動型：通常會

6、受到打折、讓利、優(yōu)惠等各種政策的影響，對喜愛認可的產(chǎn)品會表現(xiàn)出很大程度的 關注，往往不考慮細節(jié)問題。3、猶豫型：此種類型的人群對自己的選擇缺乏一定的自信，顧慮的問題復雜而瑣碎，以及各環(huán)節(jié)的程 序上。4、個性型：不太容易受到別人的影響，對自己的觀點持堅持態(tài)度，喜歡自己做決定。（三）消費習慣1、喜歡刷卡消費；2、對品牌較為崇尚；3、喜歡在中高檔商場購物.4、對鐘情的產(chǎn)品不太計較價格；四、產(chǎn)品整體包裝（一）產(chǎn)品套系設計1、以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。2、以情侶照、全家福為次。3、以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。（三）增值服務1

7、、溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真 正服務好顧客，使其沒有受騙感。2、品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選 擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。3、周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。（四）客戶級別1、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。根據(jù)詳細情況來給予回報條款。2、 貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。3、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。（注：具體會員制度條款另文）五、廣告宣傳策略

8、（一）媒體合作1、硬廣宣傳時間：開業(yè)前一周開始投放廣告宣傳，強勢宣傳期為一個月。選擇媒體：當?shù)刂矫ǘ┈F(xiàn)場展示1、地點可設在當?shù)刈顬榉比A的商業(yè)網(wǎng)點，人流量及目標人群較為集中。2、時間：周六、周日或節(jié)假日期間3、 目的：以宣傳企業(yè)形象為主，推廣影樓產(chǎn)品給消費者，讓消費者在短期內(nèi)強化記憶。結(jié)合媒體宣傳， 將品牌的概念細化到產(chǎn)品特性上來。（三）企業(yè)面向消費者的宣傳品1、 宣傳單頁，設計成信用卡大小，便于區(qū)別于以往的宣傳DM正面內(nèi)容：婚紗攝影館名稱、標識、 地址、電話、廣告詞等簡要介紹。反面內(nèi)容：星座簡介，包括運程、幸運數(shù)字、顏色等。2、 企業(yè)禮品包，以時尚流行原素為參照藍本，色調(diào)沿襲店內(nèi)基本色

9、彩，并將企業(yè)LOGO制作進去。保 證產(chǎn)品的獨特性及時尚性，切勿放大品牌名稱，以避免造成俗氣、沒品質(zhì)的感覺，無法吸引目標群。流動宣傳的作用在一定程度上起到很重要的作用。3、會員卡片，分三檔，普通會員、貴賓卡、至尊卡。4、企業(yè)宣傳畫冊。（四）問卷調(diào)查問卷調(diào)查以搜集資料為主，了解消費者心理，重在推薦企業(yè)形象及品牌，吸引更多的目標消費群體。 并在一系列的市場運作中作出及時有效的調(diào)整。姓名年齡星座性別聯(lián)系方式家庭住址單位名稱職業(yè)/職位教育程度婚否籍貫月收入：1500 以下；1500-2000 元；2000-3000 元；3000-5000 元；5000 以上你曾經(jīng)到過哪些婚紗店：非常臺北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轎；其他；你認為其中哪家婚紗店給你的印象最深；你選擇婚紗套照最重視哪方面的因素：服務；價格；品質(zhì)；樣片；服裝；化妝；攝影水平；你追求何種風