XX0401XX年3月車險經營分析報告-標準模板

1、2021年一季度車險經營分析報告車險部 四月車險經營概況機構發(fā)展情況主攻方向關注點及動作目錄 CONTENTS車險熱點問題解讀n 太平洋招標業(yè)務1,00050020%15.12億億單月入賬保費情況單月簽單保費情況u 2012年2月車險車險經營概況n 主要指標不盡人意 TEXT ADD HERETEXTTEXT ADD HERE CONCENTRATION TEXT ADD HERETEXTTEXT ADD HERE CONCENTRATION TEXT ADD HERETEXTTEXT ADD HERE CONCENTRATION TEXT ADD HERETEXTTEXT ADD HERE

2、CONCENTRATION車險經營概況n 主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXT TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add hereTEXT add hereTEXT add hereTEXT add hereTEXT add hereTEXT add hereTEXT add hereTEXT BORECREATION C & CPARALIFE COPYRIGHT車險經營概況n 主要指標不盡人意ADD TEXT HEREDADD TEXTADD TEXT HERECADD

3、TEXTADD TEXT HEREBOREHEIDONGBADD TEXTADD TEXT HEREBOREHEIDONG CREATEDAADD TEXT太平洋財產保險是我所在的公司傳播聲明車險經營概況n 主要指標不盡人意ADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTTEXT1ADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTTEXT2ADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTTEXT3ADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTTEXT4太平洋保險車險經營概況n 主要指標不盡人意TEXTTEXT ADDED HERE

4、TEXTTEXT ADDED HERETEXTTEXT ADDED HERETEXTTEXT ADDED HERETEXTTEXT ADDED HERE車險經營概況n 主要指標不盡人意TEXT ADD HERElTEXT ADD HERElPARALIFE CREATElTHEMEGALLERYl般若黑洞C&CTEXT ADD HERElTEXT ADD HERElPARALIFE CREATElTHEMEGALLERYl般若黑洞C&CTEXT BORECREATION C & CPARALIFE COPYRIGHTTEXT ADD HERETEXT ADD HERETEXT ADD HER車

5、險經營概況n 主要指標不盡人意 TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add hereText Text add hereText Text add hereText Text add hereText Text add hereText Text add hereText Text add here車險經營概況n 主要指標不盡人意ADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTCon

6、centration & CreationConcentration & CreationConcentration & Creation太保產險C&C太平洋財產保險車險經營概況n 主要指標不盡人意uTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATION車險經營概況n 主要指標不盡人意TexttextText Text add hereText add hereText add here TEXT add here TEXT add here TEXT add he

7、re TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here車險經營概況n 主要指標不盡人意 TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here TEXT add here車險

8、經營概況n 主要指標不盡人意ADDTEXTuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATIONuTEXT ADD TO HERE CONCENTRATION

9、車險經營概況n 主要指標不盡人意TEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXT BORECREATION C AND CPARALIFE COPYRIGHTONLY USE FOR STUDY AND CONMUNICATONTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXT車險經營概況n 主要指標不盡人意TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT 1TEXT 2TEXT3CONCENTRATIONTEXT 1TEXT 2TEXT3CONCEN

10、TRATIONTEXT 1TEXT 2TEXT3CONCENTRATIONTEXT 1TEXT 2TEXT3CONCENTRATION車險經營概況n 主要指標不盡人意lTEXT ADDlCREATIONlPARALIFElTEXT ADDlCREATIONlPARALIFElTEXT ADDlCREATIONlPARALIFEuTEXT ADDuCREATIONuTEXT ADDuCREATIONuTEXT ADDuCREATIONuTEXT ADDuCREATIONuTEXT ADDuCREATIONTEXT ADD HERE車險經營概況n 主要指標不盡人意ADDTEXTADDTEXTADD

11、TEXTADDTEXTADDTEXT太平洋財產保險ADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXTADD TEXT太平洋財產保險366508qq 車險經營概況n 主要指標不盡人意ADD TEXTTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereADD TEXTTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD HereTEXT ADD Here太保產險太平洋

12、財產保險車險經營概況n 主要指標不盡人意哪個區(qū)域需要重點巡查？哪個產品需要重點管理？哪個重點經銷商的業(yè)績不正常？車險經營概況n 主要指標不盡人意當日整體業(yè)績關鍵數據：當日業(yè)績達成率銷售數據構成分析實際操作意義：1.跟進弱勢區(qū)域2.跟進弱勢產品3.實時掌握銷量累計業(yè)績達成發(fā)貨情況銷售質量關鍵數據：月累計業(yè)績達成”進度要和時間進度對比檔期任務達成注意：1.特殊時段任務檔期管理關鍵數據：發(fā)貨客戶數量發(fā)貨次數重點關注：1.當月前15天上面兩項數據情況2.下半月及時跟進關鍵數據：產品結構區(qū)域結構重點客戶和渠道結構衍生指標：1.平均價2.重點產品占比率車險經營概況n 主要指標不盡人意整體銷售分析1 1區(qū)域

13、分析2 2產品線分析3 3價格體系分析4 4銷售數據總結及建議5 5銷售額/銷售量、季節(jié)性分析、產品結構、價格體系 產品（系列）結構分布、產品區(qū)域分析 價格體系構成、價格-產品分析、價格-區(qū)域分析區(qū)域分布、重點區(qū)域分析、區(qū)域銷售異動分、區(qū)域產品分析車險經營概況n 主要指標不盡人意季節(jié)因素產品線價格體系銷售額/銷量通過總體產品結構分析，了解整體產品結構分布和重點產品表現通過總體價格結構分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價位區(qū)間，提供價格結構調整的合理性建議依據行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數據中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產運做規(guī)劃分析近幾年的總體銷售額、銷售量，與行業(yè)標

14、準相比較。從而分析企業(yè)的業(yè)績狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績變化類型車險經營概況n 主要指標不盡人意1.分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現，檢索重點區(qū)域、發(fā)現潛在市場,提出下階段區(qū)域布局策略2.對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結構特點,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒3.對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結經驗教訓,以期避免潛在的威脅或者抓住機會4.將重點區(qū)域中的產品結構進行時間上的橫向對比，進行多要素復合分析1.分析產品系列和單產品結構分布，檢索重點產品發(fā)展趨勢及新產品的市場表現2.針對重點產品進行分析，發(fā)現存在的問題，提供產品改進意見3.通過對產品的銷售區(qū)域分布的分析，區(qū)分戰(zhàn)

15、略性產品/戰(zhàn)術性產品、全國性產品/區(qū)域性產品,為產品線的劃分和進一步細化提供參考1.分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現，檢索重點區(qū)域、發(fā)現潛在市場,提出下階段區(qū)域布局策略2.對重點區(qū)域的營銷狀況予以重點分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢和結構特點,為未來在重點區(qū)域的發(fā)展提供借鑒3.對增長或者下跌明顯的區(qū)域予以重點分析，總結經驗教訓,以期避免潛在的威脅或者抓住機會4.將重點區(qū)域中的產品結構進行時間上的橫向對比，進行多要素復合分析車險經營概況n 主要指標不盡人意u通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級,即結構性增長；反之，為容量性增長。0200004000060000800002